12萬建充電樁能做到年入60萬？我們和行內人聊了聊_風聞

本文原創於微信公眾號：差評  作者：差評君

不知道是不是陪脖子哥試車試多了，最近網上衝浪的時候總刷到一些充電樁招商的廣告：

“ 廠家免費提供硬件和技術指導，0 經驗小白也可入局 ”

“ 國家新基建，錯過了加油站可不能再錯過充電站 ”

 打開一些社交平台，又總能看到各種投資充電樁躺賺的成功經驗。

什麼“ 一年躺賺 52 萬+ ”“ 投資3萬，半年回本 ”。。

你別説，這些廣告、帖子看起來是真唬人。

作為國家背書的新基建之一，的確有不少人把新能源汽車充電樁，當作一個不錯的投資方向。

這些廣告、帖子的評論區裏，總有一堆人在諮詢投資經驗。

於是，差評君就在讓人眼花繚亂的廣告裏，挑了個看起來很有“ 錢景 ”的 A 公司。

 看看投資充電樁能不能賺麻。

前一天晚上提交信息，第二天一大早 A 公司就派小 A 聯繫到了差評君。

得知差評君是個小白後，小 A 並沒有急着給我科普業務流程，反而是先秀了一波公司“ 肌肉 ”：

“ 我們金主爸爸是國內某民營企業五百強之一，技術實力雄厚。。。”

“ 充電樁更是再熟悉不過，早就有了製造、銷售充電樁的成功經驗，我們還在浙江**自營了充電樁。”

“ 產銷一體，就是專業。”

邊説着這些信息，小 A 還一股腦甩了我幾份資料，一些是母公司高大上的園區環境，進一步彰顯着“ 金主爸爸 ”的實力，另一些是超優惠的加盟政策：

 説只要花十幾個 W 就能買下某個區縣的代理權，A 公司會幫忙選址，並且免費上門安裝充電樁，後續也不需要運營維護，躺家裏坐等分紅賺錢就行。

小 A 還給差評君算了筆賬，在三四線城市，保底計算，10 把充電槍，一年回本，後面每年都能淨賺至少 60 萬，投的越多賺的越多。

不光如此，他們還有更高價格（ 17.8W-29.8W，按照不同城市等級價格也有所不同 ）的獨家代理權。

買下這個之後，差評君可以多拿 1 成的收入，區域內有其他人加盟的話，你還能坐享 10% 的提成等等好處。

 説實話，有那麼幾個瞬間，真差點心動了。

像是察覺到差評君的心思後，小 A 又極力邀請我去參加他們的“ 加盟大會 ”。

還好我技高一籌，以老婆馬上要生了才拒絕掉。

冷靜下來一想，差評君總感覺整個招商計劃有點奇怪。

於是就找了某頭部充電平台相關人員，和身邊一個做充電樁業務 3 年多的朋友阿黃聊了聊，他們一致懷疑 A 公司這套就是集資騙局。

首先阿黃告訴我們，自從 2014 年，電動車充電樁市場向社會資本開放後，普通人確實是能投資充電樁的。

但在早期，國內的新能源車市場保有量並不高，充電樁建一個血虧一個。

除了一些公司商業佈局之外，沒什麼人會傻傻地來大撒幣。

不僅沒有人會想着去投資充電樁，就連行業龍頭都在另闢蹊徑，想少燒點錢。

到了 2018 年、2019 年，C 端新能源車開始大爆發，充電樁行業終於苦媳婦熬成了婆婆。

也就是在這個時期開始，大家眼見着新能源車越賣越多，車主們天天喊着充電難、續航焦慮，想分杯新能源蛋糕的人也越來越多，都開始想着投個充電樁試試。

 但小白們進場，也給了騙子下手的機會，披着充電樁外殼的騙局也隨之而來。

阿黃告訴我們，投資充電樁、經營充電站，是一個重資產業務，根本不會像這些“ 騙子 ”鼓吹得這麼簡單。。

以自己購買充電樁為例，10 把快充槍就已經要 20 萬以上，還得買箱式變電站、各種電纜設施，有些場地政府還會要求建廁所啥的，再加上場地租金、人員租金等等。

在三四線城市，整一套下來都得七八十萬。

除了前期花錢不少，建站程序上也很繁瑣。

比如你得先考察場地流量夠不夠、電力設備滿不滿足建站，好不容易物色個合適的場地，你還得和物業方談判籤個多年長約，不然政府不給審批過。

這些都搞定了你還得註冊公司、去相關部門去跑流程等等。。

和充電樁公司之間唯一的交集，甚至可以説只有我出錢你出樁的一錘子買賣。

 也正是因為這個原因，自從他入行起，就從沒聽説過加盟費。

按他的説法，你都有場地有資源，還有興趣建充電樁，充電平台們歡迎還來不及，哪裏還會收加盟費。

所以那些張口就要十幾萬加盟費的都是些騙局，而且仔細一看，他們玩的都還是老套路。

永遠宣傳自己的大企業背景，動不動就是五百強企業背書啥的，然後就是忽悠大家加入，花小錢能幹大事。

為了打消大家的疑慮，還會在一些高級酒店開什麼經銷商大會，讓你覺得“ 這麼有錢的大企業，怎麼會騙這點小錢呢 ”。

一般這種騙局還附帶拉新獎勵，鼓動你介紹親戚朋友都來投資，還能撈一筆不菲的提成。

實際上騙子們壓根就不會去建什麼充電樁，就靠大家源源不斷拉人頭的錢活着。

當然了，阿黃也告訴我們，大部分騙局有這些套路，但也不是説有這些操作就一定是騙局。

因為不少平台、廠家確實喜歡用類似操作招商。

 所以區分投資和騙局，最根本的還是要看到底有沒有正常新建、運營充電樁。

既然有正規的充電樁投資，那到底賺不賺錢，阿黃給我們透了底，“ 賺錢肯定是賺錢的，只是沒那麼簡單 ”。

目前投資充電樁能賺的基本就服務費，説白了就是電費差價，最多加上點政府補貼。

大部分充電站為了有足夠流量，一般還會接入例如小桔充電、快電這類的線上平台，平台又得從利潤裏抽走 6% -15% 。

更不要説場地大部分都是租的，租金又是一大筆成本。

 所以充電站的回本週期並不短，阿黃從身邊的經驗推測，如果地段流量都不錯的話，自購樁也得 3 年左右才能回本。

而從去年開始，由於行業內競爭過於激烈，又有一種廠家免費提供充電樁的“ 共建 ”方案，也流行了開來。

選擇共建方案不用買樁，廠家免費提供，投資人只要搞定場地、項目審批就能建站。

這麼一來前期能少出三分之一成本，背靠大品牌穩定性也更有保證。

看起來這種“ 共建 ”方案很香，很適合低成本投資。

阿黃的朋友就有幾個共建站點，但真運營了一段時間後，他們發現共建對自己來説就不划算。

首先購買充電樁費用只佔充電站投入成本的 3 分之一左右，剩下的幾十萬還得自己出。

而“ 白嫖 ”了充電樁的代價就是，電費的定價權轉移到了廠家。

投資者自購樁可以自行定價服務費

很多時候，個人投資者會希望漲價來多賺錢，但平台方更喜歡維持低價來搶流量佔市場。

所以平台説了算的共建樁，賺錢能力上就已經不如自購樁了。

 而且“ 共建 ”充電站，平台抽成也高的離譜，自購樁接入平台的抽成基本就 1 成左右，而**“ 共建 ”的話流水會被抽走 4-7 成**。

不僅如此，“ 共建 ”抽成很多時候是按照標定價格來抽的。

打個比方，標價 1 塊 8 一度的電，實際會打折成 1 塊 1 度。自購樁平台抽成是按 1 塊來結算的，但“ 共建樁 ”平台方抽成只會按照標定價格 1 塊 8 來算。

這樣一進一出血虧不少。

阿黃朋友的一個共建充電站，上個月本來應該賺進 2 萬多，結果就因為平台按標定價格抽成，最後只賺了一千來塊。

 據阿黃估算，共建充電樁的回本時間會被拉長到 5 年以上，所以很多原本打算共建加盟的投資人，最後還是會選擇買樁完事。

在差評君看來，充電樁更像是地產、房產等行業的附屬業務，也沾着這些行業重資產、高投入、慢回報等典型特點。

如果你手裏有錢、有資源，投資充電樁當個小甜點倒是還不錯。

但對於普通人來説，手上有點閒錢，想花個幾個、十幾個 W 就想賺麻的，哪怕沒被套路進騙局，最後大概率也賺不到錢。

圖片、資料來源：

特來電官網

星星充電官網

部分圖片來自網絡