2年過去，二手奢侈品直播市場現狀如何？_風聞

​隨着經濟環境與消費觀念的改變，年輕一代的消費者注重經濟實惠的同時追求時尚與高品質的消費。二手奢侈品便在這一代消費羣體中悄悄流行起來。

**國內二手奢侈品零售行業市場規模在****2020年就已經達到510.1億元，****年增長率51.9%。**也就是從2020年起，直播帶貨的銷售形式迅速發展並趨於成熟，二手奢侈品藉此以直播的形式出現在廣大潛在消費者面前，由此破圈。直播售賣的模式相較於圖文介紹，更能滿足消費者關注產品細節展示的需求，可以做到價格公開透明，購買也便捷。詳盡的商品背景介紹可以降低用户的決策成本，使用户成交率大幅度提升。

這兩年，不少專業二奢平台悄悄崛起。目前二奢市場上規模較大的平台有：妃魚、桔夕、紅布林等。抖音電商平台成了二奢直播銷售的主要渠道之一。2020年，抖音二奢品類GMV（商品交易總額）就已達30億元。

以下列舉了抖音平台銷售額排行榜上有名的二奢交易平台。其中，**妃魚今年上半年銷售額達到25億元，同比增長400%，銷量達50萬，同比增長100%。**整體上看，相較於2022年，今年的二手奢侈品交易平台的直播市場呈增長的趨勢。但除了少數大平台外，小平台的增長速度緩慢，目前二奢直播市場發展不平衡，仍然許多問題亟需解決。

 

在此之前，二奢直播多是由帶貨達人進行銷售，而後逐漸演變成專業的二奢買賣平台與奢侈品品牌旗艦店自行直播帶貨銷售。

抖音二奢直播間近1年時間內，競爭愈發激烈，專業的二奢交易平台開起了旗艦店，加入了直播戰場，導致部分帶貨達人直播間內二奢商品的佔比有所下降。但達人直播二奢銷售額總體仍呈上漲趨勢，例如擁有2148.2w粉絲的【交個朋友直播間】今年上半年二奢銷售額達到4億2500萬元，1-5月銷售額環比增長65.5%。

如今在電商平台上的二奢交易平台眾多，在直播帶貨的形式火起來之前，妃魚就已經加入到了其中。目前妃魚在淘寶/閒魚、抖音等平台都開設了店鋪，旗下有100多位專業奢侈品主播 ，每月上新6萬多件貨品。

觀察發現，妃魚多年來貫徹直播帶貨的形式——近1年在抖音平台銷售額中有95.97%來源於直播渠道，4.03%來源於自然銷售；平均每月有682場帶貨直播，**今年4-6月的帶貨直播場次平均420場/月，低於年均值，因此銷售額/銷量呈下滑趨勢。**這也從側面反映出了二奢平台直播帶貨形式的侷限性。如果各大企業依賴於單一銷售渠道，不尋求創新於突破，那麼危機也許很快就會出現。

現代技術的進步，打破了二奢行業僅能在線下銷售的壁壘，無限拓寬了銷售輻射範圍。

但二奢交易依然是一個“年輕”的行業，快速成長的同時也面臨着一些問題。

1、市面上假貨橫行，仿真工藝水平越來越高，對鑑定師能力的要求提高。同時由於直播帶貨形式的發展，企業需要消化的商品更多了，鑑定師人才愈發緊缺。

2、行業內大小平台發展不平衡，未形成成熟的市場運行機制——大平台資金雄厚，有能力研發更科學的優化系統；小平台眾多，但存在各種限制，導致增速緩慢。

若未來行業內能建立產品數據庫及數據共享平台，實現全平台商品數據公開透明，就能借用數字化技術解決產品的溯源問題，產品鑑定標準化，減少人力成本，使行業市場規範化的同時也能為消費者提供更高效便捷的購物體驗。

這些，還需全行業共同努力才能做到。