給員工發飛機，為自己俢宮殿，又一個膽大的大佬消停了_風聞

作 者丨耿康祁

華商韜略出品丨ID：hstl8888

255米寬的大門，據説是亞洲最大；門口的飛天獅子雕塑，用掉了20斤金粉。這是天獅集團，留給外界的第一印象。

一張身着中山裝的大幅肖像，掛在集團大樓最顯眼的地方；喜歡站在一張世界地圖上和來訪者握手，身後掛着另一張世界地圖……

這就是天獅集團董事長李金元。

2018年12月25日，一篇公眾號文章火了。

《百億保健帝國權健，和它陰影下的中國家庭》揭開了天津權健的蓋子：上千元的天價保健品、包治百病的誇大宣傳、層層發展下線的傳銷帝國……

不只是權健，同在曖昧不明的保健品直銷行業，與權健總部相距僅6公里的天獅集團，也被曝光在鎂光燈下。

天獅與權健太像了：都是“直銷巨頭”、都以中醫領域保健產品為主，都宣傳能帶來健康和財富，甚至創始人都喜歡同一種車——勞斯萊斯幻影。

不只相似，天獅和權健還有淵源。

在權健創始人束昱輝的傳記中，他曾驕傲地自述——進入天獅讓他學到了直銷“精髓”，並在離開的次年創立權健。

但徒弟就是徒弟，與天獅李金元的作風對比，束昱輝確實小巫見大巫。

2015年5月8日下午，二戰勝利70週年紀念日。時任英國首相卡梅倫、法國總統奧朗德、德國總統高克及歐洲各國政要，紛紛出席活動。

但他們的風頭，卻被一箇中國人搶了。

法國尼斯市濱海大道上，70多輛吉普和坦克緩緩駛來。身材魁梧的李金元站在領頭的敞篷吉普車上，向夾道歡迎的6000多名隊伍成員及圍觀市民，招手示意。

海灘上，身着藍、白制服的人員，組成長達250米的標語方陣。兩個多小時裏，“天獅夢想，尼斯綻放”的狂呼不絕於耳。尼斯市市長，則親自安排接風。

第二天，當地報紙用整整四版，驚呼這裏變成了“中國人散步大道”。

巴黎也未能“倖免”，84個航班齊降使得巴黎戴高樂機場出現了短暫流量擁堵。沿途的140家四星級、五星級賓館共4760個房間被包下，146輛大巴車隨時待命。

法國鐵路公司，為此新增兩列高鐵專列；巴黎老佛爺百貨，也專門開闢了一層樓便於服務。

讓國際時尚之都，變成天獅人的“旅遊小鎮”，這就是李金元的陣勢。只搞出一條“權健路”、一個權健足球隊的束昱輝，着實相形見絀。

從一個只有小學文化的半文盲，到連續12年蟬聯天津首富、成為叱吒全球的商界風雲人物。身家一度達400億元的李金元，其成功秘訣之一就是高調。

2002年11月4日，德國柏林萊茵河畔。100輛寶馬轎車、43艘遊艇、32架家用微型飛機，在路邊、在水面、在空中排列成陣。

堪稱“海陸空全方位炫富”的大場面，徹底震撼了德國人。

2006年，全球10萬天獅銷售人員齊聚印尼雅加達最大體育館，創造了直銷界的“空前絕後”。眾人歡呼聲中，李金元乘直升機從天而降。權健的束昱輝用這一招，還是跟李金元學去的。

聽起來嚇人的3000人共遊西班牙馬德里、8000人齊聚巴厘島、上萬人在印度新德里開會，在天獅其實稀疏平常。

雖然大部分人，沒有從廣告裏見到過天獅集團的任何產品。但它的業務已輻射全球224個國家和地區，超4700萬家庭用户體系。

在這項指標上，連華為也只在170多個國家有業務，員工總數還不如天獅在非洲一個國家的銷售人員多。

2017年，作為“中國最具國際範的企業”，天獅實在無敵又寂寞，乾脆決定前往渺無人煙的南極插上旗幟。

這時候，似乎已經沒有什麼，能夠阻擋李金元和天獅了。但權健之火的蔓延，讓一切戛然而止。

2018年12月之後，高調的李金元突然“隱身”。天獅集團官網上，長達五百多天沒有相關動態。從2019年1月開始，天獅陸續撤銷了地處上海和浙江的46個直銷網點。

2019年4月，中國經營報爆料“李金元被曝行賄”。隨後，佔地百畝的李金元“行宮”華堂，因涉嫌違建被拆除。

花費近10億元的宮殿羣，卻有如此結局，像是一個預兆——“樓塌了”。

這一年，雄踞胡潤百富榜13年的李金元第一次不見蹤影。而天獅，也跌出全球直銷業績50強。其中國區營收，更是從2014年的73億元峯值，跌到了不足10億元。

李金元卸任天獅關聯企業法人後，天獅依然麻煩不斷。

今年以來，中國執行信息公開網顯示，天獅集團大股東天津天獅生命成為失信被執行人，其法定代表人李寶娥也被限制消費；李金元投資的盛世創元，則被列入經營異常名錄。

一路關注天獅的《知識經濟》雜誌，則給出2022年“國際市場差強人意，國內市場乏善可陳”的悲觀評價。

這一切，都意味着這個曾比權健還大的跨國直銷帝國，正走向沒落。

1994年4月初，下過一場小雪的天津有些陰冷。天津市武清縣一座4000多平方米的廠區，保安看到一個黑影在水坑邊一躍而下。

走近一看，竟然是老闆李金元“自殺”了！

原來，李金元花80萬元買回了一個骨參生產配方，又貸款1200萬元全力生產。結果試產失敗，項目發明人又跑路了。20多年積蓄、2000多萬元家當，一夜之間泡湯，誰能受得了這打擊。

保安正準備喊人，那黑影卻自己遊了上來。李金元説：確實有想不開的念頭，但跳下去被冰水一激，突然想開了。

李金元14歲時，就開始在社會上摸爬滾打，農村收豆餅、內蒙古販羊皮、青海販糧食，廣州販手錶、温州販服裝……在“倒爺”人人喊打的年代，他已經是倒買倒賣的“老江湖”了。

李金元還開過塑料場、麪粉廠，造過乾洗機、辦了印刷公司，用他的話説：“什麼能來錢，我就幹什麼。”

1992年，立下志向，準備“幹出20個億”的李金元，剛踏入房地產就遭遇了強監管政策。無奈，從沒和保健品打過交道的他，就這樣變了賽道。

自殺過後，冷靜下來的李金元，不甘心兩年心血打了水漂。他居然買了幾斤香蕉，去拜訪一位鄭姓的食品專家。憑着三寸不爛之舌，説服了對方“死馬當活馬醫”。

專家看後，認為是工藝問題。李金元咬咬牙，又追加400萬元貸款，買了幾個關鍵設備。幾個月後，生產線產品搖身一變，天獅集團“高鈣素”誕生了。

當時的中國，正是保健品大開花、大營銷的年份，從瀋陽飛龍到三株、從太陽神到中華鱉精，市面上至少有3000多家保健品公司。天獅每個月最多投60萬元廣告費，一點水花都激不起來，每月回款還不到2萬元。

企業再次岌岌可危，直到1995年6月初，一封“救命”信遞到了李金元手中：一位業界人士，強力推薦他採用直銷模式。

所謂直銷，本來是美國雅芳、安利等公司向消費者直接銷售產品的營銷模式。但當時魚龍混雜的中國市場上，直銷變了味，轉成了“拉人頭”的傳銷。

因此，這一決定遭到員工的激烈反對。李金元再次選擇了變通，他註冊了一家新的銷售公司，以直銷模式銷售天獅產品。這樣，即便被查也能夠“進退自如”。

效果立竿見影，第一個月直銷渠道就回款10多萬元，第二個月直接翻十倍達到100多萬元。在強勢業績面前，內部反對聲音蕩然無存。

天獅自此開始了飛奔式擴張，僅2年零4個月，就在全國發展了34個分公司、1700多個加盟店。

1997年，整個保健品行業岌岌可危，明星企業三株集團、太陽神都站在懸崖邊上。天獅卻以19.89億元銷售額、高達6.39億元利潤，及300萬人的直銷隊伍，成為業界“直銷王者”。

然而，局勢又一次急轉直下。

這一年，傳銷瘋狂到了極點。興田公司在湖南召開萬人大會，因擁堵等矛盾演變為打羣架，死傷多人轟動全國。

1998年4月21日，國務院發佈《關於全面禁止傳銷經營活動的通知》，規定“立即停止傳銷經營活動”。無論直銷還是傳銷，統統進入嚴冬。

天津市政府給了天獅轉型空間，但嘗過甜頭的天獅，已經剎不住車了。李金元最終決定，一面衝向國際直銷，一面招攬直銷人才。

同步打開市場和拿下人才的關鍵點，只有兩個字：造勢。

1998年上半年，李金元豪擲30多輛紅旗轎車獎勵銷售精英，轟動全國。安利、雅芳等跨國直銷巨頭的許多高管和培訓講師，爭相跳槽至天獅。

天獅衝向國際市場的第一站，是連安利都打不進去的俄羅斯。

它的做法粗暴直接，2000年在俄羅斯首都莫斯科召開盛大的國際年會，儘管參加的經銷商還沒什麼業績，天獅卻拿出8輛寶馬汽車大獎，先發了再做市場。

就連前蘇聯總統戈爾巴喬夫，也被邀請到場助陣。這樣的“噱頭”，讓當地人比喝了伏特加還嗨。俄羅斯市場的月度業績，立馬突破百萬美金。

李金元緊跟着提出了，**“少一個國家都不是全球化，少一國貨幣都不是多國貨幣”**的天獅國際戰略規劃。

2001年，天獅又迅速在烏克蘭、匈牙利、印尼、非洲等國家地區相繼建立營銷網點，並開啓“大撒幣”模式。

李金元曾經算過一筆賬，截止到2013年，天獅一共發了2272輛汽車、遊艇454艘、飛機296架、別墅145套。

根據常識估算，這些飛機汽車的價值是一個天文數字，以天獅的歷年利潤，根本不可能支撐。在保健品行業裏，通常的玩法是——租一架單引擎小飛機，搞完頒獎再還回去。

雖然只有個形式，但架子擺得足，照樣賺眼球。

李金元早年的“倒爺”頭腦，這時也為天獅的瘋狂擴張添磚加瓦。

在當時的俄羅斯，法律規定直銷利潤不允許返還，只能再投資，否則就課徵高額利息税。怎麼辦？李金元就提出了“六網互動”的新置換理論——即洲與洲、區和大區之間置換貿易。

比如天獅在莫斯科賺到了錢，然後到西伯利亞一看原始森林太多了，便換成木材在天津找下家，甚至因為國內市場好，運到黑龍江就被搶完了。

2003年9月，已在90多個國家開分公司的天獅，收購了納斯達克SKGA公司的“殼”。經過一系列操作包裝，成功讓股價從3美分飆升到11美元，李金元實現了身價一夜暴漲神話。

從破產邊緣到一夜暴富，李金元用了不到10年，就成了站在直銷金字塔尖的“教父”。

“他們還説要剁我一根手指，其實我當時寧可直接被弄死，也不想被整成瞎子或者殘疾。”

回想起曾被騙到江西樂平市“天津天獅生物發展”為名的傳銷窩點，李洪峯又後怕又憤怒。他甚至還算幸運，並不是所有人都能活着走出來。

2013年11月2日，被害人黃某超因無法逃離，遂從七樓廚房窗户跳下墜樓身亡。2016年3月16日，大叫救命的王某被傳銷人員用被子捂住頭部窒息而死，一個月後才被發現。

背後的犯罪者，都打着同一個旗號：天獅。

中國裁判文書網資料顯示，2009年到2019年全國以“天津天獅”名義傳銷，引發各類刑事案件2781例。且主要表現為非法拘禁、過失致人死亡等，共致155人死亡。

據反傳銷人士介紹，以“天津天獅”名號的北派傳銷組織，已發展成為全國分佈最廣、最具暴力性的傳銷派別。

面對外界輿論質疑，天獅直呼搞錯了，“是假天獅，跟我們沒有關係”。

據澎湃新聞報道，天獅集團大中華區公共關係部經理石爽稱，集團下屬直銷企業全稱為“天津天獅生物工程有限公司”，而從事傳銷的“假天獅”自稱“天津天獅生物發展有限公司”，兩者有兩字之差。

但隨即，《中國經濟週刊》記者曝光天眼查資料顯示，“真天獅”天獅生物工程持有“假天獅”天獅生物發展20%的股權。且雙方監事都為李悦綺，被指與李金元關係匪淺。

還有種種跡象表明，真假天獅曖昧不清。比如內部培訓用的都是李金元視頻教材，“傳銷教父”楊玉勇曾幫天獅打造出“陽光系統”團隊，且出走後成為假天獅開創者。

《法治週末》甚至曾怒斥天獅集團，“打着直銷的旗號，幹着傳銷的勾當。”

在國際上，質疑聲也從未間斷。

2014年烏干達只有3600多萬人口，人均GDP不到900美元，是世界上最窮國家之一。在這裏，打着“暴富”旗號的天獅，卻吸納了超20萬成員、業績高達600萬美元。

有媒體報道，一位自稱“朱利葉斯醫生”的推銷者，自信地宣傳天獅牙膏除了清潔牙齒之外，還可以用來治療潰瘍甚至心絞痛等許多疾病。

報道結尾，意味深長地説道，“人們把僅有的一點甚至更多錢花在天獅產品上，這不是一個令人費解的奇特現象。畢竟，天獅不僅僅是一家保健品供應商。”

儘管如此，天獅並未過多理會這類質疑，只是以公告聲明與“假天獅”切割。

李金元更注重的，是打造“慈善家”形象。據説天獅總部辦公室，專門為他立了個規矩：**不能帶現金出門。**因為看到路邊要錢的，他就忍不住掏錢捐助，經常弄得買單的錢都沒有了。

從為殘疾人捐款、為偏遠地區建希望小學，到為滄州老家修路、打井，以及抗洪救災、非典防治等捐贈，李金元慈善身影無處不在，且收穫榮譽無數。

但這副好人面孔，卻被曾經最親密的搭檔無情“嘲諷”。

2004年，被稱為天獅“精神教父”的培訓師駱超，因利益分配問題與李金元鬧掰。接受《英才》雜誌採訪時，他不留情面地指出李金元是個“吹牛”慣犯。

比如天獅號稱遠銷168個國家，當時發展45年的安利才做到了80個國家。駱超揭秘説，“就是一個產品帶到了那個國家，也算。”

至於捐贈，“拿出一個捐款單來，連捐贈的產品都按顧客價算上。一張嘴，這個數就上去了。”

更可笑的是，“他動不動在公開場合，説要進入世界500強”。到現在快20年了，這個夢依然遙遙無期。

不過，駱超坦言李金元確實“膽子大，真的想做大事”。他掛在嘴邊的一句話就是：“挫折不過是毛毛雨，我什麼時候都可以東山再起！”

最近兩年，李金元並未高調出現在公眾視野。但在官網上，消失一年半後李金元又開始頻繁出現在博鰲亞洲論壇等公開活動中。

執意輟學那年，與老師大吵一架離開教室的李金元，突然折返回去：因為牆上的兩顆釘子，是自己帶來的，必須要帶走。

或許，正是這種放得下身段的“追逐利益”的信念，混合着“只要是錢就賺”的原則，造就了頗具爭議的“直銷帝國”。

是真善人，還是躲在幕後的大忽悠，尚未可知。但李金元捲土重來的野心，大概從未熄滅。

[1]《天獅風雲錄》知識經濟

[2]《駱超：他説要“治”死我》英才

[3]《李金元：挫折不過是毛毛雨》財智人物

[4]《暴力天獅：傳銷教父失蹤，犯罪迷霧揭開》時代週報

[5]《中國直銷教父已經失聯100多天了》差評

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