最低價中標是採購能力不足的表現_風聞

最低價中標是採購能力不足的表現

最低價中標是便宜沒好貨，稍有實踐經驗的人都明白，更不用説那些工作了幾十年的高管。最低價中標也是系統地淘汰優質供應商，一方面因為優質供應商的價格往往不是最低，物美價廉是個理想狀態;另一方面優質供應商有更多的選擇，可以逆向淘汰劣質客户。你看那些價格至上的公司，到後來的合作對象就只剩那些質量眼中的淘汰供應商。老總當然知道這點，那為什麼還是要制定最低價中標的政策，在訂單、項目層面的小優化上一條路走到黑呢?

表面上看這是老總的問題，其實是個採購和供應鏈管理職能的問題:供應商管理流程不健全，採購和供應鏈從業人員水平低下，導致其沒有能力實現供應商層面的大優化。如果追求供應商層面的優化，風險是既達不到供應商層面的大優化，又失去了料號、項目層面的小優化。對老總來説，就是即使花了錢，也沒法保證找到合適的供應商。那就只有退而求其次，或者説兩害相權取其輕，先把訂單、項目層面的小優化拿到手再説。直觀地講，就是先把錢省下。再加上廉政建設、公共採購等一系列敏感的話題，料號、項目層面的小優化就成了很多公司的政策。

採購的能力不足，究竟是哪個層次的不足?我認為主要是管理層的不足，即所謂的“三無”管理層:這些人①沒有系統學過，比如在大學裏讀採購與供應鏈專業，或者接受系統的認證;②沒有系統做過，比如在建制完善的企業系統做過採購與供應鏈。有些人儘管有一二十年的從業經歷，但一直是在粗放環境中低水平重複，就如早晨從橋東走到橋西，晚上從橋西走到橋東，雖説“走過的橋比別人走過的路都長”，那也算不上系統做過;③沒有系統提高、總結過，所以沒有能力完善採購和供應鏈管理的系統和流程。

在過去二三十年裏，國內經濟快速發展，人才的發展跟不上業務的發展，人才短缺，導致很多人隨着業務的快速發展被提拔到不勝任的職位，尤其是中高層職位。一將無能，累死千軍。這些人成了決策者，就成了採購和供應鏈職能更上一層樓的障礙。而在企業輕資產的過程中，採購和供應鏈扮演的角色更重，這些管理層就成了最大的問題。