Temu鬥“法”SHEIN_風聞
字母榜-字母榜官方账号-让未来不止于大07-19 18:18
Temu和SHEIN的一場法律大戰，正在美國上演。
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拼多多旗下跨境電商平台Temu在美國波士頓聯邦法院提起訴訟，指控SHEIN違反美國反壟斷法。
在起訴書中，Temu稱SHEIN截至2022年在美國快時尚市場擁有75%的份額，且“利用市場支配力量強迫服裝廠商與其簽訂獨家協議，鎖定供應鏈，阻止他們與Temu合作”。
Temu在起訴書中描述了上述行為的範圍之廣：“SHEIN已要求在其平台上供應或銷售的所有約8338家製造商簽署獨家經銷協議，這阻止了他們在Temu上提供產品或者向Temu賣家提供產品。”（截至5月）
8000多名製造商是什麼概念？Temu指稱，這是有能力供應快時尚的商家總數的70%～80%。
Temu還在起訴書中指出SHEIN的四種競爭策略：強迫供應商簽訂獨家協議，如果供應商違反，將面臨鉅額罰款和平台處罰；強迫供應商簽署“忠誠誓言”；對與Temu開展業務的供應商進行公開處罰；向Temu發送大量侵犯版權的虛假通知，擾亂Temu的產品銷售。
基於以上種種，Temu指控SHEIN的行為違反了反壟斷法《謝爾曼法》《克萊頓法案》，以及《馬薩諸塞州消費者保護法》，並進一步構成普通法侵權干擾。
字母榜向拼多多求證此事，對方暫未予以回應。SHEIN發言人在當地時間本週一回應外媒，稱“我們認為這起訴訟沒有法律依據，我們將積極為自己辯護。”
SHEIN和Temu的法律戰早已打響。
2022年，Temu在廣州番禺設立辦公室，距離SHEIN的辦公室僅隔2個地鐵站。Temu從一開始，就將狙擊槍的紅點對準了SHEIN的眉心。
在2022年，SHEIN的廣州辦公室已經開了7年，獨立站的全球化佈局已有近十載。2018年時，SHEIN已經突破百億美元營收，在年末躋身美國“購物類App前十”。2022年，SHEIN營收超過227億美元，其中有超過50%的用户流量來自美國。是年3月，SHEIN被報道尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元，這個數字遠超快時尚行業巨頭H&M和Zara的總和。
就在這時，Temu來了。2022年9月，Temu以“更低價格”的標籤搶灘美國市場。
僅一個月後，Temu登頂美國蘋果應用商店免費購物App應用榜單第一名，超過亞馬遜和SHEIN。來勢洶洶的低價卷王形象，和當年以“砍一刀”席捲中國的拼多多遙相呼應。
**到了2022年12月，距離Temu進入美國市場僅僅3個月，SHEIN就給這位“老鄉”送去了傳票。**SHEIN向美國伊利諾伊州北區地方法院提交了對Temu的訴訟，指控Temu通過社交媒體網紅對SHEIN發表“虛假和欺騙性言論”，並欺騙客户使用“冒名”社交媒體賬户下載Temu應用。
今年3月，SHEIN母公司又向美國伊利諾伊州法院提交了新的修訂訴狀。修改後的訴狀中，SHEIN對Temu提出了商標假冒和侵權、商標淡化、不當來源標識和不正當競爭、投放虛假廣告、商業欺詐、版權侵權、商業詆譭以及不當得利等多項指控。
不管是SHEIN還是Temu，都很重視社交媒體營銷。而在Temu登陸美國市場之後，社交媒體上就有不少用户會上傳對比Temu和SHEIN產品的內容。有的用户還會發布諸如“不再從SHEIN購物並轉向Temu”之類的內容。
按照SHEIN對Temu的指控，這種內容至少有部分是Temu的營銷“成果”。
SHEIN在指控中提供了幾個截圖，名為“Shein_DC”“Shein_USA_”“Shein_NYC”的賬户，看起來是SHEIN的美國、華盛頓、紐約的賬户，實際上，SHEIN指出，這些賬户上的鏈接會將消費者引導至下載Temu的頁面。不過，這些冒名賬户在SHEIN發起訴訟之時都已經被刪除。
如今Temu以反壟斷起訴SHEIN，在法律戰上對SHEIN發起反擊，兩起案件都尚未有結果。
Temu增長勢頭強勁，但目前離全面超越SHEIN還有一定的距離。
此前Bloomberg報道，**Temu曾在今年2月立了個“小目標”：在2023年9月1日之前，至少要有一天的GMV超過SHEIN。**也是在2月，Temu無預警亮相超級碗，播放了標題“像億萬富翁一樣購物”的30秒廣告，成為登上超級碗廣告的最年輕品牌。廣告播出後，Temu下載量激增45%。
與下載量一起增長的還有Temu的GMV。據YipitData數據，Temu去年9月GMV還只有300萬美元，今年1月GMV就達到約2億美元。到了6月，36氪報道，知情人士稱Temu的GMV在6月前兩週有望達到7億美元。36氪估算，Temu上半年的GMV逼近30億美元。
另一個有趣的信息是，根據美國數據機構Bloomberg Second Measure分析信用卡、貸記卡數據，消費者今年5月在Temu上花的錢要比SHEIN多20%。
不過，與之相比，SHEIN在2022年上半年的GMV突破了160億美元。
有意思的是，Temu的“父親”拼多多，在當年追趕競爭對手時就曾參與過“二選一”大戰。彼時京東向阿里巴巴發起訴訟，指控後者在雙十一等會場活動中強迫賣家“二選一”，剛剛成立兩年的拼多多，聯合唯品會一起，申請以第三人蔘加訴訟。
2019年，多個品牌方發聲明與拼多多撇清關係。拼多多則回擊“今年雙（er）十（xuan）一提前10天打響”，稱品牌方是在競爭對手的“二選一”壓力之下被迫發表聲明，“壓力必然已經山大，對此表示理解。”
國內電商的“二選一”之爭，最終以市場監管總局對阿里巴巴罰款182億元定音。拼多多站在了勝利者的一方。
這一次，拼多多旗下的Temu想要自己製造勝利。不過，Temu對SHEIN的指控缺乏國內持續數年的爭論作為鋪墊，是否確有此事只能等待雙方對簿公堂。
參考資料：
1、讀懂財經：《10個月估值蒸發2000億，SHEIN危機才剛剛開始》
2、子彈財經：《拼多多Temu狂飆320天》
3、財經故事薈：《玩不轉供應鏈，別來Temu“攬活”？》
4、五環外：《TEMU vs SHEIN，困在“低價製造”裏的電商出海之戰》
5、中國企業家雜誌：《拼多多海外突進，SHEIN打響反擊第一槍》