B站減虧顯成效，盈利點在何方？_風聞

撰文 | 小不董

編輯 | 李信馬

題圖 | IC Photo 

8月17日，嗶哩嗶哩（下簡稱“B站”）發佈了截至2023年6月30日止第二季度的未經審計財務業績，總體表現亮眼。

本季度，B站總營收達53.04億元人民幣（下同），較2022年同期增長8%；毛利潤為12.28億元，實現同比增長66%。整體毛利率提升至23.1%，已經連續四個季度環比提升。

同時，由於關注成本控制，持續推進降本增效，B站的總運營費用同比下降14%，其中營銷費用同比下降22%，管理費用同比下降14%，經調整後淨虧損同比大幅收窄51%。

分類別來看，B站的“現金牛”增值服務業務收入達23億元人民幣，同比增長9%。通過在社區中引入交易場景，能更高效地將用户流量進行變現。 

廣告收入同比增長36%，達到15.73億元，效果廣告收入同比增長超60%。品牌廣告及花火廣告收入也都實現了兩位數百分比的同比增長。

B站前五大廣告主行業分別是遊戲、電商、數碼家電、美妝以及食品飲料。隨着視頻帶貨產品引入社區，本季度B站電商類廣告收入同比增長超140%，通過各種帶貨類廣告產品獲得收入的UP主數量同比增長220%。

運營數據上，日均活躍用户數（DAU）達到了9650萬，同比增長15%，月均活躍用户數（MAU）達3.24億。用户日均使用時長達到94分鐘，創下了同期的歷史新高，帶動總使用時長同比增長22%。本季度B站日均視頻播放量增長31%，達到41億，月均互動次數近150億次，同比增長19%。截至第二季度末，B站“大會員”數量達到2045萬，其中80%以上是年度訂閲或自動續訂用户。

“我們在過去幾年已經摸索出通過廣告和直播將流量轉化為收入的方法，我們覺得DAU增長和收入增長會形成一個正循環的飛輪。”嗶哩嗶哩董事長兼CEO陳睿在業績交流會中表示，他還預計第三季度B站的DAU能夠首次突破一億大關，而且日均使用時長也會實現新高。

一、UP主們湧向電商

這個季度，有超過158萬UP主在B站上獲得收入，同比增長40%。

6月10日，B站頭部UP主“寶劍嫂”、“雨哥到處跑”開啓直播帶貨首秀，單場直播總成交GMV超2800萬（用户完成支付的實際金額窄口徑GMV），賣出多個爆款產品，其中包含美妝、3C數碼、文旅、潮玩等多個品類。

圖片來源：B站

但外界的疑問是，UP主有足夠的貨盤和優惠的價格機制嗎？B站的解決方式是不做閉環，打造將生態勢能接入淘寶、京東、拼多多等電商平台的大開環。簡單來説，就是內容平台與電商平台合作，在UP主的作品裏種草，點擊藍鏈直接跳轉產品頁面拔草。

圖片來源：B站

而頭部UP主們藉助自己在大量粉絲羣體中積累的影響力，可以獲得一定的貨盤，憑藉爭取到的價格福利外加平台優惠政策，也能在價格上有話語權。

除此之外，對於非藍鏈類種草視頻的效果追蹤，“星火計劃”是一個不錯的解決方案。作為B站和淘寶聯盟合作的產物，“星火計劃”能打通B站UP主種草內容與淘寶後鏈路購買之間的數據映射關係，讓品牌商家可以在後台系統清晰地追蹤每一個種草視頻對於其淘系店鋪的影響。B站營銷中心總經理王旭7月初在行業會議上曾分享，今年618期間，珀萊雅在B站的整體ROI超過2.69，為品牌方貢獻了大量新客户。

“在未來幾個月，我也將計劃把首頁會員購的tab以及衍生的手機入口進行升級改版，形成逛的場景入口，有信心未來在交易生態能做更大的突破。”嗶哩嗶哩副董事長兼COO李旎在電話會中説到，在B站種草，進入淘寶店面的用户有70%是新客，甚至有部分行業比例超過了90%，這就代表着，只要在B站實現了廣告眾籌，就可能獲取源源不斷的新客户。

李旎預估今年雙十一來自電商行業的廣告收入能實現同比50-60%的增長，同時預告下半年將會對包括大快消、3C數碼在內的幾個優勢行業進行策略的迭代，她表示：“在用户能持續健康增長的前提下，對今年全年廣告收入能實現同比25-30%的的增長還是特別有信心的。”

二、遊戲業務預備發力

財報中提到，B站預期2023年全年淨營業總額將在225億元至235億元之間，而此前所預期的為240億元至260億元。下調原因有兩個，一個是部分非核心業務收入低於預期，另一個就是個別遊戲發行時間延遲了。

本季度，B站遊戲業務的收入為8.9億元人民幣，同環比都未增長，但背後卻隱藏着充足的後勁。提到遊戲業務的發展，陳睿表示：“自研遊戲的成功率應該是我現在對於團隊非常關注和重視的一個指標，第二個的話就是長線運營，否則它就不能掙錢。”

今年7月，B站推出了首款自主研發的女性向遊戲《搖光錄：亂世公主》，該遊戲在發行後登上IOS免費下載榜第一。同時，B站計劃下半年在國內外市場推出7款新遊戲，其中5款拿到版號的會在國內發行，兩款會在海外發行。

圖片來源：《搖光錄：亂世公主》

飽受期待的《閃耀！優俊少女》定檔8月30日正式公測。截至目前，已經有超過200萬名玩家預約加入遊戲公測，創下B站預約記錄，雖然延期，但玩家們的興趣卻不減。

圖片來源：百度圖片

“因為玩家非常的期待，所以我們在做《閃耀！優俊少女》的相關發行準備工作的時候，也是非常的重視，我們應該是花了很多的精力去做好它的本地化的工作，然後確保能夠給玩家帶來原汁原味的遊戲體驗，其實也是這個遊戲比預期上限延遲的原因。我們預計《閃耀！優俊少女》應該能夠成為叫好又叫座的二次元頭部產品。”陳睿説到。

此外，3D飛行射擊二次元手遊《斯露德》已經在8月17日開啓公測；《依露希爾：星曉》預計會在10月份上線。

今年年初的時候，B站明確了公司的首要財務目標，是增毛利減虧損，目前來看，這個目標正在一步步實現，或許明年我們將看到B站順利盈虧平衡。