沒人敢碰的品類做到用户過億、暢銷榜Top 3，這是騰訊最反常識的產品_風聞

小眾、硬核，不是做不好的藉口。

文/以撒

在騰訊發行的眾多產品之中，有一款手遊我一直看不太懂，甚至覺得它有點反常識。這遊戲大家都不陌生，叫《火影忍者》手遊——即使你沒玩過，想必也聽説過，它算得上是魔方最硬的拳頭產品。

很多人會覺得，它的成功離不開《火影忍者》這個超大IP，這確實很關鍵。但在今天，我相信很少會有人還把所有成功因素都直接歸於IP體量。我更好奇的，其實是這三個問題：

第一，它的核心玩法是手遊裏公認難做、小眾的格鬥，但用户量竟然能做到過億。即使這背後有騰訊的體量加成，我也覺得有點誇張——你看看現在真正做橫版格鬥的市場，能穩定運營的產品都屈指可數，更別説做到這麼大規模了。

第二，這種強玩法遊戲通常不太重視內容，但《火影忍者》手遊這兩年做得頗有點出人意料。像是去年日向寧次[詠春宗師]的PV中，不止詠春的味兒很正，動畫層面的分鏡設計、內核層面的呈現也都相當到位。最近他們又和李小龍IP聯動，給李洛克出了一個[截拳宗師]的新角色，其PV也保持了這樣的水平。

第三，對於大IP改編遊戲，我們通常會有一波流的刻板印象，畢竟IP最大的優勢就是自帶一批粉絲，最適合賺快錢嘛。但《火影忍者》手遊運營到現在七年多，超1.4億註冊，千萬級月活，暢銷榜排名還是經常衝進前十，偶爾甚至能進前三，這樣的成績肯定不能説是靠運氣了。

今天的排名也上升到了暢銷榜Top 7

種種反常識的點疊加起來，讓葡萄君覺得有必要再探討一下這款產品，以及它背後的團隊了。最近，我們正好和《火影忍者》手遊製作人&魔王工作室總經理Trance，以及《火影忍者》手遊運營負責人Wayne聊了聊。《火影忍者》手游到底為什麼能做到七年一直很穩？他們告訴我，最大的因素在於一個字：「變」。

01

小眾玩法怎麼做出圈？

要****在設計上“走在玩家前面”

首先是第一個問題：在玩法上，如何讓原本小眾的格鬥有更多用户？最關鍵的一點，可能是在設計上求變，突出差異化、個性化。

以李洛克[截拳宗師]為例，這個角色的設計就很新鮮。《火影忍者》手遊中常規角色都是一套普攻、幾個小技能，對應的操作按鍵也和一些MOBA、MMO手遊的UI佈局差不多——技能圍繞着普攻鍵。只不過在格鬥遊戲裏，這些按鍵會有更多連招搓招機制。

而李洛克[截拳宗師]則有三套獨立的普攻，對應拳、腿、棍三個小按鍵，最大的按鍵反而是技能。玩家可以通過三種普攻的組合來打出一些連招，比如三拳一腿就是挑空接踩臉，三拳一棍就是掏出雙截棍鎖喉摔地……中間銜接截拳道技能，還會有更多花樣。

這種從操作模式上做改變的設計，讓他的體驗都和其他角色有很大不同。為什麼要這麼麻煩？實際上這是為了契合李小龍截拳道的思想：“以無法為有法，以無限為有限。”儘管沒有特別明確的技能招式，但是最樸實的拳腳也能打出很大的威力。

核心玩法紮實是一把雙刃劍，尤其是對競技類遊戲來説，再耐玩的玩法也不可能一直吃香。所以有時為了讓玩家有新鮮感，就必須要做出這樣打破以往規則的設計。Trance説，“《火影忍者》手遊已經邁向第八年了，但是玩家依舊很興奮，因為我們最擅長的，就是在遊戲中用技能和動作的設計來呈現一個角色。”

不過這可能也是一種無形的壓力——這一部分的變化是被玩家推着走的，畢竟《火影忍者》手遊肯定要守好格鬥玩家這一塊基本盤。而另一方面，在格鬥玩法之外，他們還要改變遊戲的整體設計來擴大盤子。

在這方面，Trance的感受是“很多時候玩家無法告訴你他們真正想要的是什麼”——比如玩家可能會要求你不做變化，以防“變味兒”。所以對遊戲研發來説，在什麼時候該變這件事上，就“一定要比玩家看得更超前、理解更到位。”

這可能是《火影忍者》手遊能在格鬥品類裏做大的關鍵原因之一：遊戲裏的樂趣不止格鬥這一種，還有角色的收集、養成樂趣，以及體驗劇情、打PVE關卡等方面的樂趣，這讓各種玩家都能找到自己留下的理由。“每個遊戲對不同體驗的偏重都不一樣，但我們要儘可能做到更強的包容性。”

結合劇情的PVE關卡

而且在Trance對遊戲的認知裏，硬核並不能作為一種做不好體驗的藉口——首先，“硬核與樂趣不衝突，只不過需要針對用户，做好對‘難度的維度’的設計。”比如在反應層面更簡單、在連招層面更難，就更有可能在服務好核心用户的同時擴圈。

其次，如今各種品類的用户都有一些重合，很多人會去尋找不同維度的樂趣，甚至連短視頻都是遊戲的競品，在這種情況下，小眾、硬核等因素都不是門檻，“基礎手感、基礎3C(操控/鏡頭/角色)、基礎gameplay體驗是否好，基礎審美是否有特色或高水準，角色塑造是否紮實，不同的遊戲類型也許偏重不一樣，但這些最基礎的東西才是好遊戲的門檻和標準。”如果做得足夠好，你看，連我們以往覺得是男性專屬的三國題材，也可以通過乙遊的形式吸引到大量女玩家。

02

強玩法遊戲，怎麼做到

“完整的內容體驗”？

接下來是第二個問題：《火影忍者》手遊為什麼如此重視內容，又是怎麼做的？這可能要從它的產品形態開始解答——從某種意義上來説，它其實是騰訊手上最“二次元”的產品之一。

為什麼這麼説呢？因為《火影忍者》原作劇情中大部分忍者都有自己的個性和忍術、也有屬於自己的故事以及角色弧光。這種特點，讓它打從一開始，就是一個適合做以角色為核心的產品的IP。

這樣的產品形態在二次元中很常見，但在騰訊的產品中較為少見。因為以角色為核心的產品想要做長線、想讓玩家對角色買賬，不能只靠原作的力量，還必須結合遊戲本身，提供一整套圍繞角色的完整體驗，其中就包括契合角色的玩法、外觀設計等等。

Trance在研發方面有個觀察——這種體驗在如今的標準已經變得很高了，因為“你無法只靠一段華麗酷炫的視頻CG去騙玩家了，現在他們什麼都見過，CG或PV只是錦上添花，你必須要拿出實在的乾貨和實機畫面給他們看，因為只有有誠意的內容才能被認可。”

當然，由於二次元有過一波紅利，市場上確實也有不少產品湧入賣角色的路線。但他的觀點是：“以前至少還有一波流，但現在你要麼能讓玩家認可，要麼就沒了。互聯網就是這樣，不夠好的東西很快就會被遺忘。”

説了這麼多，《火影忍者》手遊的內容體驗到底有什麼不一樣？這還要分為遊戲內外兩方面來講。

在遊戲內，他們的角色設計有一個很佔便宜的優勢，因為原作已經把角色塑造得很好了。但對角色的呈現，不止要做到還原、復刻，還需要有自己的理解。依然以李洛克[截拳宗師]為例：Wayne提到，為了還原李小龍的經典動作，項目組請來了截拳道第三代傳人温俊山擔任動作指導顧問。同時，“設計組把影視資料翻了個遍，把那些動作一幀一幀地截了幾千張圖作為參考，觀察每一個動作的發力感。”

李洛克本身就與李小龍一樣都極為勤奮，再加上李洛克擅長體術、李小龍是武術宗師，這個聯動角色天然就沒什麼違和感。但如果只是單純地還原，可能還是不夠——更難的一部分在於，如何做出李小龍的“味道”？Trance對此深有體會：其中的關鍵在於，角色動作夠不夠細緻，每一個招式是否合理，能否體現出那種發力、收勁之間的韻味。

這麼説可能不太直觀，舉個例子：在截拳道狀態下釋放的寸拳，這招在遊戲中也有一個開掌蓄力、之後近身再次蓄力和發力的完整過程。看到這招，可能會有不少人想起李小龍的名場面。這種經得起逐幀分析的動作設計，可能才稱得上有“韻味”。

在遊戲外，他們則主要通過角色CG來把體驗變得更加完整。Wayne提到，遊戲中主打對李小龍招式、韻味的呈現，可能沒辦法做太多精神層面的傳達，而CG就能很好地解決這個問題。

李小龍曾在訪談中説過，搏鬥並不是單純要毀滅對方，而是要靈活地適應對手、找到擊破的機會，就像水一樣，要將身心與水融合。於是在CG中，他們就融合了這種武術哲學——李洛克苦練體術時，頓悟到擊打水並不能對水形成傷害，不如去感受它、接納它。最終，他體會到了⽔與功夫之間的關係，也繼承了李⼩⻰的截拳道。

當然，除了精神層面的表達，CG也起到一定的宣發作用，能讓不少沒玩過遊戲的人對這個主題產生興趣。“很多人會狹義地定義內容，但對我們來説，遊戲內的設計、包裝，以及遊戲外的宣傳、CG，這些加在一起，才是我們要給玩家提供的廣義的內容。”Trance還多次和葡萄君強調“這種內容我們也不是衝着營收做的，就像這次的李洛克[截拳宗師]，在遊戲中就是簽到免費送的角色。”

03

行業的長線打法，已經

“從買量思維轉向口碑思維”

這樣捋下來，我想第三個問題的答案已經很明顯了：為什麼《火影忍者》手遊的長線能一直很穩？可能是因為，它做到了一種手遊中很少見的配置——既有過硬的格鬥玩法，又有相對紮實的、以角色為核心的內容體驗。

當然，它不是六邊形戰士，至少因為1V1的格鬥玩法，它在上手門檻和社交生態上是有一些短板的，這也是魔方投入很多在《火影忍者》手遊的電競業務上的原因之一。

此前我還很懷疑一點：《火影忍者》手遊展現出的內容能力，“真實”嗎？畢竟CG動畫這種東西是可以外包的，那這到底算不算他們自己的本事？Wayne和葡萄君透露了一些信息，其實魔方很注重內容能力的建設——單看製作CG這塊，他們就在內部有30人左右的美術團隊，加上內部中台、子公司、外包等等協作團隊，整體規模不容小覷。角色CG的製作，也成了部分角色的標準配置，每兩三個月就會推出一部。

Trance表示，他們很早就開始投入大量精力建設團隊了，因為這是件不得不做的事。一方面，“當你發現別人的內容品質已經很高，自己卻拿不出來，那就已經晚了”；另一方面，這也關係到工作室最大的挑戰之一——“像《火影忍者》《航海王》這樣的大IP，已經由作者設計好了很多內容，我們往往只需要做二次創作就好。但如果沒有這個基礎，我們還能做好嗎？”

另外，除了《火影忍者》手遊之外，魔方其他產品，如《一人之下》IP新遊、《暗區突圍》等，也將會與李小龍IP聯動。在看過李洛克的[截拳宗師]之後，我覺得背後的原因很容易聯想出來：一方面，他們可能還會沿用這種內容製作的經驗和思路，讓更多產品提升內容力；另一方面，他們也在試圖通過這種高國民度的IP聯動，打到更廣泛的玩家羣體，也為核心玩家提供更紮實的內容。

如果你看過此前《一人之下》IP新遊發佈的PV，就會發現這又是一個與李小龍IP高度契合的遊戲產品。因為原作和遊戲中都包含大量非常對味的武術格鬥，所以它將來與李小龍IP的聯動，大概也會圍繞截拳道與李小龍功夫哲學思想來設計玩法內容。

相比聯動帶來的直接效果，更值得關注的，或許是魔方背後的內容能力和想走的路線。一方面，他們搭建起來的內容能力，已經形成了一套穩定的運營打法，並且挖掘得很到位——至少像李小龍這樣與魔方遊戲高度契合、適合聯動的IP，他們大概率還能挖掘出不少。

另一方面，這種注重長線，而不是賺一波快錢的思維，可能是《火影忍者》手遊穩定運營，甚至魔方整體能做好所謂“小眾賽道”，更本質層面的原因——“行業的打法已經從流量思維轉變為口碑思維了。“

對於這種變化，Wayne是這樣想的：“在行業的上一個階段，用流量佔領市場的做法多少有點劣幣驅逐良幣。而現在你要用優質內容去打動玩家，他們願意付費就付費——這才是回到市場應有軌道上的模式。”

而Trance也有類似的思考：“想做長線遊戲，買量可以用來吸引第一波種子用户，但不能作為核心解法。現在互聯網如此發達，產品力和用户口碑才是關鍵，這個時代就不怕好作品沒人發現。”