久謙中台 | 户外服飾 | 鞋靴 | 23Q1_風聞

#1

户外熱潮推動鞋靴市場，平價產品份額提升

隨着户外運動愈加休閒化，各類户外運動協會組織、户外運動俱樂部等發展迅速，使得户外運動逐漸從小眾走向大眾視野，疫後户外運動持續風靡，帶動户外鞋靴需求快速增長，品類23Q1銷量同比上升43%、銷售額同比增長28%

從2023年2月開始，出行需求回暖加快户外鞋靴銷量提升；同時，氣温逐漸回暖，帶動沙灘鞋、溯溪鞋等低客單價的品類暢銷，使得3月均價進入週期低點 

户外鞋靴品類23Q1全平台銷售額提升，天貓、京東、抖音電商分別同比+24%、 +24%、 +1.2X 

在户外經濟盛行及多項利好政策頻頻出台的背景下，不同年齡段的消費者均開始涉足户外運動，户外鞋靴市場需求呈現出擴大之勢，各個細分領域表現突出，入局品牌增多，23年Q1品牌數量相較於22年Q1度增加300個，SPU數量增加1.6萬個，導致市場集中度小幅度下滑 

中高端市場以海外品牌為主，23年Q1中高端市場頭部品牌Hoka One One、添柏嵐、薩洛蒙等紛紛漲價，帶動整體均價提升24元；伴隨着户外運動的大眾化與普及化，更多的消費者開始嘗試户外專業鞋靴，價低質優的產品成為首選，平價產品均價維持穩定，銷量佔比提升6個百分點，國產品牌駱駝以其產品性價比高的優勢，23Q1市場份額領跑平價市場

#2

探路者溯溪鞋火爆，Danner引領技術革新

探路者新推出劉昊然同款的雨蛙仿生系列溯溪鞋，該款鞋履同時具備了溯溪户外功能和日常時尚元素，適應於水陸兩用，並配備透水系統，在天貓平台上銷售異常火爆，贏得了消費者的廣泛認可 

三夫户外旗下Danner品牌通過與Gore-Tex的合作，共同製造出世界上第一雙完全防水的登山鞋——Danner Light，這一成果引領户外鞋靴領域的技術革新；品牌將傳統手工工藝與現代科技完美結合，推出山脈之光、RULL RUN等系列產品，以滿足消費者在不同户外情景下的需求

#3

登山鞋親民入門，多功能鞋履受消費者青睞

登山徒步的准入門檻相對更親民，是普通大眾涉足户外運動的最佳試水項目，登山鞋具備抓地穩定性，能在不平坦路面提供穩定支撐，同時，鞋底材料通常採用耐磨材料，鞋身採用防水面料，保證了鞋子的耐用性和防滑性能 

除了對功能性的追求，輕便、舒適的户外鞋靴也受到更多消費者青睞 

隨着政策調整，滑雪、游泳、漂流等項目不再受限制，消費者對滑雪鞋、沙灘鞋等需求持續上升 

伴隨“露營經濟”火熱，消費者對露營裝備提出更高要求，傾向於選擇更潮流、更多功能的户外鞋 

“户外熱”的持續發熱，越野跑活動尤其受到具有消費潛力的中年羣體的喜愛，越野跑鞋需適應多變複雜的野外環境，包括崎嶇不平的地形和多樣的天氣狀況等，具有減震、防滑、涉水及保暖功能的鞋履更為被看好

#4

高頻上新促銷售，品牌研發力贏市場

户外鞋靴品牌以高頻的產品上新速度維持自身產品勢能，保障產品的潮流性與多樣化，持續為市場注入消費活力；邁樂利用季度上新為品牌提供增長動力，通過發售限定配色與限定禮盒產品，提升產品收藏價值，吸引消費者的購買慾望；HOKA ONE ONE憑藉品牌出色的研發實力，高頻次上新躋身市場前列