捨不得跳過的廣告?900萬播放衝上B站熱門_風聞
飞瓜电商观察-短视频直播电商观察案例分析-feigua.cn08-23 16:08
8月17日,B站官方公佈了2023年第二季度財報。
B站在用户增長方面又創新高,本季度財報顯示,B站日均活躍用户達9650萬,同比增長15%。用户日均使用時長94分鐘,創同期歷史新高成為一大亮點。
除此之外,B站還放出2023年上半年電商交易數據,數據顯示,兩個季度以來有3000萬用户通過點擊評論區置頂藍鏈產生交易行為,交易視頻數量同比增長800%+。

來源-B站
B站視頻帶貨是主流帶貨方式之一,加上開放藍鏈交易權限,更加縮短了用户交易路徑,近日B站湧現了不少優質商單案例,值得學習。
即便是商單
也要拉滿用户體驗感
UP主@薪兒姐師尊是主營短劇、小劇場類作品,由於形象成熟,作品更傾向於港式復古、印度風等等,獨樹一幟的視頻風格、紮實的演技團隊一直是UP主的優勢所在。
近期UP主發佈作品《工地小夥大戰食堂大媽》讓UP主達成了現象級爆款視頻的成就,值得一提的是,這支投稿作品是UP主和食品品牌麻辣王子的合作視頻。
飛瓜數據(B站版)數據顯示,這支商單截至目前已經累積921.8萬播放數,在作品發出初期最高一小時能打到31.1萬的播放增量,直至目前仍然可以多次出現流量峯值,除此之外,作品的互動率也達到了11.94%,其中點贊數高達86.4萬,可見用户對這支作品的認可度之高。

來源-飛瓜數據(B站版)
在視頻裏,UP主以印度影視劇的風格為主旋律,從“食堂手抖打飯阿姨”的生活梗出發,由於打飯手抖的梗在一眾年輕人中間共鳴感非常強,所以從視頻一開始就有很多用户發起彈幕評論。
前面提到該作品是印度風,所以從濾鏡、視頻節奏、音樂等方面都嚴格按照印度影視劇的風格塑造,除此之外,還在其中融入了港風影視劇的經典橋段,豐富的看點、笑料不斷提高觀眾滿足感。
而廣告的植入更是絲滑,麻辣王子成為本片的重要道具,UP主用經典的遊戲王卡牌介紹產品,不僅強調了產品信息,還提高了用户對植入的接受度,體驗感拉滿。

來源-B站UP主薪兒姐師尊
後續不管是劇情如何進展,UP主都沒有對產品有任何“出戏”的表達,而是讓產品和視頻相互融合。用户説白了對廣告的接受度其實並不高,在B站有出現一種情況就是,視頻中一旦出現硬廣植入,效果比較生硬、感官不好的話,彈幕就會有人指路,告訴其他人拉進度條跳過廣告,這對於品牌投放來説其實是一種損失,相當於無效廣告。
然而在UP主@薪兒姐師尊的這支商單作品裏,沒有人指路,反倒把廣告植入也當做視頻的一部分來積極玩梗。視頻一經發出,評論區除了用户接二連三地評價作品專業、質量之高以外,還有麻辣王子官方進一步前來應援,在評論區再一次提到產品關鍵詞“5.2米”,強化信息植入。

來源-B站UP主薪兒姐師尊
懷舊IP組合出牌
刺激700萬回憶共鳴
懷舊IP在B站的號召力向來可觀,早在2021年UP主@Milk繆客就曾發佈過自制3D Q版奧特曼形象在B站爆火出圈,系列作品還延伸出表情包被大肆擴散到圈外,成為大眾喜愛的新IP形象。
這一現象級的流量反饋,在今天也被UP主@特效小哥studio再次呈現。
UP主在近日發佈作品《迪迦還是太保守了!來感受唐僧變身帶來的壓迫感!》,從標題可以看出,該作品裏不僅有奧特曼這一懷舊IP的出現,還有西遊記。
兩者可以説是“八竿子打不着”,但是在作品中卻能實現“夢幻聯動”,從主題上拉滿好奇感。飛瓜數據(B站版)數據顯示,作品一經發出就受到高度關注,累積769.4萬播放量,互動率更是高達16.03%,其中一鍵三連數據均破六位數。

來源-飛瓜數據(B站版)
如此高熱度的作品是UP主和遊戲品牌蛋仔派對的合作視頻,三個IP的相遇,UP主是如何組合出牌的呢?
視頻從一開始就遵循西遊記唐僧師徒二人歷險的主題,引出蛋仔派對形象的怪獸,再到唐僧變身蛋仔派對版奧特曼為故事梗概。
在蛋仔派對版迪迦奧特曼出現的一剎那,彈幕滿屏驚歎,更有人説這是中國版迪迦,可見UP主利用懷舊IP打造的新IP形象精準觸達到用户的心智,適配度拉滿。

來源-B站UP主特效小哥studio
在這樣毫無違和感的IP融合下,很大程度的弱化了用户對商單的抵抗心理,在作品評論分析中可以看到,除了佔據首位的關鍵詞【迪迦奧特曼】之外,品牌詞【蛋仔】緊隨其後,大大提高了品牌討論度。

來源-飛瓜數據(B站版)
懷舊IP雖然已經不是主流,但它所能帶來的影響力不容小覷。
利用懷舊IP二創能迅速吸引關注引起觀眾共鳴,喚起觀眾對於懷舊IP的回憶,並提高觀眾互動率掀起流量熱潮。UP主能用懷舊IP組合打出新的火花無疑是給作品曝光加油,強化推廣種草效果。