1天吸引上萬人！被迪士尼虐慘的中國樂園，終於熬出頭了？_風聞
金错刀-金错刀官方合作-科技商业观察家，爆品战略理论提出者07-19 09:27
文/ 金錯刀頻道
【金錯刀觀點】中式樂園，不必複製迪士尼10:39
熱化人的三伏天裏，迪士尼給國人潑了兩桶冷水。
先是傳言要建國內第三家迪士尼，惹得四五個城市爭搶。
在大家討論的熱火朝天的時候，迪士尼官方表示：假新聞，沒打算。
迪士尼的第二盆冷水，是潑向消費者的，因為它又要漲價了。
這已經是上海迪士尼第四次漲價，高達799元的票價，讓不少人望而卻步。
好在暑假臨近時，大家被迪士尼傷透的心，正被“國產迪士尼”們拯救。
最近，不少中式的主題樂園甚至是公園，都被捧成網紅。
江蘇淮安的西遊樂園，節假日成了排隊王，一個項目最多要排7小時。
長春動植物園，每天幾千人等着和妖怪合照，比迪士尼花車還熱鬧。
網友直呼：這才是適合中國寶寶的樂園。
還有人自發給國產樂園出主意：
“搞幾棵仙桃樹可以賣吃的，人蔘果也賣起來。”
“每個城市都建造一個西遊主題樂園，一定比迪士尼更好玩。”
曾經被笑土和low的中式樂園，為什麼能風評逆轉？
為了和老外搶飯吃，中國樂園卷瘋了
過去的中式主題樂園，是被瘋狂嫌棄的存在。
有人嫌棄遊樂設施簡陋，有的吐槽角色造型又土又low，體驗感和外國遊樂園沒法比。
但今年中國IP樂園扳回一城，顛覆了大家對中式樂園的認知。
以前中式遊樂園，敷衍得連裝都懶得裝。
比如北京某西遊嗨嗨園，師徒四人長得比妖怪還嚇人，白瞎西遊記的IP。
這次出圈的東北的西遊記樂園，恨不得把誠意寫在臉上。
整個西遊記天團，從正派到反派，從小囉囉到大妖怪，都和86版《西遊記》一模一樣。
天兵天將更是顏值擔當，據説都是身高1米8的帥哥，不輸內娛男團。
為了營造仙氣飄飄的氛圍，乾冰像不要錢一樣的撒。
如果趕上夜遊場，花草樹木配上燈光、煙霧，像仙境也像妖洞，氛圍感拉滿。
西遊記樂園還做了一個違背“行規” 決定，合影不收費。
這狠狠打破大家對“景區孫悟空”的刻板印象。
因此，不管是小朋友還是400個月的寶寶們，都搶着合照，現場堪比粉絲見面會。
有人還跑遍園區，集齊了南天門妖怪的合影。
爆火之後，很多不在東北的人只能高喊羨慕嫉妒恨。
”更適合中國寶寶的遊樂園“話題，在熱搜上掛了好幾天，瀏覽量破億。
如果説北方的西遊記樂園主打真實，那南方的西遊記樂園走得是“網紅路線”。
對於現在很多年輕人來説，去旅遊只是一張發朋友圈的門票，照片九宮格的一部分組成，以及下一次聚會的談資。
中國風的花車+美貌妖精，隨手一拍就是網紅大片。
而且這些角色都不是花架子，下了花車他們還能來一波“法術輸出”。
中國角色雖然有着天然吸引力的，但想火出圈，還要夠好玩。
淮安西遊樂園裏，沒有童話城堡和哈利波特，只有古香古色的大雷音寺和東海龍宮。
雖然遊玩設施比不過兩個外國巨頭，但西遊樂園的遊戲經典又刺激。
像大鬧天宮、三打白骨精、智取芭蕉扇等沉浸式遊戲，刺激程度堪比飛越地平線。
更戳大家爽點的是，晚上不僅有斑斕絢麗的煙花秀，還有2000台無人機表演大聖歸來。
網友直呼：這才是中國寶寶的童年。
在西遊記雙子星的加持下，中式樂園徹底火出圈，不少“打工人”紛紛表示，“這不比迪士尼香”。
土味樂園成新頂流****，鑽了兩個空子****
北環球影城，南迪士尼，是中國遊樂園界當之無愧的頂流。
他們粉絲無數，不管40°高温還是零下寒冬，都有人在門口排隊。
在迪士尼，有近6000人為了買玲娜貝兒凌晨3點排隊。
在環球影城，排隊3小時，體驗3分鐘成了常態。
中國遊客的熱情下，他們也成了賺錢王。
上海迪士尼和北京環球影城都實現了首年盈利，迪士尼更是每年平均收入近90億。
哪怕他們強制翻看遊客的包，也絲毫不影響消費者熱情。
表面看，國產主題樂園們，要錢沒錢，要流量沒流量，各方面都打不過。
實際上，迪士尼和環球影城，還給中國樂園們留了兩個機會：
首先是性價比的機會。
迪士尼和環球影城這些年，不是在漲價就是在漲價的路上。
在迪士尼守護童心需要“鈔”能力，且門檻越來越高。
迪士尼的門票價，在過去50年裏漲了近40倍，逛一次迪士尼1000元只是入門。
如果是外地遊客，加上來回車費和園內消費和住宿，一個人至少要5000左右。
一個網站去年詢問了1927名迪士尼粉絲，其中有68.3%的受訪者稱票價上漲讓他們覺得樂園已經“失去了魔力”。
92.6%的人認為迪士尼的票價已讓普通家庭“負擔不起”。孩子説生日願望去迪士尼，打工爹媽聽着就瑟瑟發抖。
難怪有網友説：我的錢包，護不住我的童心。
前段時間，“環球影城優速通燒光中產錢包”也衝上熱搜。
對比2021年的優速通價格，竟然漲了四倍。
且環球影城位置在北京通州，周圍很偏僻，如果加上住宿逛一次幾萬元都下不來。
而中式主題公園能與之對着砍的殺手鐧，就是超級性價比。
迪士尼節假日門票漲到799的時候，淮安西遊樂園的門票只需要170多。
長春動植物園更是低到不顧別人死活，把價格打到兩位數：成人票29元，大學生15元。
這價格，還不到一杯星冰樂。
且進園後沒有任何收費項目，NPC統統隨便拍隨便看，把眾生平等貫徹到底。
中式主題公園的人均30-200元的價格，放在迪士尼樂園中，只能買一根米老鼠雪糕。
其次是做中式IP的機會。
過去，火爆的迪士尼明星都有一個共同點：擁有着豐富的原創故事。
但從迪士尼和環球影業近年來的電影票房來看，IP魔法似乎正在失靈。
票房失靈最直接的後果是，他們沒有更多可以深挖的IP。
像近兩年爆火的達菲家族，除了可愛的外表，他們沒有人物故事，只有人設，這就使得他們的生命力很難延續。
今年推出的新IP小熊貓美美，雖然有電影故事，但沒有再現玲娜貝兒的輝煌。
與之對比，中國IP有完整的故事，成熟的人設，還有天然的知名度。
今年夏天，北京大觀園被網友自發捧成了“甄嬛主題公園”。
他們頂着高温，去打卡甄嬛傳人物的取景地，只為拍一張同款照片。
圖源小紅書博主@霜降
在小紅書上，還有人自發整理打卡攻略。
在網友強烈的需求下，正是中國IP主題公園們創新發力的時候。
中國主題樂園，不必複製迪士尼
在網上，網友更多的是想要中國IP的主題樂園。
有人想要《紅樓夢》主題樂園，想圍觀黛玉葬花和劉姥姥吃飯；
有人想要《水滸傳》主題樂園，想親眼看看西門慶和潘金蓮；
還有人想要《山海經》主題樂園，把從朱雀到玄武，從鯤鵬到白虎都感受一遍；
可見，大家對中式主題的樂園嚮往已久了。
但在現實中，卻有個很矛盾的現象：樂園建好了，人們卻不去。
其實，西遊主題的樂園，在中國並不少見。
除了淮安西遊主題樂園外，還有連雲港西遊主題公園，湖北隨州西遊公園等大大小小6個西遊記主題樂園。
但很多外地人卻並不知道，最後出圈的卻是長春動植物園“業餘”的西遊記遊行。
問題來了，國內西遊樂園這麼多，為什麼都不温不火？
因為中式主題樂園大多是，以樂園為主IP為輔。
“空有樂園，缺少情懷”。這是以前網友對中式主題公園的評價。
很長一段時間裏，國內的主題公園，是由旅遊、地產和影視公司運營。
影視公司既缺少與迪士尼比肩的IP，也缺乏對IP生態化的運營能力；地產公司對主題樂園的設計與運營，更接近地產商，有技術卻沒IP。
這就使得很多人對樂園沒有品牌忠誠度，不會成為回頭客。
與之對比，迪士尼的IP矩陣成立，不管什麼時候推出新的IP，總會有人搶着買單。
想要實現主題樂園的進階之路，最重要的就是講好故事，把IP放大。
近兩年爆火的中式主題樂園，有一個共同點，就是爆款IP。
大同不夜城抄西安作業，放大了北魏IP，真實還原北魏歷史，每天上萬人打卡；
戲劇幻城“只有河南”，藉着河南和喜劇的IP，建起中國最壯觀的盲盒。
中國故事和中國IP對國人有天然的吸引力，還要將其放大並好好運營，就是天然王者。
那僅有IP就夠了嗎？
當然不夠，當把IP放大後，還要挖掘其賺錢的能力。
目前，很多中式主題公園運營為主，對門票依賴度比較高。
連看着風生水起的大唐不夜城，據2022年的財報數據，實質也虧損了2.49億元。
反觀迪士尼，門票收入僅佔總收入的三成，其餘都是IP周邊帶來的二次消費。
一直以來，迪士尼在全球各地的成功之道，便是充分挖掘IP價值。
迪士尼經過近百年的沉澱，才形成了今天的超級IP集團。
做IP主題樂園，不能偷懶，也沒有捷徑可走。
中國IP是個大金礦，還有大把的時間去挖掘，不必複製迪士尼，只需要沉下心來，只要講中國故事就夠了。
中國IP那麼多，何必守着金山要飯吃。
@The End