從小米在印資金被限談不可思議的印度_風聞

世界上有三種邏輯：形式邏輯、辯證邏輯和印度邏輯。這是為什麼會形成不可思議的印度關鍵原因所在。

本文發表後獲得一些知情人士提供的更準確信息：小米在印度48.2億人民幣（555.1億盧比）一是資金不能匯出印度；二是該資金在印度國內和兩年前一樣是被凍結，並不是被沒收了；三是小米還有上訴的機會；四是最近謠傳的在印度加大投資並非事實，也沒有任何人公開作出過“加大投資”這種表示，僅僅是通過合作伙伴而不是自己投資建廠的方式增加了一種在國內已經銷售很多年的頸戴式耳機的銷售。顯然，這種市場運作模式風險要小得多，是值得提倡的正確做印度市場模式。當然，即使是未來在對印度有更深瞭解之後，繼續擴大在印度市場的開拓，獲得更好發展，我們也應當樂見其成。不要因噎廢食、給中國企業人為製造不正確的枷鎖。

近期小米處於輿論中心，也無法解釋，作為在印度煎熬了15年多的市場人員，我深深理解並同情小米目前所遭遇的困難。作為純科學的版主，當然最重要的原則是信息的準確和嚴謹。因此我把文章根據更準確的新信息修改再重發，並且對提供更細節信息的知情人士表示衷心的感謝，也衷心希望小米能將問題解決得更好，盡最大可能減少損失，並在印度發展得更好，這也是本文所希望實現的初衷。

一、理解印度的困難

過去聽到類似小米事件這樣的中國企業在印度被坑的消息時，心情總是極為沉重。但這次聽到小米被坑的消息，這可以説是中國企業在印度可能遭受僅從潛在損失金額上看最慘重的一次了，但我卻非常地開心。原因有很多，其中之一是：正如我在《不可思議的印度》一書中所寫的，面對印度，要學會享受他的一切不可思議，否則就無法活下去了。看到很多公司虧幾百萬、幾千萬、幾個億，實在是心痛不已，但現在看到小米遭遇麻煩的金額達到48.2億的空前新高，突然間卻釋然了，這也算是另一種否極泰來吧！雖然我在印度工作時學會了享受這個國家的各種不可思議，但面對不斷踩坑的中國企業，算是最後學會了享受他的一切樂趣吧 —— 否則太傷神了。

另外，最近國際上美印走近，莫迪在美國訪問受到空前隆重的歡迎。我也在參與一些智庫討論關於對印度戰略問題，很多難題可以説在此期間獲得解決。無論國外還是國內的企業，有大量在印度被坑的案例，但絕大多數在海外市場吃了虧的中國企業都不會出聲。雖然俗話説好事不出門，壞事傳千里。但在印度吃虧的中國企業尤其相關人員誰也不會把這當成榮耀的事情四處去傳是不是？所以絕大多數被坑的案例中國媒體是不知道的。即使行業裏其他深知內情的人，大家都是熟人，如果人家本人不説，別人誰也不願意去在媒體上提這個事情。但這樣一來，其他中國公司就不知道在印度經商有多麼險惡，也無法正確地接受教訓，從而前赴後繼地在印度踩坑。小米這次出的事情金額太大，所以震撼了整個中國企業界和媒體界，這個很難得地提醒了整個中國企業界。

我在印度前後有15年多的經商經歷，其中有3年是常駐印度。最近看了大V“一個壞土豆”談小米案例的視頻，其中提到説100%的外國企業在印度都是虧錢的。

我仔細回顧了一下我在印度15年經商的經歷，還真發現我在印度不僅一直都是為所服務的公司賺錢，並且填上了其他人掉進的坑。我當然不能説我是唯一在印度為自己服務的公司賺錢的，但在印度賺錢並且持續地賺錢的確很難。

我2002年在印度市場做的第一個項目一開始並不是我做的，算是中國設備企業第一次進入印度電信市場，掉進坑裏做不下去了，所以公司派我過去善後。那是我第一次去印度，所以，我做印度市場的一開始就是去填坑，而且是一個數以千萬美元計算的大坑。為此，我不得不開始系統地研究相關問題，不僅僅是研究項目本身的經過和情況，代理商的所有背景，而且是擴展到整個項目所在印度電信行業的特點，印度的商業文化，整個印度的歷史，相關法律……從此，我開始成為中國商業界最早的印度通。最後不僅把這個大坑填上，而且這個項目賺了很多很多錢。

中印商會成立後，前兩屆年會都是請我去講解如何在印度做市場。後在北京企業界的管理培訓，很多年也都是請我去講解如何做國際市場，尤其如何做印度市場。我將個人在印度15年多的經商曆程和對印度的學術研究整理成《不可思議的印度》（東方出版社）一書。為寫本文，我還特意到網上查詢確認了一下，可以説到目前為止，在系統研究印度商業文化、印度人的民族特點等基礎上，精準介紹如何在印度做市場的專著，截至目前這是唯一的一本書。

當然，研究印度的文章、視頻和書籍等資料是有很多的，甚至還有呂鵬飛老師在廣東人民出版社，於彤、劉志剛老師在廣東旅遊出版社出版的同名書籍。三本書都用《不可思議的印度》作為書名，用相同名字作名稱的文章就更多了，顯然，研究印度的學者們普遍表達了高度一致的看法——“不可思議”。我也有很多朋友或關注的媒體大V對印度很有研究。比如前面所説的大V“一個壞土豆”，還有我的朋友毛克疾等都對印度很有研究。另外，公眾號“南亞研究通訊”也聚集了一批研究印度的專家學者，我也從他們的研究和文章視頻中獲益很多。

不過，我想説的是，能在15年間為所服務的不同公司，在不同行業一直是為公司賺錢的實戰派學者所寫的書，我所寫的《不可思議的印度》是唯一的一本。其他學者們可能收集整理比我更多的關於印度的資料，但我所有的研究和觀點大都是以我在印度15年多的親身經歷為基礎的第一手資料。這是遠遠比魯思·本尼迪克特撰寫研究日本民族特性的專著《菊與刀》更加直接的第一手社會測量數據，而不是間接的採訪。

可以説，這本書是在印度經商的必讀聖典。這樣説請讀者千萬不要認為是自我吹噓（如果您硬要這麼認為，別人當然也攔不住，掉進印度坑裏的中國人甚至大量西方人一點都不缺），而是實在是不願繼續看到中國公司老是前赴後繼地被印度坑到吐血。您去東南亞、歐洲甚至去非洲做生意，不一定非得看什麼書。能看一些書當然更好，只是不會成為必須。但如果您要去印度做生意，如果不看我所寫的《不可思議的印度》一書，想賺錢的可能性不能説絕對為零，但基本上可以説是接近於零。即使是像小米這樣傑出的企業，都已經在印度做了快十年市場的“老印度”，如果不讀這本書，同樣最終是很難賺錢的。即使您一時賺了錢，最終也可能會接近100%的概率會吐回給印度。我親眼看到身邊在印度虧錢的中國公司實在是太多太多了，小米的案例一點都不奇怪，他吃虧的方式也一點都不新鮮，本來也都可以採用非常簡單的方法避免。

很多中國企業總是行動派，先做了再説。有問題在幹中不斷學，不斷改。這種方法在別的任何地方都可能行得通、雖然效率可能有高有低，但在印度就是不行。如果不服氣，印度最後肯定會讓你服氣的。

為什麼會是這樣？為什麼在印度做生意必須要看我寫的這本書？因為對於中國人來説，要想理解印度幾乎是不可能的，可以説這比理解量子力學更困難。如果有中國人自認為他理解印度，那就充分證明他不理解。即使是能做到在印度市場一直賺錢，寫下《不可思議的印度》這樣在印度經商聖典的作者，我也不敢説我“理解印度”，最多隻能説“我非常清楚地知道印度是什麼樣”。甚至在通過科學的研究方法找到印度人為什麼是這樣的一些原因的情況下，我還是無法理解。這就是為什麼我在書中提出了一個判斷是否瞭解印度的必要（不一定充分）標準，就是“不可思議標準”—— 如果對印度的介紹不會讓您感到不可思議（不合邏輯、不合常識、不合常理、完全説不通、不可理解、不可理喻），那就不可能是真正的印度。

在一些智庫的討論中，很多學者對印度很擔憂，提出了很多見解，但我實在是無法在羣裏和他們解釋。因為要想獲得應對印度的正確戰略，必須首先得建立在對印度深入瞭解的基礎上。雖然不可思議的東西並不一定就是正確的，但是：

如果應對印度的戰略、戰術、策略是正確的，它必須是讓中國人感到“不可思議”的—— 不合邏輯、不合常識、不合常理、完全説不通、不可理解、不可理喻。

所以，一切正確的應對印度的戰略、戰術、外交政策等等，如果不能讓中國人感到不可思議，那肯定不是正確的東西。這就是為什麼即使明明知道在印度踩坑的中國人不斷，但還是有人不斷去踩坑的原因所在。也就是説：

一切中國學者們認為符合常理的、符合基本經濟學理論的、符合邏輯的、能夠理解的、能夠説得通的、很容易認同的應對印度的戰略、策略和戰術，肯定都是錯誤的，必然要在印度踩坑的。千萬不要以為您是高級學者，也不要以為您是專門研究國際關係的權威專家甚至就是研究南亞、印度的權威專家學者，您就有任何可能是例外。

對於印度：

只有完全不合邏輯的才有可能符合邏輯。

只有完全不合常理的才有可能是常理。

只有完全説不通的才有可能説得通。

只有完全不可理喻的才有可能是可以理喻。

只有完全不合常識的才有可能是印度最基本的常識。

只有完全不符合經濟學最基本理論的，才有可能符合印度的經濟學基本原理。

……

所謂“理解”，是一種“同理心”。例如，中國人現在可能普遍地不認可男女結婚時，女方家裏要太多彩禮，但我們內心是能感受到她們為什麼會是這樣的想法。但對印度，中國人根本無法做到這一點。這就是為什麼要想在印度做生意並且還能一直賺錢，必須要系統地學習和研究印度商業文化和印度人是什麼樣的，即使您根本無法理解他們為什麼會這樣。一切在印度做市場的工作，必須嚴格地、全面按照對印度的系統研究和規則去做，千萬不要自己以中國人的思維想當然。

二、大量與中國完全相反特性的印度

我們往往很容易認為中印都是五千年文明古國，都受過西方殖民者盤剝，都是14億人口大國，都面臨發展的問題，都是亞洲國家……好像應該是一個村子裏有血緣關係的表兄弟。但事實上在很多特性上，中國與印度是正好完全相反的。這就是中國人特別難以理解印度的原因所在。

先簡單説一個問題，就是前面的婚俗上中印正好相反的特性：中國人在結婚時是男方要給女方家送彩禮，而在印度卻正好反過來是女方給男方家送嫁妝。雖然很多中國人也知道這個，也經常有人聊天時像説故事一樣談起這個，但如果要讓中國人認真地想一下，如何理解並且去搞清楚，為什麼中印兩國的婚俗會是這樣的相反差異？無論中國人還是印度人，可能都會被搞瘋的。

我當年在印度時，有一個商業夥伴拉吉夫（Rajiv）請我和我太太一起吃晚飯，他太太也很積極地一起參加了。原因是她對中國婚俗的高度好奇，想來從我身上求證。晚餐時拉吉夫太太就很好奇地問我“聽説中國人結婚時是男方給女方家送錢，這是真的嗎？”。我回答她在傳統上中國人結婚的確是男方家要給女方家送彩禮，現在中國並不是這麼強調了，雙方平等。但這個傳統風俗還是多少有些影響。拉吉夫的太太手託着腮幫子愣了都快一分鐘時間，突然受不了“So incredible, so incredible！”。不僅中國人無法理解印度，印度人也實在理解不了中國人，他們也覺得中國人太不可思議了。

這種正好完全相反的特性還有很多很多。以下我們只是總結一部分：

印度也有很多在中國人心目中看來根本無法統一起來的國情，例如其物理上的環境的確是世界上“最混亂”的，但印度的音樂和聲樂卻是世界上最純淨、空靈的天籟之音。這怎麼可能統一在一個國家和民族身上？

三、印度不可思議到什麼程度

很多中國人都知道印度是通過不合作、不抵抗運動獨立的。如果只是知道這些遠遠不能明白，這種“不合作”對於中國人來説會不可思議到什麼程度。以下是電影《甘地傳》的資料。雖然這是美國哥倫比亞廣播公司拍攝的電影作品，但基本還是以歷史事實為基礎的。

英國統治者不允許集會。如果集會將怎樣？就槍殺。因為知道他們不抵抗，所以當場槍殺的時候，英軍指揮官還説“不用着急，慢慢來”。這是1919年4月13日阿姆利則大屠殺（Massacre of Amritsar）的真實案例。當時英國官方公佈的數字是死亡379人，傷1200人。

被大屠殺了幾百印度人，甘地還是心平氣和地與英國人談判。一再強調印度和平的、不使用暴力、不合作的基本原則。

並不是所有印度人全都一點血性沒有，被警察毆打後，示威的人羣殺死了警察。

但被甘地堅決制止。

按甘地的要求應該怎麼做呢？在違反英國人規定自己製鹽，英國派警察來鎮壓時自己整整齊齊排隊準備好。

準備好做什麼？去捱打！

前面的人自己走上前去被棍棒打死打傷，自己抬走。

後面的人就整整齊齊排好隊自己走上前去接着捱打。不抵抗，但其實很合作，也很配合。配合着讓警察用棍棒打死打傷，絕不還手。居然就用這種方式把英國人整得實在沒辦法，最後真的不得不同意讓印度獨立。甘地一生主要就是靠着十多次靜坐、絕食，英國人要殺就讓他殺，要打就讓他打，打死打傷隨意……然後印度就獨立了。印度的這種建國方式在全世界範圍內都算是獨一份。這就是獨特的印度邏輯。

在印度受英國統治的歷史上，他並不是沒有用武裝鬥爭反抗過，但都失敗了。為什麼？印度這地方根本就不是一個適合打仗的地方。其實現在的印度人很雜，是很多其他外族入侵過來、然後在這裏紮根的。但紮下根後都無一例外的變成印度人了。印度是可以被任何外族人打敗的。聖雄甘地深刻地理解印度的民族性，同時也深刻地強化了印度的民族性格。

如果你是中國人，對此是不是快瘋了？

比較一下中國建國的過程：武昌起義、北伐、四一二反革命政變、南昌起義、井岡山、反圍剿、長征、抗日戰爭、解放戰爭、三大戰役、抗美援朝……一路打過來建立新中國。別説是任何人都將其打敗的印度，中國是把所有其他聯合國常任理事國都打了一個遍。雖然中國比較突出一些，但這種建國方式應該説在全世界比較普遍。這樣兩個國家的人怎麼可能相互理解清楚對方？據説當年蔣介石去印度與甘地交流，希望中國的抗日戰爭能獲得印度的支持。甘地極為不解地和蔣介石説，搞什麼抗日呢？日本要殺中國人你就讓他殺，殺累了他不就不殺了，問題不就解決了嘛？我們已經有很多批評蔣介石抗日不夠積極的觀點了，和印度一比，是不是情況就完全不一樣了？

我對印度研究的文章是在洞朗對峙事件中大量發表出來的。在此之前，中國邊防軍隊與印度有過很多次對峙，如帳篷對峙等。我對印度的研究產生很多影響後，軍方有人問我如何處理與印度的邊境關係。只要有機會，我與所有軍方的人都強調一點：千萬別去和印度人搞對峙，不是説中國軍人忍受不了對峙，而是一定要了解印度是怎麼獨立的——人家就是靠坐在那裏不動獨立的。印度人對坐着不動是有很神聖感覺的，中國軍人怎麼可能有這種感覺？那怎麼辦？開槍不行，那是戰爭。所以無影腿、狼牙棒、關公大刀、石頭都可以。只要印度軍人越線，就往死裏打，打死了也沒關係。

這麼勸印度人是沒用的

只有用這個講道理才能符合印度邏輯

電擊槍、關公大刀、狼牙棒都是很符合印度邏輯、能充分表達尊重的裝備。

為什麼要這樣做？您是否認為這就是印度的不可思議？不是，千萬不要以為這就足以稱為是印度的不可思議。後面我們會談到：如果你不把越線的印度軍人往死裏打，那會是對印度人“殺父奪妻”級別的侮辱。您是不是對此會感到特別“不可思議”？如果是那就對了。所以，後來中國軍隊在中印邊界再也沒有與印度軍隊對峙過，充分表達了對印度軍人的尊重，中印邊界也逐步地符合印度邏輯了。一定要明白，這個世界上三種邏輯：形式邏輯、辯證邏輯、印度邏輯。如果你不瞭解印度邏輯，與印度打交道一定會混亂透頂的。

四、印度人不可思議的管理能力

有句俗話是説“上帝為你關上一扇門，會在另一個地方打開一扇窗”。千萬不要以為印度在軍事能力上極端的虛弱，就以為他在一切事情上都是如此。他在軍事能力上虛弱到什麼極端程度，在商業上的榨取能力就強大到另一個極端的程度。

看到美印走近，很多中國學者心裏感到擔憂，這是完全不瞭解印度的體現。看到美印現在走得這麼近，我心裏是特別開心。原因在於，美國早已將製造業轉移到他國，美印走近以後，印度肯定會有能力將美國最後僅剩的製造業徹底滅絕。那如果美國企業就是不去印度投資呢？不要以為不去印度投資就能逃得過，在這方面即使猶太人也遠遠不是對手。

在一個高端智庫裏有學者提出“印度超過美國”概念，其實我也是贊同的。但有很多學者非常不認同這一點：印度怎麼可能超越美國？美國戰略界也不是傻子，不可能這麼輕易地就接受這種觀點。

但你千萬不要用中國人或其他民族的一般認知和經濟學基本原理來看問題。印度人現在就已經在超越美國了，他們超越的方式與我們是完全不一樣的。在我們的心目中，當然就是要努力發展自己的製造業和其他產業，一步步地增加製造業產值，增加GDP，逐步地超過美國。

印度當然也想做這些，但並不完全是這樣，他們是直接去接管美國和美國的企業。英國現在就已經在被印度人統治，人家穆迪在美國國會山上公開地説在美國有數百萬傑出的印度人，他身後就有一位（哈里斯），是美國副總統，現在美國大量最傑出的企業都已經被印度人接管了。印度已經在接管美國，而大量美國的國會議員居然還在把穆迪當英雄和明星一樣地去向他要簽名。你以為美國人就不是傻子嗎？為什麼這樣？不是因為他們的智商不夠，而是心態完全失衡。貿易戰、科技戰、生物戰都輸了，南海鬥不過、台海鬥不過，香港、新疆、西藏都已經失去抓手……那怎麼辦？已經快要絕望的時候，印度馬上跑過來送温暖，機會把握得多麼精準。雖然美國企業在印度同樣傷痕累累。莫迪這個時候送温暖他能不趕緊接住嗎？

請注意：印度裔的國際CEO的數量已多到不可思議的程度。

微軟公司CEO薩蒂亞·納德拉（Satya Nadella)

美國500強的印度裔面孔

第七屆“美國最富有白手起家女富豪榜”中的5名印度裔女商人

在世界500強企業中，30%管理者是印裔。在美國的科技行業，亞裔員工佔比超過30%，主要技術崗位管理者佔比約15%，其中絕大部分是印裔。而華裔員工，主要在基層各類技術崗位，鮮有能晉升到管理層的。

美國的全球500強企業中，外籍CEO有75位，其中10位是印度裔。英國裔（籍）9位。另有來自包括加拿大、澳大利亞、巴西、土耳其等在內的其他國家的人士擔任CEO。中國香港裔（籍）和中國台灣裔（籍）分別有1位，但中國大陸人卻榜上無名。關鍵問題是：除了谷歌與微軟，摩托羅拉、百事可樂、諾基亞、軟銀、Adobe、SanDisk、聯合利華、萬事達卡、標準普爾……這些在中國人心目中轟雷貫耳的國際巨頭，其CEO級別的高管位置居然都被印度人拿下！全球最大的電信運營商沃達豐集團前首席執行官阿倫·薩林(Arun Sarin)也是印度人。

我曾拜訪過美國最大的有線電視運營商Comcast的首席採購官，他也是印度人。我在硅谷見過很多投資標的公司，見面後發現印度人是創始人的比例多到讓人快要發瘋的程度。硅谷新創企業CEO超過25%為印裔，華裔則寥寥無幾。

如果僅僅某些知名公司的CEO是印度人，可能還不足以讓人感受到不可思議和震驚已經達到什麼程度。谷歌董事會的13位高層領導中，居然有4位是印度裔。早在2005年發佈的一份研究報告就顯示，硅谷三分之一的工程師是印度裔，高科技公司裏7%的CEO也都來自印度，中高層管理者中印度人的比例更高。今天的比例更是比10年前高得多。

除了企業高管，越來越多的印度人也開始擔任歐美知名商學院的院長。在中國人心目中，美國的哈佛大學商學院是一個只要子女能進去學習就算光宗耀祖的常青藤學校，2010年7月上任至今的該學院第10任院長尼廷·羅利亞（Nitin Nohria）是印度裔，他也是哈佛大學102年歷史上的首位外裔院長。這讓中國人情何以堪？芝加哥大學布斯商學院院長蘇尼爾·庫馬爾（Sunil Kumar），印度人。前美國西北大學凱洛格商學院院長、2011年5月至2013年3月出任歐洲工商管理學院（INSEAD）院長的迪帕克·詹恩（Dipak C. Jain）也是印度人。

相比之下，中國人在美國高科技企業中的能獲得管理崗位的不僅鳳毛麟角，而且還在全線潰退。能去美國的很多都是從中國頂尖學府（清華、北大、中科大等等211、985名校）畢業的高才生，最終在美國卻只能當純打工角色的工程師、架構師。原來硅谷被稱為IC的天下，I指Indian，C指Chinese。但現在，硅谷的別名已經叫“印度谷”了。

現在高考剛剛結束，網上掀起一股看不起和批評清華北大的風潮。如建議鄭強教授去清北任校長，越來越多高考狀元表示堅決不去清北，甚至智庫建議禁止清北搶高考狀元（參見：彭勝玉：應該禁止清華北大搶高考狀元）。知道原因是什麼嗎？因為清華北大最大的理想就是以自己的學生能夠給一個沒落的白人國家打工為最高的追求和榮耀。不要看不起印度人，他們早就把領導美國人當成理想了。不要嘲笑印度人，他們的確已經在實現這個目標。印度2010年拍攝的一個視頻《2030年的印度》中，2030年的印度，白人在給印度人當傭人，做苦力，當服務員，而印度人在享受生活、高談闊論。

左邊是為印度人服務的白人婦女

右邊是為印度做衞生的白人婦女

在繁華富有的印度做乞丐的白人婦女

這個視頻可能會讓大量中國人嘲笑不已，太不可思議了。但更不可思議的是：印度人的確就是正在大量地接管美國的一流企業，而大量的清北學生卻在這些企業打工。這是為什麼清華北大越來越讓中國人看不起和蔑視的原因所在。

中國是一個在兩千年前就喊出“王侯將相，寧有種乎”的民族，而歐洲、美國表面上高喊平等，事實到現在還有大量國王貴族存在 —— 人和人是有等級區分的。印度的種姓制度從法律上也就是半個世紀前剛獨立時才廢除，美國的奴隸制從法律上完全廢除還是2013年的事情。美國社會現在事實上人與人之間是有明確等級差異的。

婆羅門 猶太金融，暗政府

剎帝利 印裔CEO

吠舍 美國白人、黑人

首陀羅 清華北大學生

達利特 其他族裔

賤民 印帝安土著人

請放心，2030年印度這個國家本身絕不可能變成視頻中那樣，背景中的高樓大廈和現代化的城市環境反倒是接近今天中國的現實。但是，印度人可能拍攝的下一個視頻《2035年的世界》，裏面在全球各地為印度人管理的公司打工和服務的可能就不再是白人，而是美國、英國等地清華北大的高材生們。

千萬千萬不要以為這是幻想和笑話，它事實上甚至就已經是今天的現實 —— 不可思議嗎？那就對了，這就是印度。

直到今天，在清華北大有任何學者去談論“如何去領導美國”的問題嗎？有些人認為是因為清華北大不進行愛國主義教育導致的，他們只強調個性發展。如果這樣批評清北，他們不僅心裏不服，嘴上都明擺着不會服的。問題是：正因為要強調個性的發展，才需要在世界科技文明發展的浪尖上去體現，在可以利用世界上一切其他國家最傑出的經濟與智力資源的過程中去體現，而不是在只追求為白人打工、白人為印裔CEO打工、印裔CEO為猶太金融資本打工，從而將清北學生鎖定在四等人的過程去體現，在被白人誇獎幾句，給個美國院士等頭銜就樂不可支的過程中去體現。你可以不談愛國，但作為清華北大，總不能不談如何成為世界最傑出的人才，如何去引領世界科學文明發展的方向，在我已經清楚地建立了第三代科學文明的基礎之後，居然還無動於衷吧？

我在《不可思議的印度》一書中詳細討論過印度人的管理能力是如何來的。其實原因也沒那麼複雜：踢球厲害，就是認真地大量地學習和練習踢球。乒乓球打得好，就是乒乓球打得多，學得多。管理厲害，就是管理學得多。印度每個學生無論學習任何專業，都會兼修MBA專業。就像中國人打乒乓球的人特別多，裏面就一定會出現大量世界冠軍。中國乒乓球世界冠軍的最大理想，就是能夠在國內某個全國大賽中拿一個冠軍。印度所有學生全都得學習管理，原因就這麼簡單。但他們居然把管理當成一切專業的必修課，這就是不可思議之處所在。

但是，僅僅是學習管理知識就足夠嗎？當然不是，一切成功都是基於其理想和目標。有了更宏偉的目標未必能實現，但如果目標就是很低的，別指望能靠天上掉餡餅獲得相應的成功。如果清華北大的教育文化本身就不是如何去領導美國，你怎麼可能指望裏面出來的學生有可能去美國領導白人呢？無論他有多高的智商、高考分數有多高都無濟於事。

僅舉一例，作為清華科學史的學術帶頭人，吳國盛教授的科學觀居然是將“自由”作為科學的基礎。這個當然不能絕對地説錯，但這個完全是古希臘階段的科學觀念，我們到今天怎麼能將中國的科學觀向後退回到2000年前的古希臘水平和層次呢？至少得比英國科學革命的科學觀要高一個檔次才能説得過去吧？作為清華大學科學觀的核心學術人物層級都是這樣低端和原始，何況其他人？作為清華居然在最最基本的科學觀念上盡最大可能地往最原始、最低端的層次拉，怎麼可能去做在引領這個時代的過程實現自我、實現個性發展的事情？

清華北大的教育觀念，就是將中國最傑出的人才，用最精緻的知識體系，拉低到儘可能低的層次，並將這包裝成個性的發展，怎麼能讓人看得起？在這個世界上，不是你給別人打工，就是讓別人為你打工。談什麼抽象的“個性發展”，不就是要讓中國天資最優秀的學子們“厚德載物，自降不息”“思想自由，從而好讓行為更容易被他人控制”，心甘情願成為四等人嘛！

何謂“自由”？就是讓那一批智商最高、自命不凡的人能心甘情願被他人控制，被鎖定在四等人位置上的高明思想枷鎖。

自從一百年前北大創立了中國共產黨，成功領導今天的中國，這一百年來北大就再也不知道該幹什麼了，一點長進都沒有。為什麼？下一步該幹什麼不是清楚至極的事情嗎？藍翔可以完全不用考慮如何去引領人類的文明，但你北大清華如果不做這個事情，除了“毀人不倦”以外，還能有別的什麼好結果？

道理非常簡單，在這個世界上，不是你去領導別人，就是被別人領導，不可能有別的選擇餘地。的確，並不是所有人都能當領導的，被人領導也未必就一定不行。但作為清華北大這種佔有中國最高智力生源、佔有最多教育資源的高校，如果他們不把研究如何領導世界作為核心教育目標和理念，那培養出來的人必然的結果就是被人家領導，被鎖定在四等人的位置上，扯別的任何東西有用嗎？清北有如此之好的生源，如果把所有校長、教師全辭掉，讓這些學生純粹自學的話，成才率也會比現在高得多，他們的自我實現和個性發展也比現在好得多。

印度的全部高等教育都是圍繞一個核心進行的：如何做領導？不僅是要在印度做領導，而且要去領導世界。這就是印度教育與清北教育不一樣的地方，也是結果非常不一樣的地方。我們不能説印度一切都正確、一切都成功，但的確有非常重大、值得中國高度警惕的差異之處。

五、印度不可思議的砍價能力

關於印度人對最低價格的極端追求，我在很多文章和《不可思議的印度》一書中有詳細討論，本文不再重複。此處要深入討論的是：為什麼印度人會有這種商業文化？這肯定不是一種完全理性和符合任何經濟學原理的特性。印度這樣做肯定會導致國外投資者不敢繼續在印度做生意，也會阻止其他投資者進入印度。

對比一下中國的做法，我們總是害怕國外投資者在中國受到不公平對待，生怕國外企業在中國賺不到錢，不斷調整影響生產發展的政策和基礎條件。這個在全球範圍內也是做得最傑出的。即使在美國對中國大量企業全面打壓的時候，我們也沒輕易地去制裁國外企業。如果不是犯了最原則性的支持台獨這種不可饒恕的罪行，中國也不會輕易去動用手中的各種工具。

這樣表面看是中國稍有點“胳膊肘向外拐”，但卻有效地吸引了各國傑出企業在華的長期穩定發展，讓別人賺錢，也有利於中國自己長期穩定發展。這是一種真正的明智之舉。印度的很多精英不是不知道這麼做，但他們沒辦法，做不到。印度人對不能獲得最低價格和佔最多的便宜有一種深入骨髓的恐懼感。

有些傑出的印度企業如TATA曾在報紙上公開表示他們並不追求最低的價格，這表示他們試圖盡最大努力去擺脱印度人的“劣根性”，但這個太難了。就像中國人自己都知道，丈母孃在嫁女兒時要太多彩禮不是一件好事情，但你要想讓中國人都擺脱的話，即使中國的精英們也會深感無解。

印度人對不能獲得最低價的恐懼達到什麼程度？我和曾經的印度夥伴Sanjay等很多印度同事都嘲笑的一個印度客户，是一個有線電視網的老闆。每年在展會上都能見到他去尋編碼器的價格。有一次在孟買展會上他和我交流被Sanjay看到，Sanjay問我這哥們是不是向你問編碼器的價格？我説對，看來他沒少向你尋價。Sanjay説他都尋價快5年了。後來這哥們非常自豪地對Sanjay説，他最初問的編碼器價格是2000多美元，但最後是以不到300美元購買了一台編碼器。我和Sanjay仔細地為他算了一筆賬，從他很多年前開始尋價起，每年僅參加展會加起來的差旅費都不止上萬美元了，最後結果就是為省這1700多美元，這哥們腦子都是怎麼想的？

所以，這不是一種理性的思考和決定，而是在一種純粹特定商業文化的高度恐懼感支配下的行為。要讓中國人能夠有一個更為準確的感覺，我使用中國文化中最不能接受的侮辱之一“殺父奪妻”之辱來作比喻。對印度人來説，不僅是得不到最低價會感覺是一種殺父奪妻式的侮辱，而且如果不能佔到最大的便宜，同樣是一種殺父奪妻式的侮辱。所以，如果你免費給印度人送禮品，他們心裏不是説馬上表示感謝，而是特別恐懼你口袋裏還有更多免費的東西沒送給他，那對他同樣是一種殺父奪妻級別的侮辱。

在中國，如果你給乞丐（雖然中國現在已經沒有乞丐了）送錢，對方會馬上千恩萬謝甚至磕頭作揖。但在印度你給乞丐送錢，對方是馬上會來翻你手上還有沒有更多的錢，甚至會把你手上準備送人的其他東西搶走。這是文化和本能的差異。所以，我在印度給乞丐送錢時，會馬上做出乞丐的標準動作 —— 表示往嘴裏送東西，再反過來搶他們手上的錢，然後他們會歡天喜地跑掉並回過頭看着我 —— 這是清楚地讓他們理解到對方已經得到最大的便宜。所以他們很開心，我也很開心。

在中印邊境上把越界的印度人迅速往死裏打，也是一種向對方表示他們已經佔到最大便宜的方式。所以，與印度人打交道，用什麼方式讓對方明白他們得到了最大便宜，獲得了最低價，是一種最關鍵的基本功。如果沒有這個基本功，勸你還是先回來把基本功先練好。在中印邊境一旦印度軍人越界如果你不迅速採取堅決措施的話，就會讓對方感覺他還有佔更多便宜的可能性。如果他佔不到，那對他就是一種殺父奪妻級別的侮辱。對印度人來説，同樣是“士可殺不可辱”。你可以把對方往死打，但不能以殺父奪妻的方式侮辱他。

所以，不是不能在印度投資，不是不能在印度賺錢，但有一個不可觸碰的原則就是：絕對不要在印度進行重資產運作，在印度公司的賬户上永遠不要有超過2個月需要的流動資金存在。只要你有可以被打劫的資產和現金，印度人如果不打劫你的話，對他們來説就是一種殺父奪妻級別的侮辱。千萬不要認為這是“控制商業風險”，這是對自己的印度客户“一定要有最基本的尊重”。在任何地方做生意，都要尊重客户，在印度做生意同樣如此。只是在不同地方的文化背景裏，尊重客户的方式和遇到問題不同而已。

很多中國人認為，在印度就算賺不到錢，走個量也不錯，這樣就能把規模做起來，其他地方就可以賺到錢。這個認知大錯特錯。在印度做生意必須得以能賺錢為絕對前提。其他地方的經營中，你可以要求市場人員“這個戰略性的訂單必須得不惜一切地拿下來”，但在印度千萬別這麼做。能賺錢就做，不能賺錢絕對不要做。寧可不做印度市場。因為印度人是肯定會竭盡一切辦法在回款中剋扣你的。印度人不是不允許你賺錢，只是不允許他不能拿到最低價，不能佔到最大的便宜。

所以，在印度做生意，一定要在完全清楚印度商業文化的前提下，相當於在財務上得有一個“印度壞賬準備”的科目。有一部分錢你肯定是收不回來的，所以在最初報價的時候你就必須得提前加上去。在印度做任何生意是必定有壞賬的，印度商人不可能允許你收回所有款項，那就是對他們殺父奪妻級別的侮辱。所以你必須提前把“印度壞賬準備”做到報價裏。

我曾經的印度夥伴對雙方的商業文化差異非常清楚，所以他自己提了一個很聰明的方案：把一部分折扣算成分值，以後他可以用這個分值換算成錢來採購我公司產品。他把話都説得很清楚：你看，降價100元就是純粹的100元，但如果算成分值，他拿這100元分值相當於只能買我們公司的產品。而我們公司的100元產品成本肯定遠遠不是100元，而可能只有30元，所以讓我們賺了70元。我和他以開玩笑的方式説：你得了吧！我們本來就沒這100元空間，如果不給你這100元分值，那70元本來就是我們的。最後我還是給了他這種分值的方式優惠，但前提是必須得與年度回款額目標相掛鈎（以分值換購的產品不能計入回款額目標考核），這個性質絕對不是“價格優惠”，而是公司設立的“代理獎勵”。這種定性的差別是極為關鍵和重要的。他説他也不想，但在印度做生意沒辦法，他也得給最終印度客户讓利。

和印度人做生意降價是肯定得有的，只是你得有合適的降價方法，千萬別價格降了，但對方認為你還有價格空間。如果你一開始就以“只要不賠錢，走個量就行”的話，那最後的結果肯定是賠死了。吃到胃裏的吐光以後吐胃酸，胃酸吐完了再吐血，如果你不能迅速讓印度人認為“這就是底價”，血都吐完了還會讓你繼續把胃也吐出來的。—— 你不把胃吐出來，那就是對他殺父奪妻級別的侮辱，這就是印度邏輯。

六、中美印與美蘇中兩個三角關係的根本不同

我始終認為，在未來幾百年時間內，中美關係很快會變得無關緊要，而中印關係將越來越成為世界上最核心的國際關係問題。根據我的工業文明波浪理論，中國在充分工業化之後，也一定會面臨產業外移的問題，使工業文明的浪潮向外傳遞。印度是不是會成為下一個工業文明的波峯，我為這個的確煩惱了很長時間，但最終理順了思路而釋然。

因為美印在莫迪訪美期間看起來快速走近，因此讓很多中國學者非常擔憂，有些甚至提出對印度全面遏制，這個心情是可以理解的。但這明顯表明他們不知道印度邏輯。

為了讓中國網友和智庫的學者們心裏有個底，我們先讓一些乾貨的數據吧。看下中印雙方在過去20多年時間裏外貿發展基本框架情況：

2001年中國外貿總額5098億美元，印度934.58億美元。中/印=5.45

2010年中國外貿總額29727.6億美元，印度5519億美元。中/印=5.38

2022年中國外貿總額63096億美元，印度11729.79億美元。中/印=5.38

是否感覺不可思議？中印在過去20多年裏，雙方的外貿數據總額的比值居然是如此地穩定。2022年中國外貿是順差8776億美元，印度是逆差2735.32億美元，雙方都是大幅增長，卻是往相反方向創歷史紀錄。

1. 完全不要擔心美印走近，不用擔心印度會配合美國來遏制中國。印度早就清楚美國人的心思，清楚知道美國人想幹什麼。不僅是印度，全世界人都知道。很多國家會極力加碼美國對中國的遏制，為什麼？因為中美之間爭鬥得越厲害，他們從中漁利的機會就越多。別説是精明的印度人，菲律賓、韓國、日本人都知道，大家都清楚。全世界的人都在琢磨能從中美之間的爭鬥中多得到點什麼。在這方面，印度人更是精明到極點。美國想利用印度來遏制中國，完全是美國的自殺行為。

2. 中美之間的較量事實上已經接近結束了，只是美國人自己還沒看清楚而已。美國現在把遏制中國的希望完全寄託在印度身上，一方面是對遏制中國感到絕望的反應，另一方面是促使在美印之間儘快決出老二、老三位置之舉。對此，有中國學者認為我們應該在國際上打出支持印度的口號，提出印度將會超過美國的概念，以此提醒美國人。我本人也是贊同這個看法的，能不能提醒得了美國人倒在其次。美國人之所以真的就是那麼傻，也是因為他們根本沒人懂得印度邏輯，能懂的都是印度裔，中國學者中懂得印度邏輯的也不多。這不是相信不相信的問題，而是印度人本身就已經在超過美國，但美國人還把莫迪當英雄、當明星，傻瓜到家了。但有沒有想過一個問題，印度給美國人制造了那麼多的幻想？他準備怎麼來遏制中國？有具體辦法嗎？所有的具體辦法就是美國人儘可能的把他們的產業都送給印度人，這樣就能遏制中國了？印度人把它遏制中國的方法、途徑、KPI指標告訴你美國人了嗎？一點都沒有。那美國準備得到什麼？就是把世界老二的位置讓給印度。這就是唯一的結果。

3. 中美印三角關係，與當年美蘇中三角關係是根本不同的。印度戰略學者拉賈·莫漢直言不諱地將這次莫迪對美國的訪問稱作“莫迪的鄧小平時刻”，無論對此中國學者們如何看待，這本身表明了非常清晰的各方戰略判斷：印度很清楚美國想幹什麼，他們顯然直言把現在的中美印三角關係等同於當年美蘇中的三角關係。印度就是把自己比作當年的中國，想利用美中競爭獲取自己最大的利益。蘇聯後來的解體不免讓美國浮想聯翩，印度人就是推動美國人的這一幻想。問題是：印度人的想法可能會實現，但美國人的想法卻實現不了，原因在於這兩個三角關係根本差異實在是太多太大了：

當年美蘇之間的貿易聯繫極少，本來就沒鈎連在一起，也不存在脱鈎的問題。但現在中美之間貿易聯繫太過緊密，想脱鈎得把美國人身上帶出一塊又一塊肉下來。蘇聯採取的是與美國一樣的霸權策略，雙方是爭霸。蘇聯侵略阿富汗等極大消耗了國力。中國不稱霸，即使存在一些問題，也不會存在極度消耗國力的對外戰爭。中美之間最多是“競爭”，或者更準確地説是美方在爭，而中國卻並沒有去爭什麼，或根本就不屑於和美國爭。夫唯不爭，故天下莫能與之爭。蘇聯沒這個文化，但中國這個文化美國人搞不懂，也沒有任何破解的方法。中國把美國的一切爭，都轉化成了自身發展的動力。中蘇之間有漫長的邊境線，中蘇關係緊張導致雙方在邊境駐軍百萬，產生天文數字的平時軍事供養成本消耗。中印之間也有漫長的邊境線，但其天然條件卻極為有利於中國，相當於中國駐在城牆（青藏高原）上，印度駐在城牆邊緣。如果中印邊境關係緊張，會產生天量平時軍事供養成本消耗的是印度而不是中國。所以，我特別不贊同中印把邊境線確定下來。中印邊境線不確定，印度就必然要在邊境線上大量駐軍。但中國卻並不需要。美蘇冷戰時美國是完善的工業大國，蘇聯經濟存在嚴重短板。現在中國是完善的工業大國，美國經濟存在嚴重短板。蘇聯人口連美國一半都不到，本身就不可能超越美國。中國人口是美國4倍以上，全面超過美國是純天然的規律。美國當年支持中國與蘇聯爭霸，支持出中國這個競爭對手。現在美國又想通過支持印度來與中國競爭，也必然會培養出印度這個競爭對手。印度人口也是美國4倍以上，超過美國同樣是純天然的規律。我早就説過，美國的未來戰略唯一懸念只有與印度誰做老二，根本就不存在他還能繼續做老大的選項。

4. 中國難以做到全殲美國的製造業，但印度可以做到。現在美國就是要把自己最後僅剩的製造業全都喂到印度人嘴裏，這不是什麼壞事情。印度完全有能力把美國最後的製造業吃幹榨淨。因為美國對印度的大量投資，是在對印度人進行殺父奪妻級別的侮辱。如果不把美國在印度的投資全榨乾淨，從根本上就是嚴重違反印度邏輯的。

5. 千萬不要去操心遏制印度的事情。一是印度不需要中國去費心遏制，二是我們也遏制不了什麼，三是美國對中國的遏制歷史證明了“遏制背反定律 —— 一切遏制都會起到完全相反的效果。所以，遏制印度的最好方法就是不要去搞任何遏制，順其印度邏輯的自然。印度人自己一定有能力把他自己的事情搞砸的。因為不可思議的印度價格並不是專門針對外國企業，也會針對印度本土企業，它會使印度本土的企業極難賺錢。但如果中國企業不進入印度市場，不對印度銷售產品的話，哪個產品不在印度銷售，印度自己就有機會生產相應的產品並從印度自身市場的發展中賺錢。這就是為什麼説遏制印度最好的方式就是不要對印度有任何遏制。在任何產業領域，只要中國產品進入印度市場，印度自己的相應產業就不可能發展得起來。所以，無論中國戰略界想制定任何針對印度的戰略措施，都必須在首先搞明白印度邏輯的前提下進行。千萬不要在根本不知道印度邏輯的前提下，僅憑形式邏輯和辯證邏輯去“想當然”。但凡中國學者們認為是合理的東西，對處理印度問題來説都肯定是不合理的。一切中國人感覺是符合常識的事情，在處理印度問題上都肯定是不合常識的。事實上，類似的案例在中國身上也是有的。微軟長期在中國允許其操作系統的盜版軟件存在，就長期有效地遏制了中國操作系統的內生髮展環境。

6. 中國肯定會面臨低端產業外移的問題，既然必然要外移，同時又要防止印度成為中國未來的對手，最好的方式就是一定要分散地進行外移，以免集中到印度一地。只要其不成體系，不成系統，就構不成對中國的威脅。所以，千萬不要同時去防範所有國家。有人反對中國電力外銷越南，認為會幫助越南吸收中國外移的產業。唯夫不防，天下無所不防。真正戰略性的東西是極少的，例如填海神器，這個就肯定不能輕易給南海與中國有競爭的國家。但不要輕易去擴大限制外銷的範圍，這也不賣，那也不賣。要儘量分散地外移到越南、孟加拉、老撾、緬甸、巴基斯坦、非洲、墨西哥、南美等。避免印度成為下一個工業文明波峯與中國競爭的最好方法，就是讓工業文明的浪潮同時地分散傳向全世界各個發展中國家。這其實就是“一帶一路”戰略的題中應有之義。在此同時，中國也會為自己獲得最大的發展空間。不要像美國人那樣傻乎乎地限制自己的企業這也不能賣、那也不能賣，最後硬把自己的企業都給搞死了。我們限制不了對方的企業，我們只有能力限制自己。如果我們不走對方的路，對方的路自然就有他們自己的人走。只有走對方的路，才能讓對方無路可走。