騰訊遊戲新的增長故事可能不在手機上_風聞

本文來自微信公眾號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/大娛樂家。

騰訊遊戲的增長新故事，終於開始將目光望向那些曾經看不上的平台。

8月16日，騰訊發佈第二季度財報，顯示2023第二季度騰訊遊戲業務收入445億元，同比增長5%，其國際市場遊戲收入127億元，同比增長19%，本土遊戲收入318億元，同比持平，環比下降9%。

單從遊戲看，騰訊第二季度遊戲業務中性一點來説是表現平穩，但同比微增、環比下降的局面，稍顯乏力。

當然，環比更多是季節性原因，一是一季度正值春節檔，二是騰訊方面也強調，二季度較一季度減少了高度商業化內容的發佈，“相信我們的國內遊戲收入將在第三季度恢復同比增長”。

騰訊2023年Q2財報

不過財報中也能找不少新變化，騰訊遊戲在海外市場依然保持了難得的兩位數增長。同時在財報中以及發佈後的電話會議上，騰訊都反覆強調了《無畏契約》這一款PC端遊對目前騰訊遊戲的重要性。

事實上，今年以來騰訊遊戲上線的新遊戲中，PC遊戲佔比已經到達了50%。

從這個角度來看，騰訊遊戲顯然已經在悄然轉向，即便是手遊氪金依然是營收利器，但如何通過PC端遊培育IP和創新玩法，則成為騰訊遊戲不得不重點關注的領域，尤其是在越來越重要的海外市場，PC玩家對於一家遊戲廠商所能代表價值和聲量越發無法忽視。

騰訊遊戲或許不必擔心米哈遊製造的焦慮感，但依然需要思考其在未來的存在。

壓榨老IP總有極限

財報顯示，以遊戲為主的增值服務在總營收中的佔比從上年同期的53%降至50%，二季度營收同比增長4%至742.11億元。騰訊二季度本土市場遊戲收入為318億元，與去年同期持平，較上一季度環比下降了9.5%，《暗區突圍》及《金剷剷之戰》等新興競技類遊戲的收入同比增長。

倒是海外遊戲收入出現19%的同比增長，主要的營收增長來自《Valorant（無畏契約）》《Triple Match 3D》以及《勝利女神：妮姬》的帶動。

《勝利女神：妮姬》遊戲界面

單從數字上來看，並算不上太好。

不過，如果去看2022年以來的六個季度裏，騰訊國內遊戲收入有五個季度負增長或者零增長，從這個層面來看，本季度同比持平似乎也算不上太差。

可以説，單季320億上下浮動已經成為了騰訊遊戲國內收入的常態，這當然要得益於像《和平精英》《王者榮耀》這些長青IP。

不過，在國內遊戲整體回温的情況下，騰訊遊戲依然只能交出這種“超穩定”表現，的確也讓人感到意外。

根據音遊協發佈的數據，今年前六個月，中國遊戲市場收入為1442.63億元，同比下降2.39%，而第二季度，國內遊戲市場收入為768億元，同比增長12.4%；國內移動遊戲市場收入為580億元，同比更是增長15.9%。從季度角度，這是遊戲行業自2022年Q2以來首次增速轉正，增速更是創下十個季度以來的新高。

《2023年1-6月中國遊戲產業報告》

騰訊遊戲將近320億的單季收入，依然佔據了中國遊戲市場的四成，領頭羊的位置顯然無法動搖。不過在整個市場增長12%的情況下，騰訊遊戲零增長，意味着騰訊遊戲之外的遊戲廠商合力貢獻了近20%的增長。

此消彼長之下，市場上連續出現各種唱衰騰訊遊戲的聲音也並不奇怪。

不論是營收還是新遊戲的發佈上，整個上半年，騰訊遊戲的確都顯得乏善可陳，而騰訊高層反而認為這種零增長的局面是因為商業化策略放緩導致。

在財報電話會上，騰訊總裁劉熾平在回答分析師提問時表示，“在第一季度，我們發佈了大量的傳統優勢遊戲的商業內容，使我們的遊戲總收入顯著增加，但二季度我們進入了一個暫停期，並計劃在第三季度恢復商業內容的發佈。”

問題是，這真的是現實嗎？

不論是《王者榮耀》的新皮膚，還是DNF等數值類手遊的新氪金點，在第二季度並沒有明顯減少更新頻率，這一點其實從平均每用户付費（ARPU）其實不難看出。

騰訊國內遊戲用户平均付費情況

根據騰訊的財報數據，2023年二季度騰訊遊戲端遊和手遊的平均每用户付費（ARPU）分別為555 - 565元和285 - 295元，皆創下單季度新高。也就是説，騰訊遊戲用户的平均氪金金額已經創下了歷史新高，就連劉熾平自己認為發佈了大量商業化內容的第一季度，ARPU都還不及本季。

在這種情況下，接下來兩個季度還能如何進一步提高氪金力度來獲得高增長呢？騰訊遊戲也的確給出了一些答案，不過似乎更像走錯了考場。

7月，《王者榮耀》曾計劃推出與奢侈品品牌寶格麗聯名的遊戲英雄皮膚，瞄準消費力較強的女性用户羣體，結果因為寶格麗遭遇輿論聲討被迫中止。隨後，在8月初《王者榮耀》推出了一款名為“真我赫茲·瑤”的“無雙級”皮膚，只能通過電音祈願活動獲取，保底花費都在500元以上，的確顯示出了第三季度的氪金強度。

《王者榮耀》“真我赫茲·瑤”皮膚

不過這種“越級消費”的商業化，也引發了大量玩家的吐槽，很多玩家認為這款皮膚根本不值整個稱號以及價格，官微之下大量評論都是頗不友好。

在財報發佈的這幾天，更是在社交媒體上出現了大量認為《王者榮耀》衰落的評價，並讓《曙光英雄》等小眾競品爭先登上熱搜。

騰訊遊戲的這種急切當然可以理解，但僅靠不斷壓榨長青遊戲的商業價值來換取短期內的業績增長，顯然並非良策。

好在從騰訊遊戲的海外遊戲策略和平台拓展上，總算看出了騰訊遊戲的一些新想法和新機會。

發力PC端遊，力保王座不失

PC端遊以及主機遊戲在過去幾年裏迎來了一次整體復興。

根據Newzoo《2023全球遊戲市場報告》顯示，手遊仍是玩家最大的消費平台，但增速預計僅有0.8%，而主機遊戲與PC端遊戲合計佔據整個遊戲市場一半份額，前者預估增速可達7.4%，將成為整個遊戲市場增長火車頭，後者增速則為1.6%。

《2023全球遊戲市場報告》

類似的情況在國內也同樣如此，根據遊戲工委的報告顯示，2022年，國內移動遊戲收入同比下降14.4%至1931億元，佔比也降至72.6%，創近三年來的新低，然而PC遊戲的收入卻逆勢增長了4.4%至614億元，連續三年保持增長。

騰訊遊戲無疑也逐漸意識到了這一點，手遊領域，不論是玩法，還是創意，都明顯遭遇了天花板，是時候將目光重新聚焦到PC端，重新尋找遊戲類型和內容敍事的靈感。

這也是為什麼騰訊會在財報中反覆提到《Valorant（無畏契約）》和PC遊戲。

劉熾平明確表示，“第二季度國內遊戲收入環比持平的主要原因並不是缺乏新遊戲。儘管沒有推出很多手機遊戲，但我們推出了一些PC端遊戲。可持續為我們打造了PC遊戲品牌，他們也將在今年下半年開始貢獻收入，而非第二季度貢獻更多。”

7月12日，《無畏契約》國服正式上線，開服當天，大量玩家湧入，導致服務器兩度癱瘓，《無畏契約》成為直播平台上最熱門的遊戲。

《無畏契約》遊戲界面

這類PC大型在線競技類遊戲一向考驗廠商的製作能力，既需要做出新鮮感又得維護好平衡性，不過一旦做好卻又具有長線運營以及培育IP生態的巨大潛力，《堡壘之夜》《守望先鋒》都是非常典型的正面案例。

從國外到國內的發佈以及運營來看，騰訊遊戲和拳頭也非常重視此款遊戲。騰訊高級副總裁馬曉軼甚至説出了“《無畏契約》將是今年騰訊遊戲發行最重要的一款產品”的話，要知道PC端遊在騰訊遊戲的營收佔比還不到3成。

而不僅僅只是大型競技類PC端遊，在故事驅動的3A類型作品上，騰訊遊戲無疑也有自己的想法。

在財報分析師會議中，騰訊首席戰略官James Michelle就明確表示：“故事或內容驅動類的遊戲，以往一直是我們比較薄弱的領域，在過去幾個月裏，我們的競爭對手推出了許多非常好的產品，這在某種程度上也標誌着該類別的復興。我們正在開發一些大型敍事驅動、內容豐富的遊戲，這將有很大的上升空間。”

騰訊3A遊戲《全境封鎖2》

其實，騰訊過去兩年不斷加碼的海外遊戲投資也是在為這種戰略傾斜提前進行儲備。

像是去年年初繼續增持育碧股權，戰略投資了打造出2022年超級大作《艾爾登法環》的遊戲廠商From Software，今年則有投資“消光”系列開發商Techland，並且最近收購Key社母公司一事還曾登上微博熱搜。

相較自主研發，收購投資能夠幫助騰訊迅速打開海外主機/PC遊戲市場，熟悉海外遊戲玩家的消費習慣，併為後續騰訊自研遊戲出海打下基礎。

騰訊遊戲也能夠憑藉自身在手遊領域積累的經驗技術，幫助這些海外廠商對遊戲進行手遊化移植，憑藉主機/PC優質的遊戲內容對手遊市場進行降維打擊。

當然，8月20日在兩年前就拿到了騰訊投資的遊戲科學進行了《黑神話：悟空》的大型線下試玩活動，場面火爆的同時也再次讓該款遊戲收穫了不俗的口碑評價，如果能在明年夏天正式發售，極有可能成為國產3A類型作品的一個里程碑。

《黑神話：悟空》線下試玩活動

拉動營收之外，PC端遊更重要的一點是能夠為手遊持續提供玩法和創意借鑑。

如今騰訊遊戲的頂樑柱們，不論是《王者榮耀》《英雄聯盟手遊》還是《和平精英》《金剷剷之戰》《穿越火線》都是來自熱門PC端遊的手遊化改編。在《無畏契約》在海外火爆將近一年後，開發商拳頭遊戲也已經明確表示正在進行手遊移植方面的開發。

從去年《艾爾登法環》在PC以及主機市場的爆紅，到最近就連一向小眾的CRPG類型作品《博德之門3》都成為了人盡皆知的口碑爆款，由故事和玩法驅動的大型PC端遊其實也在藉助社交媒體、短視頻以及直播重新走出一條新路，PC遊戲不再僅僅只是硬核玩家或是死忠遊戲宅才會熱衷的平台。

《博德之門3》遊戲界面

及時察覺到這種變化，並提前開始佈局自然是大勢所趨，或許騰訊遊戲很長一段時間內還需要依靠手遊們維持基本盤，但放眼未來，其真正具有長遠增長潛力的領域大概不會只停留在手機上了。

*參考文章：

極客公園《騰訊遊戲有了“中年危機”》

電競產業獨立評論《騰訊財報解析：遊戲出海進入下半場，小程序成為增長新動能》