增長破記錄，在3000家店集中上新，星巴克開始“卷豆子”了？_風聞

從生咖破圈，到冰震濃縮的升級迴歸，星巴克今年夏天很拼。

今天（7月18日），備受喜愛的星巴克臻選威士忌桶釀咖啡，首次在星巴克全國3000多家門店同步上新。

此次新品是星巴克歷時5年的成果：使用單一產地咖啡豆、量身定製的烘焙曲線，在橡木桶中數週發酵，每個環節都經過無數次測試配比。

星巴克開始“卷豆子”，會為行業帶來那些影響？

銷量提升36%

星巴克3000家店集中上“桶釀”

今年夏天，火熱的咖啡賽道湧現出數不清的創新。

相比於去年的鮮果復配、小料添加、跨界聯名，今年的咖啡創新開始上升到豆子，更注重從產地、處理、烘焙等方面，去做更加高維的創新。

在這些產品中，有一款產品特別值得關注：星巴克的桶釀咖啡，這是一款被消費者選出來的產品。

從2020年第一次在星巴克臻選上海烘焙工坊喝到桶釀咖啡，很多顧客就對這種有威士忌酒香的咖啡念念不忘，桶釀咖啡迅速成為烘焙工坊的熱銷單品。

2021年，桶釀產品走出烘焙工坊，在全國各地的臻選門店上線了，社交平台上，出現了大量顧客的熱情安利。

2022年，這個產品進一步登陸上海所有星巴克門店，在咖啡和雞尾酒文化都盛行的上海，有獨特酒韻的桶釀咖啡，銷量節節攀升。

今年，星巴克通過供應端的努力，實現了桶釀咖啡在3000+家門店的覆蓋。這些門店，包括星巴克臻選門店，及上海、北京、深圳、成都、蘇州、杭州的幾乎所有門店。

同時，產品也做了升級，除了以往的經典款桶釀冷萃外、這次還增加了桶釀冰拿鐵，以及兩款桶釀創意特調：迷迭香熱辣瑪麗、流沙青瓜美式。

據瞭解，今年的桶釀產品，在首批部分臻選門店上市首周的銷量，對比去年有36%增長，創下了歷史新高。

公開數據顯示，面世4年，星巴克中國威士忌桶釀咖啡的採購量幾乎連年翻倍，今年更是上市以來最大規模的一次迴歸。

進入中國20多年，星巴克的產品曾一直引領了咖啡行業的創新，誕生了冷萃、馥芮白、星冰樂等經典爆款。

但我發現，今年夏天，以桶釀咖啡為主的幾款產品，甚至呈現出一種“突破體量束縛，實現源頭創新”的態勢。

從生咖到冰震濃縮，再到桶釀咖啡，星巴克今年的突破性變化，給行業傳遞哪些信號？

從生咖到桶釀

星巴克的創新，透露市場新趨勢

星巴克2023財年第二季度財報顯示，本財季末，星巴克在全球擁有門店36634家，其中在中國門店數超6200家。

超級體量，給星巴克帶來了超強的品牌勢能，但體量有時也會成為產品創新上的一種束縛：可規模化的生意，難以複製的靈感。靈活、敏捷地捕捉產品趨勢/消費需求成為一種挑戰。

今年4月，星巴克創始人霍華德·舒爾茨（下文簡稱舒爾茨）在北京大學演講中提到：“**星巴克面臨的挑戰之一是，不能使規模成為劣勢。**儘管我們在世界各地有超過36000家門店，但我們仍然要聚焦一家店、一位顧客、一位星巴克夥伴和一杯很棒的咖啡。”

今年夏天星巴克的產品突破，從豆子出發，似乎找到了體量與創新的平衡，以桶釀為例：

工藝創新：與傳統威士忌過桶釀造的工藝結合，使用單一產地危地馬拉咖啡豆和波本威士忌橡木桶搭配，且只用只釀造過一次的波本威士忌酒桶。

手工與匠心：在豆子發酵的數週時間，需要多次手工翻桶，才能讓橡木香氣和酒韻恰到好處被生豆吸收，確保生豆均勻、飽滿地吸收酒韻。

專屬定製：為了更好地保留酒韻和煙燻感，星巴克還為這款豆子量身定製的烘焙曲線：烘焙過程中精準控制温度，充分展現咖啡豆的風味。

只用一次、數週發酵、手工翻桶、量身定製、無法量產——這些適用於小批量製作、以往經常在精品獨立小店出現的關鍵詞，如今出現在了星巴克的產品宣傳中，且能做到一次上新超過3000家門店，還是讓行業感到驚訝。

星巴克，正在嘗試突破體量的束縛。

相比於標準化、流水線式的產品，桶釀迴歸豆子本身，注重匠心和手作，兼具稀缺和一期一會的情緒價值，更接近需求本質，也是跳脱於市面上”產品配方式“創新的更高難度的探索。

而這樣迴歸豆子本身的創新，星巴克今年不是第一次做了。

前一段在社交平台頻頻出鏡的生咖系列，打破“咖啡豆必須烘焙才能喝”的鐵律，使用未經烘焙的咖啡豆，提取咖啡生豆原萃液，主打“輕提神”。

對於國內大量想嘗試咖啡，卻又喝不慣咖啡味的顧客來説，與水果搭配的生咖系列，又一次精準地踩中了消費需求。

再往前看，去年大規模破圈，今年又升級迴歸的冰震濃縮，通過冰塊與濃縮咖啡液的大力震搖，讓濃縮咖啡呈現出一種綿密、順滑的口感，也是一種更接近咖啡本質的創新。

今年，冰震濃縮又加入了迷迭香、黃油啤酒等風味創新，迴歸上架，給很多“老粉”帶來了驚喜。

而深入瞭解後我發現，近期星巴克多個產品系列的推出，不僅僅是創新嘗試，類似桶釀咖啡，其實是拿到了足夠的消費者數據和反饋後，才做出的決策。

這些產品的成功，本質上是：中國消費者對於咖啡喜好的愈發成熟，越來越懂得品鑑一杯好咖啡，在咖啡因之外，也有了更多品鑑的進階需求。

多年前，當星冰樂首次在星巴克上新時，也引發了大量討論，如今冰沙類產品已經是咖啡館的經典款，甚至很多新崛起的品牌，都在對標星冰樂打造自己的冰沙類產品。

4年前，當桶釀咖啡在烘焙工坊推出後，全國各地的精品咖啡館開始陸續出現桶釀產品，引發了酒韻風味的產品風潮。

當行業龍頭找到了準確的發力點，就可以突破束縛，一次次引領行業，找到讓消費者心動的產品。

第三空間之外

一杯咖啡，正承載更多情感訴求

最近2年，中國咖啡市場在加速迭代，產品、場景、模式的創新每天都在發生，消費需求瞬息萬變。

舒爾茨在4月份的演講中也再次強調，“我們的事業不在辦公室，**我們的關注必須在市場中、在門店裏、在大街上。**我需要對消費者趨勢有足夠的理解和敏感，這些趨勢不僅與咖啡有關，而是與顧客和消費者正在做的事情有關。”

回顧中國咖啡的發展史，從最初的第三空間致勝，到前兩年的產品為王，再到如今靠情緒價值破局——

**一杯咖啡，要照顧消費者的每一個心理需求，從情價比、顏價比、創新玩法等方面，時時刻刻與他們聯結，**參與到他們的生活中，扮演一個不可或缺角色。

回顧星巴克在國內的發展歷程，從第三空間在全球的大獲成功，到星冰樂、桶釀的產品創新，再到今年的沿街取，以及與B站合作的“賜我拋瓦”活動。

空間需求、產品創新需求、情緒價值需求，每一波消費者需求的重大轉變，星巴克都在快速跟進，一步步進化迭代。

而咖啡，始終是一個精神內涵十分豐富的品類，一杯咖啡，在咖啡因之外，消費者會有更多的情感訴求。

在滾燙的紅海競爭中，市場對每個品牌都提出了全方位的要求，任何一個品牌都很難通過其中一項獲得長久的成功，而是必須是每項都優秀的“全能選手”，在每一次需求迭代時緊緊跟上，才能在競爭中立於不敗之地。