新氧做重，產業鏈佈局成醫美平台轉型“新大陸”_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 六喜

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

低迷中前行的醫美市場，正在重回大眾視野。

8月3日，愛美客發佈業績預告，預計2023年上半年淨利潤9.35億元-9.95億元，同比增長60%-70%，超出市場預期。

8月17日，昊海生科披露半年報，上半年公司實現營業收入13.13億元，同比增長35.66%。淨利潤2.05億元，同比增長188.94%。

不僅醫美行業頭部廠商增長強勁，頭部醫美服務平台也展現新氣象。

8月21日，新氧科技發佈第二季度財報，營收4.12億元，同比增長33.3%，並實現扭虧為盈。

隨着消費復甦，重度依賴線下消費場景、受疫情嚴重衝擊的醫美市場，正在獲得強勢增長可能性。

只是，在“不敢亂花錢”的當下，消費的分化也在加速演進。能讓用户獲得更多消費信心的產品、服務和平台，才可能更好的承接下半場的增長，而深入產業鏈佈局，成為重要的突破口。

1、線下消費復甦利好醫美，頭部企業表現突出國家統計局數據顯示，2023年1-7月，社會消費品零售總額同比增長7.3%，其中1-4月增速快速攀升，至4月高達18.4%。

在消費復甦的大背景下，受到疫情衝擊的醫美市場有望實現更快增長。德勤管理諮詢對中國醫美市場未來展望樂觀。

德勤今年5月發佈的《中國醫美行業2023年度洞悉報告》顯示，未來四年中國醫美市場消費金額，預計將保持15%左右的年複合增長。

雖然目前市場信心尚在恢復過程中，且表現出波動性，但行業頭部公司和績優公司，體現出更強的韌性。

根據愛美客發佈的業績預告，預計2023年1-6月歸母淨利潤9.35億元至9.95億元，同比增長60%至70%。在一季度業績基礎上，實現加速增長。據愛美客2023年第一季財報，公司實現歸母淨利潤4.14億元，同比增長51.17%。

而昊海生科披露的半年報顯示，上半年公司實現淨利潤2.05億元，同比增長高達188.94%。

醫美上游廠商依託已有的行業龍頭地位和品牌認可度，在營銷端和產品端持續發力，取得亮眼的業績。而對於頭部醫美服務平台新氧而言，增長也同樣在加速。

據新氧披露的第二季度財報，實現收入4.12億元，同比增長33.3%，創下2022年以來單季度收入新高。非美國通用會計準則淨利潤1550萬元，相比去年同期虧損2270萬元，扭虧為盈。

新氧的增長勢能，在第一季度的基礎上加速。2023年第一季度，新氧實現營收3.1億元，同比增長3.2%，非美國通用會計準則淨利潤-280萬元，在上一年同期-4830萬元的基礎上，虧損大幅度縮減。

對於新氧而言，業績的增長不僅源於市場整體趨勢的向好，更多還是在於公司本身在醫美服務領域的持續深耕和策略優化。

今年2月，新氧集團董事長兼CEO金星正式對外發布新氧科技發展戰略，從醫美電商平台向產業互聯網平台轉型，深入醫美產業鏈上下游，從聯合研發治療、服務履約保障等方面尋找新增量。

在金星看來，第二季度實現2022年以來單季度收入新高，正是新氧在調整優化傳統社區電商業務，發展新供應鏈業務方面的成績體現。

作為醫美電商領域的領跑者，成立於2013年的新氧經歷了行業的快速發展，強監管落地，以及疫情的衝擊，在行業向規範化、精細化發展的過程中不斷進階，隨着公司戰略轉型至產業鏈端，新氧正在打開醫美平台發展的新局面。

2、產業鏈佈局成未來增長關鍵實際上，新氧轉型的背景，是醫美行業的快速變化。

**一方面，在於行業的合規化發展。**醫美消費具備醫療屬性，涉及人身安全，價格戰無法解決行業痛點，長遠發展需要建立在合規的基礎上，而合規的關鍵在產業鏈上下游。

**另一方面，則在於消費端的變化。**隨着90後成長為消費主力人羣，醫美在大眾羣體中的接受度不斷提升，與此同時，輕醫美也超越整形手術成為醫美消費市場的主流，隨着輕醫美的高速滲透，也不斷倒逼醫美產業品質升級提速。

而在金星看來，只有打通供應鏈，上中下游發揮聯動效應，才能為用户帶來更優質的服務和體驗，這也同時帶來競爭力的提升和新的增長空間。

新氧的戰略轉型，正是以醫美行業供給側的變革和創新，為重點。

新氧的優勢很明顯。基於過去多年在平台服務方面積累的機構、醫生、供應鏈以及流量的優勢，通過技術和商業模式的創新，來解決優質醫美供應鏈路不暢，成為了可能。

基於此，新氧重點推出了臻品業務，以互聯網思維溯源上游鏈路，來助力醫美市場的合規化縱深發展。

公開資料顯示，所謂臻品業務，是以互聯網方式進行醫美產品上游溯源，依託平台選品，以及“產品、營銷、培訓”上的聯動，為求美者甄選合規的優質產品。

新氧臻品業務的標誌性事件，是2022年新氧獨家代理玻尿酸產品愛拉絲提。該產品是韓國東邦醫療集團研發生產的一款可逆假體型強塑形玻尿酸，以較強的塑形效果、中等價位的定位，在競爭激烈的玻尿酸市場，填補了國內中高端市場的空缺。

據新氧公佈的數據，目前愛拉絲提已與全國多家醫美機構展開深度合作，體驗後進院率達72%、機構3個月的復購率67%，覆蓋機構達到200餘家，得到市場認可。

實際上，供應鏈的佈局，新氧更早以前就已開始謀劃佈局。

2021年，新氧收購激光、強光類醫療及美容設備企業武漢奇致激光，佈局抗衰與面部年輕化市場。今年6月，奇致激光在北交所上市申報已獲受理，進入上市輔導期。

而到了2023年，新氧進一步與西宏藥業達成深度戰略合作，獲得西宏藥業旗下注射用透明質酸鈉複合溶液（水光針）及新一代注射用聚左乳酸微球面部填充劑（童顏針）兩款產品的獨家代理權，將業務拓寬至再生品項賽道。

如今，新氧已組成“玻尿酸+光電+再生”的臻品矩陣，形成規模化的新增長業務板塊。

除臻品業務外，新氧優享業務是供應鏈佈局的另一關鍵板塊。這一業務聚焦於輕醫美服務領域，核心在於重新定義輕醫美服務標準。

具體而言，新氧優享通過聯合醫生團隊研發治療方案，通過集中採購等形式從源頭保證正品，並創建用户社羣進行產品運營和銷售，節省營銷成本實現價格把控，為用户提供市面上稀缺的從選品、下單、到店服務、售後的一站式服務履約方案。

今年第二季度，新氧優享核銷訂單量環比一季度增長82.8%，新氧優享合作醫生已超過450位，城市覆蓋28個，合作機構數量超過140家。

“隨着2023年下半年公司戰略轉型持續推進，我相信新氧有能力為更多用户、專業人士和行業合作伙伴提供價值。”金星説。

3、轉型初見成效，新環境下互聯網平台再出發並不晚從今年一、二季度業績表現來看，新氧戰略轉型已初見成效。二季度增長的加速，給下半年發展奠定了基礎。

實際上，在經濟復甦依然承壓的今天，在求變中謀發展，已成為互聯網公司增強攻守能力的必要條件之一。

今年3月，阿里巴巴啓動“1+6+N”組織變革，今年8月發佈的組織變革後的第一份財報顯示，核心業績全面超市場預期。

7月，美團首頁正式推出直播固定入口，正式打響與抖音在本地生活賽道的反擊戰。

在醫美垂直領域，新氧的轉型也展現出新活力，賦能醫美機構的新氧優享業務，賦能好產品的新氧臻品業務，為公司進一步深入供應端提供了抓手，也帶動傳統社區電商業務的發展。

實際上，在後疫情時代，醫美消費習慣已發生明顯的轉向，這也給平台服務方提供了新機會。

“消費降級是連鎖反應。現在開卡很難，很多消費者都是體驗式消費，哪裏價格、產品合適，他們就去哪裏。”北京一位醫美機構負責人對「界面新聞·子彈財經」表示。

而有醫美業內人士總結認為，消費者的變化在於，第一，優質客户還是有錢，但不亂花錢；第二，他們更看重專業、效果。

這也導致，那些“開業持久、技術領先、服務周到、價格合理”的機構，依然能保持穩健增長，反之，則在下滑。

“中國美業也同樣要經歷淘汰落後產能，實現產業升級的過程。”他説。

消費者既要好價格，又要好品質，並不容易實現。

依託平台流量的供應鏈佈局，提供瞭解決方向。更進一步而言，這也構成了醫美產業升級的重要一環。

只是，欲戴王冠，必承其重。產業鏈的升級非一朝一夕能實現，產業鏈整合能力，執行層面的落地保障，都對互聯網服務平台提出了挑戰。

從這個角度看，新氧的再出發，還僅僅是一個開始。而產業鏈帶來的市場大盤，也將在電商平台交易撮合的基礎上，呈幾何級增長。

可以肯定的是，醫美市場在經歷上一個10年的高歌猛進之後，無論是成功還是失敗的經歷，都在為後期突破，積累寶貴的資源和經驗。風口過後，市場會給真正的扛鼎者更具含金量的通行證。