京東百億補貼見效了嗎？低價救不了電商平台_風聞

8月16日，京東發佈了上線百億補貼之後的首個完整季度業績公告。數據顯示，2023年第二個季度，京東的零售營收為2532.8億元，同比增長4.9%；商品收入2338.55億元，同比增長3.5%，表現不如阿里。

儘管營收實現了增長，但在百億補貼和618的加持下，京東的零售業務表現卻沒有那麼好。

1.京東也卷低價

2022年，劉強東表示，京東在消費者眼中的印象已經越來越貴，為了迴歸用户，京東需要重拾低價策略。於是今年3月，京東正式上線百億補貼，聯合品牌和商家，以直接降價的方式給消費者帶來補貼。補貼涵蓋全品類，這意味着京東也開始捲入“價格戰”。

京東的目的是通過價格戰略進入下沉市場，爭取更多的客户。這樣看來，僅有百億補貼是不夠的，因此京東再度捲土重來，將京喜拼拼改名為京東拼拼，並對小程序圖標、名稱、logo等進行了全面更新，打算再次衝進社區團購。

目前京東拼拼還在北京、廊坊等地做試點。除了官方直播帶貨以外，京東拼拼還將開啓付費月卡免費領菜、簽到領錢和一分錢搶菜等引流活動。京東方面表示，如果京東拼拼表現良好，將會一步步向全國推進。

除此以外，京東還為進入下沉市場規劃了第三條路，那就是扶持第三方商家。為了吸引第三方商家，京東推出了一些優惠政策，比如降低第三方商家的平台費用、為他們提供技術支持和營銷資源等。

2.電商平台的“低價戰”

事實上不僅是京東，各大電商平台也開始進入低價的內卷。今年的618，各電商平台各顯神通。

淘寶不僅將全網低價和同款低價商品放在搜索端打標推薦，以供消費者更快進行選擇。還首次增加了聚划算直降專場，與百億補貼齊發力。另外，淘寶為打價格戰而增加的“淘寶好價”也上線首頁，在三大頻道中佔據“C位”。

抖音則上線了“超便宜的小店”，雖然商品種類不多，但基本都是9.9元包郵。並且抖音還推出了新客支付立減活動，價格最低能減到0.01元。

快手佈局商城之後，最先確定的就是“最低價”的重要性。於是在商城推出了“0元試穿”和“低價好物”來吸引消費者。

至於最早開始卷價格的拼多多，不僅連續投入150億消費券，使得平台用户可以享受全網最低價的優惠，還喊出了“不用比，降到底”的口號。

這場由拼多多開啓的“價格戰”，看上去似乎為各大平台貢獻了流量和收益，但“價格戰”卻並不是電商平台的致勝法寶。

3.“價格戰”的隱憂

就拿京東來説，在低價上死磕帶來的問題顯而易見。

首先是商品質量無法保證。低價的背後很容易出現質量問題，尤其是京東引入了第三方商家之後，價格是下去了，但是質量卻無法保證了。有網友反映，自己在京東上買到了假貨，還有人表示，自己在京東買的東西，沒幾天就壞了。

電商平台一旦質量出現問題，最先受影響的必然就是平台形象。之前京東在消費者眼中，一直是高質量、高服務的代名詞，大多數消費者選擇京東，都是衝着京東的自營來的。而京東頻頻出現質量問題，打破了消費者對京東的一貫印象，品牌形象破壞容易，想要再建起來就難了。

最後，京東推出“百億補貼”計劃，重現上線“京東拼拼”，勢必會增加營銷費用。京東集團首席執行官徐磊表示，百億補貼上線首月，京東就已經投入了10億元。雖然確實取得了不錯的效果，甚至超出預期，但對京東來説，降本增效也是未來的一個重點。

同時淘寶也沒能在“價格戰”中倖免。平台在實施低價策略的時候，商家們為了能搶佔更大的市場、獲得更大的利潤，有可能會在商品質量上做手腳。使用不合格、不安全的原材料，這對平台而言也是一個傷害。

這點拼多多表現得更加明顯，拼多多在以低價打開市場的同時，也因為質量問題犧牲了口碑。質量低、造假使得拼多多就算想要進入中高端市場，也會令消費者望而卻步。

儘管電商平台都開始卷低價，期望以此佔領下沉市場。但對於消費者而言，價格並不是挑選商品的唯一標準，因此低價並不能成為電商平台的“救命稻草”。各大電商平台還是應該找準自己定位，重點發力。低價也許能獲得短暫的效益，但能使企業走得更遠的，是產品和服務。

本文綜合自燃次元、 豹變、每日人物