我從來不抽煙喝酒,很多在國內企業做銷售的都覺得很不可思議_風聞
往事并不如烟-07-24 18:01
【本文來自《我女兒現在初二,我一直給她灌輸一個觀點,當你沒有成就的時候,你的面子一錢不值》評論區,標題為小編添加】
- 湖邊有個胖子
- 我不太明白你為什麼會覺得當銷售,就要把自己的面子或尊嚴放下。我也當過銷售,可我當時的心理是,我是在幫客户解決他們遇到的問題啊,而且每次客户按照我的意見選到了合適的產品,給我好評的時候,我都會有成就感,當然,我也會碰到那種不講道理或者對你有成見的客户,有的時候結果會是不打不相識,有的時候結果就不歡而散了。那也無所謂嘛。世界這麼大。
我覺得你是不是對銷售這份工作有什麼誤解,所以才覺得銷售就要低三下四一樣。
典型的把平台當能力。
我之前在外企二十年的銷售經歷,從來不抽煙喝酒,很多在國內企業做銷售的都覺得很不可思議,我也覺得自己是幫助客户解決問題,降低成本,不用陪客户抽煙喝酒拉關係。
但是最近這些年,很多之前服務過的外企紛紛裁員甚至撤出,以前憑藉技術優勢的產品,現在國內有競爭力更強的替代品。
我現在也到了國內企業,明顯卷的更厲害,周圍都是不次於你的產品,什麼幫客户解決問題,別人也能做到。
當然我還是不抽煙不喝酒,只是因為我年紀大了無所謂了。
説實話做銷售首先是銷售自己,除非沒得選,那也是公司/品牌/產品牛逼,不是你牛逼。
只要有得選,銷售首先得讓買家接受他這個人,才有可能接受他的產品,當然也不是説就是要踐踏自己的尊嚴。
説幾句好聽的,拍兩句無傷大雅的馬屁,挑個對方感興趣的話題聊,難道就是沒有尊嚴了?當然如果非要乾了這瓶酒就簽單這類,我肯定是不伺候。
我想樓主説的銷售鍛鍊人就指這個,察言觀色,根據客户的情況找到適合的話題,並在對方感興趣的地方很自然的捧對方兩句,如果這都叫踐踏尊嚴,那這真沒什麼工作可做了。
就我二十年的銷售經驗,除了政府的一些項目是非喝不可,大部分客户有這些就差不多了,至少可以建立一個好印象,剩下還是要看產品和價格,要是這點都做不好,基本也沒機會進入產品和價格階段。