我來給大家講真實案例,方便大家理解,為什麼美方打壓終將反噬自身_風聞
岩王帝菌-07-08 16:11
來源:知乎@信息對抗
商務部發言人講的是理論,我來給大家講真實案例,方便大家理解,為什麼終將反噬自身。
2020年,那時候我的團隊正在用海思的芯片做一款攝像頭產品的第二代,主要銷售區域
在美國。我那時候跟人開玩笑説,就是要賺美國人的錢回來補貼華為,我們也算站在貿易戰的最前線了。
但是沒過多久,就聽説海思快斷供了,因為美國的制裁,台積電不接單替海思生產芯片了。
於是我們團隊在項目已經結束的情況下,緊急動員起來,找解決方案。
首先,肯定要找海思芯片的替代品。要知道,最高峯的時候,海思佔安防攝像頭主控芯片全球70%的市場份額,找他的替代品不容易。尤其,在海思崛起之前,安防攝像頭的芯片主要供應商有NVIDIA,Freescale,TI,清一色美國公司。就美國這德性,我們怎麼還敢用回美國芯片啊。找了一圈,發現國內君正有規格正好合適的產品。那找過來談唄。
對方十分積極,畢竟我們一年超過60萬台的出貨量還是很有吸引力的。
很快我們就拿樣品開始打板調試。新方案總會出現這個那個問題,君正
的實力本身也弱於海思。可是這場仗本身不是一個正常的商業行為啊,對於君正當然天降大單肯定積極配合,對於我們更是華山
一條道,沒有別的選擇。於是雙方工程師一起鉚足了勁地幹,有一段時間他們還派人過來一起辦公。大家加班到9點10點是常態。最終,終於在老闆喝了一頓大酒搶回來最後一批海思芯片用完之前,君正的方案順利量產。使用效果差距不大,用户基本無感。
據我們所知,當時同一時間,國內攝像頭企業換主控的一大堆,絕大部分都用了國產芯片。而在那之後一年時間,國產攝像頭主控芯片冒出了一批,基本把海思留下的地盤全部吃乾淨,根本沒給美國芯片剩下多少。
故事到這才剛開始。
我們換海思芯片的過程,順便梳理了一下物料清單,當時我拉着團隊一起開會,説,板子都已經大改了,幾乎等於重來一次,乾脆一不做二不休,把物料都國產化吧,誰知道美國哪天就斷供了,順便我們還能降降成本。
請注意,我們本來產品一個接一個地做,已經量產的產品基本就不會動設計了。要不是海思斷供,不太可能提起換物料這種事。
於是DDR從美光換成了國產的,電源芯片從TI換成了國產的,EMMC本來就是國產的,犄角旮旯的芯片,只要是國外的全換,其中還誤傷了一顆德國芯片,很冷門的一個傳感器芯片,全世界幾乎就2家在供,德國這家佔的比例賊大,但居然被我們找到上海有家公司在做,換!換了之後發現高温下他的數值波動有點大,我們讓軟件的同事做了個簡單的去抖算法,一測,沒問題。
最後,我們目光落在了攝像頭最核心的CMOS傳感器,當時我們用的是SONY的700系列
,詳細型號忘記了。為了保證圖像質量,我們是不太想換的,但是當時都已經上頭了,來都來了不是,讓供應鏈去找一圈,居然發現國內有幾個名叫XX微的公司都在做同類的CMOS(吐槽一下國內公司起名字真是土),找了兩個回來試,最後鎖定其中一款,經過2個月的調試,效果略差於SONY,但那是圖像工程師的角度,項目組
其他人根本看不出來,找了一堆路人盲測,都沒感覺出差別。得,換!
芯片和傳感器都換完了,整個物料清單裏孤零零一個LG的電芯就顯得格外扎眼(我們做的是無線攝像頭,需要用電池),不換掉它都膈應,電芯找國產的還不容易,順手的事。
我們的品牌還是比較高端的,之前設計的時候,謹慎從穩,都選用了口碑比較好的物料,除了適當控制成本外,沒過多考慮別的因素。這一波換下來,我們發現,國產真香。而且從那以後,新項目選物料,國產是絕對優先考慮的對象。
當時換掉的物料沒細算,但肯定超過100塊人民幣,一年幾十萬台的量啊。
什麼叫發達國家粉碎機,就是那一個個公司名字土得掉渣的中國企業,當然還包括我們這類品牌商,算是總包吧,我是總包的項目經理,這事我能吹上好多年。