Deel、Whatnot、Nowports，YC 淨收入最高公司生意秘訣_風聞

不久前，YC發佈了第一份《YC公司收入排行榜》。這份排行榜列出了2022年淨收入最高的50家YC公司。其中大部分公司已經運營了十年或更長時間。這是有道理的——當然，公司營運越長久，它所培養的優秀工作方式和動力也就越多。即便如此，一些相對較新的公司（包括僅在YC進行了三年的公司！）還是成功地打入了榜單。

它們是怎麼做到的？YC 向三個這些新公司的聯合創始人尋求他們的見解，希望能更好地瞭解他們正在做什麼、在哪些方面做得非常正確以及接下來會發生什麼。

這三家公司分別是：

Deel（W19），一家全功能人力資源平台，使國際勞動力管理更加便捷。

Whatnot（W20），一個購物平台，通過直播視頻流購買和銷售交易卡、運動鞋或時尚等商品。

Nowports（W19），一家數字貨運代理公司，使貨物運輸到和從新興市場更快、更容易。

雖然這些公司在不同的領域，但在採訪中，有一個清晰的共同點貫穿了這三個公司：它們每個人都解決了聯合創始人親身經歷的問題。他們製造了人們想要的東西。他們自己想要的東西，或是他們周圍的人想要的東西。

對於以下采訪，YC與Deel的Alex Bouaziz、Whatnot的Grant LaFontaine和Nowports的Alfonso De los Rios進行了交談。

Deel

*成立時間：**2018年

*YC批次：**2019年冬季

*創始城市：**加利福尼亞州舊金山

*公司規模：**跨越100多個國家的2700多人

Deel是什麼？

*Deel聯合創始人Alex Bouaziz：**我們為全球招聘的公司建立了第一個全球人力資源解決方案。你是一家公司，你想擴大規模，你想走向全球。我們建立基礎設施，讓你可以在任何地方招聘任何人，併為他們提供世界上最好的體驗。

Deel的起源故事是什麼？這個想法從哪裏來？

*Alex：**我最初來自法國。[Deel的聯合創始人] Shuo來自中國。我們在麻省理工學院見面，然後住在不同的國家；我們有機會見到一些了不起的人，但很快就發現，你所在的地方絕對會影響你在生活中獲得的機會。我們的一些最好的朋友回到他們的祖國後很難找到每月賺1,000美元或2,000美元的工作，而我在其他地方的一些朋友卻賺了太多錢，如果你問我的話！

這個想法是，天才無處不在。使這個天才發揮作用，賦予這個天才力量，讓他們獲得最好的機會，這正是Deel的全部意義。

Deel的關注重點是否隨着時間的推移而改變？

我們開始幫助他們聘請員工，開設了100多個實體，開始在內部構建工資單…並且現在我們正在為人們提供支付，我們也可以成為這個真正的解決方案，為人們提供更好的人力資源體驗。

當你考慮人力資源時，通常不是每個人都喜歡的產品。通常不是全球的，所以每個人都有相同的體驗。我們希望成為第一個真正的解決方案，讓每個人都有一個令人驚豔的體驗，並在全球範圍內提供標準化的體驗。

Deel如何賺錢，主要的收入驅動因素是什麼？

這個想法是，你帶着一個特定的人可能想要與之合作，這個人可能需要簽證或其他什麼——我們為你解決這個問題。然後你意識到，通過我們，你可以真正在一個地方擁有所有類型的工人——不管他們來自哪個國家——並且你可以留下並發展。

你是什麼時候知道這個想法正在起作用的？

Alex：[早期]我們會與公司交談，問：“你如何與那個人合作？你是如何僱用他們的？”他們會説，像……“哦，我們在PayPal上付款，或者用TransferWise。”

就像…夥計，我是法國人，我可以告訴你，作為法國人，你不能僅僅在PayPal上給我打錢，然後讓它工作。這裏有問題。一開始很難向人們解釋，在合規方面和與其他國家的人合作方面，還有更多的事情。

從我們運營之前的公司中**，[Shuo和我]兩個人都從不同的角度知道，人們根本沒有正確地做這件事**。我們知道有需要解決的問題。

誰是你們的第一個客户？你的第一個“大”客户呢？

如果你必須把收入增長歸結於任何一件事，那會是什麼？

*Alex：**我們有一個叫做**“Deel Speed”**的東西。它是我們的一個原則。Deel Speed非常注重執行。我不知道你是否熟悉“Amp It Up”這個概念，來自Snowflake的Frank [Slootman]……但這個想法是，你總是需要在完成任務和快速移動之間創造動力。我認為這是我們公司能夠在市場、在產品方面如此迅速地增長的方式。你需要在這周‍

*Alex：**YC公司，因為我們在建立第一個原型時正在進行YC。[…]我們從推出產品到一週內獲得了13到15個客户。

*Alex：****我們今天有大約20,000多個客户，從小公司到大公司，如耐克和加拿大皇家銀行。**根據您想僱用的工人類型——承包商、員工、全球工資單等——我們每月每個員工收取一定的費用。這是相當標準、相當透明的。

*Alex：**當我們開始時，我們只是想幫助公司合規地聘請承包商。很快，通過與我們的客户合作，我們意識到我們可以做得更多。

*Alex：**當我們開始時，我們只是想幫助公司合規地聘請承包商。很快，通過與我們的客户合作，我們意識到我們可以做得更多。

*Alex：****我們今天有大約20,000多個客户，從小公司到大公司，如耐克和加拿大皇家銀行。**根據您想僱用的工人類型——承包商、員工、全球工資單等——我們每月每個員工收取一定的費用。這是相當標準、相當透明的。

*Alex：**YC公司，因為我們在建立第一個原型時正在進行YC。[…]我們從推出產品到一週內獲得了13到15個客户。