主播不直播，為何搞起不是流量的生意_風聞

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對於平台和主播來説，並不簡簡單單是魚和水的關係，魚怕水沒有養分，水也怕魚太大影響水池。

作者丨Bao

編輯丨Bao

封面來源丨百度圖片

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**互聯網時代，網紅主播的生命週期有多長？**大家都經常看到一些在網絡上紅極一時，贊數千萬、粉絲破億的網紅。但是，隨着時間的推移，或因為一些難以言説的原因，他們的曝光度也漸漸降低，就像被深深地吞沒在無數信息流的汪洋大海中，從此消失不見。然而，如何能夠在消失之後還能賺到錢，成了大主播們思考的方向。

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濱江擠滿了網紅，還有他們的身家

在杭州的濱江區，這裏除了“最美跑道”“大小蓮花”、杭州之門、物聯網街、中國動漫博物館這些地標性建築所構成的這座城市的精神輪廓。更充斥的大大小小數以萬計的網紅們。

據瞭解，濱江路已有50多家大大小小的攝影基地，單個基地每月平均接待的攝影團隊接近1600組、人流量達2萬，全天24小時營業。

**在網絡紅人中，有許多家喻户曉的名字。其中一個便是曾因偷税漏税事件而離開公眾視線的雪梨。**然而，在今年6月，我們又見到了穿着黑色連衣裙的雪梨亮相濱江，參加了宸帆人工智能新電商產業基地項目代建管理合同簽約儀式。這個項目的總用地面積達到了16816平方米（約25.2畝），地塊在2021年9月被杭州宸帆電子商務有限責任公司競得。

而無獨有偶，**就在這之前的2個月，薇婭也花2200萬拿地。**2021年初，薇婭因涉嫌逃税漏税被杭州税務部門追繳税款，並接受了行政處罰，一時間直播圈鮮有消息。如今，她再次引起關注，因為她在杭州濱江區大手筆購地蓋樓。這不同於早年只是租用樓宇作為直播基地的MCN公司，如今隨着杭州政府對直播電商行業的支持，越來越多的企業選擇在濱江區購地蓋樓開展直播事業。

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買樓只是一個“籃子”，投資趨向多元化

近期，德爾瑪這個小家電領域的後起之秀在創業板上市，令人矚目。更引人關注的是，**該公司股東名單中竟然有薇婭丈夫董海鋒持有的1050萬股。**對於薇婭夫婦來説，這已經是近半年內收穫的第二家上市公司，令人不禁好奇他們在投資領域的佈局。

此前，薇婭夫婦就曾持有鉅子生物控股有限公司的股份。據天眼查數據，目前薇婭關聯企業已經達到16家，而董海鋒的關聯企業更是高達26家，涵蓋外貿、零售、諮詢、電商、人工智能等多個領域。這些主播投資公司早已成為他們“退休”生活中不可或缺的一部分，業界對其投資佈局和未來趨勢的猜測不斷。

**越來越多的網紅選擇與品牌進行合作共創，這是比選擇上市公司更為普遍的選擇。**多家品牌表示，他們非常願意與頂尖主播合作，因為後者具備基於粉絲需求數據的分析能力，可以縮短產品研發和推廣週期。品牌可以藉助網紅的直播間人羣消費畫像和私域會員資源進行產品評測和推廣。

例如，歐詩漫與美腕團隊合作推出的珍白因水乳套裝，在5分鐘內就售出了20萬套，同時美腕也為歐詩漫提供了直播間IP活動的曝光資源。這種共創合作不僅可以帶來銷量和用户新增，還可以為品牌縮短成長週期。

同時，像李佳琦這樣的大主播們則選擇了IP孵化道路，這是以“人”為優勢的MCN公司的應對策略。通過不斷營銷IP，開發綜藝、周邊產品等，網紅們可以在除了直播以外的領域獲得更多機會。

奈娃家族便是美腕與品牌方頻繁試水的典型項目。在年貨節和“雙11”等節點，奈娃家族與多個品牌推出聯名款產品和限量款商品，合作的品牌包括九陽、陶陶居、百草味、舒膚佳、立頓等。

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不做流量的生意

薇婭的職業生涯因偷税漏税葬送。然而，她的離開極大地影響了她的流量市場。幸運的是，**老公董海鋒的未雨綢繆，孵化了多個直播間矩陣，如“蜜蜂驚喜社”、“蜜蜂歡樂社”和“蜜蜂心願社”。**這些直播間不僅包含許多明星和主播，如林依輪、李靜、李響、李艾、戚薇、光光是顆小太陽和大LOGO吃遍中國等，而且已經在抖音上嶄露頭角。

董海鋒提前佈局的舉動，使他能夠在未來競爭對手紛至沓來的時候，保持競爭優勢，不會失掉已經建立起來的流量陣地。董海鋒通過多種方式深入多產業領域，進行多角度賦能直播電商已經卓有成效。

無疑地，**對於薇婭來説，退居幕後可能是她擴張商業版圖中極為重要的一環。**但對於成千上萬個已經在路上奔赴前行的主播們而言，如何實現商務廣告外更具想象力的商業價值，仍然是許多帶貨主播甚至整個MCN機構的困惑所在。

以上所説的這麼多，其實不難看出，無論是買樓還是投資上市公司，亦或是開MCN事實上都是在逐步脱離流量，因為流量，主播們湧現出來，而如果可以殺死他們的無疑也一定是流量本身。

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流量何嘗不是一劑慢性毒藥

對於主播來説，流量是他們最珍貴的東西，但是當流量到了一定體量 ，對於主播來説即是枷鎖。一旦失去流量他們可能會變得啥都不是。

就如之前提到的薇婭，由於偷税漏税，基本和流量説再見。她的後續的一系列動作，無論是買地、入股上市公司，還是成立MCN孵化IP，都讓其他正在享受着流量紅利帶來收益的主播們敲響了警鐘。

同樣因為受一些影響而斷播的李佳琦，復播後開始積極把之前的主播們推向前台，IP孵化合作周邊，綜藝衍生等更是一波接一波。無疑不在宣告着，擺脱流量，向幕後走一走。

對於大主播，平台是忌憚的，無疑中小主播更好控制，也更配合。大主播能帶來流量，但同樣一旦大主播出事，對於平台來説也是無法承擔的，就像一劑帶毒的救命藥，不吃立刻死，吃了還有捭闔的時間。

同樣，主播也十分依賴平台，換了平台可能就完全不一樣，例如之前618快手紅人李宣卓轉戰淘寶，並有超級IP梅西坐鎮，然而卻不及李佳琦流量的十分之一。

這不得不逼得主播找尋自救的出路，除了買房投資、造IP聯名。東方甄選選擇了另一條路，建立自己的app。5日，東方甄選在其自有APP開啓首場直播，由俞敏洪親自帶隊，引發外界猜測東方甄選是否要脱離外部抖音平台、建立自有生態方面的猜測。

東方甄選為自家App引流的效果明顯。7月4日，東方甄選App在iPhone端的下載量僅有4132，到7月5日則猛漲至29017，7月6日下載量略有回落，但仍保持在10000以上，達到14705。在iPhone App Store購物App排名裏，東方甄選排名第13名。

對於平台和主播來説，並不簡簡單單是魚和水的關係，魚怕水沒有養分，水也怕魚太大影響水池。如今主播的議價權遠遠壓制了平台和品牌。超頭部主播的話語權之大，無疑會讓平台坐立難安。

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結語

主播們的動作還在繼續，平台和主播的內卷才剛剛開始。但到底是一場他追她逃的戲碼，還是各自安好，今後還是家人的平淡分手還未可知。但平台和主播註定都不會滿足現狀的，未來拭目以待。