DaaS第一股凌雄科技交出首份年報：營收逆勢增長25.1%！_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 喬中羽

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

7月31日，中國DaaS（設備即服務）行業第一股-小熊U租母公司凌雄科技對外發布了2022年度報告。報告顯示，凌雄科技實現營收約16.64億元（以下均為人民幣），同比增長約25.1%，實現利潤約9995萬元，同比大幅扭虧為盈。

這是凌雄科技自去年11月24日正式在港交所主板掛牌上市後交出的首份年報。透過這份年報可以看到，在國內經濟下行等多重考驗之下，凌雄科技無論營收還是利潤，均實現了逆勢增長，表現格外搶眼。

成立於2004年的凌雄科技，是中國首家創新打造設備全生命週期管理業務模式的企業，主要為企業提供包含設備回收服務、設備訂閲（租賃）服務、IT技術訂閲服務及設備管理SaaS服務。

據悉，該模式可以解決企業在IT設備採購、維護、管理及淘汰處置過程中普遍存在的一次性購買IT設備的資金壓力、技術響應慢、IT設備管理靈活性不足及IT設備利用率低等痛點，從而幫助企業降低運營成本，提高業務運營效率。

事實上，早在凌雄科技成功上市之際，市場對DaaS模式的商業價值、未來潛力及行業玩家的關注度已攀升至前所未有的高度，尤其是對“DaaS第一股”凌雄科技及其旗下品牌小熊U租，投來更多探究的目光。

如今，隨着首份年度報告的公佈，市場對凌雄科技的樂觀情緒正持續升温。

1、越過山丘，DaaS行業進入高速成長期****從當前的情況看，DaaS行業呈現出不錯的發展趨勢，但事實上，這一模式在國內的發展並非坦途。

DaaS行業規範和成熟的重要基石是標準和信用。標準層面如不同配置的電腦如何租賃？租金和服務是否有統一標準？信用層面的難點更為突出，如免押金租賃時需要用到的企業信用體系還不完善，急需行業搭建起企業信用基礎設施等。

另一個基礎還在於企業決策者觀念。在傳統觀念裏，比起“擁有”的安全感，大多數人比較抗拒“租”，尤其是辦公設備這種保存公司重要信息的固定資產。

在此背景下，DaaS行業雖發展多年，市場仍呈現出高度分散、規模小的特點，市場滲透率也僅為5%左右。

不過，與國內極低的滲透率相比，DaaS模式在全球多數國家和地區早已發展成為十分完善且龐大的產業鏈。如在美國，59%的辦公電腦採用租賃方式獲得；在歐洲，IT類上市公司採用設備租賃的規模佔比62.15%；在日本，IT設備租賃的滲透率甚至超過了70%。

由此不難看出，國內DaaS行業發展空間巨大。

隨着DaaS模式切實降本增效特性凸顯，企業用户觀念發生極大轉變。張先生經營一家數字營銷公司，創立初期購入50枱筆記本電腦，隨着公司發展壯大，很快又購入了50台。為了日常IT維護和管理，公司招聘了2名技術人員，一年的人工成本又近30萬。

“公司成立四年，辦公設備和運維成本一直居高不下。IT人員的工作並不飽和，拋開初期工作量較大，之後就是每月一次的資產盤點和日常少量維護。”在張先生看來，以前企業採用的方式太粗放、性價比低。”在朋友的“種草”下，張先生最終選擇了小熊U租全套DaaS服務。

張先生的經歷並非個案。業內人士指出，對於企業來説，“以租代買”不僅能夠節約購買設備的固定成本和使用過程中的運營維護成本，還能提高中小企業使用設備的效率，及時根據企業的需求做增減，切實做到降本增效。

灼識諮詢資料顯示，與傳統做法相比，數字化閉環DaaS服務模式可幫助企業在三年內將運營成本降低約10%至30%。

同時，曾經阻礙行業發展的信用體系也逐步走向完善。2022年1月1日，中國人民銀行發佈的《徵信業務管理辦法》正式實施。以此為標誌，DaaS跨過行業最難的一關。

（圖 / 凌雄科技招股書）

“基礎設施”完善、市場需求大增，DaaS行業進入高速增長期。灼熾諮詢的數據證實了這一趨勢，隨着企業對IT設備的持續投資及辦公靈活性的深入，預計未來幾年，以DaaS服務模式為核心的中國設備全生命週期管理市場將迎來更快速的增長，預計2026年將增長至人民幣1382億元，2021年至2026年預測期間的複合年增長率為32.0%。

未來，如何在這個千億規模的市場中勝出，成為擺在所有賽道選手面前的共同課題。

2、引領行業，凌雄科技構建核心壁壘任何一個被證明市場前景廣闊的賽道都會出現“領頭羊”，並且這隻“領頭羊”需要具備相當實力。站在這個角度去審視DaaS行業頭部玩家凌雄科技，會發現其具備其他玩家不具備的核心優勢。

凌雄科技在行業深耕19年，業務拓展的進程高度契合中國經濟發展週期中企業對技術和服務的需求變化，並且這一順勢而為的業務升級也使其具有了穿越經濟週期的底氣。

**從發展基因來看，凌雄科技一直圍繞着企業的IT需求展開。**2004年，凌雄科技成立，從電腦組裝服務及二手個人電腦銷售起家。在企業用户需求驅使下，於2008年及2013年推出短期和長期電腦租賃業務，這段時間裏，其開始逐步向企業提供IT技術服務。2017年公司啓動設備回收業務，2018年推出設備管理SaaS業務。如此，圍繞企業IT設備需求持續創新，凌雄科技很快在市場中脱穎而出。

**其次，作為市場的先行者，凌雄科技具備了先發優勢。**灼識諮詢數據顯示，凌雄科技是中國首家打造設備全生命週期管理業務模式的企業。2021年，按收入計，業內前五大市場參與者佔總市場份額的約7.2%。其中，凌雄科技的收入約佔總市場份額的3.9%，位居行業第一。

（圖 / 凌雄科技招股書）

佔據行業第一的“有利地形”，往往意味着更多機會。凌雄科技的“主戰場”和服務羣體是企業，這是一個非常龐大的市場。工信部數據顯示，截至2022年，我國中小微企業數量已超5200萬户。這也表明，賽道的天花板足夠高。

那麼，在這個巨大市場中，凌雄科技如何進一步獲得持續增長動力？事實上，凌雄科技早已給出了答案——明星股東在資金和資源方面的加持。

公開資料顯示，凌雄科技在最近3年完成了多輪融資。背後資方既有騰訊、京東、聯想等科技巨頭，也有達晨創投、東方富海等知名基金，以及財政部旗下中小企業發展基金、深圳市引導基金等5支政府基金。眾多明星股東的加持，證明資本市場對其的看好。

當然，明星股東對凌雄科技的看好並非只在資金層面，更多體現在業務產業鏈上的切實助益上。

比如在客户拓展上，凌雄科技與京東深度合作，雙方在京東電商平台首頁共同開發客户服務入口（zl.jd.com及zulin.jd.com），為京東企業客户提供設備全生命週期解決方案的入口與交易渠道。這也意味着，京東的企業客户可以為凌雄科技複用，大大提升了拓客效率。

在產業聯動上，騰訊通過騰訊會議和騰訊眾創空間，向自身客户與被投企業推廣凌雄科技的全生命週期的DaaS服務。凌雄科技針對推薦企業的實際情況，打造定製化解決方案，助力中小微企業快速成長。

戰略合作伙伴聯想則是在硬件和業務拓展上給予支持。聯想是目前國內商用電腦滲透率最高的廠商，2021年戰略投資凌雄科技後，不僅成為後者設備供應鏈上核心合作伙伴，更在設備採購、租賃和回收端形成業務互補和轉化，並在面向大客户方面有了更強的聯合效應。

（圖 / 凌雄科技通過自建數字化倉儲管理系統，實時核對IT辦公設備出入庫情況）

最後是自身競爭力的持續打造上，凌雄科技從三個領域發力。其一是持續提升自身實力。

宏觀環境複雜多變，凌雄科技能始終保持良好成長性的核心原因，在於其持續深入加強數字化建設以提高自身運營效率和客户服務效率；其二，明星股東加持並非凌雄科技對股東的依賴，而是業務層面的深度協同；其三，與KA客户的合作粘性持續增強。

以大客户增速和留存為例。招股書顯示，2020-2021年，凌雄科技的大客户增長率分別為37.6%、55.5%；留存方面，2019年至2021年，凌雄科技的大客户留存率分別為78.9%、80.3%和84.2%，實現了業務拓展速度和穩定度的雙升。2022年凌雄科技大客户獲取能力持續增長，大客户數量同比增長約26.3%；總設備訂閲量同比增長約17.1%至近500萬台。

當行業突破發展瓶頸，具備優勢地位的選手大多會深挖護城河、構築堅實的壁壘，從這一點看，凌雄科技無疑已先一步完成。並且，在這片廣闊的市場上，基於自身實力積累及與明星股東的協同效應，凌雄科技早已擁有了讓行業及投資人看好的高成長性。

而這種成長性，在財報及資本市場的表現上，更為突出。

就此，海通國際研報為凌雄科技定調，並對後者的成長性進行了預測。其研報表示，2022年，凌雄科技已實現扭虧為盈，隨着業務規模擴大，經營效率繼續改善，在未來幾年將進入持續、規模盈利階段。該行測算，凌雄科技2023年的估值為55.4億元人民幣，預計2023-2024年將實現總收入24.05/34.01億元人民幣。

3、打破、重構，企業服務新方向細分賽道的發展離不開大賽道的整體向好。近年來，企業服務賽道火熱，圍繞企業服務的眾多細分賽道也迎來了各自的“花期”。

事實上，早在國內從消費互聯網進化到產業互聯網後，B端市場早已站到C位，越來越多企業開始向企業服務“要市場”。

當然，企業服務的領域眾多，“設備即服務”是一個切口小、市場大的新方向。在這個新市場上，“卡位者”凌雄科技已收穫了階段性的果實。並且，在模式和業務上也打造出了行業“樣本”。

比如，疫情新常態下，基於用户對於雲端會議的需求，小熊U租與騰訊會議合作，為用户提供方便快捷的線上會議服務——凌雄科技提供硬件的訂閲服務、騰訊會議提供軟件解決方案，最終幫助企業客户實現“軟硬一體”。

又比如，針對企業用户在文印方面的多元化、個性化需求，凌雄科技與專注全鏈路價值的智能商務解決方案專家DEVELOP德凡戰略合作——雙方發揮各自核心優勢，共同為企業用户提供涵蓋文印管理、IT設備租賃及回收等一站式DaaS服務，助力用户加速構建高速率的數字化文印新生態。

在服務場景不斷拓展的同時，凌雄科技的更大價值還在於“打破和重構”。

以其與京東的合作為例。按照常規操作，企業客户如想獲得規範化、規模化的DaaS服務，需要與服務提供企業聯繫-確認訂閲服務內容-合同支付-設備交付與調試-日常運維-資產管理-回收等一套繁瑣流程，一些企業客户往往會因為這種“省錢卻不易得”而選擇放棄。

凌雄科技與京東戰略合作後，率先打破這種合作模式，讓企業客户像在“線上購物”一樣輕鬆獲得相關服務。具體來看，企業用户點擊京東首頁的客户服務入口（zl.jd.com及zulin.jd.com），即可自由挑選設備，接下來藉助京東的供應鏈、物流配送體系，完成原先最為繁瑣的部分，凌雄科技則完成後續的日常運營等服務。

（圖 / 小熊U租在京東首頁的客户服務入口）

這樣的模式最終實現了多方共贏：凌雄科技的業務範圍得以擴大、服務效率也得到極大提升；企業可以方便快捷地獲取更優質的DaaS服務；對於京東而言，企業用户在平台上可以獲得更加多元化的服務，從而粘性更強。

讓企業服務像“購物”一樣易得，正是凌雄科技打破常規後重構的企服新方向，這與凌雄科技一直堅持的“讓企業輕鬆辦公”初心高度一致。這是凌雄科技的階段性成果，更是其圍繞企業用户需求延展、打破、重構的新起點。

4、結語企業服務賽道很火，但企業服務不好做也是業界共識，尤其是像DaaS這種重資產、重運營的細分品類，難度更大。但難度越大往往意味着一旦有人做成，其他選手就很難超越。凌雄科技的成功，正是基於此——選中賽道、不斷深耕，最終成為引領行業發展方向的巨頭。

眼下，越來越多企業出於降本增效和高質量發展的需求，推動着DaaS行業進入高速發展的紅利期。作為這一千億規模市場裏當仁不讓的“領頭羊”，凌雄科技這份營收逆市增長25%的業績，無疑讓外界對企業及賽道都充滿了信心。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。