郎酒ROI創新高，第一批嚐鮮萬相台無界版的品牌已爆單_風聞

後疫情時代，消費人羣複雜多變空前。人們樂觀又謹慎，一邊精緻奢侈，一邊精打細算，開奔馳坐寶馬的人也可能是3元隨便喝、13.9隨心配的“窮鬼套餐”的忠實粉絲。消費標籤多元，消費觸點分散。

**營銷愈發成為一項系統工程，需要以大局觀總覽全域，打破渠道藩籬，**綜合多元手段，才能謀得更多生意增量。

洞察到這一趨勢，阿里媽媽近期推出了新的一站式營銷投放系統——萬相台無界版，打破直通車、引力魔方、萬相台等各渠道獨立投放的流量壁壘，首次整合包含搜索、曝光、短視頻、直播、線索、動態圖文等淘內經營渠道，幫助商家更簡單、更多元、更精準、更高效的進行電商經營，實現全店生意的高效增長。

第一批試水的品牌已經嚐到甜頭。郎酒就是其中之一，應用萬相台無界版後，官方旗艦店GMV破270W、ROI高達16，同比增長49%，且新客佔比63%。

“總指揮”坐鎮，走出分bp思路

這幾年，白酒行業線上化趨勢明顯。它具有縮短鏈條、分級簡化、直面消費者等優點，能提升商品交易流通性。淘寶等互聯網平台成為白酒着力開拓的渠道。

但以前的阿里媽媽產品較為分散，企業經營有些不便——聚焦搜索的直通車、聚焦信息流的引力魔方、全智能的萬相台，都有各自的操作平台，預算不共享，報表數據歸口也不統一。

萬相台無界版“打通經脈”，集各產品優勢於一體，讓郎酒等企業有了“總指揮”。

**首先是賬户通。**原來郎酒充值，需要在直通車等三個賬號裏分別存入資金，頻繁切換不勝其煩；現在一户多用，不僅操作更簡便，還降低了資金管理成本、減輕了運營人員跟老闆協商各入口推廣費的負擔。

**其次是渠道通。**郎酒藉助萬相台無界版實現了推廣操作的一站全攬——不管是搜索、信息流還是內容，是站內還是站外，再也不用奔走在各操作平台間進行不同渠道的投放了。

**還有一個是數據通。**使用了萬相台無界版後，郎酒對每個BP的後台數據都一目瞭然，全店的人羣資產、貨品資產一眼盡覽，以前需要手動彙總的各渠道廣告投放數據也一鍵智能了，極大地方便了後續對比和調整。

**1+1+1＞3，如此種種並非簡單的打通，而是以技術升級拉高整體勢能，帶來更大的效率提升空間，和更多的人羣、生意獲取機會。**作為萬相台無界版的首批應用者，郎酒率先從分渠道分BP的思路中走出來，開啓全局視角，也踏上了經營的easy模式。

關鍵詞一鍵起量，精準圈定人羣

白酒的主要消費羣體為男性，其中30+是購買主力，年輕人的佔比呈逐年走高之勢；消費場景中，宴請、送禮佔據重要地位。

作為品質白酒，**郎酒的目標TA聚焦其中的高營銷價值人羣。**如何在芸芸眾生中找到他們、並在合適的契機觸動他們，是品牌經營的關鍵。

切換到萬相台無界版，讓郎酒與目標受眾的相遇更高效。

藉助平台的人羣洞察能力，郎酒掌握洞察店鋪的核心人羣和生意相關性更強的人羣，生成相應的人羣畫像，得以從人羣結構優化、人羣流轉效率提升角度優化長線的消費者運營。

在投放上，郎酒重點依靠「關鍵詞一鍵起量」圈定精準人羣：把標準計劃與智能計劃相結合，在標準計劃的點擊率/ROI投放目標下，啓用高效流量模式——讓系統遵循標準計劃的買詞，設置不額外擴詞、不搶佔標準計劃的流量，在保障效果的同時擴大了拿量規模，推動高營銷價值用户的增長，取得了新客佔比63%的優異成績。

關鍵詞推廣是品牌淘內經營的核心場景。在這方面，萬相台無界版還有流量金卡（AI定製投放建議，算法智能分配預算消耗，在關鍵詞搜索場景中智能分配流量消耗和消費者權益消耗）、品牌詞/品類詞/趨勢詞推廣等功能，商家可以簡單高效實現關鍵詞佔位，達成更確定的結果。

跨渠道投放，組合技有機提效

只憑單一的關鍵詞推廣，郎酒顯然很難追蹤到所有對品牌感興趣的人羣。

當用户打開淘寶的時候，可能在搜索尋找心儀商品，也可能在逛逛的短視頻和直播裏種草拔草。數據顯示，淘寶直播引導進店人數增長100%，平台上的內容生態紅利不可忽視。

在萬相台無界版上，**郎酒展開跨渠道投放，以全域的有機組合激發生意活力：**結合88會員狂歡節、郎酒雲上品酒節等大促活動運營，綜合運用關鍵詞推廣、精準人羣推廣等多種推廣方式，實時對行動消費者進行追投，多維度曝光促成更多人羣的轉化，實現效益最大化。

其中，郎酒對內容渠道尤為重視。他們與專業內容服務商合作，保持高質量逛逛內容的持續輸出，擴大品牌聲量，為長期蓄水種草。

投放人羣更精準、投放場景更清晰、各推廣工具結合更高效，使用萬相台無界版後，郎酒踏上了簡單經營的快車道，輕鬆推動高營銷價值用户增長，於激烈的線上競爭中實現了持續的良性發展。

據悉，萬相台無界版將於12月全部完成切換。屆時，所有商家都能享受到這一技術升級的紅利，打開確定性簡單經營的更多可能。