最低價中標是採購能力不足的表現_風聞
这个懂老师-07-19 11:34

最低價中標是採購能力不足的表現
最低價中標是便宜沒好貨,稍有實踐經驗的人都明白,更不用説那些工作了幾十年的高管。最低價中標也是系統地淘汰優質供應商,一方面因為優質供應商的價格往往不是最低,物美價廉是個理想狀態;另一方面優質供應商有更多的選擇,可以逆向淘汰劣質客户。你看那些價格至上的公司,到後來的合作對象就只剩那些質量眼中的淘汰供應商。老總當然知道這點,那為什麼還是要制定最低價中標的政策,在訂單、項目層面的小優化上一條路走到黑呢?
表面上看這是老總的問題,其實是個採購和供應鏈管理職能的問題:供應商管理流程不健全,採購和供應鏈從業人員水平低下,導致其沒有能力實現供應商層面的大優化。如果追求供應商層面的優化,風險是既達不到供應商層面的大優化,又失去了料號、項目層面的小優化。對老總來説,就是即使花了錢,也沒法保證找到合適的供應商。那就只有退而求其次,或者説兩害相權取其輕,先把訂單、項目層面的小優化拿到手再説。直觀地講,就是先把錢省下。再加上廉政建設、公共採購等一系列敏感的話題,料號、項目層面的小優化就成了很多公司的政策。
採購的能力不足,究竟是哪個層次的不足?我認為主要是管理層的不足,即所謂的“三無”管理層:這些人①沒有系統學過,比如在大學裏讀採購與供應鏈專業,或者接受系統的認證;②沒有系統做過,比如在建制完善的企業系統做過採購與供應鏈。有些人儘管有一二十年的從業經歷,但一直是在粗放環境中低水平重複,就如早晨從橋東走到橋西,晚上從橋西走到橋東,雖説“走過的橋比別人走過的路都長”,那也算不上系統做過;③沒有系統提高、總結過,所以沒有能力完善採購和供應鏈管理的系統和流程。
在過去二三十年裏,國內經濟快速發展,人才的發展跟不上業務的發展,人才短缺,導致很多人隨着業務的快速發展被提拔到不勝任的職位,尤其是中高層職位。一將無能,累死千軍。這些人成了決策者,就成了採購和供應鏈職能更上一層樓的障礙。而在企業輕資產的過程中,採購和供應鏈扮演的角色更重,這些管理層就成了最大的問題。