618啓示錄：“卷”價格之外，品牌商家如何開啓新增長曲線_風聞
锌财经-锌财经官方账号-新商业的记录者，新经济的推动者。07-05 09:44
編輯/大風
今年這屆618，卷生卷死。
電商平台們“百億補貼大戰”進入關鍵時刻，各大平台都直接亮出自己的籌碼，放到牌桌上：京東入局百億補貼堅決且深入，尤其是在以3C為核心優勢的消費品上；阿里為此展開防禦，強化類似的動作；拼多多則在以往的基礎上繼續向前推進；而作為電商新玩家的抖音快手，也在斥資百億，扶持商家。
不難發現，進入2023年“價格力”又成為平台最看重的要素，也是平台流量的傾斜方向。事出必有因，低價策略背後，是整個中國電商行業的潛在競爭邏輯發生了鉅變。在互聯網急速發展的時代，電商流量進一步分散。面對更加激烈的行業競爭環境，更高的決策成本以及比價意識更強的消費者，各大平台紛紛用低價來緩解共同的焦慮。
但是低價內卷是沒有盡頭的，品牌商家如果只關注低價可能帶來巨大的潛在危機，最終結局可能是忙活了一路，既沒賺到錢，又流失了消費者。
隨着互聯網紅利消失殆盡，電商行業也進入存量競爭時代，品牌商家亟需打破僵局，在保持性價比的同時，找到新的增長曲線。
行業進入平緩期，商家借商品分發尋找新出路
互聯網瞬息萬變，依託互聯網技術迅速發展起來的電商行業更是如此。
儘管中國電商行業還在穩步發展，但近年來的增速有些放緩，一個證據是根據國家統計局的數據，2022年全國網上零售額13.79萬億元，同比增長4%，相比起2021年14.1%的增長，增速有所趨緩。
中國電商逐漸進入存量競爭時代，原因主要有兩個。一個是互聯網用户增長面臨天花板，CNNIC數據顯示，2022年我國網購用户規模已經高達8.45億，佔網民整體的近八成，未來天花板相當有限。
另一方面，從整體電商品類來看，服飾、家電、3C、化妝品等大部分品類的線上滲透率已接近甚至超過50%，只有少數品類還有空間。某種程度上，這也是電商行業發展的必然。
如此一來，互聯網行業的競爭自然也愈發激烈了。國內電商市場逐漸飽和，品牌商家只能搶佔存量市場的資源和用户，被迫陷入低價競爭的惡性循環，為了吸引流量，一到大促就得降價，運營成本也水漲船高。
各方內卷之下，商家們也很無奈，但苦於找不到傳統電商平台之外的新商品分發渠道及新增量。
好在辦法總是比困難多，已經有企業提出新的解法。今年4月，電商行業的獨角獸夢餉科技宣佈戰略升級，全面轉型成為商品分發智能解決方案提供商，藉助“代碼開源”+智能供應鏈操作系統+流量開源”聯結商品端和供應鏈端。
這背後的邏輯是，夢餉科技CEO冷靜認為，隨着技術迅速發展，未來電商行業的格局會從“大平台、小商家”走向“商家+眾平台”，很多行業的專業門檻會大幅降低甚至歸零。
冷靜所提到的“眾平台”，也就是平台工具化產品賦能後的商品分發者們，他們的組成非常多元，有一二線城市的都市白領，有三至五線城市的全職寶媽，有從快消行業離開的專業人士，也有擁有大量流量急需優質供應鏈進行變現的自媒體、淘客等。
藉助這些全新的、多元的“觸角”，不少品牌發現能夠從夢餉科技挖掘到新增量。
森馬集團旗下國民級童裝品牌巴拉巴拉Balabala在“超級品牌日”收穫了傳統消費渠道未觸達的新用户，活動期間銷售破1600萬，品牌收穫新用户超30萬。國內新鋭乳飲品牌認養一頭牛CEO孫仕軍曾表示，夢餉科技藉助不同類型商品分發者所觸達的消費者，與傳統電商平台的交集程度較低，“在夢餉科技，我們還有很多獲得新增長和新用户的機會，帶動企業整體增長。”他説。
整個電商行業在尋找新的發力點，而夢餉科技也在服務商家上更進一步。
用數字化賦能商家，持續降低商品分發門檻
一直以來，商家在對接分發者的過程中，最容易遇到的三大難題是成本高、對接難以及怕失控。作為電商去中心化時代的引領者，夢餉科技正在用智能供應鏈操作系統，幫助商家解決困擾。
傳統中心化的電商是直接鏈接商家和消費者，而夢餉科技則是作為平台方，一端鏈接品牌，另一端鏈接各類型小b流量。
為了高質量賦能商家，夢餉科技把“商品分發”天平的流量端的小b（包含個人店主、企業級流量主、團長、主播、海外等），也進行了數字化賦能。
在互聯網過去的黃金十年裏，讓普通人也擁有了可以匯聚流量的機會，或是朋友圈裏的好友，或是社交媒體的粉絲，他們有高黏性的粉絲和信任關係，但缺乏好用的電商工具，沒法同時搞定供應鏈、流量、運營、售後等商品分發鏈條上的所有能力，不是完全的“賣家”。夢餉科技所做的，就是將以往積累的各項能力輸送給小b們，補齊他們作為“個性化”電商平台所缺失的短板，讓他們直接擁有面向C端用户賣貨的全面能力。
對於商家而言，藉助夢餉科技的智能供應鏈操作系統，將不同商家不同生命週期的商品，用一個“好價格”恰當地匹配給不同類型的分發者，以此更好地撬動流量。這樣一來，品牌商家只需要聚焦在產品品質和服務上，其他問題都可以交給平台智能化工具和商品分發者來解決。
山東蒙陰的蜜桃品牌“桃小蒙”就是很好的例子，它在夢餉科技的幫助下，走出了大山。蒙陰是中國蜜桃之鄉，當地的蜜桃汁水多，含糖量高，品質好，卻因為缺乏品牌效應，始終不被外界認可。好端端的桃子六七毛錢一斤都沒人收，只能爛在地裏，農民過去一年的汗水也白流了。
後來夢餉科技組織店主前往產地進行品牌遊學，拆解產品賣點，製作豐富的商品素材來打造品牌心智，助力產業帶升級。今年618期間，夢餉科技聯手桃小蒙舉辦的活動中，上線2個小時內黃桃銷量突破20萬顆，實現銷售爆發。
可以看出，夢餉科技作為商品分發智能解決方案提供商，將技術與服務融入蒙陰的鄉村振興，幫助農產品打開銷路。同時，藉助多元化IP活動和百萬商品分發者的“魚羣爆發力”，桃小蒙的桃子逐漸變成有口皆碑的產品，實現了“品銷一體”。
在不確定的市場環境中，標準化的爆發路徑是最大的“確定性”。按照夢餉科技的商品分發邏輯，不同類型流量主在同一時間賣同一盤貨，相當於讓賣貨流量有了指揮棒，生意的爆發力和確定性會更強。
“更有效”的性價比，帶來更大的想象力
一家企業的成功與否，很多時候不僅是看它是否有強大的技術支持，更要緊的是，它對商家的關注和理解是否到位。換句話説，企業在成就自身的同時，也要給合作伙伴們提供機會與價值。
在現階段，大部分商家都更注重銷售模式的性價比，希望花的每一筆錢都落到實處，實現業務穩定且有效的增長。以往某些企業提供的激進模式，要求商家砸錢維持運營，且不能保證效果，如今已經很難讓商家信服了。
這件事上，夢餉科技提供了一種新思路。它採用的佣金結算方式為CPS模式，也就是按銷售量計費。每真實成交一單，商家才會付出推廣費。
為了維護客户黏性，商品分發者們會全力篩選出自己認可的商品，反向督促平台、品牌提升貨盤質量和服務能力，以保證消費者體驗；為了自己的銷量，他們會自發幫品牌去做內容和推廣，並且只收取約定好的銷售佣金。與傳統電商平台“賣流量”相比，這種CPS模式省去了一大筆投放費用，讓商家花的每一分錢都能看得到效果。
夢餉科技的商品分發模式以“降本增效”直擊痛點，還能通過平台活躍商品分發者們的洞察拉近品牌與消費者的距離。 森馬集團零售事業部總監蔡一凡曾表示：“（夢餉科技的）商品分發者們鏈接的是有具體的‘人’，而不是‘數據’，他們能夠反饋真實有效的消費者需求。”
這一種良性互動、正向循環的商業模式可以給商家帶來長期發展的動力。藉助夢餉科技，斯凱奇等國際品牌找到本土化的最佳方式；茵曼、巴拉巴拉Balabala等國內頭部品牌找到了這片廣袤土地上以往未曾觸達的新用户、實現銷售爆發；上海蘇式糕點品牌老大房、蒙陰黃桃品牌桃小蒙等地域性、季節性明顯的產品也藉助夢餉科技匯聚的商品分發能力實現“品銷一體”、走向了千家萬户。
信息技術持續發展，新的電商時代正在到來，傳統電商的“人”、“貨”、“場”都在進行鏈路重構，電商的新形態新模式，融入到數字經濟的發展中。以夢餉科技為代表的企業，擁抱變化、持續進化，成為電商迭代中的重要一環，基於模式創新和技術創新，不斷推動數字經濟與實體經濟深度融合，為電商行業提供了更多想象力。