源氏木語：品牌升級背後的初心與成長_風聞

作為實木傢俱品牌行業的領跑者，啓承資本的夥伴公司源氏木語在本月正式宣佈了一系列的品牌升級：

對品牌Logo進行換新，新Logo融入了“實木家居”，期待讓更多用户瞭解源氏木語實木傢俱可以給大家帶來家居空間的可能性。

公佈了品牌TVC，以“有木有”的系列問答，強化源氏木語的定位，形成品牌記憶點。

源氏木語品牌簽約新的代言人和大使，官宣宋佳為源氏木語自然品質代言人，官宣papi醬為源氏木語睿智生活大使。

本次品牌升級前，源氏木語自線上誕生到如今邁向百億規模國民品牌，已經走過了13年。但在過去很長一段時間，源氏木語在營銷上都異常低調，這樣的風格與創始人夫婦樸素的價值觀息息相關。

啓承資本早在2018年就與源氏木語相識，可直到近兩年，“源氏木語為什麼能實現快速成長”的話題，才被外界越來越多地提及。

從線上實木傢俱起盤，進而擴充類目持續滿足消費者變化的需求，到後來拓展線下在全國開出超過500家零售門店……

啓承資本也在陪伴和助力源氏木語的成長中沉澱了在產品創新、渠道升級、供應鏈打磨等方面的認知，但對啓承團隊影響最深的，仍然是公司為用户提供和傳遞的價值的初心。

“有源之水，有本之木”，不忘從何處來，更知往何處去。正如源氏木語創始人所説：“能夠有幸為消費者提供合心意、健康美好的家居環境，就是源氏木語存在的價值，我們會牢記自己是誰，再把這個價值傳遞下去。”

源氏木語創始人張曄（Amy）和張羣峯（Max）作為支持和陪伴公司成長的合作伙伴，啓承資本以自身視角記錄了源氏木語品牌升級背後的創業故事，它有關公司創始人的“初心”與公司一路走來的“成長”，在這裏與你分享。

2009年，張羣峯（Max）和太太張曄（Amy）在上海買了房子準備購置傢俱。彼時，張羣峯已經在傢俱行業裏打拼了一段時間，但是被朋友問到他們這樣的“業內人士”會在哪兒買健康環保的傢俱時，夫妻倆也是感到無從推薦。

甲醛問題是所有消費者在購買傢俱時最介意和害怕的問題，這也讓他們開始思考：如果要為我們的家人朋友購買傢俱，我們會如何選擇？

想要“環保健康”、“耐久耐用”、“温暖和安全感”、“反映自然的生活方式”……當這些的詞彙出現在創始人夫婦腦中時，他們找到了心裏的答案，那就是實木傢俱。

今天，實木傢俱正在成為越來越多消費者的選擇。過去幾年的疫情，讓人們對居家環境日益重視，更關注健康和療愈。而都市生活的緊張感，也讓更多疲憊年輕人想要“治癒自己”。而原木風帶來的鬆弛感彷佛在温和地告訴人們：“舒服和取悦自己，才是最重要的。”

根據家居行業新媒體《家居新範式》的統計，實木傢俱在過去幾年持續受到消費者的認可和青睞，保持增長。13年前源氏木語創始人堅定選擇做實木傢俱時的信念萌芽，也逐漸聚木成林，成為大眾認可的價值。

目前，源氏木語已經有3000多款產品，2萬以上的SKU，其豐富度相當於打造了一個“中國版的宜家”。但提供多元選擇之上，如何設計和塑造符合消費者審美的傢俱，考驗的是品牌的產品力。

在Amy看來，表裏如一做自己是最重要的：“不懼怕與眾相同，更不懼怕與眾不同。每個人都要找到自己的表達。”而她也把自己的價值觀注入到源氏木語的設計理念中：“僅僅追求外觀好看，其實是曲解了設計的本質，能為產品的使用者傳遞價值，在品質和外觀上都保持一致，才是設計的意義。”

源氏木語的產品是通過不斷與消費者溝通，研究消費者的生活日常，洞察實際場景中的用户需求，打造以人為本的產品。

設計造型隨着人們的日常生活而變化，款式設計上會有很多巧思，比如日常的實木牀，除滿足基礎功能以外，會去做一些進階功能，可以儲物、發光等；智能牀頭櫃可以充電、語音喚醒；梳妝枱做成可轉角、移動的，既能滿足大空間、也能滿足小空間的使用需求。

隨着越來越多的80、90、00的年輕人成為傢俱購物的主力人羣，源氏木語也在隨着人們需求的變化延展，圍繞不同消費人羣從材質、做工、性能等方面細緻組合，精細匹配需求人羣。

針對高品質生活追求的消費者，打造黑標、輕奢系列產品，高標準用料，品質再升級；

針對功能型需求不同的用户，從基礎功能不斷進階，基於“健康、環保、結實”等基礎功能上，增加儲物、燈帶，插座等，滿足懶人生活需求；

針對不同風格愛好者，原木、奶油、輕奢、極簡、中古、侘寂等多種風格應有盡有，巧妙融合家居消費的“共性”與“個性”。

在定價與服務上，源氏木語的觀念是：“觸手可及，人人可享”，在一個較寬的價格帶裏，不同需求的消費者都能找到最具性價比的產品。

而讓價格可以服務多數人背後的原因，來自於源氏木語在供應鏈上的能力。通過不斷整合上游的供應鏈壓縮成本，同時促進生產的集約化、機械化和現代化，以更加規模經濟的方式去做生產製造，把高品質產品的價格做下去，為消費者提供更高的性價比。

作為一個線上起家的品牌，源氏木語在初期發展的時候，面臨着非常老舊的實木傢俱供應鏈。大多數工廠是小廠甚至作坊，提供的產品也是外貿型居多，品質不高。

受益於電商渠道的崛起，源氏木語率先在線上做出了規模，利用規模優勢反向去改造上游供應鏈，和工廠一起去研究更加優質、環保的傢俱生產工藝，從產品設計、用料、油漆五金以及生產質量把控，在各個環節都注入了源氏木語的技術和經驗。

**在創始人看來，中國實木傢俱的供應鏈效率還有巨大的提升空間。**隨着時間的推移，越來越多的消費者能夠在一定價格範圍內享受到高質量的產品。