久謙中台 | 嬰幼兒 | 四輪推車 | 23Q1_風聞

#1

四輪推車市場恢復，高端化趨勢顯著

伴隨疫情影響減弱，父母帶嬰幼兒出遊的頻率有所提升，四輪推車需求增加，市場規模擴大， 23年Q1品類線上銷量同比增長2%，品類銷售額同比增長12%，母嬰消費升級下品類發展呈中高端化趨勢，帶動市場均價整體走高（同比+10%）

國產品牌佔據主要市場份額，品類線上銷售額TOP10均為國產品牌，其中新鋭高端品牌DearMom表現亮眼，趕超好孩子成為品類第一（23年Q1市場份額佔比8.8%、8.4%，同比分別上升5.8個、下降4.1個百分點） 

高端市場量價齊升，海外品牌unpababy表現亮眼，國產品牌DearMom市場份額穩步提升引領高端市場擴容，銷量佔比提升4個百分點 

中端市場國產品牌佔主導，新鋭品牌playkids、丸丫增速亮眼，其中丸丫憑藉着小紅書社區營銷打造F6系列爆款單品實現銷量大幅度增長 

平價市場量價齊減，份額萎縮，以貼牌品牌與白牌為主，如好萊福、奔昂等，此類品牌重點鋪設抖音電商平台，主打性價比優勢，以直播帶貨、視頻帶貨方式實現品牌銷量快速增長 

四輪推車品類在京東平台與抖音平台23年Q1的銷售額增速亮眼，同比分別增長+24%、+75%，成為拉動品類整體銷售額增長的主動力

#2

DearMom與Amorhome，推車市場新秀並肩

DearMom是中國新興的嬰兒車品牌，以汽車4S服務標準作為基準，堅持品質為先，產品以“舒適”為內核，不僅考慮嬰童的體驗感，也注重父母使用的便捷性，深受年輕一代消費者的喜愛；營銷上通過高頻合作李佳琦直播間、小紅書母嬰博主助推產品曝光，強化品牌心智，23年Q1線上銷售額排名躍居TOP1

Amorhome是寧波媽咪寶集團旗下品牌之一，媽咪寶兼具研發與製造能力，共獲得國家級專利300+項，為產品的更新提供了強有力的技術支持；品牌推出新品AB01系列遛娃神器，通過李佳琦直播間與小紅書內容營銷打造為爆品，23年Q1線上銷售額大幅增長

#3

便攜登機、智能安全，推車市場新趨勢

消費者長期關注四輪推車的便攜性，如超輕、輕便、摺疊、簡易、雙向推行等賣點的產品銷量保持高位，一鍵收車具備較好的溢價能力 

隨着年輕一代父母帶嬰兒遠途旅行頻率提高，可登機屬性受到歡迎，這使父母帶嬰兒飛行出遊更加便捷，無需擔心推車在行李託運的過程中發生損壞，該賣點銷量增長快，溢價能力好 

嬰兒出行的安全問題一直是父母關注的重心，智能剎車使得推車更加智能化，進一步保障嬰兒出行安全，消費者願意支付高溢價

高景觀屬性為多款核心增長產品主打概念，其車身空間更高，嬰兒擁有更好的視野的同時能遠離揚塵尾氣，可作餐椅使用，受到消費者歡迎，且溢價空間大

#4

種草直播雙管齊下，公益助形象

品牌在小紅書社區營銷尤其活躍，與各大母嬰KOL展開合作，發佈爆款種草以及測評文章，推出多形式的寵粉活動，吸引消費者 

公益活動有利於品牌形象提升，好孩子與中國社會福利基金會、 TEC等組織合作，開展了“助力孤殘兒童”、“為土耳其和敍利亞受災中的寶貝提供兒童紙尿片和濕巾等急需物資”等活動 

品牌合作李佳琦直播間助力銷量大幅增長，如DearMom、Amorhome、丸丫均在母嬰節、雙十一合作李佳琦售賣明星單品，獲得亮眼增長