電商四小龍，國外當“刀郎”_風聞
地产风声-地产风声官方账号-听，这风声，好像在说秘密08-01 08:11
文 | 內幕君
文/狗蛋分蛋
1
當國內企業掐架時，有時候網友會説：別窩裏橫，有本事就打出去，到國外橫。
現在，很愛掐架的中國電商，真的橫到國外去了
前陣子，拼多多海外板塊Temu，以違反美國反壟斷法之名，把同為中系電商的Shein告了。
Temu和Shein已經不是第一次在美國掰手腕了。
去年12月，Shein率先發難，指控Temu誘導網紅髮表貶低公司的言論，涉嫌不正當競爭。
Temu當時剛登陸美國3個月，但勢頭強勁，短時間內拳打沃爾瑪，腳踢亞馬遜，超過風頭正盛的Shein，以近1080萬次的下載量，登上了美國購物應用下載月榜榜首。
最近的這場官司，Temu屬於防守反擊，準備充分，據説提前多月就開始準備材料，還從美國知名律所BSF請來了資深律師團隊。
拼多多的前身尋夢科技來自上海，Shein十五年前成立於南京，出國不到一年，拼多多就已經和老鄉幹了不下兩場仗，狗蛋説，這場漂洋過海的幹仗也可以説是：
長三角人民內部矛盾的轉移。
這幾年出海的中國電商，給外國人帶去了一點點中國的震撼。
2022年，Shein營收227億美元，在美國快時尚份額已經達到了50%，遠超H&M的16%，ZARA的13%。
截至6月底，Temu全球下載量已經超過7000萬，保持榜首位置200多天。
阿里不僅在歐美佈局了阿里速賣通，旗下Lazada已經成為東南亞最大的購物平台之一。
而初出茅廬的TikTok，2022年在東南亞電商GMV已達到44億美元，印尼市場的GMV同比增幅高達493％。
Shein、Temu、阿里、TikTok四家，也被網友稱為“中國電商出海四小龍”。
根據中國進出口海關總署數據，2022年中國跨境電商出口額為1.55萬億元，同比大增11.7%。
其中少不了四小龍的貢獻。
2
四小龍能在海外殺出一片天，是因為它們把在國內幾年，甚至十幾年內卷積攢的經驗，帶到了國外。
比如Temu靠的就是拼多多式的營銷和極致的性價比。
去年11月，Temu推出了拼多多海外版“砍一刀”功能，只要成功邀請新用户下載並完成註冊，就能得到50美元的現金獎勵。
這個玩法在國內網友眼中，早就沒什麼新意了，結果在國外一上線，就變成了人傳人的現象級事件。
有外國網友為了找到更多人“砍一刀”，專門組了Temu 互砍羣，有網友把自己的“砍一刀”鏈接拍進了視頻，評論區裏清一色是邀請碼互相交換。
看來喜歡“薅羊毛”這事上，全世界的人民都是一樣的。
關鍵外國網友在Temu上真的薅到了羊毛。
去年Temu上線美國時，當地就有媒體稱：
Temu為購物者提供了“不可抗拒”的價格。
在Temu上，一副太陽鏡只需 0.99 美元，而亞馬遜相似款式的墨鏡賣到近500美元。
有外國博主把兩款墨鏡放在一起測評，發現0.99美元墨鏡，直觀上只是比500美元墨鏡質量差了一些，少了個吊牌。
測評視頻發到了TikTok上，有不少激進的網友在評論區回覆：
我們為什麼要為品牌買單呢？
在美國紮根近10年的Shein，主打的也是性價比策略。很長一段時間裏，國外網友對Shein的印象就是：
來自中國的、低價的、全款式服裝購物App。
通過“小單”“快返”，就是先小規模上線新貨，再根據銷售速度和數量，追加訂單，Shein可以在最大程度上省去倉儲和不必要的營銷費用，形成性價比。
只是Temu上線美國後，低價策略執行更加瘋狂，Shein自豪的性價比都不夠看了。
去年美國黑色星期五（類似國內雙十一），Temu打出了“70%-90%”的折扣，還推出了“0.99美元專區”，服飾家居、服飾、3C數碼等各類目大部分商品的價格在5美元以下。
其中最便宜的短袖，只要0.3美元，摺合人民幣2元出頭，要是放到國內都只夠買包便宜的辣條。
外國網友哪裏見過這陣勢，紛紛忍不住誘惑開啓剁手模式。
數據顯示，黑五期間，Temu的單日銷售額就高達4800萬人民幣。
甚至不少Shein的供應商，都被Temu聲勢吸引，跑去對家開店，後來逼得Shein嚴令禁止旗下供應商與Temu合作。
不過，兩家中國電商在國外內卷，最難受的還是本土電商。
前段時間有消息傳出，受2022年業績重壓影響，亞馬遜開啓了大規模裁員，還以官方以郵件形式通知：
商家必須下調商品價格，以維持競爭力。
狗蛋説，看來全球電商還是有共同之處的，卷不過時，都是老幾招，裁員、逼着商家降價。
就是不知道這樣降價策略，是否能抵得住來自中國商品自帶的性價比優勢？
3
在亞洲市場，阿里和TikTok 則是祭出了另外的“中式殺器”：
基建和流量。
阿里一直有“電商界基建狂魔”之稱，之前佈局歐洲市場時，為了“最後一公里”的交付速度，曾在幾年時間建了47500個收貨網點，亞馬遜都自愧不如。
兩年，阿里把目光集中在了韓國。
韓國是全球第五大電商市場，規模比整個東南亞還要大，一直是中國電商眼中的香餑餑。
但是韓國市場也相當難啃。
一是因為海外運輸時間久、倉儲成本高，中國商品難以形成有效的競爭力，二是韓國本土電商實力強勁。
韓國最大的本地電商Coupang，2010年起家主打配送和退貨時效性，有點類似於國內的京東自營。十幾年的發展，地位已經在韓國人心中牢不可破。
不過，Coupang的時效配送，意味着成本倉儲人力成本高昂，最終轉嫁到商品上，性價比也不算高。
韓國物價本身就不低，普通人的工資雖然是國內的2-3倍，但菜肉水果價格是國內的5-7倍。
年輕人生活壓力極大，對性價比的追求比國人有過之而無不及。
為了啃下韓國，阿里速賣通在威海和煙台新建了多個優選倉庫，推出“ Choice”精選服務，做到3-5天內送貨上門服務，部分地區甚至可以當日或次日達，補足了配送和成本短板。
從去年開始，速賣通先是拿下韓國購物類APP下載榜第一，今年又在用户時長上超過了Coupang。
一場雙十一，一場618，速賣通兩次在韓國賣到爆倉，中國製造堆滿韓國海關，讓當地政府都措手不及。
TikTok在"四小龍"裏算是新人，2021年2月才在印尼市場起步，而且本身不是電商出身。
但TikTok在全世界擁有約17億用户，手持流量巨錘，論賣貨潛力沒人敢小覷，這一點抖音電商已經在國內證明過了。
憑藉着流量優勢，短短兩年時間，TikTok的電商業務就已經擴展到新加坡、馬來西亞、印尼、泰國、菲律賓等東南亞多國。
2022年，開啓電商不到一年的TikTok，在東南亞的GMV就達到了44億美元，最早進入的印尼市場，GMV同比增幅更是高達493％。
有人説，如果以這個勢頭發展下去，用不了多久TikTok就會和阿里旗下的Lazada短兵相接，爭奪東南亞第一電商的寶座。
4
7月25日，有消息傳來：TikTok將在8月上線美國新電商業務。這也意味着：
中國電商出海四小龍，要在美國會師了。
知情人士透露，這次TikTok推出美國電商業務，目標是商品交易總額達到200億美元。這個目標，與Temu和shein的目標基本一致。
四小龍可能又要在美國上演一場老鄉內捲了。同時，它們也將面臨着更加艱難的外卷。
截至2022年底，亞馬遜美國的市佔率仍高達37.8%，全年銷售額4300多億美元，Temu和shein的銷售額單拎出來，還只是人家的零頭，意味着增長空間還很大，但挑戰也很大。
海外政府針對中國電商的“監管”，已經越來越嚴格。
今年3月，美國國會為TikTok特意舉辦了“興師問罪”式的聽證會，讓其接受來自所謂“國家安全”等方面的質詢。
5月，美國國會議員提出如果Shein想在紐約上市，就必須面臨所謂“強迫勞動”調查。
不久前，美眾議院下設機構又在指控包括Temu 、Shein在內的部分中國電商平台，有違反美國關税規定的嫌疑。
四小龍在海外站穩腳跟，註定還有一連串的仗要打。
而不管是相互內卷還是一致外卷，短期內受傷的，還是國內的供應商。
依賴國內強大供應鏈支撐下的價格優勢，四小龍才有資本在海外卷，它們在海外每“砍一刀”，國內的供應商可能要含淚砍自己兩刀。
狗蛋説，歸結起來，四小龍出海的秘密武器是：
“刀郎”