對話追覓、參半、Vesta、TikTok Shop：出海已成大勢，如何進擊？_風聞

毫無疑問，伴隨國內市場競爭的日益加劇，“出海”已經成為目前消費品企業尋找新增長曲線的不二選擇。基於中國優質的供應鏈和強大的國運，構建全球化的品牌，也是接下來諸多優質公司更大的征途所在。

但紮根每一塊“新興”的土壤並不容易。我們應該如何去理解國外對應市場跟國內的重重差異？在從已經實踐出海從0到1，從1到10 的品牌中，它們所經歷的曲折教訓和應對之策是什麼？對於剛要佈局全球化的消費企業來説，如何理解背後的長期勢能和當下要重點關注的？

在最近浪潮新消費舉辦的《第三屆新浪潮品牌大會》上，高鵠資本合夥人金濤與追覓科技中國區總經理王輝、參半創始人尹闊、Vesta創始人谷振宇、TikTok Shop品牌策略魏超圍繞“品牌出海的階段現狀、經驗覆盤與未來準備”進行了一場深度對話。

有意思的是，他們當中既有從歐美等海外市場崛起，再進到中國市場的出海品牌；也有經歷國內激烈競爭，成功從1走到10，正在開拓東南亞等低線市場的新鋭品牌；以及俯瞰行業動態和趨勢的專業資本方，構建出海流量底座和基礎企業服務的平台方。

大家入局姿勢和路徑的不同，讓我們有機會從更立體維度看到品牌出海的眾生相，並從中儘可能地刨除誤解，少走彎路，找到屬於自己的進擊維度。就像高鵠資本合夥人金濤所説的，“市場機遇的發現不是一個妙手偶得的過程，對於優質企業來説，其實最終能夠抓住機會是一種必然。”

而且“作為消費和出海行業的創始人，其實不用羨慕任何人，因為站在時間的角度上看，中國的底層能力能夠支撐中國的消費和出海行業進行非常好的發展，這也是一個必然結果。”

編輯 | 關聰

**高鵠資本合夥人金濤：**大家好，我是高鵠資本金濤，非常感謝浪潮新消費的邀請。

高鵠資本合夥人金濤

高鵠資本是一家中國新經濟領域精品投行，在過去幾年中幫助許多優秀的消費品牌和出海企業完成了融資和併購交易，我們曾深度服務過餓了麼、叮咚買菜、HARMAY話梅、溪木源、moody、AMIRO、TENWAYS、FITURE等諸多消費和出海企業。

今天論壇的主題是品牌出海，我相信大家都有一個清晰的共識，那就是中國的品牌出海是大勢所趨。

但受限於國內外的環境差異以及國際政策、平台政策等各方面的變化，品牌出海並非一片坦途，因此經驗的總結和分享就變得非常重要。

**我們有幸邀請到了非常優秀的出海品牌創始人以及TikTok平台方，這四位嘉賓將共同分享出海的現狀、市場洞察，以及關於未來的展望。**希望能對大家有所幫助，謝謝！

下面，有請幾位嘉賓介紹一下自己的公司，以及過去幾年在出海方面的佈局和亮點。

**參半創始人尹闊：大家好，我是參半的品牌創始人尹闊，**參半是一個專注於提供口腔護理全場景解決方案的品牌。

參半創始人尹闊

我們在出海這方面做的時間比較短，所以待會可能也就發表一些淺見，謝謝。

**Vesta創始人谷振宇：我是Vesta創始人谷振宇，Vesta是一個專注於可持續家居的生活方式品牌。**Vesta希望為年輕的消費者創造高性能、可持續、更有趣的創新家居品。

Vesta創始人谷振宇

目前我們主要在英語國家，尤其是北美運營；Vesta是2022年美國成長最快的中高端消費品牌。

雖然當下主要深耕北美，但Vesta一直希望堅持“生而全球化”，深耕美國市場的同時，我們也在考察、 測試其他市場，特別是亞洲市場的機會。

**追覓科技中國區總經理王輝：大家好，我是追覓科技中國區負責人王輝。**追覓科技是一家極具極客精神，以技術創新為驅動的全球化科技公司。

追覓科技中國區總經理王輝

目前公司旗下有掃地機器人、智能洗地機、無線吸塵器和高速吹風機四大產品線，公司從創建之初就把全球化作為核心戰略之一，產品銷售範圍覆蓋120多個國家和地區。

去年追覓的海外銷售佔比40%左右，同比增長近60%。其中俄語區增長超350%、東南亞增長超450%，北歐增長超700%，英法德荷比盧等西歐市場在2023年1-4月份較去年同比增長120%。整體來説，追覓海外市場正屬於高速發展的階段。

**TikTok Shop品牌策略魏超：大家好，我是來自TikTok Shop的品牌策略負責人魏超。**TikTok大家應該比較熟悉了，全球近200個國家和地區的用户都在用我們的APP，目前每個月擁有10億左右的用户活躍。

TikTok Shop品牌策略魏超

TikTok Shop跨境電商在去年正式開始推進後，面向三大區域共8個國家上線了電商產品。分別是亞洲地區的泰國、馬來西亞、越南、菲律賓和新加坡；歐洲地區的英國；北美地區的美國。

去年TikTok Shop在跨境電商上取得了一點微小的成就，月均增速90%左右，也帶領了很多品牌一起嘗試海外業務，比如説參半就是其中發展非常快的頭部品牌，還有海外的Sider、快時尚、國內的Colorkey、Ulike，這些新消費品牌最近在TikTok上都有非常好的表現。

**高鵠資本合夥人金濤：**今天的四位嘉賓既有極具代表性的出海品牌，又有最貼近消費者和品牌兩端的平台方，首先想請教一下各位：

雖然出海是一個明確的趨勢，但中國和海外市場在人羣、市場、政策等方面有着非常多的顯著差異。我們該如何看待這些差異？以及如何應對呢？

**參半創始人尹闊：**這麼多年來，中國的出海基本上是以科技產品為先驅，比如手機、家電，這兩年的跨境電商讓生活家居用品的關注度也比較高。

但是我們這個品類就比較特殊。中國日化品出海到目前還非常少，這種現象其實跟出海的趨勢有關。以前我們可以依靠先進製造業或者新的技術進入海外市場，但日化品出海從某種意義上來説，它是文化出海，本質上是靠國力取勝。

對日化品類而言，往高階的國家走都比較難，比如美國、歐洲或者日本。這些地區的消費者可能會相信你的家電技術不錯，造的手機不錯，但很難相信你的牙膏、護膚品也不錯。

所以日化出海更大的可能性是往低階國家走，像是東南亞、非洲、南美這些國家比較適合作為第一步，相對容易一些。

另外，參半在東南亞待了一陣子之後，發現中國的不少明星在東南亞都很火。越南、泰國的女孩子都喜歡趙露思，王嘉爾、王一博在當地同樣也很火。

再補充一個例子，在泰國和越南搭出租車，裏面放的音樂大部分都是中國十幾年的，這種現象就好像我們在15年前聽港台音樂和日韓音樂。

**日化品今天能夠有出海的機會，本質上是因為中國向經濟欠發達地區的文化輸出。**當然挑戰也比較大，因為當地的人均消費水平相對較低。

我們在馬來、菲律賓還有泰國這幾個國家做了一些嘗試，增長超出預期非常多。但因為參半的主營業務在中國市場。所以海外目前只是我們一個小的團隊在嘗試。不過長期來看，日化品出海的機會應該還是不錯的。

**Vesta創始人谷振宇：**剛剛尹總提到了東南亞市場，是一個消費模型和中國接近的市場。Vesta所處的美國市場可能算是另外一個極端。

對於消費品而言，美國市場算是一個最高的山頭，因為它的品牌門檻、客單價以及整個消費行業所處的階段，對全球市場更具風向標意義。

所以，對比兩國消費市場的異同，首先的相同點是都在進行消費產業升級。

但國內更多是通過供應鏈驅動，有着更好產品儲備、技術儲備和解決方案的供應鏈，推動着前端做更多的市場發掘和用户需求洞察，海外則是從需求出發來做這件事情。

具體對比有幾點明顯的區別：

首先，**這兩年國內消費升級首先解決的是“有沒有”這個問題，**在這個前提上我們再去考慮能不能做出性價比高、質量好、功能性強的產品。這是國內消費升級的趨勢。

歐美一定程度上可能已經跨越了這個階段，消費者更關心在同樣的功能性面前，品牌是如何通過新的方式解決問題的？

比如像特斯拉、lululemon這樣跨越週期的消費巨頭，他們的底層邏輯都是通過新能源、新技術、新材料去解決問題。性價比並非消費者唯一的衡量方式。

其次，**功能性之上，歐美消費品牌還會看重價值觀的表達，譬如可持續、低碳、慈善，而這些也正是新一代消費者所關切的。**產品在生產、運輸過程中能否做到環保？品牌是否主動參與有益於社會公平的活動？

**最後，歐美消費品牌會在意貨品之外的服務增值。**不同於國內，海外市場並沒有淘系或者京東這樣的中心化電商。

中高端品牌一般會開設自己的電商平台，即國內常説的獨立站，這就要求品牌具有自主服務的能力。

如果沒辦法做到30天甚至半年的無理由退換，消費者心裏對於品牌的質感就會下降很多。

這三點是根據我的觀察，總結得出的海內外消費市場和消費者比較明顯的區別。

**追覓科技中國區總經理王輝：**其實站在我們這個品類來看，**清潔類目受到家居環境和清潔習慣的影響很大。**國內國外在這一點上有很大的不同，比如在裝修上，國內常見的選擇是硬地板和瓷磚，海外則多以地毯為主。

如果把國內的解決方案照搬到國外，就會出現掃地機器人在地毯上走不動，被卡住的情況，這就對產品研發能力和創新能力提出了要求。

而且海外的房間面積更大，需要更大容量的塵盒才能滿足需求，地毯上還會有毛髮，需要針對纏毛問題做特別的產品設計。

所以追覓根據不同國家用户的不同家庭環境，進行產品細分，從而滿足海外市場的差異化需求。

另外從營銷和銷售的角度來看，國內的思維也不適用於海外的渠道。追覓在進入每一個國家的時候，都不急於根據市場競爭情況定價，或者以性價比的方式快速上量。而是堅持長期主義，先了解當地用户的真正需求，然後通過底層技術力做中高端市場的差異化競爭，這樣才能走得更遠。

所以通過不同的定位和區域重點市場，追覓在入局海外渠道上就有了一個清晰的脈絡，這是我們在差異化策略方面的一些思考和應對辦法。

**TikTok Shop品牌策略魏超：**可能我們作為平台方看的東西會更加全面一些，剛剛尹總和王總都提到了根據自己的品牌特點和品類特點去選擇市場，但平台其實沒有辦法去做這種市場拆分。

TikTok Shop要面對的客户、區域市場和地方環境都不一樣，在這個過程中，有很多東西需要平台從0開始建設，比如平台側的基建。

國內有着非常好的電商環境，不論是物流環境還是消費者心智，這些都是海外市場缺失的。所以平台需要花大量時間去搭建自己的物流體系，倉儲站點，甚至包括物流平台的客服體系。

此外，TikTok Shop在保障C端客户和B端商家的體驗上付出了很多努力，比如在品牌維度上為品牌的全球化經營做相應的基礎設置建設。

作為一個信息平台，TikTok Shop也會遇到各個區域市場的法制和規章問題，所以和品牌相比，針對一個市場，平台的節奏不會那麼快。TikTok Shop傾向於先把整個基建打紮實，這樣才能對未來整體的品牌成長和發展起到更好的助推作用。

**高鵠資本合夥人金濤：**我個人日常會跟許多出海企業，包括其中的消費類企業一起交流。

這中間非常吸引人的地方在於企業家們通過創新的技術手段洞察市場，並運用系統性的方法論抓住市場機會。

市場機遇的發現不是一個妙手偶得的過程，對於優質企業來説，其實最終能夠抓住機會是一種必然。

因為這些企業一般都掌握了一套系統性的方法論，使得他們最後能夠總結出真正發現機會的公式。

下一個問題想請教一下各位：雖然全球化是一個明確的趨勢，但在很多因素的影響下，包括品牌自身所處階段的侷限，大家可能都會經歷一些彎路或者教訓。

在這裏也想請大家簡單分享一下各自在歷史發展過程中一些比較印象深刻的教訓，以及是如何應對的。

**參半創始人尹闊：**對於日化品類來説，最大的問題是每個國家每個地區都要做不同的產品標準，這對供應鏈和合規性挑戰是非常大的。

可能對於家電或者科技行業來説，國家與國家之間至少有幾套通用標準。但日化企業要根據每個國家的不同標準生產產品，拿牙膏來説，哪怕這個國家只有3000萬人口，制定標準也是獨立的。

而且我們的客單價比較低，需要足夠密度的網點才能產生利潤，假如我們在泰國拿不到5萬個網點，那基本是白做了。

因為本質上這就是一個10-20元的產品，客單價不高。並且我們的品類比較單一，參半在海外的SKU數量就5-6個，我們整個公司的營收也就靠三個SKU支撐。

像參半這種單一SKU，然後深入網點的策略，好處是供應鏈相對簡單。壞處首先在合規經營的成本，比如產品要符合當地的法律法規，每個地方還不一樣。

**其次是我們需要在海外擁有特別縱深的網點，這要求品牌能夠摸清當地的零售業態，不然很多網點是做不了的。**在這方面每個國家的情況又不一樣，所以對本地化和零售業態的理解，是我們遇到的比較大的難題。

**Vesta創始人谷振宇：**Vesta從 2021年起步，從一開始就先做了歐美市場。我們能夠一直堅持到現在，説明雖然踩了很多坑但也僥倖活下來了，這裏面有很多點是值得和大家分享的。

我覺得很多問題之所以出現，還是因為大家對國內外消費市場中許多關鍵模塊的理解不一樣，比如剛剛TikTok Shop的魏總提到的物流問題。

在倉儲物流端，不開玩笑的説，在嘗試全球化的過程中，基本上每一個品牌的創始人最後都會被硬掰成“硬核玩家”。

這個轉變的核心原因在於海外市場把很多關鍵問題的解決路徑無限加長了，尤其體現在倉儲、物流、服務這幾個板塊。

比如供應鏈整合和產品質量把控問題，國內的倉儲物流非常成熟，無論是從從工廠到倉，從倉到用户家重，都有非常成熟的解決方案和代理。

但是在歐美，沒有這樣的基礎設施，如果你希望自己的品牌可以保持一定的中高端溢價和毛利，那就不得不自己把整個鏈條做起來。

這不僅對中國品牌而言是一個難題，哪怕是各行各業的巨頭公司做全球化，都是十分棘手的問題。

Vesta在2021年拿了三輪融資，像紅杉、天圖這樣非常好的基金都在支持我們。而我們拿到融資之後沒有急於做投放，而是先幹了一些“非常硬核”的事。

比如做了自己的海外倉、規劃了多個物流線路，我們現在在美國有3個倉庫，澳洲和歐洲的新倉庫也在準備。這些倉庫並不是簡單租了一個場地，我們深度搭建了貨架、配備了叉車、租賃了貨車頭。以期達到1-3個工作日內的物流時效。

在流量端，國內的流量渠道比較集中，也因此而競爭很大，但海外可能不完全是這樣，這一點可以用我們的親身經歷來説明。

**Vesta不依賴流量，不all in任何一個流量渠道。**因為海外的流量渠道實在是太豐富了， YouTube、Tik Tok、IG、 Snapchat這些大的不説，還有一些比較驚喜的小眾渠道。

Vesta一開始率先做了傳統的谷歌和臉書，結果產出並不是非常好。

整個流量環境來到了一個比較成熟的階段，不再像15年前後可以用非常好的價格買到非常優質的流量。

所以，**Vesta現在傾向於佈局多元化的流量渠道，同時在投30多個流量渠道，很多在國內環境中看起來過時的路徑，卻有非常不錯的效果，**比如智能電視開屏、網飛開屏，甚至是高速公路上的大型廣告牌。

Vesta的主力消費羣在中產階級，我們也會投一些中產階級社區裏的郵箱，因為UPS/DHL這樣的服務上，能夠根據郵編地址幫你匹配到合適的社區進行投放。

當然，Vesta也會投大量的內容推廣，比如我們feature很多播客，以及Spotify的信息流廣告。

所以我們的流量渠道是十分多元化的，也基本不會進行太多效果廣告，或者以產品和折扣為導向的投放。

**追覓科技中國區總經理王輝：**確實這幾年踩過不少坑，首先是初期出海的商業模型。

很多中國品牌在初期出海的過程中都會採用這樣一種模式，通過大的跨境電商快速佈局全球渠道。

短期來看，這樣確實能帶來生意的快速增長，但從長期經營的角度來看，反而是變慢的。

**這兩年追覓也在重新調整，由原來依託大的跨境電商，到現在逐漸轉變成以國家為單元，深入的精細化運營。**每個國家都配有產品經理、GTM、營銷、銷售和服務團隊。

一方面這樣能把每個國家都像國內市場一樣做得更加精細，另一方也滿足用户切實存在的痛點和需求。

**除了商業模型，和合作伙伴的關係也是值得注意的一點。**合作伙伴會希望國內品牌走向海外市場的過程中給予他更低的供貨價，把市場定價權交給他們。

而他們往往是通過參考市場定價來制定價格體系，但對於追覓而言，我們希望能夠讓擁有優秀技術力的產品，在市場上位於中高端價格帶，從而產生品牌效應。

這個協商過程花費了很長時間，最後追覓用數據證明，即使是中國品牌，也可以賣到中高端的價格，並且賣得很不錯，博得消費者的青睞。

**品牌模型和廠商關係固然很重要，但更重要的是品牌能不能一直堅持下去，**在推進過程中克服一個又一個障礙，最後達成全球化以及每個國家精細運營的目標。

**TikTok Shop品牌策略魏超：**作為平台方，我們不僅踩過平台建設過程中的坑，也看到過很多合作伙伴在經營上的經驗和教訓。

我覺得可以分成兩部分來看，**第一部分是對內修煉內功的角度，**剛剛谷總的分享讓我特別有感觸，因為在海外，我們要做很多非常重的基礎建設工作，而且是無法避免的。

過去大家會認為在一個大的流量平台或者流量環境下，平台需要做的是讓流量的變現效率更高，比如在C端部分，藉助優惠券、折扣和加購物車的強引導，加速用户的轉化效率。

但實際去了海外之後，尤其是在內容電商或者直播電商沒有那麼健全的環境下，比如歐美。平台需要做的事情還有很多，遠不止加速形成用户轉化。

當一個產品開始銷售之後，真正的問題和可能會踩的坑才剛剛開始，因為一個完整的交易鏈路涵蓋了產品從銷售、運輸、再到用户形成評價的諸多環節。

我們在歐美市場會看到，消費者可能因為物流環節的不滿意，或者產品和內容上的不滿意，對平台產生了負向反饋。平台需要用大量的基建和人力投入才能解決這些問題，最後完成整個經營環境的構建。

所以TikTok對內一個非常大的經驗教訓就是物流端、信息流端、資金流端這些整體的基建儲備是必不可少的。

第二部分，從更宏觀的角度來説，TikTok比較深刻的經驗是各個市場中不同的政治和市場環境，對平台商業經營環境造成的顯著影響。

舉個例子來説，TikTok最早在歐洲和美國推進直播環境的時候，用户會認為主播是被迫勞動或者被迫交易。

**過去中國品牌出海的時候，在勞動權益保護方面其實並沒有充足的準備。**這一點也是目前很多出海品牌以及想要逐漸擴大自己聲量的品牌所越來越重視的。

**高鵠資本合夥人金濤：**我也稍微分享一些個人經驗。高鵠是一家FA機構，我們跟企業之間的互動非常頻繁，甚至可能比投資人與企業之間的互動頻次更高。

高鵠確實看見過一些令人印象深刻的失敗案例。我們也發現最終能夠真正發展得很好的企業都還是在一個一地雞毛、拖泥帶水的環境中不斷自我進化和昇華的。這是一個痛苦掙扎但是又帶着快樂的過程。

非常感謝各位分享了非常具體的經驗。

2023年外部環境的壓力相對而言沒有之前那麼大了，方方面面都在朝着好的方向發展，**最後也想請各位，展望未來幾年，我們如何看待出海的機會和機遇？**給新入局或者剛剛入局的創始人一些經驗分享。

**參半創始人尹闊：**其實我們這個行業受到疫情的影響不大，畢竟刷牙是一個剛需，它是一個民生行業。

從我的視角來看全球化，實際上我們這個品類最大的市場肯定是國內，但是之所以想走出去，是因為看到高露潔能夠靠牙膏支撐起5000億市值。

基本上每個東南亞國家提到牙膏就是高露潔，就像國內以前的席夢思一樣，品牌成為了一個品類的代名詞。

但是當地能夠滿足新一代年輕人需求的產品非常少，創業者也很少。

至於未來能做成什麼樣，其實我也不太知道。因為我們公司不是一個特別計劃型的公司，就想着先去做一做試試看。

**跟在國內一樣，有棗沒棗掄兩杆子，如果行就加大投入，不行咱們就撤。**但是泰國和馬來西亞的表現讓我覺得這個事情可以繼續往下走。

我覺得這是一種莫名的勇氣，就想試一下這麼簡單。當然每家公司的風格不一樣，我覺得對於2023年來講，想做海外市場的新的創業者，可以勇敢一些。

**Vesta創始人谷振宇：**Vesta的業務現在幾乎100%都在歐美，所以我們沒辦法像尹總這麼試哈哈。而且我們客單價也比較高。

簡單説，Vesta夢想成為全新的宜家，產品更好、價格更高、服務更好、渠道也更多元。

對於出海來説，我覺得首先要談幾個大的方向和趨勢：

第一， **全球化仍然是中國企業的大趨勢，**技術的高度、深度，產業鏈的完備能力，中國供應鏈鏈在全球範圍內都是獨一無二的，這樣的生態成熟之後一定會帶來更多樣的供給以及更高的供給效率。

第二， 既然供給推動需求是必然的趨勢。有一些長期來看，需要大家注意的地方，比如剛剛提到的，全球化在當地需要因地制宜，因為國內外的基礎設施生態是完全不一樣的，尤其是國外的路徑更長。

第三， 有些市場也很卷，比如我就覺得美國市場是最卷的，競爭激烈不説，迭代速度也快。尤其在消費品牌市場，是全球的標杆。

**第四， 團隊架構方面，我主張建立真正的全球團隊。**如果只是盲目的移植中國的經驗，用中國的人力區推動這件事，可能會有很多文化和實際落地上的衝擊。舉個例子來説，Vesta沒有固定意義上的總部，我們團隊幾十個人分佈在七八個不同的城市，比如後台是在北京，供應鏈在江浙，然後我們做算法投放和信息流的團隊在深圳，產品設計是在美國完成，最後我們的前端產品團隊位於阿根廷和烏克蘭。

如果越來越多的團隊想要長期做這件事，那麼人力資源和組織架構問題我覺得是需要思考和想辦法解決的。

第五， **從我對海外市場的體感來看，海外的線下業態也在慢慢復甦。**相較而言，國內在發展中跳過了線下零售，但海外有着一套非常完善的線下零售生態，比如歐美和日本。

所以除了跨境電商，讓消費品觸達到歐美用户是不是也有可能借助線下渠道完成，我覺得這一點也是需要注意的。

**追覓科技中國區總經理王輝：**到目前為止，我們認為現在是中國品牌出海較好的時機。伴隨着中國力量崛起，國內的產品不論是在技術、品質還是服務等方面都已經做得越來越好。

對於追覓而言，技術和產品一直是我們的優勢，公司70%的人員都是研發和技術人員，每年在產品和技術上的研發投入超過10%。

在供大於求的時代下，讓品牌在競爭中脱穎而出的關鍵除了技術和產品，顏值也很重要。產品的外在設計本身就是廣告，好的視覺設計能夠第一時間吸引到用户和合作伙伴，獲得市場認可。

追覓設立了追覓美學中心，100多位來自皇家藝術學院、帝國理工、中央美院、清華美院的頂尖設計師不斷研究設計美學，讓技術和美學更好地融合在一起。

所以我認為中國的品牌朝着海外走一定要具備自己的核心優勢，並且不斷加深這些優勢，不論自身優勢是技術、產品，還是服務，最後再去思考品牌在海外的定位，避免自嗨。

同時中國品牌在出海過程中還要尊重不同國家、不同市場用户的差異和需求，這樣的話我相信品牌在海外一定會越來越好。

**TikTok Shop品牌策略魏超：**其實全球用户對於美好的產品，或者對美好生活的追求都是一致的。品牌出海的基礎條件，是國內這些優秀的品牌能夠給到全球用户更好的產品體驗、服務體驗和用户體驗，

在這個大前提下，我們要做的事情反而比較簡單，首先是平台方會做好更多基建工作，比如優化全球市場的物流體驗和服務體驗。

另外TikTok也有相應的扶持計劃，不僅針對已經在海外有着較高知名度，或者像參半這樣的優秀DTC品牌，還會帶領在抖音電商上非常出色的抖品牌一起出海。

在越來越多的新消費品牌紮根海外市場的同時，TikTok也在思考全球化和本土化的平衡問題。

TikTok是長在本地的，今天能夠取得這麼大的用户基數，並不是因為用中國經驗推進全球，更多是依靠各個市場內非常優秀的本地合作伙伴和用户之間的深度互動，讓TikTok能夠在本地深耕發芽。

所以我們很希望出海品牌能夠重視自己在當地市場的團隊建設和用户研究，真正能夠讓自己站在全球化視角的同時，又隸屬於本地。

這一點我覺得是未來品牌出海最重要，最宏觀的發展視角。

**高鵠資本合夥人金濤：**通過剛剛這些分享，能夠感受到大家堅定地看好和堅持出海。

我也從FA和資本的角度分享一些自己的體會。以前我經常問一些投資人同一個問題：你知道2022年大疆或者追覓、韶音這些公司的收入是多少嗎？我得到的答案基本比這些公司的實際收入數字低一個數量級，這讓我印象很深刻。

在這些公司真正做到今天這個地步之前，其實大家並沒有意識到這裏面有着如此大的機會。

2010年左右，我在中金做研究員看過很多公司。到今天，我發現一些公司已經消失不見了，而有些公司的發展特別驚人，可能有數十億甚至過百億利潤。

拉長時間來看，其實今天的很多機會還並沒有被資本識別到。

這兩年從消費到出海，都經歷了一個過山車似的過程，很多人從這個行業退出，轉而投身其他行業。

但是我覺得作為消費和出海行業的創始人，其實不用羨慕任何人，**因為站在時間的角度上看，中國的底層能力能夠支撐中國的消費和出海行業進行很好的發展，**這是一個必然的結果。