久謙中台 | 包裝飲料 | 碳酸飲料 | 23Q1_風聞

#1

線下消費回暖，本土品牌搶渠道突圍

碳酸飲料具有較強的即飲性需求，線下餐飲及零售場景逐步恢復，對線上市場造成一定衝擊，尤其是春節期間的出遊和餐飲消費強烈反彈，節前線上囤貨需求降低，導致23年1月的銷量大幅度滑坡，一季度線上銷售表現不如去年同期（23年Q1銷量同比-11%、銷售額同比-17%）

海外品牌可口可樂、百事可樂佔據品類優勢地位，長期建立的品牌力、產品力以及深厚的資本實力，對其他品牌形成降維打擊，可口可樂、百事可樂保持品類市佔率Top2地位（23年Q1線上市佔率分別為35%、15%）

國產老字號汽水品牌日益崛起嘗試打破“兩樂”局面，大窯憑藉“新媒體+電商”以及線下強勢覆蓋全廣告投放，精準營銷獲取穩定消費人羣，迎合愈加個性化和多元化的消費需求，23年Q1線上市佔率提升1.9個百分點，華洋適時推出無糖、低糖、低卡飲品， 23年Q1線上市佔率提升0.5個百分點 

可口可樂、百事可樂保持天貓平台Top2地位，國產品牌大窯銷售額逆勢增長（23年Q1銷售額同比+29%），躋身天貓平台Top10品牌 

京東頭部品牌格局穩定，海外品牌佔據優勢，可口可樂、百事可樂和屈臣氏穩居Top3，整合超過50%的市場份額 

抖音電商平台碳酸飲料品類發展迅猛（23年Q1銷售額同比+75%），成為國產品牌打破困局的通道，23年Q1共有4家本土品牌躋身Top10，國產品牌華洋憑藉1982果汁汽水單品以及傳統匠心的堅守者的品牌形象，23年Q1銷售額同比增速達+32X，躋身抖音電商平台Top7

#2

老字號品牌野心勃勃，全渠道佈局搶灘市場

國產品牌大窯聚焦“價優量大”路線，在傳播渠道上追求全覆蓋，在線下，地鐵、商圈、電梯等均有曝光，並強勢登錄央視頻道，線上構建更加多元的消費場景，佈局全網絡社交平台，並且跨品類佈局精準觸達潛客，23年Q1線上銷售額排名第六 

國產品牌華洋緊跟“大健康”的新興需求，推出健康新潮汽水飲品，打造真低糖、零脂肪的核心拳頭華洋1982果汁汽水，打造全渠道產品，佈局流通、餐飲、特渠、線上和團購等渠道，23年Q1線上銷售額排名第十二

#3

果味低糖，符合消費者健康同時好喝需求

伴隨消費者健康意識提升，低糖/0糖碳酸飲料健康化標籤逐步滲透，符合消費者健康生活的需求，同時添加果味的碳酸飲料既能修飾高倍甜味劑甜感，又能提高無糖碳酸飲料的適口性，銷量持續上升，受到消費者歡迎

年輕消費者熱愛新鮮事物，且對價格相對不敏感，品牌針對年輕消費羣體推出限定款，吸引更多消費者關注和購買，創造獨特的購買體驗，促進消費者對品牌的認可和忠誠度，消費者願意支付溢價

#4

品牌加強與Z世代對話，聯名、快閃造勢

品牌通過簽約流量明星、冠名綜藝演唱會與Z時代對話，切入碳酸飲料消費主力軍，可口可樂簽約楊洋、王心凌為品牌代言人，舉辦可口可樂粉絲節，百事可樂合作流量明星王鶴棣、王安宇、肖戰，獨家冠名演唱會、綜藝等

品牌通過跨界聯名以及線下快閃保持曝光，持續為品牌引流造勢，健力寶線下舉辦超能膚星團運動Party、X永輝超市舉辦鄭州mini秀，可口可樂線下舉辦星河漫步快閃店，聯名泡泡瑪特、英雄聯盟手遊、BLEACH境·界千年血戰篇，發佈限定版新品