久謙中台 | 户外服飾 | 鞋靴 | 23Q1_風聞
栈外-栈外官方账号-08-04 13:35
#1
户外熱潮推動鞋靴市場,平價產品份額提升
隨着户外運動愈加休閒化,各類户外運動協會組織、户外運動俱樂部等發展迅速,使得户外運動逐漸從小眾走向大眾視野,疫後户外運動持續風靡,帶動户外鞋靴需求快速增長,品類23Q1銷量同比上升43%、銷售額同比增長28%
從2023年2月開始,出行需求回暖加快户外鞋靴銷量提升;同時,氣温逐漸回暖,帶動沙灘鞋、溯溪鞋等低客單價的品類暢銷,使得3月均價進入週期低點
户外鞋靴品類23Q1全平台銷售額提升,天貓、京東、抖音電商分別同比+24%、 +24%、 +1.2X
在户外經濟盛行及多項利好政策頻頻出台的背景下,不同年齡段的消費者均開始涉足户外運動,户外鞋靴市場需求呈現出擴大之勢,各個細分領域表現突出,入局品牌增多,23年Q1品牌數量相較於22年Q1度增加300個,SPU數量增加1.6萬個,導致市場集中度小幅度下滑
中高端市場以海外品牌為主,23年Q1中高端市場頭部品牌Hoka One One、添柏嵐、薩洛蒙等紛紛漲價,帶動整體均價提升24元;伴隨着户外運動的大眾化與普及化,更多的消費者開始嘗試户外專業鞋靴,價低質優的產品成為首選,平價產品均價維持穩定,銷量佔比提升6個百分點,國產品牌駱駝以其產品性價比高的優勢,23Q1市場份額領跑平價市場


#2
探路者溯溪鞋火爆,Danner引領技術革新
探路者新推出劉昊然同款的雨蛙仿生系列溯溪鞋,該款鞋履同時具備了溯溪户外功能和日常時尚元素,適應於水陸兩用,並配備透水系統,在天貓平台上銷售異常火爆,贏得了消費者的廣泛認可
三夫户外旗下Danner品牌通過與Gore-Tex的合作,共同製造出世界上第一雙完全防水的登山鞋——Danner Light,這一成果引領户外鞋靴領域的技術革新;品牌將傳統手工工藝與現代科技完美結合,推出山脈之光、RULL RUN等系列產品,以滿足消費者在不同户外情景下的需求


#3
登山鞋親民入門,多功能鞋履受消費者青睞
登山徒步的准入門檻相對更親民,是普通大眾涉足户外運動的最佳試水項目,登山鞋具備抓地穩定性,能在不平坦路面提供穩定支撐,同時,鞋底材料通常採用耐磨材料,鞋身採用防水面料,保證了鞋子的耐用性和防滑性能
除了對功能性的追求,輕便、舒適的户外鞋靴也受到更多消費者青睞
隨着政策調整,滑雪、游泳、漂流等項目不再受限制,消費者對滑雪鞋、沙灘鞋等需求持續上升
伴隨“露營經濟”火熱,消費者對露營裝備提出更高要求,傾向於選擇更潮流、更多功能的户外鞋
“户外熱”的持續發熱,越野跑活動尤其受到具有消費潛力的中年羣體的喜愛,越野跑鞋需適應多變複雜的野外環境,包括崎嶇不平的地形和多樣的天氣狀況等,具有減震、防滑、涉水及保暖功能的鞋履更為被看好



#4
高頻上新促銷售,品牌研發力贏市場
户外鞋靴品牌以高頻的產品上新速度維持自身產品勢能,保障產品的潮流性與多樣化,持續為市場注入消費活力;邁樂利用季度上新為品牌提供增長動力,通過發售限定配色與限定禮盒產品,提升產品收藏價值,吸引消費者的購買慾望;HOKA ONE ONE憑藉品牌出色的研發實力,高頻次上新躋身市場前列
