全國暫停！長銀五八封堵渠道獲客_風聞

來源 | 鐳射財經（leishecaijing）此前，長銀五八消費金融屢被傳出中介滲透的消息，如今全國範圍的渠道進件、中介甩單已被暫停。「鐳射財經」獨家獲悉，長銀五八消費金融封死了渠道中介獲客，中介展業模式終結。來自湖南、浙江、廣東等地的多個信源向「鐳射財經」確認了該消息，長銀五八消費金融在端午節前後暫停全國中介進件。有接近長銀五八的從業者表示，首先長銀五八沒有代理，其次的確暫停了中介和渠道收單。對於暫停原因，上游渠道商給出的解釋是逾期過多，而實際上可能是被投訴的緣故。“應該是被投訴了，很突然的事情。”一個江浙區域的渠道透露，本來都和長銀五八的渠道經理説好了，好不容易拿下一個地市獨家，想着端午節後開動，結果節前就停了。由於長銀五八採取純自營的獲客策略，市場前端只有客户經理，根本不存在官方體系內的渠道和代理。往往中介和代理所聯絡的是與長銀五八接近的渠道經理，這些渠道經理能為中介提供甩單渠道，收費2-5個點不等，被業內稱之為“白手套”。另有信貸從業者也稱，長銀五八暫停全國渠道進件，主要受實名投訴影響。“長銀五八停單，是多方面客訴的原因，由於長銀五八消費貸產品太火爆，中介參與下一度成為中介福利，導致客户借款時被收取的服務費過高，大量借款人湧向監管投訴。”據瞭解，部分渠道中介在推廣長銀五八產品時，收取的服務費高者能達到10%以上。“關係好的收10%，關係不好的收更高。”“有的地區能高達12%起。”由於產品授信門檻相對較低，通過率較高，長銀五八消費金融消費貸成為中介爭相代理的產品，中介間的利益衝突也可能成為長銀五八收緊線下獲客的導火索。部分信貸從業者猜測，長銀五八被投訴，可能不是消費者，而是其他中介。“這些應該是中介乾的，吃不到肉，就讓大家都別吃。”不過，除了客訴和風控原因，業務量達標也可能誘發長銀五八封堵線下渠道獲客。接近長銀五八的從業者表示，長銀五八業績達標了，就不放款了。“長銀五八每年都是這樣，達標了就不會放了，控制逾期指標，然後過一段時間又會放開。”目前，長銀五八未對線下中介獲客的市場變化作公開回應，但仍一貫保持純自營、去中介的展業策略。「鐳射財經」之前就從消費金融市場瞭解到，長銀五八消費金融的消費貸產品異常火爆，部分中介得知產品通過率較高，紛紛尋求渠道，甚至出現高返傭接入的情況。一些地區的渠道成本普遍在4個點以上，依然很難找到一手穩定的接入渠道。在持牌消費金融行業，長銀五八消費金融一直秉持去中介的獲客策略，通過線下直銷團隊獲客，甚至助貸都少有涉及。當市場中出現越來越多的渠道信息和中介獲客傳聞，長銀五八的線下直營也可能被中介滲透。對此，「鐳射財經」曾向長銀五八消費金融業務人員求證，其稱公司政策未發生變化，依然採取純直營模式。長銀五八亦在三月份重申貸款業務未與任何中介合作，用户辦理貸款除合同約定的貸款利息外，無其他費用。長銀五八表示，堅持依法合規開展各項經營管理活動，並歡迎社會公眾進行監督，如果查到工作人員違規收取手續費，將對相關工作人員一律開除處理。可以看出，長銀五八在官方層面並未放鬆防中介的展業思路，也從未發佈任何開放渠道的消息。所謂長銀五八的渠道信息，更多是在中介圈討論。從中介反饋看，長銀五八之所以能風靡貸款中介圈，主要原因是產品好批，即使向上遊渠道商支付高額返傭，長銀五八的產品也對得起這個點數成本。據瞭解，長銀五八消費貸產品授信單籤最高20萬，夫妻雙籤最高40萬，按日計息隨借隨還。一般授信五年，貸款利率日息萬3至萬5，摺合年化10.8%到18%。根據渠道流傳的產品信息和推廣信息，長銀五八的消費貸產品的確門檻相對較低。如產品對徵信和查詢要求較低，三個月查詢不超8次，信用負債99萬以內。此外，客羣範圍較廣，涵蓋房產、車產、公積金、信用卡、網約車、挖掘機、導遊、外賣等客羣。一些渠道在推廣時，甚至宣稱“零拒單”、“好批到爆”，哪怕做過市面上的信保公司、網貸、消費金融都可以進件，只要網貸和消費金融機構數不超8個，而銀行貸款不看機構數。“渠道成本高也沒辦法，這個產品很好批的，其他產品做不了，它都能批下來。”知情人士透露，剛做完中銀消金、中郵消金、興業消金的客户，也可以在長銀五八上衝額度。長銀五八消費金融的直營模式被中介滲透後，飽受市場爭議。對於長銀五八的中介滲透風險，從業者表示，其展業模式比較粗暴，無法把控道德風險和消費者投訴，風險暴露是遲早的事。但也有觀點認為，消費金融公司獲客依賴渠道是常態，只是有的機構比較暴露而已。開業至今，線下直營模式成為長銀五八的業績引擎。在直營團隊推動下，長銀五八消金自2019年起走出湖南開始外省拓客。2020年以來，公司業務範圍覆蓋廣東、廣西、雲南、貴州、重慶、四川、湖北、江西等湖南周邊多個省域。從業績上看，隨着直營網絡延伸，長銀五八消費金融的業績穩健增長，體量位居腰部消費金融公司之首。2022年，長銀五八消費金融總資產235.01億元，同比增長32.68%；營收23.27億元，同比增長50.71%；淨利潤5.26億元，同比增長44.9%。長銀五八消費金融利潤水平位於行業第七，利潤增長源於費用成本控制和信用減值小。盈利指標上，長銀五八消費金融的營業淨利率較高達22.6%，相比頭部消費金融公司盈利能力更強。即使戰略層面確立了嚴格的直營展業規範，但消費金融市場前端的渠道滲透已成常態，這與消費金融公司獲客內卷、競爭加劇相關。從長銀五八的業務調整看，資產焦慮也讓其去中介策略發生鬆動，轉而尋求助貸業務。此前，長銀五八開始招聘線上渠道拓展崗位，對接線上助貸渠道，一改完全去中介的標籤。雖然線上助貸與線下中介不同，但也能看出長銀五八獲客開放的端倪。不只是長銀五八，老牌線下巨頭興業消金等，也開始擴線上增量。包括線上助貸，長銀五八消費金融開始將目光投向線上獲客。六月份，長銀五八消費金融招聘線上運營崗，欲通過直播和短視頻宣傳公司產品，實現引流獲客。線下中介滲透，線上獲客佈局，長銀五八消費金融的直營模式在資產荒中被重塑。