艾恩華120天“代理”記 誰是水井坊的新任掌門人_風聞

　　水井坊（600779）代理總經理艾恩華（Mark Anthony Edwards）終於大大方方現身了。

　　最近，他又是參加線上業績説明會、股東大會，又是率隊拜訪中字號酒協的高層。

　　能説一口流利普通話的艾恩華，其實，本就不是一個低調、不會來事的人。

　　在到水井坊之前，他常以帝亞吉歐中國董事總經理的身份接受行業媒體、財經媒體的“獨家專訪”。

　　艾恩華還是各種酒業論壇的座上賓。對於中國白酒的“出海”，他曾直言不諱：關鍵是要講清楚中國酒的“產品本質”。

　　但自今年3月1日臨危受命於水井坊之後，艾恩華似乎隱身了。

　　金哥本以為初來乍到的他會安排個媒體見面會，博採眾議、納諫如流啥的，結果什麼都沒有。

　　他好不容易的一次公開現身，也只有一個側面照，眼睛鼻子都看不到，全篇文章裏甚至連個名字都沒提到。

　　這張照片來自“水井坊600年快訊”微信公號，時間是3月18日晚，2023年WTT大滿貫賽新加坡站晚宴。

　　同樣是代理總經理，猶記得朱鎮豪（Chu ChunHo）上任才一個多月，他就藉着第三季度媒體溝通會公開放話——

　　“這五個禮拜，我做得最多的，就是聽客户、經銷商和前線同事的反饋，從中尋找機會”。

　　當時朱鎮豪呈現出來的是高調又不失專業勤勉的形象，儼然對水井坊的未來已有了新規劃。

　　只不過，很多人想到了開頭，卻沒有想到結局。這裏可以點擊金哥的上一篇文章《金叫喚| 關於水井坊朱鎮豪的離職 範祥福的説法和離職員工的郵件》。

　　以初定的代理期限6個月計，艾恩華如今在水井坊已度過了120天。

　　很多人關心的一個問題是：他只是一個匆匆過客，還是終會轉正成為水井坊的新任掌門人？金哥今天就來八一八。

一、魔鬼藏在細節裏

　　據公開報道，早在去年11月底，就有艾恩華將“離任”帝亞吉歐中國董事總經理的消息了。

　　當時，帝亞吉歐還宣佈了艾恩華的“接任者”為程展鵬（Atul Chhaparwal）。

　　不能不提到朱鎮豪“下課”時間，是今年2月25日——這意味着，在到水井坊之前，艾恩華的工作可能早就另有安排！

　　但蹊蹺的是，宣佈離任後的艾恩華，又遲遲沒有新的任命，這中間至少隔了2個月，他在等待什麼？

　　好巧不巧，然後就遇到了朱鎮豪“生病”？難不成，在去年11月，帝亞吉歐就知道朱鎮豪“玩不動”了？

　　關注“金叫喚來了”的朋友應該都知道，去年11月中旬，正是金哥與水井坊“隔空對戰”之時。

　　如果説艾恩華的工作，帝亞吉歐“早就另有安排”，那他目前在水井坊的表現，倒是很吻合“代理”的氣質。

　　你看，朱鎮豪“下課”已是四月有餘，但水井坊的公司官網似乎還停留在他的時代。

　　其中的“公司新聞”欄目，從今年開年到現在，就沒有再更新過了。而之前，它幾乎每月都有動態發佈。

　　沒有對比，就沒有差距。在水井坊控股股東帝亞吉歐的官網，金哥數了下，2023年至今，這個“世界烈酒巨頭”已發佈超過20條新聞稿。

　　川內其他酒企的官網，比如五糧液、瀘州老窖、捨得酒業、郎酒、劍南春，一個個也都很正常，都有公司資訊更新。

　　更叫人大跌眼鏡的是，在水井坊官網一順溜的2022年新聞條目中，居然還藏了條2021年的。點開鏈接一看，原來水井坊把2022年發生的瀘定縣6.8級地震，在發文時間上，設置成了2021年。

　　都快過去300天了，這個錯誤竟然就堂而皇之地掛在一個近有2000名員工的公司官網上！

　　對號稱“傳承600年酒中美學”的水井坊來説，這確實有點狼狽不堪。

　　管理學上講，魔鬼藏在細節裏。

　　這背後是艾恩華的“無心過問”，還是説朱鎮豪的突然離職，讓水井坊公司至今仍處於一個特殊的非正常狀態，以至於某些工作無人打理？

　　在水井坊，類似這樣值得咂摸的細節，還不少。

　　4月28日，週五下班時分。艾恩華給水井坊全體員工發了一封電子郵件，標題是《CEO來函：公司2022年年報及2023年一季報發佈》。

　　看過全文的多個員工告訴金哥，這封信多是一些套話空話、無足輕重的話，“沒有乾貨，過於官方”。

　　內容包括了“公司在2022年保持了較為穩健的業績，這離不開所有水井坊人的努力與奉獻”，等等。

　　唯一有點個人色彩的內容，是最後一段。

　　但你也完全看不到艾恩華在水井坊兩個多月了，他具體想幹什麼、接下去咋幹，更沒有細化的目標。

　　水井坊一位要求匿名的城市經理，最近以他的親身感受告訴金哥，艾恩華來了之後，並沒有帶來什麼“改革”，“我們這羣人依舊活在朱鎮豪時代設計的各種系統裏，‘部門牆’又多又厚”。

　　對外，刻意保持低調；對內，四平八穩。你説，水井坊，像是艾恩華的菜嗎？

　　過去十多年裏，水井坊“一把手”的更換如走馬燈，對此，艾恩華比誰都清楚。

　　畢竟從2003年起，他就任帝亞吉歐亞太地區高級品牌市場總監了。

　　而且，要在當下的水井坊做出一番成績來，並不容易。

　　2023上半財年業績會，帝亞吉歐CFO表示：大中華區增長得益於蘇格蘭威士忌產品增長了20%，“但大部分增長被中國白酒業務下滑所抵消”。

　　上述“中國白酒業務”，指的就是水井坊。

　　從資本市場看，兩年時間，水井坊股價腰斬，市值縮水超400億，投資者怨聲載道：為何單單水井坊最不行，難道別的上市酒企不是在A股？

　　此外，水井坊產能利用率目前不足七成，新增產能投產在即，更大的產能規劃又已上馬，後期面臨的考驗也不少。

　　將心比心，如果不是“頂包”，艾恩華會自己選擇來水井坊嗎？

二、明天究竟在哪裏

　　有人可能會問：既然艾恩華就是個“代理”，那他為何現在又活躍起來了呢？

　　一方面，艾恩華在6月16日的股東大會剛表態，水井坊下半年爭取實現“雙位數增幅”。

　　另一方面，7月，是帝亞吉歐新財年的開始。前天（7月1日），也是帝亞吉歐新任CEO黛布拉·克魯（Debra Crew）上任的日子。

　　在此背後，帝亞吉歐原定6月底退休的CEO梅內塞斯，6月7日因病突然去世。

　　在金哥看來，無論是應景造勢，還是以身作則，艾恩華也確實該有些“變化”了！

　　與之相應的是，據金哥打探，水井坊的一堆營銷活動方案正在路上。

　　比如“井台會戰”，7月1日開始執行，首批會戰T1（指一級分銷商，是從省代進貨的區域代理）推單費20元/瓶，分紅T1按照T1加入會戰後出貨的GIV

1-2%投資。

　　再比如，水井坊臻釀“八號會銷”，要求7月15日前確定參與城市和場次、方案。總部支持樣酒買贈費用，上限2000元/場。

　　此外，對新開傳統T1、團購T1、專營井台T1方案，組織跨部門支持小組，約定7月7日確認首批入選T1及預算……

　　回到去年11月底，如果説艾恩華“空降”水井坊，是帝亞吉歐早有的“預謀”，金哥説的是“如果”——要評價艾恩華的表現，金哥認為就該放在更長的時間維度裏，才可能相對客觀，而不是現在的120天。

　　不過，還是有些細節值得一擺。細心的人應該會注意到，周苑忻的Title改了。

　　現在叫水井坊“首席市場與數字商務官”。要知道，在今年3月之前，她的頭銜還是“首席市場與創新官”。

　　周苑忻加入水井坊時，朱鎮豪才當代理總經理沒多久。彼時，她的身份是“業務發展及變革總監”。

　　三年不到，周苑忻就換了三個仙氣飄飄的Title，看上去，就像是模特在換衣試裝。

　　Title發生變化的，還有朱鎮豪當年一手培養的“子弟兵”蔣磊峯。

　　生於1979年的蔣磊峯，在2020年9月被任命為水井坊財務總監。今年6月他又被聘為公司副總，接替此前退休辭職的許勇。

　　未來，蔣磊峯的財務總監之位，會不會騰挪出來，值得關注。對新任總經理而言，找誰管錢袋子，也非常關鍵。

　　那麼，艾恩華到底有沒有可能出任水井坊的掌門人呢？金哥的判斷是，有80%的可能，可能性非常大。

　　水井坊，或許不是艾恩華的菜；但艾恩華，未必不是水井坊乃至帝亞吉歐的愛。

　　前者討論的是艾恩華個人“想不想”，後者探究的是他“能不能”，那就不純粹是他説了算的。

　　從年齡上看，範祥福58歲主掌水井坊，朱鎮豪是55歲，而艾恩華今年才50歲，絕對是個值得考慮的人選。

　　能走到今天的位置，艾恩華自有其“過人之處”。

　　在最近召開的股東大會上，艾恩華首先表態，自己接手水井坊時間還不長，很多事情不清楚。

　　但實際上，據接近他的人士向金哥透露，艾恩華關於水井坊之前的很多報道，他都有看過。

　　另外，“代理”轉正不是沒有先例。朱鎮豪當年得以轉正，理由就是：沒有找到比之更合適的人選了，都找了10個月了。

　　比起誰當水井坊的老大，金哥其實更關注的是，“水井坊”這個被外資控制的民族品牌，它的明天在哪裏？它存在的問題究竟該如何解決？

　　就拿前文披露的那些營銷活動方案來説，水井坊的多位市場一線人員向金哥反映：我們需要好的政策，但光拿政策有什麼用？有些政策不接地氣不説，很多人還看不懂。

　　“我所在市場，人家省代人員月薪2500元，他願不願意去幫你招商嗎？”來自重點市場的一名城市經理認為，水井坊要真正給區域賦能，就該讓區域自己設計方案，在總部的框架裏折騰就行了。

　　該名城市經理還透露，其所在市場的省代，對小客户小市場，比如説不進50箱酒，就不發貨，“省代的財務也拽上了天，都不跟你對賬！而且這種事，不止一次兩次發生了”。

　　來自另一個省區的城市經理則告訴金哥，他所在市場的省代，問題是賺得太多了，“我們反而希望由總部制定相關返利政策，而不是由區域統籌”。

　　但他也反映自己常處於一種疲於奔命的狀態，“公司營銷項目太多了，又想做宴席，又想做團購，還想做渠道，還有消費者培育，哪有這麼多精力？”

　　顯然，這只是水井坊市場一線的部分縮影。

　　而未來無論誰當水井坊總經理，金哥始終堅信一點：刀不鋒，則庖難治；琴不清，則曲難成。