麥肯錫中國區主席倪以理：外企放棄中國市場是偽命題_風聞

來源：國際金融報

文｜《國際金融報 》記者李曦子，實習生李葉繁

今年初，麥肯錫中國區主席、全球資深董事合夥人倪以理在社交媒體發文指出，當全球投資者和企業尋求增長之際，下一個“中國”還是中國。

作為麥肯錫中國區的掌舵人，倪以理一直以來對中國經濟和中國市場充滿信心。

不過今年以來，中國內外需疲弱，居民和企業信心不足。近期國家統計局公佈的7月中國經濟發展數據顯示，投資、消費、工業均不及預期。

在接受《國際金融報》記者專訪時，倪以理談到了市場信心不足、外資企業現狀以及中國企業該如何應對挑戰等熱點問題。

倪以理認為，中國經濟是穩健發展的，5%的增長是理想狀態，是健康的。目前年輕人就業率低只是暫時的。長期來看，中國不用擔心失業率問題，但是人才錯配的問題需要人才和社會的雙向努力。

他表示，大部分外企都認為中國是一個很重要的市場。“中國市場的重要性、規模和增長是無法取代的”。對於外企來説，目前面臨的最大壓力並不是地緣政治問題，而是來自中國本土企業的競爭壓力。中國企業面臨的一個很重要的問題就是“變革”以及如何增加差異化提升自身的競爭力。

年輕人就業率低是暫時的

**《國際金融報》：**您在年初表示“The Next China is China”，對中國市場充滿高度信心。但是今年以來，中國經濟增長不及預期，您如何看待今年中國經濟的現狀？

**倪以理：**現在大家對中國經濟的確缺乏信心。年初大家普遍抱有疫情開放之後經濟迅速復甦、高速發展的幻想。但實際看來，中國經濟的恢復與發展還面臨一定挑戰。

首先，中國經濟增速不及從前是一個很自然的事情，中國經濟肯定會步入一箇中長期發展的階段，每年GDP增長4%-5%是較為理想的狀態，疫情三年讓大家逐漸淡忘了這個問題，而疫情結束又進一步抬高了大家對經濟增長的預期，這就導致預期與實際之間產生了落差。

第二，疫情三年對中小型企業的傷害較大。很多中小型企業生存艱難，即使到現在也沒有辦法完全恢復。所以一定要加大對中小企業的幫扶力度，因為他們是拉動就業和創新的動力。

第三，很多宏觀、長期因素也導致了當前的局面，包括房地產市場等長期問題很難在短期解決，但大家又習慣於將一些長期問題在短期放大，致使各方對中國市場的信心不足。

我們確實面臨一些挑戰，需要做出調整，比如產能過剩問題。過去幾年，所有的行業都在增加產能，但是受疫情的影響，需求下降導致產能過剩，進一步導致價格下降。

此外，還有地緣政治、全球經濟放緩對出口的衝擊等問題都是我們無法控制的。

我們能做的就是去調整我們自己的企業，當大部分企業都處於這樣的業態時，我們應該思考如何精細化運營才能提升效率，如何調整企業結構才能促進發展。

不過從另一個角度看，中國經濟其實是相對穩健的。放眼全球，麥肯錫諮詢公司預測歐洲大部分經濟體今年的GDP增長在2%左右，全球很多地方都處於經濟低迷的狀態。而今年中國《政府工作報告》提出“國內生產總值增長5%左右”的預期目標，是比較健康、穩健的。

**《國際金融報》：**您如何看待目前我國青年失業率和人才供應錯配的問題？

**倪以理：**目前年輕人就業率低只是暫時的。因為企業現在信心不足，更多關注於短期的狀況與目標，沒有決心對年輕人就業、培養做中長期投入。但是長期看來，中國不用擔心失業率問題。因為中國未來將面臨老齡化，現在的生育率越低，未來勞動力的供給就越少。所以企業與社會都要多一點耐心，從長遠和發展的角度看問題。

同時，人才的錯配更是需要我們關注的。錯配的問題從來都有，而且以後很可能會愈演愈烈。企業與學校都需要思考幾個問題：無論是大專生、本科生還是研究生，是不是他們畢業之後真的就是社會面上的企業所需要的類型？這些學校培養出來的人才與企業需要的人才之間是否存在差距？這種差距大不大？

事實上，正是這種差距的擴大導致了人才錯配加劇。

要解決好人才錯配的問題，需要人才和社會的雙向努力：

人才方面，需要強調真正意義上的“life-long

learning”，即終身學習。學生從學校畢業之後並不意味着學習就結束了，而僅僅只是人生中一個學習階段的結束，也是下一個學習階段的開始。與此同時，人才也需要對自己的就業規劃做一些調整，進一步學習最前沿的科學文化知識。

社會方面，需要多一點對人才的責任與關懷。目前，中國甚至是全球的企業都面臨着一個相似的困境：一方面企業內部在辭退一些不需要的員工，另一方面市場裏也找不到他們需要的人才。

這個問題有兩種解決辦法：一是社會層面上政府、教育機構增設更多的成人培訓，幫助成年人學習技能實現再就業；二是企業內部多一點耐心、責任與關懷，為人才提供更多調整、進步與成長的空間。

中國市場無法取代

**《國際金融報》：**疫情期間有外資企業唱衰中國或撤資的聲音，您所接觸的外資企業現在是如何看待中國市場的？

**倪以理：**自中國2001年加入WTO以來，外資企業經歷了20年高速發展，都進入了一個要自我審視、重新佈局的這樣一個階段。所以這幾年很多外資企業都在覆盤、規劃下一個20年要怎麼做。

而這其中有一些外資企業是在華髮展不太成功的。他們的產品、品牌、服務在中國市場很難創造更多需求，或者沒有完全克服中國市場的各種挑戰。但同時，中國市場卻越來越成熟，競爭越來越激烈，對於這部分企業來講，撤資成為了一個很自然的選擇。真正離開中國市場的外資企業肯定是少數，部分外資企業離場是競爭環境導致的。

從近期和外企的交流發現，更多的企業在中國是做到了一定規模，也是取得了一些階段性成果的，他們基本上都認為中國是一個很重要的市場，中國市場的重要性、規模和增長是無法取代的。

比如在汽車行業，有的外資企業收入50%來自中國市場，消費品行業20%-40%收入來自中國市場。中國市場是全球第一的，他們找不到像中國這樣如此大體量的市場。所以從這個角度來説，外企放棄中國市場是偽命題。

但由於中國市場進入了一箇中長期發展的階段，企業間的競爭更激烈，更新迭代也更快，外企在思考以後要做什麼樣的轉變迎接新發展階段。而在這個問題上，外企跟中國企業沒有本質上的區別。

對於外資企業來説，目前面臨的最大壓力並不是地緣政治問題，而是來自中國本土企業的成長。

中國的消費者和企業都是非常精明的。只有性價比高的產品才會受到大眾的歡迎。所以中國企業和外資企業都需要檢查和覆盤，總結過去幾十年的經驗，不斷擴大規模，拓寬市場。

在中國最成功的外資企業肯定是本土化做得最深的企業。首先，他們會合理利用中國的人才；其次，是持續創新。中國是很大的消費市場，中國企業的創新速度與力度很高，外資企業在這方面有差距。中國對於性價比的追求需要外資企業學習。

中國企業要變革

**《國際金融報》：**您覺得目前中國企業面臨的最大問題是什麼？

**倪以理：**目前中國企業面臨的一個很重要的問題就是“變革”。

這個“變革”可能是從以前的注重規模到現在的注重質量；從以前粗放型的產品到現在精細化的產品；從以前總裁指揮、員工執行，現在要變成一個更注重團隊意識的集體。

企業裏面的各種角色，都要更加專業化，這些改變需要深入到企業的核心、企業的DNA和企業的文化之中。但有時候一家企業本身很難刀刃向內，進行自我革命。

大部分企業都缺少變革的決心與韌性。因此，中國的企業能堅持做10年、20年就已經很不容易了。更不容易的是，怎樣在未來的下一個20年裏還能繼續發展。

當然也會有一些成功的經驗，近幾年中國企業裏成功的也很多，不同領域的頂尖企業中很多已經走到了世界前沿。這也證明中國有培育這樣優秀企業的土壤。

麥肯錫諮詢公司調研表明，過去幾個月，全美下載頻次最高的APP中有30%中國企業開發的，包括TikTok、Temu等。中國最成功的一批企業，對於供應鏈效率的追求程度之高，即使放到全球也是遙遙領先的。

可以説，他們定義了一種模式。

值得一提的還有中國的電動車產業，現在很多國外汽車公司也投身到這個行業裏，在經歷了好幾年的競爭之後發現中國企業的競爭力極強，紛紛向中國企業學習。

**《國際金融報》：**對於中國本土的外向型企業來説，在當下的宏觀環境中應該如何繼續保持競爭力和創新？

**倪以理：**有很多中國的出口企業是服務國外的某一個板塊的，比如服裝生產和出口設備的廠家，當國外經濟不景氣的時候，他們是很被動的，當需求沒有增長的時候，對供應商就會產生影響。

所以對於重資產企業，即着重於生產的企業來説，他們面臨着一些關鍵決策。企業需要思考他們的出路是什麼。從長遠的角度來説，要思考他們在供應鏈裏的價值是什麼。

其次，他們要思考企業的差異化。在過去，很多中國企業同質化非常嚴重，大部分中國的工廠沒有差異化，唯一的差異化是價格。這個時候企業需要思考的問題就是，當價格都相同時，如何在眾多企業中脱穎而出？如果價格、人力不是最便宜的，如何找到競爭力。所以在這種情況下，我認為我們要更實際一點，考慮在未來，如何增加企業之間的差異化，從而增強自身的競爭力。

**《國際金融報》：**隨着東南亞一些國家的經濟增長，會出現一些產業轉移現象，您覺得我們跟東南亞國家相比，競爭優勢有哪些？

**倪以理：**對於生產低價值產品的企業來説，我們沒有競爭優勢。因為東南亞國家的工人工資更低，生產成本也就相對更低。

但這也變相證明了中國的人均工資增長了，中國在向高價值鏈攀升，這是值得自豪的。

現在我們做的最有競爭力的領域是機器人、手機、電腦、汽車、太陽能、風能……靠人力的低成本難以掌握核心競爭力，最終還是會遭到淘汰。最好的例子就是廣東省，早期80年代在廣東的企業現在基本都不見了。我們已經往產業鏈的上游、向技術層面的行業發展。

我們的優勢還有很多，比如中國的供應鏈效率要高得多，中國員工的效率很高、執行力也很強。此外，中國的物流和交通是一大優勢。中國的競爭力還是很明顯的。

從“醫生”到“夥伴”

**《國際金融報》：**今年關於人工智能的討論熱度很高，您覺得中國應該如何利用這些新型的AI技術去提升在全球價值鏈中的影響力？

**倪以理：**人工智能可以提升我們的生產力，也可以增加市場的多樣性。在過去的20年裏，沒有人想到人工智能會對我們的生活產生如此大的影響。

因此，我們也想象不到人工智能未來會對人類產生多大的影響。但是我認為如果人類可以和機器形成一個互幫互助的社會系統，便能極大提高生產力。

再回到宏觀方面，中國現在生育率降低，勞動力不足，也許人工智能可以幫助我們解決這個問題。相比於被機器代替，人類更有可能合理的利用AI。比如我們前面提到的人才錯配就可以利用AI幫助我們解決。

**《國際金融報》：**隨着科技的進步與宏觀環境的變化，諮詢行業如何應對客户需求的轉變？

**倪以理：**時代在改變，企業生態在改變，企業競爭環境在改變，從而導致整個技術行業都在改變。

最近幾年麥肯錫也在做一些創新。二十幾年前，我們傾向於做宏觀策略，但現在我們更傾向於與企業形成一種合作關係，形象點説，就是從“醫生”到“夥伴”的轉變。

其中有一個很重要的特徵就是企業可以依賴我們，而我們不會離開。目前我們最長的合約已經達到了5年。在長期合作的過程中，我們會逐漸成為企業生態中的不可或缺的核心部分。