這一回，中國能贏美國嗎？_風聞

近幾年來，我國雲計算市場蓬勃增長，競爭激烈，中國雲廠商開始跟隨客户的需求發展海外業務。亞太地區因市場相似成為了中國廠商的第一站，目前阿里雲是亞太第一的IaaS提供商。進一步向歐美市場拓展時，中國廠商不得不與亞馬遜、微軟等巨頭正面對決，中國雲廠商以自身優勢爭搶客户，走出一條差異化的道路。在未來發展中，中國雲廠商仍然要做好出海本土化，也要守好本國市場。

雲計算——信息時代的水和電

“雲計算”是什麼？儘管它是互聯網科技的熱詞之一，但很多人可能在日常生活中並不會接觸到雲計算。

“雲計算”產生的背景是，互聯網驅動下的數字化轉型已成為各個企業的發展趨勢。

數字化轉型，就是將由客户推動、數字優先的方法應用於企業的所有方面，包括業務模式、客户體驗以及流程和運營。這些往往需要算力的支持，而算力來源於服務器。

對於很多大型企業來説，在業務高峯期所需的硬件資源很多，但平均下來的負荷並不高，然而服務器還得按照最大需求來配，分配很不靈活，這就導致了資源的浪費。

如果能把這些服務器閒置的能力整合成一個資源池，然後再出租給其他公司使用的話，不但變廢為寶，甚至還能開拓出新的商業模式。

這就是“雲計算”的概念。“雲”指的是資源池，“計算”指的是服務器的算力。

2006年，谷歌在搜索引擎大會上正式提出了“雲計算”的概念。亞馬遜雲早在谷歌提出這個概念的5個月前，就推出了商用的“彈性計算雲”服務。

這兩個標誌性的事件，正式宣告了雲計算時代的到來。

“雲計算”按照服務內容由少到多，又進一步分為三級服務：IaaS、PaaS、SaaS。

IaaS提供虛擬服務器，用户需要自己裝系統、開發軟件和跑業務，稱為“基礎雲”。

PaaS提供虛擬服務器的同時，還搭建好了開發平台，稱為“平台雲”。

SaaS提供虛擬服務器、開發平台和軟件，全方位服務到家，稱為“軟件雲”。

雲計算的概念，相當於你不需要築壩蓄水和引水淨水，只要付錢就有水用；你不需要燒煤發電和建設電網，只要付錢就有電用。

毫無疑問，“雲計算”已經成了信息時代的水和電。

目前，我國的雲計算廠商分為兩大類，一類是以阿里云為代表的互聯網廠商，一類是以天翼云為代表的國有通信廠商。

以2022年的中國公有云IaaS市場為例，各大廠商的市場佔比分別為：阿里雲(25.0%)、天翼雲(16.3%)、移動雲(10.3%)、華為雲(10.1%)、騰訊雲(9.7%)、聯通雲(6.4%)。

值得一提的是，阿里雲目前是世界第三、亞太第一的IaaS提供商，也是中國最大的公有云服務提供商(IaaS+PaaS）。

從市場規模來看，2022年中國的雲計算市場規模達4550億人民幣，較2021年增長了40.9%。

與此同時，2022年全球的雲計算市場規模為4910億美元，較2021年增長了19%。

儘管中國市場的增速高於全球增速，但增速有所放緩，競爭十分激烈，並由此開啓了價格戰。

4月26日，阿里雲宣佈史上最大規模降價。其中核心產品價格全線下調15％至50％，存儲產品最高降幅達50%。

5月16日，騰訊雲、移動雲宣佈啓動降價。騰訊雲部分產品的價格最高降幅為40%，移動雲最高降幅為60%。

由此可見，國內頭部雲計算廠商之間的價格戰早已經硝煙瀰漫。

中國雲廠商出海，面臨全球巨頭的“三板斧”

按照2022年的平均匯率計算，2022年中國雲計算市場規模僅為全球規模的13.8%，海外市場無疑是一塊更大的蛋糕。

近幾年來，國內市場競爭越來越激烈，向海外發展客户成為了頭部廠商的發展戰略之一。

亞太市場，尤其是東南亞市場，是中國雲廠商出海的第一站。

一方面，亞太市場數字經濟活躍，存在大片市場藍海。Gartner數據顯示，印尼、菲律賓、泰國等多個亞洲國家雲計算市場增速均在60%左右，遠超歐美。

另一方面，東南亞市場乃至整個亞太市場，與中國市場有着高度的相似性，減少了本土雲廠商的試錯成本，可以很快適配當地客户的需求。

目前，中國雲廠商出海範圍已經不限於亞太地區，而是逐漸開始遠赴歐美、非洲等市場。

歐美地區有相對豐富的市場蛋糕。2022年，北美洲佔據了52.14%的公有云市場規模，其次是歐洲地區(23.41%)。

但登陸歐美地區，意味着中國廠商將與亞馬遜雲、微軟等全球頭部廠商進行正面對決。

2018年~2020年全球公有云市場的數據顯示，亞馬遜雲的份額一騎絕塵，佔比超過三分之一，緊隨其後的是微軟、阿里雲和谷歌。

雲計算市場早已形成了“一超多強”的競爭格局。

亞馬遜雲和微軟有如今的地位可歸因於“三板斧”：價格戰、技術輸出和生態建設。

不僅是中國廠商喜歡打價格戰，作為雲計算的巨頭，亞馬遜雲也非常熱衷於降價。

據不完全統計，截止2020年5月，亞馬遜雲降價高達82次。早前，亞馬遜雲的CEO也公開表示：“降價是我們的核心策略”。

在亞馬遜雲的猛烈攻勢下，微軟和谷歌等廠商紛紛下調雲計算服務價格，並將“價格戰”蔓延至全球範圍。

對於雲計算廠商而言，降價“勢在必行”。

雲計算是對服務器資源的租賃，賣的是算力、存儲。這種租賃模式具有典型的規模效應：客户越多，邊際成本越低。

規模效應將推動成本降低，只要撐過最開始的盈虧平衡點，再保持降價幅度小於成本下降幅度，就能實現“賣的越多、賺的越多”。

亞馬遜雲打“價格戰”最大的底氣就在於它的全球市場份額最高、用户規模最為廣泛，因此邊際成本是最低的。

通過價格戰打下江山之後，技術是守好江山的關鍵所在。

亞馬遜雲可以為客户提供超過200多項全功能的服務，計算實例更是超過400種。

微軟則以技術含量更高、增量價值也更高的SaaS軟件作為突破口，不斷放大“雲+端”的技術優勢，以縮小與亞馬遜雲的差距。

谷歌也頻繁在技術領域秀肌肉，比亞馬遜雲和微軟更早提出容器、Serverless等概念，在AI、機器學習等方面也相對領先。

儘管技術是雲計算的核心，但云計算市場的鬥爭背後是一場生態之戰。

亞馬遜雲、微軟都有運營多年的合作伙伴計劃，生態鏈完整。

但谷歌雲始終沒有建立起一個可以與前二者匹敵的生態合作伙伴渠道體系，這也導致其在競爭中落入下風。

經過“三板斧”的一套打法，亞馬遜和微軟穩居全球雲計算市場的最頭部。

以自身優勢爭搶客户，提供高性價比和高效服務

面對全球巨頭的“三板斧”，中國廠商該如何應對呢？

首先，多重因素正在推動中國企業加速出海步伐，中國雲廠商可以優先搶佔這部分客户。

截至目前，阿里雲已經幫助超過22萬中國企業出海，未來將持續加大投入出海服務。

騰訊雲於2016年開始開展海外業務，也是受中國出海企業的需求推動，因為這些企業在國內已是騰訊雲的客户。

並且，頭部廠商還會從自身優勢渠道切入海外市場，如同電商之於阿里，遊戲之於騰訊。

阿里雲優先選擇阿里生態體系內的合作伙伴，主要是金融、電商類客户，快速搶佔份額。

騰訊雲以旗下的遊戲、音視頻為突破口展開海外雲服務。

華為雲則是充分利用華為在通信行業的品牌聲譽，將不少國外電信運營商用户擁入懷中。

其次，中國雲廠商通過國內的競爭鍛鍊了產品能力和成本控制，可以帶來更高的性價比。

以2019年出海的閃剪智能為例，視頻類企業通常需要配備GPU。

海外雲廠商的GPU資源的價格非常標準，用多少就付多少錢，沒有太大的改變空間。

但騰訊雲可以為閃剪智能調配閒置資源，幫助降低閃剪智能的運營成本。

價格方面，2020年海外雲廠商的價格是騰訊雲的8倍，視頻解決方案的價格大概是1.5倍。

在直播領域，海外雲廠商的解決方案價格高，支持的場景還少，性價比很低。比如，海外雲廠商不支持在中國直播，在非洲直播也很困難。

而騰訊雲在價格更低的情況下，反而可以滿足更多需求。

例如，騰訊雲幫助非洲最大的音樂流媒體平台Boomplay解決了其直播產品的IM（即時通信）和RTC（實時音視頻）。

此外，中國雲廠商還把中國市場的服務模式搬到海外，在解決問題和反饋客户方面提供非常高的效率。

國外的工作溝通方式是提工單，然後提完可能要1-2天才能回覆。並且，有的廠商問題響應和反饋溝通的週期以周為單位，效率可見一斑。

與之相反，中國雲廠商提供的是7x24小時的服務，比如，閃剪智能和騰訊雲都是直接在羣裏溝通。

在未來的發展過程中，中國雲廠商的服務模式會向各類企業慢慢滲透，併成為一個有力的競爭條件。

當然，我們也不能忽視亞馬遜雲的巨頭地位。IDC數據顯示，在中國企業出海使用海外公有云IaaS資源的統計中，亞馬遜雲佔比近八成。

不過，據環球網引用外媒信源，拜登政府擬出台新規，限制中國企業使用美國雲計算服務。

這一新規通過的話，亞馬遜、微軟等美國雲計算服務商，在向中國客户提供使用先進AI芯片的服務前，需先獲得美國政府的許可。

此舉是為了避免中國AI公司在不購買管控設備的情況下，通過雲服務獲得計算能力，從而繞過美國出口限制。

反過來説，這對於中國雲廠商，或許是一波可能的替代機會。

既要出海本土化，又要守好本國市場

雲計算是一個長期的賽道，距離抵達終點尚有很遠的距離。

中國雲廠商最大的優勢在於越來越多的中國企業走向全球市場，覆蓋各行各業。在地緣政治和廠商對比下，中國雲將逐漸成為中國企業出海的優先選擇。

而對於其他國家的本地雲計算用户而言，中國雲廠商長期以來建立的性價比優勢和解決問題的高效率頗具吸引力。

儘管如此，但海外市場對中國雲計算品牌的整體認可度並沒有想象中那麼高。

下一步中國雲廠商還需在硬件基礎設施建設、雲產品性能提升、品牌建設、標杆案例等方面勤下苦功。

與此同時，“本土化”被提及的頻率越來越高，特別是在面對海外市場的爭奪上。

中國雲廠商所提供的中國式服務，也不應一味地照搬照抄，簡單粗暴地複製到海外。

如何推動本土化進程，在不同國家或地區探索出符合當地市場環境、融入本土產業發展的模式，逐步成為雲服務廠商的重要方向。

中國雲廠商做好出海“本土化”，可以考慮以下三個方面。

首先，在產品和服務方面，要貼合國外企業業務場景需求，並根據企業業務需求不斷演進迭代，走出一條符合國外企業出海需求的差異化道路。

其次，必須深刻洞察用户需求，根據當地市場環境作出合理的業務調整，與優質廠商加強合作，通過佈局產業生態構築更高的競爭壁壘。

此外，還要充分考慮出海過程中將要面臨的問題，尤其是合規性問題，提前做好風險評估。

雲計算上半場，各大廠商比拼的重點是產品和技術能力。進入下半場之後，應用和服務將成為新的角力點。

出海“本土化”是中國雲廠商前進的方向，而守好中國市場則是護住後方的關鍵。

在中國雲集體出海的同時，中國市場呈現出的發展潛力也吸引了海外雲廠商紛紛加碼中國市場。

亞馬遜雲科技CEO強調，一直以來中國都是亞馬遜雲科技全球最具戰略意義的佈局之一。近幾年來，亞馬遜雲科技不斷加速新產品、新服務、新技術在中國市場的落地。

截止2021年，亞馬遜云為了客户擁有基本跟全球同步的技術服務，在中國落地了220多項服務和功能，實現亞馬遜雲科技所有的核心服務落地中國，基本覆蓋各方面用户的各種需求。

微軟在日前召開的年度技術大會Ignite2022上，一口氣推出100餘項智能雲服務，大量落地中國市場。IDC報告顯示，在中國公有云IaaS+PaaS市場份額中，微軟雲位列第九。

在未來，雲計算將打破國界、地域的限制，無論是國內各家雲廠商之間，還是中外雲廠商之間，雙向交互會變得越來越多。

毫無疑問，雲計算將成為全球性的市場競爭。

上下滑動查看參考資料：

讓運維擔心失業的雲計算到底是啥？

https://mp.weixin.qq.com/s/qbFBmtc8KiNXF7BWjLeNcw

中國信通院：2023年雲計算白皮書

http://www.caict.ac.cn/kxyj/qwfb/bps/202307/t20230725_458185.htm

雲計算價格戰硝煙四起！阿里雲5折，騰訊雲6折，移動雲6折

https://mp.weixin.qq.com/s/6Vw8xxmZUdRel-gwHZQVJQ

“中國雲”出海

https://mp.weixin.qq.com/s/0omLmoZ-cRriv6Vx8SzwFw

阿里雲發起“中企出海”聯合計劃已幫助超22萬中國企業出海

https://mp.weixin.qq.com/s/hctbLvsAWS-bC77wuAdIIQ

中國雲廠商的新舞台：在海外“復刻”中國互聯網

https://mp.weixin.qq.com/s/XmKpjkr7aari3ntldWs9sw

36氪出海·關注｜傳美方或限制中企使用美國雲服務，是中國雲廠商的機會？

https://mp.weixin.qq.com/s/YRipjd1rlpH_g8wonIlyOw

文章用圖：圖蟲創意

本回完

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