你如何決定遊戲的價格？_風聞

來源：觸樂

我們曾經和一部分遊戲開發者討論過國產單機遊戲的定價困局，不論多麼大的製作，國產單機遊戲定價很難超過百元，再高會明顯影響銷量。另一方面，也有大把玩家在F2P遊戲中消費，但這類遊戲也容易因為收費問題在玩家和運營方之間引發爭論——不論如何，“遊戲價格”都是個常論常新的話題。

本期問20人，從業者們在如今這個時間點上聊的就是：

你如何決定遊戲的價格？

廣州某遊戲中廠運營小玥

説誇張點，在國內給單機遊戲定價其實無所謂，因為相比手遊、網遊，國內其實沒什麼單機遊戲的市場。比如獨立遊戲，在國內都是叫好不叫座，市場有些畸形，很多人願意在課金遊戲裏充值648元也不願意買幾個獨立遊戲。如果是我來定價，我肯定選擇免費加內購的模式，現在比較成功的遊戲也是這種模式，什麼《地牢獵手》《元氣騎士》，或者免費遊戲賣付費DLC，免費的也能玩，但是玩不全。

其實免費的往往是最貴的，要麼質量差，要麼內購貴，很多人想着反正不用錢，就試一下，也就沒想着後續還有什麼消費。如何把這羣人轉化為消費用户就是運營的工作了。

一個做遊戲發行的普通玩家

單機定價，我們往往會參考這幾個要素：

**同類產品定價。**同類競品如果賣6元，你首發7元，肯定會有人對比和批評。

**主要消費羣體的購買力。**比如“四大名著”題材的遊戲主力消費者必然在國內，所以至少需要對國區（甚至阿根廷、俄羅斯、土耳其區……）價格進行調整，以符合玩家的習慣。

**整體流程長度。**同樣定價60美元，3小時通關和300小時通關就完全不是一個概念，玩家可不會在乎你開發成本多少。

除此之外，大方向上還得考慮“是否包含Friend Pass”“其他平台定價多少，是否免費”“遊戲是否有足夠深度可以保證玩家長期獲得樂趣”等等要素。一般來説，國內不會出現明知道主要受眾是中國人，還定價死貴、不送Friend Pass的遊戲……

曾經的獨立遊戲媒體聯絡人

我可以談談獨立遊戲的定價。定價前可以在目標發售平台上尋找參考標的，看看同標籤、同品類或相似玩法的遊戲定價多少。團隊可以評估自己產品的內容體量、遊戲時長，酌情定價，順便算算賣多少套能回本……

對獨立遊戲來説，產品首發階段可能是宣傳和曝光最集中的時候，首發定價不要過於便宜，太便宜顯得開發者自己都沒有信心，而且也不會因為便宜幾塊錢多出很多玩家。首發折扣也不要太狠，首發進來的都是產品的核心用户，打折越多，開發者損失越大。當然，還是建議把價位定得比大家心理預期稍高一些，為後期打折留一些空間。像Steam平台定期的打折活動多參加，會有一些曝光機會。

獨立遊戲開發者韓之昱

以美元價格為例，大部分獨立遊戲定價一般都在9.99美元到19.99美元之間，在國區按人民幣差不多就是36元到68元之間。高於這個區間的話，玩家就會對遊戲質量有更苛刻的要求；低於這個區間，玩家又會懷疑這個遊戲是不是有什麼難言之隱。也要參考Steam同類遊戲的價格，比如“吸血鬼倖存者”類就很少有超過4.99美元或25元人民幣定價的。

獨立遊戲製作人阿燻

我只稍微瞭解一點Galgame或者説視覺小説領域的定價。

首先，參考一下市面已經存在的相同類型的遊戲。需要注意一點的是，因為遊戲體量、文化內涵、製作水平、消費習慣（8800定律）等一些歷史遺留因素，在Galgame領域，其實日G和國G的定價差距還是很大的，所以日G的定價基本不可以參考。國G除了偶爾會有誇張的定價（天上一腳地下一腳的情況），因為受眾量少的原因，大多價格都不高，可能短篇不到10塊就能搞定，中長篇也基本在50元左右，甚至有定40元以下的（Steam上的所謂國產Galgame長篇比較罕見）。

在考慮已經習慣了國G定價的圈內玩家的同時，也要多吸引圈外玩家。一部分圈外玩家可能還是理解不了，一個只有點點點和兩個小時時長的遊戲為什麼要賣十幾塊。不過據我觀察，這些年隨着Steam的流行，已經越來越多人願意為正版買單。多吸引圈外玩家肯定是個路子。而且國產遊戲玩家的包容度還是很高的，那些買了特意去打差評的，只能説不是這類遊戲的受眾。

所以在一切開始之前，你得確定一下，你的遊戲在中長篇還是短篇這個定價區間內，這其實在製作遊戲、寫企劃書的時候就有概念了。確定體量之後，關於定價大概就有方向了。

其次，我認為要考慮的就是，“你怎麼看待這個作品”。對我個人來説，每個作品都是我嘔心瀝血做出來的、孩子一樣的存在。如果在這種情況下，我定一個低到離譜的價格，我會產生一種“我不曾認真對待過她”的感覺，或是“我對自己的孩子沒有信心”。我是開發者，自然有定價權，如果不是考慮受眾和爭議，即便我定到500也沒問題。可實際上，無論定價過高還是過低，都會讓我不安。不能否認，確實存在超低價靠熱度爆火和被超高價吸引來玩的例子，但找到兩端中間的平衡，跟着市場規律走至少是不會錯的。

還有一點，就是綜合考慮銷量和回本的需求，這一點我沒有跟別人交流過，可能屬於一種個人習慣上評估。比如説一個類型的遊戲，平均的銷量在1000份左右，稍微破圈的銷量在5000份，而我的遊戲成本在1萬塊，我可以定在一份遊戲賺2到4元的價格（大致是以成本除以破圈銷量作為樣本估算），也可以定在一份遊戲賺10塊的價格（用成本除以平均數來定價）。雖然這麼算太過簡單，你的遊戲可能質量達不到要求，或者賣不到破圈的銷量，但也能在這樣的估算中大概找到合理的定價區間。

廣州某遊戲公司戰鬥策劃小兔子

我舉個最極端的例子，假設我帶隊設計出一款特牛的遊戲，在市場上沒有競爭對手，而且質量還特別高，讓最專業的遊戲媒體來評也不知道從哪裏挑出毛病，受眾特別廣，全球人民老少皆宜。這款遊戲2年之內看不到任何能競爭的在研項目，別人都以參考我的作品為榮。

如果是這樣，我這款遊戲的普通版在國區定價450元、黃金版680元、典藏版800元。要是有競爭對手，和對手比我的質量沒有任何優勢，普通版就得往250元以下走，黃金版450元以下、典藏版600元以下。要是我的遊戲受眾小，還得再降。

總之，定價跟我的遊戲本身的成本關係不大，所以説，前期做市場調研相當重要。假如我要做一款受眾很小的遊戲，不把價格搞高，牢牢賺那一撥人的錢，公司就得破產，然後我只能把價格定得比較高，比如P社遊戲就屬於這個範疇。有一件事是確定的，市場或玩家只認遊戲的質量，你的遊戲是花了多少錢和時間做出來的，他們是不關心的。

某出海遊戲策劃

我們這種免費遊戲，説“定價”好像不太貼切，“付費模式”倒是已經有了一套行業規則，以至於我們不用在這方面考慮太多，市面上流行的那套東西就是答案了。我也認識一些做單機遊戲的朋友，單機遊戲的話，多參考競品的定價總是沒錯的。

不過，如果要我從玩家的角度來看，我雖然肯定不會拿國產獨立遊戲和《巫師3：狂獵》那種賣了很多年、“史低”只要20多塊錢的3A大作比，但我覺得，越是價格處於中游——大概在80元到200元區間——的遊戲，越需要在品質上有獨特之處，説白了就是得有特殊的優點。否則的話，我要麼花很少的錢買嚴重偏科，但很有創意的獨立遊戲，要麼直接加錢或等折扣時買3A。“什麼都有，但什麼都平庸”的遊戲，我已經很難再給它們花錢了。

發行老阿姨

我平時做得最多的是海外獨立遊戲的國內發行。一般等我們收到遊戲價格的時候，已經是決定下來的結果了——海外廠商會先行決定海外地區的定價，然後根據Steam推薦，決定其他所有地區的售價。

但是，自從Steam上的遊戲普遍漲價以來，獨立遊戲廠商的國區定價就變得非常迷惑，以至於我在看到今年很多款遊戲的價格時都要吸口冷氣。這些遊戲發售之後自然也是被玩家吐槽：“這個定價你怎麼敢的？”

那些相對比較好説話的廠商，我們會試圖讓對方參考一些過去發售的同類優秀遊戲的價格，把基礎定價拉下來，或者用更低的折扣來達到低價的效果。但事實就是這樣，一方面，Steam上海外遊戲的售價在提高（國內遊戲倒是非常瞭解玩家心理，價格都相對友好）；另一方面，一些海外廠商對自己的遊戲到底在哪些地區賣什麼價格、貴了還是便宜了，就沒有什麼概念，尤其是價格策略涉及到多個部門和複雜決策時，更是沒譜，這也導致一些遊戲沒有辦法針對玩家反饋及時作出反應，還在延續着“Steam推薦定價”。

不過，當某款遊戲全球銷量都低於預期的時候，廠商也會開始反思價格策略和各區定價差異，這也算是從教訓中站起來吧。

堅持做國產單機的遊戲人沙露

首先我不決定價格，價格這種事情都是麻煩發行爸爸去決定的。

如果實在沒有發行爸爸，要自己定的話，一般會看看同類產品都是啥情況，一般得比同類天花板級的產品低一點定價。

PC端單機遊戲的話，大概有這麼一個區間，各位開發者可以參考一下（只是説大部分情況，並不代表全部）：

**0～17元：**屬於基本上沒有什麼遊玩價值的遊戲，大部分人買了也是喜加一，並不會去玩。

**18～37元：**屬於小品級遊戲，這個區間的遊戲需要有五六個小時不錯的體驗，只要長板夠長，有些明顯短板玩家也是能接受的。

**38～67元：**屬於中體量的遊戲，這個類別基本開發成本得上百萬，需要整體流程順暢，務必得做到沒有明顯短板。

**68元以上：**大團隊製作的大型遊戲，屬於大佬們的範圍了。