小企業能成生存下來的都挺掙錢，或者至少曾經很賺錢_風聞

【本文來自《我接觸過的中國企業，利潤率都非常低，特別是小企業，一個不大的錯誤就可能倒閉》評論區，標題為小編添加】

不知道你做過生意沒有，對於生意來講，毛利率低更本不是問題，週轉率才是。先説結論小企業能成生存下來的都挺掙錢，或者至少曾經很賺錢。

我沒自己做過生意，但是從事過很多行業，接觸過很多小企業。

我第一份工作是房地產，二十多年前，當時也是個小公司，做了一個3個億的盤子，我瞭解毛利大約40%，但是還沒算廣告和疏通關係的成本，我感覺毛利也就十幾，3、4千萬純利，但是後來我知道公司註冊資金才1000萬，其餘全是靠貸款，按照資金利潤率要300-400%了。

然後就到了快消行業，第一天讓我震驚了，代理商告訴我，零售毛利7個點，批發一般4個點，需要衝任務時還賠錢，平均毛利不到4個點，我想這麼低的利潤掙什麼錢呢？後來才知道，快消快消就是週轉快，4個點的利潤，但是每個月轉兩圈就是8個點，一年基本就翻番，所以看似毛利很低，但是經銷商資本規模增長很快，當然到了一定規模肯定就沒這麼快的週轉率，但是快消一般一個月轉一圈40-50%的毛利也很不少了。

現在在製造業，情況雖然不同，但是大的原則是類似的，一般製造業廠房設備都是之前積累的，按年折舊幾年就折完，後邊就是人工和材料成本，我們廠製造/管理/銷售三項費用25%左右，屬於正常水平，剩下主要是材料成本，所以就是看量，量到了就掙錢，量越大月掙錢，所以降價衝量就是很自然的選擇，毛利低不怕，有量就掙錢，而且量大工人也多，本地政府也會扶植，給一些優惠政策，土地之類的都能掙錢。