一夜爆火，狂賣30億！被中國女人捧紅的巨頭，比愛馬仕還囂張_風聞

文/ 金錯刀頻道

十幾年前，大媽們挎着尼龍塑料袋上街，被人們調侃。

如今，年輕人沒想到，自己也終於開始嘲笑大媽、理解大媽、成為大媽。

有網友吐槽，最近在北京一上地鐵，彷彿捅了“瓏驤窩”。

小紅書有個博主，常年沉迷收集瓏驤包，家裏牀底下滿櫃子的瓏驤，狂熱程度不輸於小學生迷戀奧特曼卡牌。

很多人可能沒聽過瓏驤這個牌子，但並不耽誤它在中國的火爆。

開到哪裏都是排隊預定。

更奇葩的是，讓人們瘋搶的不是什麼新產品，而是已經推出三十多年，一直被調侃的“老太太包”，因為外形像餃子，它還有個別稱：“餃子包”。

值得一提的是，因為它的顏值過於平庸，所以很容易和拼多多7.9的買菜包混淆。

曾被嘲又醜又貴的大媽包，如今在中國卻逆襲成“包包的盡頭”，也直接拉動了母公司的成績。

過去三年，瓏驤是少數年均雙位數增長的奢侈品牌，2022年瓏驤在中國市場的業績，足足是2019年的3倍！

一個“又醜又貴”的通勤包，它憑什麼就火了？

身價一週翻倍，

比演唱會門票還難搶

很難想象，為了買到一隻瓏驤，人們有多“喪心病狂”？

如今想買上一個瓏驤，排隊預約是第一步。

最火爆的山楂花白色號，原價1000，在代購手裏賣到小兩千的價格，還不一定訂得到，官方一放出就賣空。

對於一些稀缺色款，用户不是買包，而是搶包。

女生幫閨蜜和自己搶，男生幫女友搶，有人常年蹲守各大商場和線上店，甚至跑了2次香港。

好不容易在山姆超市買到，還得一人限購兩件。

人們為何這麼趨之若鶩？因為它是妥妥的社交貨幣+保值利器。

且不説白領聚集的香港、上海、北京密度出奇高，最近，瓏驤在北京三里屯開了一家快閃店，一開業就人羣爆滿。

在小紅書上，粉色和藍色mini餃子包常年斷貨，誰能擁有，就是人人眼紅的贏家。

畢竟熱門款式，線上店全面斷貨，門店都是一隻難求，店員自己人都得靠搶，稀缺性堪比搶TFboys演唱會門票。

有人買回家，一週價格就翻倍，十幾年前的包，更成為了身家漲好幾倍的稀缺款，比很多奢侈品還保值。

最狠的是，這個品牌的火爆，幾乎沒有“空窗期”，一生下來拿到的就是爽文劇本。

早在幾十年前，這個外表平平無奇的尼龍包，就是時髦男女的“硬通貨”。

其實最開始的瓏驤，跟包沒有一點關係，而是一家在法國巴黎誕生的煙草店。

後來創始人菲利普想擴大業務，轉型開起了奢侈用品店，一個偶然，看到當時行李箱比較重，創始人決定要將尼龍材質用在皮具上，這也有了瓏驤包。

創始人菲利普

開始就是奔着實用性，這也符合法國人的需求，產品一推出，很快便拿捏了當地人。

一般的奢侈品包，買回家都是要小心保養伺候着，畢竟柔軟的小羊皮很容易受損，連地鐵都不敢隨便背。

而人們買完瓏驤，有一條潛規則：把包隨便扔在地上，主打的就是一個鬆弛感。

因為它的尼龍面料耐髒，而且還防水，甚至能用來當雨衣。

而且，相比中看不中用的同行，瓏驤也更能“裝”，容量大還能摺疊成信封。

當時的法國，從80歲奶奶到高中生幾乎人手一個，瓏驤很快搖身一變成了國民包。

瓏驤估計也沒想到，這股熱，還能蔓延到中國。

瓏驤包能在中國賣得動，很大一部分功勞要歸結於留學黨。

2008年前後，趕上出國旅遊留學潮，很多從歐洲回來的人，都有個習慣，那就是帶幾隻瓏驤送給親戚朋友。

當時在歐洲買瓏驤也就六七十歐，在機場更便宜，打完折只要三四十歐，説白了，幾百塊的價格，就能擁有法國國民包，這誰頂得住啊。

性價比比奢侈品高，又比普通包能裝X，瓏驤很難不火。

“瘋狂入瓏門”背後，

藏着兩個狠招

很長時間在中國，瓏驤只是在留學黨等小眾圈層比較火，遠未達到如今的國民級流量。

甚至還有不少人對瓏驤愛答不理，覺得它太平庸，要麼壓根不買，要麼買完後就放到家裏吃灰。

誰也想不到，如今的瓏驤，逆襲成為公認的“買包的盡頭”，從明星到打工人，都齊刷刷加入瓏門大軍。

有人甚至化身檸檬精，後悔自己當初沒買，可惜已經高攀不起。

從小眾狂歡到全民爆火，瓏驤這些年是怎麼將爽文劇本貫徹到底的？

1.只做一件事：瘋狂推新，讓用户上癮

一入瓏門深似海，是每個新瓏人的感嘆。

有人早在幾十年前就加入瓏門，到現在自己也集不齊。

有的小瓏人自己都不記得具體買過哪款包，但是檢查以後，發現沒有一款撞車。

在這背後，瓏驤很聰明，這些年一直在幹一件事，就是不斷推新。

改顏色、大小、材質都是小意思，連包柄都能分個三六九等，還發明出休閒風、度假風，托特包和雙肩包……

只有人們想不出來的，沒有瓏驤做不到的，包型實在太多，你永遠不知道哪個其貌不揚的款式會成為下一個爆款。

它抓住了人們的心理，集色號款式真的會上癮，有人因為太上頭，連銷售都勸清醒一點。

更關鍵的是，它搞出各種適用在各種場合的類型：既能拎出門去網紅店自拍，也能拐個彎去早市買菜。

因此，收藏滿滿一櫃子的瓏驤，都是小瓏人的常見操作。

“買不完，根本買不完。”

2.下場整活，“引誘”網友爆改狂歡

奢侈品的一貫調性，都是比較端着。

很多大牌不讓用户輕易改造，畢竟一改就容易踩雷，從正品變山寨。

而畫風到了瓏驤包這裏，徹底變了。

顧客買完回家，第一件事就是自己動手改造。什麼都可以出現在瓏驤上，區別就是顏色不同。

“瓏門人”還總結了特有的搭配公式：

藕粉瓏驤配玲娜貝兒，天空藍配星黛露，苔蘚綠配達菲，紙白配雪莉玫，黃色配可琦安……

用户之所以敢這麼大膽，關鍵在於整活這件事，還是官方下場帶的頭。

瓏驤對外宣佈，包身可以隨意定製，想要什麼顏值、什麼風格，甚至是手柄，都按你的喜好來。

包包本就自帶社交屬性，瓏驤的整活，讓它直接從社交產品，變成了社交貨幣。

靠賣包，中國成了它在海外最大的市場，2014年就賣了30多億，創始家族也一舉跨入億萬富豪俱樂部。

輕奢品牌大潰敗，

為何偏偏它翻紅了？

如今，輕奢品牌在中國的失意已經相當常見。

哪個品牌能賣得動，才是稀奇。

COACH在2020年關閉了50多家店、MK也在不斷關店。

只有瓏驤，這個跟COACH、MK同時紅極一時的輕奢鼻祖，如今卻意外翻紅，甚至還養活了一堆中下游同行：

由於瓏驤mini手拿包不提供肩帶，肩帶在電商平台都成了一門熱生意。

在國外，英國的凱特王妃、政界大佬默克爾、法國第一夫人布里吉特·馬克龍都是瓏驤的擁躉，在國內，王菲、郭晶晶也是瓏門人。

就像男生穿薩洛蒙或Allbirds，女生只要背上瓏驤，再隨意放到地上，似乎也可以按“隱形土豪”處理。

有人覺得瓏驤能翻紅，是因為名字起得好，有馬也有龍，也是中國人崇尚的龍馬精神。

畢竟在辦公室，還有打工人把它當吉祥物。

刀哥認為，瓏驤能翻紅的關鍵在於，它抓住了同行們看不上也做不到的一點：接地氣。

相比其他網紅始祖鳥、Lululemon，使用場景都是“中產”限定：要麼户外，要麼瑜伽館。

大多數人出行頻率最高的目的地，説到底還是自己的工位，通勤場景顯然才是最為龐大的市場。

但想做出一個讓用户認可的通勤包，難度並不小。

一般的外國大牌，早已習慣了高高在上，不光是蹭高端地段，還想盡辦法堆噱頭，弊病顯而易見：

比如MK在過去幾年幹得最多就是轉型，搞出一堆概念，就想往時尚上靠，反而品牌人設越來越模糊，一眾新品裏很難出現爆款。

它還急於搞打折促銷，到處開折扣店，讓品牌形象受了嚴重的內傷。

而瓏驤這些年同樣沒少推新，也沒少打折，卻老老實實幹出了日用品+保值品的能力。它憑什麼？

首先，雖然它定位是奢侈品，價格卻處在鄙視鏈底端，直接擊穿人們對奢侈品的心理價位。

最低的600元，雖然比普通的包略貴，但一想這是奢侈品的硬核品質，普通人稍微狠狠心都能夠得着。

其次，比起價格，瓏驤更有用户體驗的一點是，能和任何圈層迅速融為一體，毫不突兀。

有人形容它，是奢侈品圈的“迪卡儂”。

學生可以揹着上學或特種兵旅遊；打工人可以用來通勤；有錢人背它則是微服私訪，樸素大方。

瓏驤也完全沒有奢侈品的架子。

可以隨便丟在地上，哪怕磨損，不用費力郵給官方，也不用花大錢修，直接自己在家縫縫補補就好了。

搞定用户體驗，而不是硬凹身價，才能抬高品牌的隱形天花板。

結語：

如今，人們早已告別“大牌羞恥”。

不像過去奢侈品橫行的年代，大牌logo恨不得貼在腦門上，比的就是越大越好。

在深圳，現在公認的“市包”，搞錢男女最愛出門背的潮流單品，是奶茶袋。

容量大，有設計感，還能保温，主打一個舒服和百搭。

可見，耍再多的逼格，都不如接地氣更能征服市場。

畢竟，我們見過太多大牌，隨便編個概念把價格翻好幾倍，這樣的套路屢見不鮮，最後無一都失敗了。

從瓏驤來看，人們不是不能接受高價，而是不能接受無意義的品牌溢價。

無論哪個國家，哪個時代，接地氣永遠都是必殺技。

奢侈品的盡頭，不是裝X，而是深藏功與名的低調。

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@The End

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