首秀聯名《超能一家人》，龍王豆漿蹭這波流量會不會“血本無歸”？_風聞

7月21日，開心麻花喜劇電影《超能一家人》上映，為已突破百億總票房的暑期檔再添新員。

喜劇從來都是電影市場的大殺器，也是炎炎夏日的消暑利器。《超能一家人》上映首日，雖然排片佔比第一，觀影人次第一，單日票房也排名第一，截至目前，票房累計突破2.4億。

這些數字也説明大家對於喜劇，特別是開心麻花喜劇的擁躉和喜愛。同時，開心麻花也被吐槽一年不如一年了，但是，大家也得承認，得益於“麻花式喜劇”的獨一無二，目前開心麻花還是佔據了國內喜劇片的主位。

自2003年出道至今，開心麻花已經成為社交營銷時代的一個流量符號，擁有巨大的流量變現價值。除影片外，隨着《超能一家人》一起被大眾關注到的還有其官方聯名品牌——龍王豆漿。

25年來，龍王專注做一杯好豆漿，被外界打上了“豆漿超級工廠”的標籤。從龍王豆漿官網可以瞭解到，其產品已遠銷海外30多個國家和地區，為數百家國內外知名企業和餐飲連鎖品牌提供完善的原料解決方案。

而龍王豆漿上一次被大眾關注到，時間還得倒回到很久之前的豆漿門事件，在之後的這麼長時間裏，少有聲音及動作被消費者知道，而瞭解龍王的大多數為B端企業用户。

然而，產業鏈品牌知名度強勁，消費端品牌知名度不足，是快速發展的龍王豆漿必須要解決的問題。

此次，與《超能一家人》展開聯名合作，我們可以理解為是龍王豆漿首次面向C端的市場營銷舉措，也是企業從工廠到市場，以大IP為媒雙向奔赴的戰略決策。

從吃瓜人的視角看，在傳播層面此舉至少傳遞了三種信號：首先，龍王豆漿決心跳出行業固有認知，着力提升消費認知；其次，龍王企業決策層具備高超的品牌運作能力，聯名開心麻花強大IP，達到不鳴則已一鳴驚人的效果；第三，強大投入背後是企業必勝的信念，以此次聯名為契機，龍王致力打造一個全新“強用户關係”的品牌形象。

另據瞭解，聯名將圍繞多個層面展開，包括煥新產品和包裝，同步還將植入多重神秘驚喜活動。通過此次聯名營銷，龍王豆漿旨在把營養健康、開心樂觀等元素深刻融入品牌基因，讓優質大豆的植物蛋白營養，成為大眾生活的快樂養分！

聯名營銷並非新鮮事物，在跨界聯名已經成為品牌的常規操作後，聯名營銷的邊際效應也在減弱。在此大環境下，龍王不惜重磅打造聯合營銷，足見企業與消費者建立溝通的渴望與決心。

**跨界聯名營銷從本質上説，是兩個品牌在影響力、消費力、渠道力等領域的資源互探。**玩得好，可以提升品牌，拉近與大眾消費者之間的距離，培育潛在客户。

龍王豆漿×超能一家人，我們從以下幾個角度分析，或許可探究出為何龍王豆漿首次聯名選擇開心麻花影視大IP的背後邏輯。

**首先，理念不期而遇。**開心麻花喜劇是一種風格，一種精神，一種生活態度，《超能一家人》表達着這個時代年輕人對抗生活的樂觀嚮往。與龍王豆漿追求的生態健康、高蛋白能量、活力快樂營養生活不期而遇。

**其次，場景深度匹配。**一袋“超能”豆漿，裝着“一家人”的戰豆力，正如影迷對觀影后的感受：愛才是最大的超能量。

早餐、家庭、休閒是龍王豆漿的主銷場景，為生活添活力，為早餐添動力，精神滿滿，是一家人超能一天的必備，《超能一家人》的背後是滿滿的正能量，龍王豆漿的背後是用滿滿的營養滿足一家人一天的“戰豆力”。

**第三，品牌雙向加持。**龍王豆漿×《超能一家人》，能夠賦予品牌更多元有趣、豐富而快樂的內涵，助益豆漿在新時代文化屬性塑造， 沉澱龍王品牌發展的長尾資產。

要特別強調聯名只是第一步，聯名後如何服務好新的受眾，如何給存量客户提供更多價值，是更應該被長期關注的。

消費者是善變的，記憶力也是有限的，一次深度且成功的聯名營銷，可以激發消費者的購買力，但如何持續獲得消費認同，則需要品牌力、渠道力和營銷力的“三力合一”。

首先，躍升品牌力。

對龍王豆漿而言，25年堅持於品質至上，專注在企業服務，長期隱身在一眾國際國內知名餐飲企業品牌身後，是妥妥的“隱形冠軍”。

但面臨複雜的市場環境，增加品牌附加值，擴大市場溢價能力，不得不考慮在消費端的品牌打造。

在這種情況下，龍王豆漿最好的選擇是摒棄工廠思維，擁抱市場思維，研究消費者，立足豆漿超級工廠的強大背書，打造豆漿超級品牌的消費認知，鏈接更多消費羣體。

其次，夯實渠道力。

工廠思維下的渠道建設相對簡單，走向終端市場，面臨日益細分的渠道類型，面向全渠道經銷商的不同需求，需要龍王企業加大對全渠道的研究。

從行業終局角度思考，龍王豆漿需要針對家庭、早餐等場景，針對嬰幼兒輔食、膳食、餐飲等消費，創新產品，鍛造政策，打造樣板，包裝金商，開啓渠道為王的發展新階段。

第三，精準營銷力。

教育消費端，需要精準的營銷，需要強有力的種草方式。我們常説，品牌傳播是一個“同心圓”，是從“工廠-渠道-消費”的層層滲透，但如何抓住原點人羣，高效普及產品認知，實現產品推廣“自動波”，是龍王豆漿需要深度考慮的命題。

因此龍王豆漿如果選擇從專業營養師進行豆奶營養的教育普及，提升品牌的專業度，以精緻媽媽等人羣做消費普及，提升品牌的親和力等營銷動作，也許可以達到事半功倍的營銷效果。