釘釘涉足貸款？賺錢問題讓葉軍頭大_風聞

隨着互聯網企業競爭內卷加劇，不少企業甚至從自家主業捲進了金融賽道，美團、快手均在此列。最近，互聯網金融賽道上又新增了一位選手：釘釘。

據瞭解，日前釘釘已入局助貸業務。釘釘幫助中心顯示，釘釘的借款平台產品由第三方提供。換言之，釘釘走的是助貸模式，即釘釘作為平台負責引流和身份信息採集，金融機構負責風控和放款。釘釘表示，借款功能仍處於內測當中，沒有全量開放。

對於金融機構而言，釘釘存在不少潛在的優質客户。公開資料顯示，截至2022年12月末，釘釘累計用户數量超過6億，企業組織數超過2300萬，付費日活躍用户數（DAU）已達1500萬；截至2022年9月，釘釘有三分之一以上的活躍用户來自於2000人以上的中大型企業客户，10萬人以上的組織和企業超過600家，100萬人以上的組織和企業超過30家，有80%的500強企業都在使用釘釘。

不過，目前和釘釘展開合作的金融機構是釘釘借款合作的資金方有新網銀行、中原消費金融、馬上消費金融和百信銀行。值得注意的是，阿里旗下的網商銀行並沒有參與其中。如果借款業務正式上線釘釘，恐怕存在影響阿里金融業務的風險。

但不可否認，釘釘長期虧損催促着領導層推動其商業化。2020年阿里財報顯示，2020財年第4財季創新計劃和其他部分調整後的息税前利潤損從2019年同期的19.32億元上升至30.63億元人民幣。對於虧損擴大的原因，阿里的解釋主要是由於在新型冠狀病毒肺炎疫情期間免費提供遠程辦公軟件釘釘所帶來的虧損。

在2022年1月接受媒體採訪時，葉軍曾表示由於消費互聯網已經實現了充分數字化，但是在供給側、供應鏈、製造行業的製造端、組織數字化、業務數字化都沒有完成，而且需要一個非常長期的過程，所以“集團沒有給釘釘盈利時間表”。

但是同年3月，葉軍就在新品發佈會上宣佈釘釘正式開啓商業化道路。根據葉軍介紹，釘釘目前推出的商業化模式有三種，主要是三專年費模式（釘釘的三個收費版本：專業釘、專屬釘、專有釘）、平台分潤模式，以及硬件許可模式，這三種模式是目前釘釘收入的主要來源。

在2022年9月，釘釘在的釘峯會上進一步明確自己的商業化路徑為大客户戰略。釘釘認為中小企業的商業化潛力有限，因此做付費能力更強的大型客户是釘釘2022年戰略轉型的重點。

2022年12月28日的7.0產品發佈會上，葉軍表示釘釘作為軟件業務，毛利率特別高，在未來三五年之內一定會盈利。

自2022年以來，釘釘的商業化戰略動作頻頻，領導葉軍也對釘釘的未來也充滿自信。

值得注意的是，自2022財年一季度以來，釘釘的業績從創新業務板塊調整至雲業務板塊。阿里2022年財報顯示，報告期內雲業務經調整EBITA為盈利11.46億人民幣，其主要是因為實現規模經濟效益，部分被增加釘釘投入所抵消。而在2023財年報告中，對釘釘的收入情況則依然“諱莫如深”。

有分析認為，釘釘的業績從創新業務板塊調整至雲業務板塊可能反映出阿里想要釘釘和阿里雲的業務進行融合。

此前釘釘就曾宣佈，為更加專注於服務組織協同辦公數字化、智能化，釘盤功能將於2023年8月1日起進行優化調整，即私人文件存儲服務將進行關閉調整、並轉由阿里雲盤提供相關服務。

7月25日，釘釘又宣佈12條產品線、40多項場景已接入阿里雲的同義千文大模型，用户通過斜槓“/”輸入自然語言，即可生成PPT、思維導圖、數據分析圖表、項目看板等。

不過，釘釘的業務展開並不侷限於同阿里雲的合作。在2022年12月28日的產品發佈會上，釘釘推出了 “釘選”企業服務聚合平台，聚合了釘釘上超過1500款SaaS應用，及釘釘聯合合作伙伴推出企業差旅、企業採購、企業辦公租賃、智能招聘、智能合同、客户管理等近10種企業服務，企業可一站式購齊所需服務。

有評論擔憂，儘管釘釘提出商業化戰略已經一年半，但是仍然缺乏明確的經營戰略，四面出擊開展業務，釘釘恐怕仍需要一定的時間找準市場定位。