業績目標下調，單飛的習酒能否挺過陣痛？_風聞

今年的習酒似乎顯得“寡言少語”。2023年上半年即將結束，習酒卻並沒有像去年一樣披露自己的上半年銷售成績。2022年6月15日，習酒在《致習酒全國經銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》中表示，截至2022年6月15日，習酒銷售額突破100億元，並順利完成了上半年銷售額計劃。

2022年12月26日，習酒又發佈《致經銷商朋友的一封信》，稱2022年實現營收超200億元，上繳税金80億元以上，品牌價值達1690.53億元。2019年至2021年，習酒實現營收為80億元、103億元、156億元。從100億突破到200億，習酒只用了三年時間。2022年的習酒可謂風光無限。

但是有媒體報道稱，2023年的習酒的營收目標下調至130億元，該銷售目標與習酒2021年的銷售目標相同。離開了茅台的廕庇，習酒不得不獨自面對市場的大風大浪。

價格倒掛，經銷商“退圈”

2023年上半年，白酒市場普遍不太好過。《2023中國白酒市場中期研究報告》指出，2023年白酒市場整體呈現出庫存高企，動銷緩慢的特點。根據調研顯示，節後傳統淡季時間比疫情之前來得更早一些，按照慣例春節後經銷商會進行1次補貨，但今年這一慣例被打破，傳統的“商務、團購、宴席”三駕馬車未能齊頭並進，“五一”期間酒水市場只有宴席用酒市場表現比較好，商務和團購偏弱。

由於動銷緩慢，白酒行業普遍出現了價格倒掛的現象，習酒也未能倖免。例如建議零售價1498元/瓶的500ml 53度君品習酒，在京東超市習酒醬酒旗艦店的券後到手價可以低至949元。一位醬酒商表示：“習酒1988經銷商打款價是569元一瓶，但現在市場上的批發價是500元/瓶左右。”

還有經銷商公開表示，2023年1月以來，君品習酒建議零售價雖然是一瓶1498元，但出手價一般在880元左右；窖藏1988的建議零售價是一瓶898元，但是相當一段時間批發價都是3000元一件（6瓶）。

雪上加霜的是，市場對習酒的預期有所降低。對於消費者而言，習酒往往是茅台的下位替代品，在各種社交場合中習酒的表現與茅台仍有差距；對於經銷商而言，過去茅台一度捆綁搭售習酒，在茅台的渠道加持下習酒的銷量才能飛速增長。隨着習酒脱離茅台，經銷商是否會像過去一樣照顧習酒就成了問題。

有經銷商透露，習酒廠家多次提價給商家帶來了不小的壓力，以至於商家每賣出一瓶酒大約虧50-110元。一位曾經的習酒在貴州的縣級代理商表示，習酒兩年漲了四次價，自己實在賣不動，不得不放棄。

脱離茅台後，習酒無法像以前一樣背靠自己的“大哥”享受渠道的便利，而是要重新找到自己的市場地位，贏得經銷商和消費者的信任。

上市之路還有多遠？

2022年，7月12日，茅台集團在官網發佈公告稱，擬將所持貴州茅台酒廠（集團）習酒有限責任公司82%股權無償劃轉貴州省國有資產監督管理委員會持有，由省國資委履行出資人職責。就在習酒宣告獨立後，市場上也傳出了流言蜚語。不少人推測習酒此次獨立是為了衝擊IPO。

在此之前，習酒的上市計劃就被多次提上日程。早在2012年，茅台前董事長袁仁國就曾提出，習酒將在2013年2月登陸港交所。2014年，貴州省國資委表示在2014年底前爭取習酒上市。2019年，市場上又有消息傳出習酒在準備上市。但是2019年10月，時任習酒公司董事長鍾方達對此回應稱，由於涉及同業競爭，習酒上市計劃終止。

此次獨立後，習酒上市的傳聞又一次引起業界關注。但是根據規定，控股股東變更後的公司在三年內不能發起IPO，因此就有人猜測習酒會“借殼”上市。貴廣網絡、貴繩股份和ST天成三家公司均被視作習酒的“殼資源”，股價紛紛暴漲，以至於三家公司不得不發表聲明闢謠。

不過，有分析指出，脱離茅台後的習酒仍需要時間去調整適應市場環境，營收業績可能會出現較大的波動，急於上市可能難以成功。該分析人士還認為，如今貴州省正面臨着較大的赤字壓力很大，2022年財政自給率僅為32.2%，習酒上市可以在一定程度上緩解地方的財政壓力，這意味習酒上市或許會得到地方政府的支持。因此習酒沒有必要急於借殼上市，而是要儘快地在市場中站穩腳跟。

2023年是習酒單飛第一年，習酒能不能給自己的上市之路打好地基，就要看2023年最終能交出怎樣的成績。