電商四小龍,國外當“刀郎”_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听,这风声,好像在说秘密08-01 08:11
文 | 內幕君

文/狗蛋分蛋
1
當國內企業掐架時,有時候網友會説:別窩裏橫,有本事就打出去,到國外橫。
現在,很愛掐架的中國電商,真的橫到國外去了
前陣子,拼多多海外板塊Temu,以違反美國反壟斷法之名,把同為中系電商的Shein告了。
Temu和Shein已經不是第一次在美國掰手腕了。
去年12月,Shein率先發難,指控Temu誘導網紅髮表貶低公司的言論,涉嫌不正當競爭。
Temu當時剛登陸美國3個月,但勢頭強勁,短時間內拳打沃爾瑪,腳踢亞馬遜,超過風頭正盛的Shein,以近1080萬次的下載量,登上了美國購物應用下載月榜榜首。
最近的這場官司,Temu屬於防守反擊,準備充分,據説提前多月就開始準備材料,還從美國知名律所BSF請來了資深律師團隊。
拼多多的前身尋夢科技來自上海,Shein十五年前成立於南京,出國不到一年,拼多多就已經和老鄉幹了不下兩場仗,狗蛋説,這場漂洋過海的幹仗也可以説是:
長三角人民內部矛盾的轉移。
這幾年出海的中國電商,給外國人帶去了一點點中國的震撼。
2022年,Shein營收227億美元,在美國快時尚份額已經達到了50%,遠超H&M的16%,ZARA的13%。
截至6月底,Temu全球下載量已經超過7000萬,保持榜首位置200多天。
阿里不僅在歐美佈局了阿里速賣通,旗下Lazada已經成為東南亞最大的購物平台之一。
而初出茅廬的TikTok,2022年在東南亞電商GMV已達到44億美元,印尼市場的GMV同比增幅高達493%。
Shein、Temu、阿里、TikTok四家,也被網友稱為“中國電商出海四小龍”。
根據中國進出口海關總署數據,2022年中國跨境電商出口額為1.55萬億元,同比大增11.7%。
其中少不了四小龍的貢獻。
2
四小龍能在海外殺出一片天,是因為它們把在國內幾年,甚至十幾年內卷積攢的經驗,帶到了國外。
比如Temu靠的就是拼多多式的營銷和極致的性價比。
去年11月,Temu推出了拼多多海外版“砍一刀”功能,只要成功邀請新用户下載並完成註冊,就能得到50美元的現金獎勵。
這個玩法在國內網友眼中,早就沒什麼新意了,結果在國外一上線,就變成了人傳人的現象級事件。
有外國網友為了找到更多人“砍一刀”,專門組了Temu 互砍羣,有網友把自己的“砍一刀”鏈接拍進了視頻,評論區裏清一色是邀請碼互相交換。
看來喜歡“薅羊毛”這事上,全世界的人民都是一樣的。
關鍵外國網友在Temu上真的薅到了羊毛。
去年Temu上線美國時,當地就有媒體稱:
Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格。
在Temu上,一副太陽鏡只需 0.99 美元,而亞馬遜相似款式的墨鏡賣到近500美元。
有外國博主把兩款墨鏡放在一起測評,發現0.99美元墨鏡,直觀上只是比500美元墨鏡質量差了一些,少了個吊牌。
測評視頻發到了TikTok上,有不少激進的網友在評論區回覆:
我們為什麼要為品牌買單呢?
在美國紮根近10年的Shein,主打的也是性價比策略。很長一段時間裏,國外網友對Shein的印象就是:
來自中國的、低價的、全款式服裝購物App。
通過“小單”“快返”,就是先小規模上線新貨,再根據銷售速度和數量,追加訂單,Shein可以在最大程度上省去倉儲和不必要的營銷費用,形成性價比。
只是Temu上線美國後,低價策略執行更加瘋狂,Shein自豪的性價比都不夠看了。
去年美國黑色星期五(類似國內雙十一),Temu打出了“70%-90%”的折扣,還推出了“0.99美元專區”,服飾家居、服飾、3C數碼等各類目大部分商品的價格在5美元以下。
其中最便宜的短袖,只要0.3美元,摺合人民幣2元出頭,要是放到國內都只夠買包便宜的辣條。
外國網友哪裏見過這陣勢,紛紛忍不住誘惑開啓剁手模式。
數據顯示,黑五期間,Temu的單日銷售額就高達4800萬人民幣。
甚至不少Shein的供應商,都被Temu聲勢吸引,跑去對家開店,後來逼得Shein嚴令禁止旗下供應商與Temu合作。
不過,兩家中國電商在國外內卷,最難受的還是本土電商。
前段時間有消息傳出,受2022年業績重壓影響,亞馬遜開啓了大規模裁員,還以官方以郵件形式通知:
商家必須下調商品價格,以維持競爭力。
狗蛋説,看來全球電商還是有共同之處的,卷不過時,都是老幾招,裁員、逼着商家降價。
就是不知道這樣降價策略,是否能抵得住來自中國商品自帶的性價比優勢?
3
在亞洲市場,阿里和TikTok 則是祭出了另外的“中式殺器”:
基建和流量。
阿里一直有“電商界基建狂魔”之稱,之前佈局歐洲市場時,為了“最後一公里”的交付速度,曾在幾年時間建了47500個收貨網點,亞馬遜都自愧不如。
兩年,阿里把目光集中在了韓國。
韓國是全球第五大電商市場,規模比整個東南亞還要大,一直是中國電商眼中的香餑餑。
但是韓國市場也相當難啃。
一是因為海外運輸時間久、倉儲成本高,中國商品難以形成有效的競爭力,二是韓國本土電商實力強勁。
韓國最大的本地電商Coupang,2010年起家主打配送和退貨時效性,有點類似於國內的京東自營。十幾年的發展,地位已經在韓國人心中牢不可破。
不過,Coupang的時效配送,意味着成本倉儲人力成本高昂,最終轉嫁到商品上,性價比也不算高。
韓國物價本身就不低,普通人的工資雖然是國內的2-3倍,但菜肉水果價格是國內的5-7倍。
年輕人生活壓力極大,對性價比的追求比國人有過之而無不及。
為了啃下韓國,阿里速賣通在威海和煙台新建了多個優選倉庫,推出“ Choice”精選服務,做到3-5天內送貨上門服務,部分地區甚至可以當日或次日達,補足了配送和成本短板。
從去年開始,速賣通先是拿下韓國購物類APP下載榜第一,今年又在用户時長上超過了Coupang。
一場雙十一,一場618,速賣通兩次在韓國賣到爆倉,中國製造堆滿韓國海關,讓當地政府都措手不及。
TikTok在"四小龍"裏算是新人,2021年2月才在印尼市場起步,而且本身不是電商出身。
但TikTok在全世界擁有約17億用户,手持流量巨錘,論賣貨潛力沒人敢小覷,這一點抖音電商已經在國內證明過了。
憑藉着流量優勢,短短兩年時間,TikTok的電商業務就已經擴展到新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等東南亞多國。
2022年,開啓電商不到一年的TikTok,在東南亞的GMV就達到了44億美元,最早進入的印尼市場,GMV同比增幅更是高達493%。
有人説,如果以這個勢頭發展下去,用不了多久TikTok就會和阿里旗下的Lazada短兵相接,爭奪東南亞第一電商的寶座。
4
7月25日,有消息傳來:TikTok將在8月上線美國新電商業務。這也意味着:
中國電商出海四小龍,要在美國會師了。
知情人士透露,這次TikTok推出美國電商業務,目標是商品交易總額達到200億美元。這個目標,與Temu和shein的目標基本一致。
四小龍可能又要在美國上演一場老鄉內捲了。同時,它們也將面臨着更加艱難的外卷。
截至2022年底,亞馬遜美國的市佔率仍高達37.8%,全年銷售額4300多億美元,Temu和shein的銷售額單拎出來,還只是人家的零頭,意味着增長空間還很大,但挑戰也很大。
海外政府針對中國電商的“監管”,已經越來越嚴格。
今年3月,美國國會為TikTok特意舉辦了“興師問罪”式的聽證會,讓其接受來自所謂“國家安全”等方面的質詢。
5月,美國國會議員提出如果Shein想在紐約上市,就必須面臨所謂“強迫勞動”調查。
不久前,美眾議院下設機構又在指控包括Temu 、Shein在內的部分中國電商平台,有違反美國關税規定的嫌疑。
四小龍在海外站穩腳跟,註定還有一連串的仗要打。
而不管是相互內卷還是一致外卷,短期內受傷的,還是國內的供應商。
依賴國內強大供應鏈支撐下的價格優勢,四小龍才有資本在海外卷,它們在海外每“砍一刀”,國內的供應商可能要含淚砍自己兩刀。
狗蛋説,歸結起來,四小龍出海的秘密武器是:
“刀郎”