銀行想要推廣一項新業務，目前都是怎麼做的_風聞

【本文來自《我是做銀行的，這些天都在完成二維碼指標，正好給大家介紹一下，僅供參考》評論區，標題為小編添加】

• poloandruby
• 很多商户都有很多收款碼，往往是幫認識的人辦了之後立馬吃灰，或者發現一家不好用就收起來繼續支付寶微信收款，現在我們使用率最高的就是中小型批發商户，他們有個體户執照，一般錢還是進個人賬不想進公賬，由於交易量比路邊商販大的多，會更在意手續費利率及減免優惠政策，走了合作銀行端也更樂於給他們發放小額低息週轉貸款

這個倒是實情，批發商的客户相對固定，同時客單量也相對更大，更容易與其客户協商 ，使用指定的支付手段，這個也是銀行支付業務推廣的重點，而普通的零售類的個體辦理銀行的收單產品後，水牌一般都是吃灰狀態，儘量現在很多人手機裏或多或少都有那麼幾個銀行的App，但實際使用的並不多，這是個習慣問題，而這個習慣的養成也與場景有關。

不過説實話，以前這個推廣成本還是挺高的，多年前異度支付給“推薦好友下載”的終端用户推廣經費大概是10元/人，其他環節的費用估計會更高。以及最近兩年一些銀行最近幾年搞的“首單減免”，也浪費了不少錢，引來的絕大部分其實也是殭屍用户。

不過，銀行的收單業務最大的競爭可能並不是來自於微信支付寶，而是所謂的“第四方支付”，也有稱之為“聚合支付”的服務商，這些服務商在很長時間裏針對T+1結算方式的用户都在搞“零費率”或者“費率遞減”的商業策略，而對T0的客户，費用也極低，再加上人家可以實現“一碼通”，在用户體驗上也會更好一些，無論是對於商户，還是普通消費者，都具有相當的吸引力，一些服務商還增加了會員卡、積分等營銷服務，在場景建設上，也要比銀行好得多。

銀行想在這條賽道上有一席之地，除了對客户做精準畫像外，最好的方式還是將整個部門獨立出來，做公司化運營，讓產品本身的場景建設掙脱不必要的制度化束縛，一方面，能提升產品的競爭力，另一方面，其實也能節省不少錢，效益也能有不少提升。

而現在這種讓內部其他職員參與推廣的方式，説白了就是讓員工啥都要幹，但結果通常是啥都幹不好。

某些銀行還搞過推廣外包的模式，但外包公司又不管那許多，人家總能找到“多快好省”的辦法，只要完成合同任務拿到推廣費就完事兒，誰還管你的客户質量與客户維護，往往是“銀行把錢扔了，但只能聽一次響兒”。