年輕人“迴流”服裝檔口_風聞
燃次元-燃次元官方账号-每天一篇深度报道，重新定义创新经济。07-25 13:08
燃次元（ID:chaintruth）原創
作者丨李 欣
編輯丨謝中秀
年輕人正在檔口服裝店，實現“買衣服”自由。
2023年5月，生活在北京的爪爪，在朝陽區日壇區域偶然發現了一個線下服裝檔口，“進去的那一瞬間，我以為是零幾年的‘動批’（北京動物園批發市場）回來了。”爪爪向燃次元感嘆道。
作為曾經的檔口服裝店老顧客，爪爪像是發現了新大陸一般。當天，他300元帶走了3件衣服，“價格不高，還可以講價，享受淘貨的樂趣。”
在農貿市場“淘衣”，也是00後飛飛的樂趣之一。她在寧波的一個菜市場裏發現了一家服裝小店，“當天店裏也是人擠人，許多人來淘貨，試衣服都要排隊。儘管衣服堆放的並不是那麼美觀，但價格對得起質量，足夠讓人心動了。”
平價是服裝檔口的吸引力之一。比如除了爪爪之外，幾乎是同一時間，生活在成都的悦純，也在線下農貿市場的服裝檔口進行了一次“掃貨”，“在農貿市場裏面的服裝店逛了大概半個多小時，最後用不到200元拿下七八件衣服。”
圖/悦純在農貿市場裏面買的衣服
來源/悦純提供
但服裝批發市場、檔口對於年輕人來説，也不只是平價，還有情懷和風格等諸多魅力。
生活在河南的小元，幾乎每個月都會約上學生時代的好友到“貿易大廈服裝檔口”逛吃，“先去樓上的女裝店試衣服，再去三層試鞋子，逛累了和朋友去天井附近吃一碗擀麪皮，彷彿又回到了上學的時候。”
飛飛也直言，開在農貿市場裏面的服裝檔口，就像是童年時期盛行的“小百貨商店”，“小時候附近沒有大型商場，會和媽媽一起逛小百貨，所以買衣服也基本都是在小百貨。但隨着商場的興起，小百貨基本都陸續消失了。”
多元化的風格也在服裝檔口呈現，這些農貿市場、檔口所售賣的看似陳舊、過時的衣服，卻恰好踩中近兩年所流行的“復古”“港風”“Y2K”等風格，也引起風潮和追捧。
在社交媒體上，“菜市場衣服真的絕了”“服裝市場：平價Y2K基地”等話題常看常新，日系、港風、古着等各種風格，似乎都能在這裏挖到。
爪爪逛完服裝檔口回去後就在小紅書上寫道，“這裏中式古着嬉皮東南亞歐美風應有盡有。”
悦純也告訴燃次元，相較於商場，復古、千禧年等風格的衣服，更容易在檔口服裝店找到。
只是年輕人對服裝檔口的“愛”雖然來了，卻不知道“愛”能維持多久。曾在上海“靈石路古着市場”淘過衣服的楊陽，就沒再當過“回頭客”，她向燃次元表示，“我入坑古着也不深，脱坑後就基本想不到要去那邊淘衣服了。”
經營服裝檔口的老闆們，也只能努力生存，並在變化的時代中，極力抓住消費者的心。
在北京朝陽區金寶街生活市場，有店主告訴燃次元，“目前開店僅能維持收支平衡。年輕人有，但不多，主要還是住在附近的老年人。所以我一直在努力維繫住老顧客。”
而在日壇B1的服裝檔口，一些店主在服務老顧客外，也仍在時刻關注年輕人偏好的變化，他們坦言，“如果一成不變，產品再經典也留不住顧客。”
檔口服裝曾是一代人的記憶，但卻伴隨着社會的發展，消費方式、購物場景的變化，而黯然失色。如今，部分年輕人開始回溯到服裝檔口，逛回情懷與回憶，也重拾了服裝檔口的煙火氣。
重回檔口“淘”衣
逛了一次位於北京日壇國際貿易中心B1的服裝檔口後，爪爪念念不忘。
“當天我在那邊逛了快兩個小時，但只逛了約三分之二的店，如果不是商場要關門了，我覺得我還能逛得更久。”爪爪表示，“最後我花了300元，收穫了兩件T恤，一條褲子。店鋪都是可以砍價的，淘得非常爽，之後有時間我還會再去。”
在200元掃貨“給自己選了兩條日系風格的長裙，還給我的巴塞羅熊買了幾件小衣服”之後，00後的悦純也開始刻意留意那些開在農貿市場裏面的服裝檔口。
飛飛則直接成了農貿市場服裝店的常客。在寧波橫石橋市場裏面，有一家飛飛最愛逛的服裝檔口，她告訴燃次元，儘管環境一般，但那家檔口服裝店在小紅上很火，“當天試衣服都要排隊。”
人類學家項飈曾提出一個“附近性”的概念，指的是不同立場和背景的人們，在生活常態下，平凡相遇的生活空間。
對於一些年輕人而言，到農貿市場、檔口等線下“淘”衣服，不僅是“附近性”的延伸，還能逛一份情懷與回憶。
除了感覺“回到了上學時候”的小元，以及像在逛童年時期盛行的“小百貨商店”的飛飛，爪爪也直言，逛這樣的服裝檔口，更像是在逛一種“動批”情懷。
圖/日壇附近的服裝檔口
來源/2023年7月11日
燃次元拍攝於朝陽區日壇國際貿易中心B1
“當天我就在那裏遇到了之前在動批開店的熟人，他跟我介紹説，現在在這裏開店的不少都是之前老動批的店主。”爪爪告訴燃次元。
在金寶街生活市場，也有店主向燃次元表示，儘管自己進入這個市場不久，但從事“賣衣服”的工作已經許多年，“在這裏的許多人，都是其他農貿市場拆遷後搬過來的。”
對於爪爪來説，“動批”是一種情懷和記憶，“‘動批’還在的時候，附近每天都被圍得水泄不通，全是來進貨、挑衣服的。我們學校的一些同學，每個月都會去幾趟動批掃貨。”
那個時候許多店主不愛搭理零售顧客，所以如果你空手去逛，想撿便宜其實很難，“於是許多人就帶上一個黑色的大塑料袋，假裝自己是去補貨的，一逛就是一整天。”爪爪回憶道。
資料顯示，“動批”（北京動物園服裝批發市場）曾是北方地區最大的服裝批發集散地，2015-2017年，“動批”進行疏解、外遷。
而這個位於日壇的服裝檔口，讓爪爪重新感受到了線下“淘貨”的快樂。
“相較於老‘動批’的店主，這裏的店主會更熱情，只要你説想找款式、試衣服，他們就會主動幫你介紹材質、價格，還會幫忙搭配。”爪爪説道，“仔細逛仔細挑，簡直就像在挖寶。而且那天我觀察，有不少外國人都在那裏淘貨。”
當天，逛完回家後，爪爪特意發佈了一篇小紅書。在筆記中，他寫道，“這個地方就像是‘動批’的縮小版，陳列、價格、甚至是味道都神似。”這篇筆記的瀏覽量在當天就“爆了”。他向燃次元表示，收藏數特別多，説明大家還是非常想到類似的服裝檔口淘貨的。
情懷之外，還有平價和風格
在“淘貨”的樂趣以及情懷之外，“低價”亦是吸引年輕人湧入的重要原因。
“我上次去淘貨，逛了三個小時，花了500多元拿下了10件左右的衣服，物超所值。”飛飛告訴燃次元，“相較於網店，檔口可以看到面料、看到版型，感受到實物就更不容易踩雷。”
飛飛還向燃次元強調，00後消費羣體的消費觀念不再是以前的價格高就是好，現在的我更傾向於尋找平價好貨，“之後我肯定會繼續尋找這樣的服裝店來淘貨。”
小元和爪爪等還向燃次元表示，近些年商場衣服的價格似乎越來越貴。
“別提服裝自由了，有時候買一件都要咬咬牙。”小元告訴燃次元。
“之前看過一個韓劇，演員説有錢的話就想買冬季大衣，因為冬裝很容易看出一個人貧窮與否，夏季勉強還能穿得和別人差不多。”小元表示，“我深有體會，夏天的T恤短袖價格還算可以接受，只要進入秋冬，商場的衣服就很難‘隨心購’了。”
商場的衣服越來越貴，並不是錯覺。國家統計局數據顯示，2021年、2022年居民衣着消費價格分別同比上漲0.3%和0.5%。進入2023年，增長態勢還在繼續，同據國家統計局數據，2023年1-6月，居民衣着消費價格同比上漲0.8%，其中服裝類價格同比上漲0.9%，鞋類同比上漲0.5%。
且在時尚快速更迭的當下，貴价衣物，極易淘汰，卻難被斷舍離。基於此，連續多年，小元都會到“貿易大廈”淘冬裝。“普通棉襖250元以內就可以拿下，呢子大衣也多在300元左右，過個一兩年不流行了，回收掉也不心疼。”小元告訴燃次元。
日壇服裝檔口的出現也讓爪爪格外激動，“網店等渠道價格雖相對便宜，但摸不到實物，很難找到質優價廉的東西。”爪爪向燃次元表示，“當線下出現了一個既可以逛街解壓，還可以低價淘到好貨的地方時，我何樂而不為呢？”
“價格對得起質量”，是這些存在於農貿市場、檔口服裝商店能夠留住消費者的關鍵。
圖/開在農貿市場裏面的服裝檔口
來源/飛飛提供
燃次元瀏覽小紅書發現，在相關農貿市場、服裝檔口推薦筆記中，也都包含“便宜”“平價”“低至50（元）”等突出低價信息的關鍵詞。
不過，“平價”不是唯一的吸引力，風格化加上自媒體、網紅等流量推手，讓被歲月蒙塵的檔口再度回到年輕人的視野。
互聯網上一系列風格化的大片，讓“農貿市場”“檔口”與復古風、港風等風格化的主題緊密聯接，更進一步助推了農貿市場和檔口服裝的“回温”。
“農貿市場穿搭這個話題已經持續火了將近3年了，有幾個頭部網紅一直在拍這個話題。”在某MCN公司任職編導的徐倩告訴燃次元，“我負責的60萬粉絲的紅人也拍過幾期，B站的播放量穩定在20萬左右。”
在徐倩看來，博主在農貿市場拍攝的風格化大片，將這些存在於農貿市場、服裝檔口的衣服與特定風格，如復古、Y2K、日系、港風等聯繫起來，“普通觀眾為追隨潮流，也會抱着獵奇的心理，想去這些地方淘貨。”
讀書時經常逛“動批”的爪爪也發現，在過去“動批”等服裝批發市場較流行的日單、韓單之外，如今，日壇的服裝檔口多了一些主打歐美風、新中式、二次元、民族風等風格的店鋪，彼此之間風格迥異，但大多都極具個性化。
作為日系風格模特的悦純也告訴燃次元，小紅書、抖音上一直有許多頭部博主喜歡到農貿市場等檔口買衣服拍作品，風格化非常明顯。
“那天我逛的農貿市場所售賣的衣服，很像零幾年台灣偶像劇、MV裏面女主角會穿的衣服，別人可能看起來會比較土，但在我看來其實非常風格化。”悦純表示，“我之後仍會到這些地方淘衣服的原因，也是因為復古、千禧年風格的衣服，在檔口更容易找到。”
年輕人“迴流”，檔主辛勤度日
沿着平價，以及“港風穿搭”“古着”等潮流話題，一些老舊的服裝市場、農貿市場等已經逐步發展成“網紅打卡點”，成為時尚年輕人的週末聚集地。
位於上海的靈石路服飾市場便是其中一個代表。生活在上海的楊陽此前特意去了一趟靈石路服飾市場，“服飾城整體顯得比較破舊，第一眼看到時內心會有點拒絕。”楊陽在筆記中如此寫道，“但這個看上去很土的服裝市場裏，卻有很多寶藏。”
“我去那裏就是為了圖便宜淘好貨。花點心思能夠淘到古着的幾率比較大，且衣服大多都是獨版，我買了兩件雙面呢子大衣才花了300多元。”楊陽告訴燃次元。
在小紅書上，靈石路的服裝市場，如今已擁有了一個別名——“靈石路古着市場”，甚至被許多人列為上海citywalk清單和必打卡之地。筆記當中，“均價80（元）”“均價25（元）”等關鍵詞，吸引了不少網友留言詢問推薦店鋪和營業時間。
位於南寧的官塘綜合市場，同樣在網紅、復古、古着等風潮的帶領下，成為社交媒體上的弄潮兒必去朝拜的時尚打卡地。
圖/日壇附近的服裝檔口
來源/2023年7月11日
燃次元拍攝於朝陽區日壇國際貿易中心B1
只是，儘管部分年輕人在“迴流”檔口，一些存在於農貿市場、批發市場周圍的服裝店，借力如今互聯網上流行的概念，也逐步貼上了“復古”“古着”等標籤。但另一個不可忽視的現實卻是，儘管“復古”“低價”等噱頭能吸引住顧客，但卻似乎難留住他們。
只在上海“靈石路古着市場”淘過一次衣服的楊陽，除了脱坑古着之外，也直言，搬家後距離那裏更遠了，其次，商場偏老舊，環境相對較差，逛得時間久了會有點悶。
“市場東西雖然多，但其實需要耗費時間和耐心挑選好久，且到這種地方非常需要具備一定的議價能力，若不會砍價、不會選，建議還是到網上購買。”楊陽表示。
悦純體驗下來表示，雖一直在刻意尋找檔口服裝，但找到合適的並不容易。“從這些地方淘過來的服裝，穿得更像是一種氛圍。比如要拍照、拍視頻等。如果不打扮直接穿着上街，效果可能與想象中差一大截。”
當下的服裝檔口，顧客仍以居住在周邊的中老年人羣為主。
“就我們拍視頻所去的，包括金寶街生活市場等幾家服裝檔口來看，店主的目標消費人羣，以及前去購物的消費者，其實並非年輕人。”作為編導的徐倩向燃次元指出，“許多店主其實都不太懂什麼是古着、什麼是港風。所以除非是已經很成熟的服飾商城他們可以維持住這個風口，普通農貿的還是主要賣給周圍年齡較大的中老年羣體。”
在金寶街生活市場，店主陳姐也向燃次元表示，過來買衣服的大多是住在附近的中老年羣體，所以批發進貨主要圍繞他們，“並不是沒有年輕人，只是相對較少。也得看個人習慣，年輕人來這邊要麼就是經常來，要麼就是不來。”
伴隨着電商平台和大型現代化商場的滲透，儘管每個城市總有服裝檔口、批發市場的盤踞之地，其生存空間一直在不斷縮小。
但面對快速變化的現實，檔口店主也在不斷轉換思路，主動為自己挖掘更多的可能。
燃次元留意到，在日壇服裝檔口，儘管客流量不大，但每位顧客進店後，問題幾乎都能得到最耐心的解答。
有店主告訴燃次元，店內的生意主要靠老顧客，平時會比較注重通過微信等維繫和老顧客的關係，“因為開店時間比較久，店內選品的款式和風格已經積攢了一批老顧客，所以靠着這批老顧客生意也還算可以。”
對於店主的説法，有當時在店內試穿衣服的顧客附和認可，表示只有這裏能夠買到適合自己的衣服。
“除了零售外，我們依然在做批發生意，將貨供應給淘寶、或者開實體店的店主。”上述店主介紹。
當天，一家古着店的店員路路還告訴燃次元，如果僅靠線下客流，很難支撐店鋪的運營，所以在日常經營之外，也會在淘寶直播，拓展客源。
正在製作多巴胺配色手工髮卡的路路還表示，在行業競爭如此激烈的當下，作為經營者，必須要思考的是如何抓住當下的潮流，“説白了，還是需要時刻關注年輕人喜歡什麼，在關注什麼，同時還要及時更新商品，如果一塵不變，產品再經典也留不住顧客。”
但農貿市場的服裝攤位、與小百貨混雜在一起的服裝檔口永遠是一代人成長中不可或缺的記憶。如今，年輕人“迴流”，他們過來淘的是服裝和風格，也有一份回憶與情懷。
*題圖來源於視覺中國。
*文中悦純、爪爪、飛飛、徐倩、路路為化名。
*免責聲明：在任何情況下，本文中的信息或所表述的意見，均不構成對任何人的投資建議。
你會去服裝檔口買衣服嗎？