久謙中台 | 西式保健 | 行業概況 | 23Q1_風聞

#1

保健品受健康消費提振，主流電商均增長

伴隨健康支出增加，人口老齡化程度的不斷加深，西式保健品類保持增長勢頭（23年Q1線上銷售額同比+39%），醫療保健、醫用藥物和中式保養品類均有提升（23年Q1線上銷售額同比+43%、72%、27%） 

天貓西式保健品類23年Q1銷售額保持穩定增長（ 23年Q1銷售額同比+9%），京東銷售額實現小幅增長（ 23年Q1銷售額同比+69%），抖音電商平台品類銷售額實現倍速增長（23年Q1銷售額同比+1.4X），為西式保健線上市場貢獻主要增量

#2

年輕人走向養生，輔酶Q10增速領先

隨着“養生”經濟的蓬勃發展，越來越多的年輕人開始關注健康保養；一方面，社會競爭壓力大、熬夜和飲食不規律使得許多人身體處於亞健康狀態；另一方面，保健品具有一定的情感安慰功能；隨着工作時長的增加，為彌補身心疲勞，消費者對保健品的心理需求日益強烈；因此，西式保健品類別中的前十名熱銷品類，如膳食補充劑、益生菌、膠原蛋白等，其銷售額均呈現正增長態勢

輔酶Q10為西式保健食品中新興的細分行業，辦公族運動量匱乏以及新冠對心血管的影響，輔酶Q10成為西式保健行業增速最快的細分品類，品類需求強勁（23年Q1線上銷售額同比+1.8X）

學生以及辦公族的用眼需求助長藍莓葉黃素品類的變現能力，具備發展潛力（23年Q1線上銷售額同比+86%）

#3

國產品牌優勢顯現，新鋭品牌抖音破局

保健品產業鏈構成複雜，品牌難以高度集中，頭部品牌在細分領域深耕，品類集中度低（23年Q1 CR10 23.3% vs 22年Q1 C10 24.0%），23年Q1西式保健品類線上渠道市佔率前五品牌中，國產品牌佔據4位（22年Q1國產品牌前5佔2），國產品牌逐步佔據優勢地位

天貓仍為線上最主要的銷售渠道，湯臣倍健、斯維詩佔據天貓、京東頭部地位，新鋭國產品牌進駐抖音，多元化佈局電商平台，諾特蘭德自播賬號利用達人營銷和高性價比策略，保持抖音平台Top1地位，五個女博士銷售額同比+6.1X，躋身抖音Top2品牌

#4

湯臣倍健贏頭籌，五個女博士精準抓消費者

國產品牌湯臣倍健擁有全面科學的保健品體系，與國內外權威研究機構合作，持續進行新功能、新原料、新技術的創新研發，升級保健品的配方與吸收性，積極開拓新興平台和新渠道，如抖音、快手等，實現全渠道發力，與蔡徐坤、谷愛凌合作，強化年輕消費者對品牌形象的感知，23年Q1線上銷售額排名第一

國產品牌五個女博士抓住精緻媽媽羣體，重倉私域和抖音電商，積極拓展微信生態，提供“健康顧問”服務，提高老客復購率，抖音平台合作垂類及頭部達人，持續收割差異化消費人羣，在小紅書、微博平台延續早期在抖音種草的思路，進行口碑維護和補充引流，23年Q1線上銷售額排名第五