首發雲鯨掃拖機器人J4，解構雲鯨智能的長期主義_風聞

撰文 | 楊 勇

題圖 | 雲鯨官方

比爾·蓋茨曾做過這樣一個預言：“機器人即將重複個人電腦（PC）崛起的道路，在每個家庭普及，徹底改變這個時代的生活方式。”

以家庭清潔場景中的掃地機器人為例，過去十餘年掃地機器人通過激光導航技術的應用，實現自主規劃路徑清潔全屋，以及基站的應用實現自清洗抹布，這在帶動掃地機器人行業爆發式增長的同時，也在逐漸改變中國家庭傳統的清潔方式。

當自清潔基站和高精的導航技術成為掃地機器人的標配基礎功能時，行業的微創新也一直不斷。但從本質上來看，這些微創新雖在一定程度上提升了用户體驗，但並未從根本上開闢出新技術功能或真正解決消費者核心痛點。這在讓產品附加價值邊際效應遞減的同時，也讓消費者產生了更多的觀望情緒，行業發展速度也有所放緩。

圖源：奧維雲網

但即使在這種行業背景下，雲鯨仍在保持高增長。比如説，2020年，雲鯨成為天貓歷史上第一個上市不到一年，就登陸天貓的超級品牌日的新品牌。當天就完成了將近1億元的銷售額，打破了天貓消費電子超品紀錄，並且這個行業紀錄一直保持至今。

不僅如此，在日前舉辦的主題為“清潔再突破，智能新標杆”的掃拖機器人新品發佈會上，雲鯨正式發佈掃拖機器人J4、J4 Lite兩款新品。其中，雲鯨J4不僅徹底解決毛髮纏繞問題，而且滾刷防纏繞效果目前已通過SGS、萊茵兩大國際權威機構的雙重認證，在毛髮清潔率達到99.56%的同時殘留率為0%，這也標誌着雲鯨掃地機產品防纏繞技術達到業界領先水平。

圖源：雲鯨官方

同時在“清掃”這一核心功能上，和業內主流旗艦產品大多為7000Pa吸力不同的是，雲鯨J4採用航空鋁鎂合金葉輪和蝸殼一體化設計自研風機，配合旋轉擴壓技術，在性能上全面超越市面同價格位產品，實現了7800Pa頂配吸力，能夠輕鬆應對各種硬質地面、地毯和縫隙髒污。

那麼，為何雲鯨J4會有超越行業級的表現呢？帶動近些年來雲鯨實現高質量發展的密碼又是什麼呢？

一、拒絕“機海戰術”，雲鯨堅守“長期主義”

和一般硬件品牌公司快速上新、拓品類不同的，雲鯨創始人兼CEO張峻彬始終堅守以匠心打磨精品的長期主義策略。

一直以來雲鯨在拓品節奏上都相當節制，從不會因為市場上某類產品銷售火爆，或一項算法迭代或外觀改變，就去拓展新品。比如説，2022年洗地機爆火之際，外界曾傳言云鯨因為當時的洗地機產品不夠“精品”和“創新”，被CEO張峻彬要求重新設計。以至於行業中不少人惋惜——“雲鯨錯過了2022年洗地機的增長紅利”。

但張峻彬卻有着自己的考慮，“洗地機確實是一個高速增長的賽道，雲鯨沒有很快跟進市場，因為只是複製一個產品很難贏；回看2021的洗地機賽道，就已經有上百家公司前赴後繼地入局，但一家接着一家倒下了，因為這些企業只盲從不創新，他們的產品沒有差異化體驗，所以贏不了。對於雲鯨來説，單純複製一個產品，不是一條贏得市場的捷徑，相反是一件危險的事情。”

如張峻彬所言，堅持創新、打造有價值的差異化產品一直以來都是雲鯨產品的最大特色。以J4為例，雲鯨J4在拖地方面的表現堪稱行業教科書。其中，J4搭載的勒洛三角形拖布，配合180轉/分的高速旋轉，能夠有效去除地板上的各種污漬。考慮到部分用户家中鋪的是材質較為脆弱的木質地板，雲鯨J4還能根據地板材質自動調節壓力大小，在高效清潔的同時呵護地板。

此外，J4特有的弓形重疊清潔路徑，可實現掃拖不留縫隙；搭載的雙光譜Dirtsense髒污感應系統，實現重污拖布自動復洗。只有拖布洗乾淨，地面才幹淨。

圖源：雲鯨官方

堅持創新的背後，是雲鯨內部對極致產品的追求。仍以J4為例，J4擁有全新的IPS4.0鯨靈感知系統，並且首次在市場主流產品中採用三激光空間感知系統。據悉，前向、側向、橫向的三向激光掃描系統能夠實現全方位的毫米級測量，從而實現更快的建圖和避障，其最大優勢是在避免碰撞到傢俱的同時，還能實現極致的貼合清潔避免漏掃漏拖，清潔覆蓋率高於同類產品60%。

對於創新的堅持和極致產品的追求，某種意義上來説或許和雲鯨的商業經驗有關。比如，2019年雲鯨發佈的首款產品J1，依靠攻克“拖布自清潔”技術，開啓了行業的“掃拖一體時代”+自清潔時代。

該款產品在當年雙11開售當天，銷售額就突破千萬，並在隨後一年多的時間裏，吸引了高瓴資本、紅杉中國、源碼資本、字節跳動、大米創投、盈峯控股等一眾資本的投資。僅用一款產品，便成功打開市場，打響品牌，躋身行業TOP陣營。

同時，在奧維雲網主辦的第三屆清潔電器產業創新發展峯會上，雲鯨智能被評為“2023年度行業領軍品牌”、雲鯨掃拖機器人J4、雲鯨智能洗地機S1榮獲“2023年度創新產品”、雲鯨J3憑藉單品銷額破2億的成績，成為今年618的清潔電器爆品，在本次峯會上榮獲 “2023年度消費者喜愛產品獎”。

更深層來看，雲鯨堅守長期主義的背後，一方面是雲鯨始終堅持以用户痛點需求為導向，對用户有着獨到的洞察。比如説，目前市面上的上基站集塵產品的耗材多且比較貴，用户購買單個塵袋加濾網基本要在60-70元。而云鯨J4的創新機器人輕集塵系統，獨創塵袋毛髮壓縮技術，每次清潔後會壓縮塵袋垃圾節約20%以上空間，可實現30天以上免倒垃圾。

同時，J4首次推出“濾網式塵袋”概念，將集塵袋與機器人濾網二合一設計，讓用户實現0維護負擔的同時也極大的降低耗材成本。其搭載塵袋風乾抗菌技術，可加速塵袋水汽蒸發減緩細菌滋生，從而給用户營造出一個更為健康的居家環境。

圖源：雲鯨官方

另一方面則是張峻彬對清潔賽道的長期看好。以掃地機器人為例，保持乾淨整潔的家庭環境，從古至今對中國家庭而言皆是剛需。但從國內家電發展的過程來看，具有勞動替代屬性的家電需求最為剛性，產品滲透率提升速度相應也更快。

圖源：財信證券

例如，洗衣機的出現替代了人工洗滌和擰乾，解決了日常的洗衣家務。伴隨着國內居民收入的持續提高，洗衣機僅1981—1990年十年間城鎮每百户保有量就從6台增長至78台，而如今洗衣機更是成為國內每個家庭最常見的家用電器。

但需指出的是，相較於三大白色家電而言，伴隨着當前國內家庭結構日趨小型化，以及在“科技化”“智能化”成長起來的Z時代的不斷崛起，未來掃地機器人保有量的增長速度將會更快。

事實上，雲鯨對於長期主義的堅守，在商品日趨同質化與內卷愈加嚴重的清潔賽道，尤為難得。未來其他企業若想在激烈的競爭中得以生存，則必然需要像雲鯨這樣依靠產品創新、打造極致產品來實現破局。

二、技術內核不斷創新和突破，持續引領行業變革

雖説當前以掃地機器人為代表的清潔類電器增速有所放緩，但對標空調行業技術的發展路徑來看，2009年以前，國內以定頻空調為主流技術，主要滿足用户對室內温度調節的基本需求。2009年變頻空調的出現，滿足了高效節能的社會效益和經濟效益需求。與定頻空調相比，變頻空調可保持舒適的室温，製冷效果更快，更省電耐用。隨着定頻技術的應用和普及，國內空調在內銷和外銷的同比增速上均創下新高。

圖源：西部證券

因此，未來掃地機器人若是能出現新一輪技術迭代週期，行業也將迎來新的爆發式增長階段。

圖源：財信證券

而云鯨在創新技術的不斷發展和突破，未來也將助推行業不斷發展。比如，2021年雲鯨推出行業首個具備自動上下水功能的掃拖機器人J2，並大規模引入上門安裝服務，推動了自動換水功能在行業內的普及。

2022年雲鯨推出行業首個搭載“DirtSense污水識別系統”的掃拖機器人J3，自主研發雙光譜傳感器，並攻克AI自主運行算法難題，使得掃拖機器人擁有了面向不同髒污區域的自適應清潔能力，推動了掃地機品類從Hands-Free到Mind-Free的跨越式發展。

今年5月，雲鯨發佈首款智能洗地機S1，創新設計了AirTech輕靈設計系統，帶來了獨創性的MAX強化功能，實現了180°躺倒的完整技術方案，有效解決了全屋低矮空間、臨時產生的重污區域、狹小空間靈活扭轉等三大清潔場景下的細緻痛點，引領了洗地機行業“精細化”清潔方向。

而如今雲鯨推出的年度旗艦款掃拖機器人J4以及入門級全能款掃拖機器人J4 Lite，很大程度上顛覆了行業清掃系統的設計，機器人輕集塵為品類創新發展提供了新思路，而自研滾刷真正解決了行業20多年以來面臨的毛髮纏繞痛點，全面提升用户清潔體驗。

圖源：雲鯨官方

同時，當前以掃地機器人為代表的清潔類電器，2022年核心價格帶主要在4000元-5000元，這一價格仍未到掃地機器人的放量價格帶。未來行業若想要放量，價格仍需下行。

圖源：財信證券

但目前行業內不少企業卻通過犧牲品質使用更差材料來降低成本，但這種“降本”實則是以犧牲用户體驗為代價。而云鯨所走的卻是不斷夯實研發環節進而降低製造成本，持續提升用户體驗。例如，雲鯨自研的污水傳感器，市面上好的污水傳感器價格普遍在1000元-2000元。但云鯨智能通過軟硬件聯合優化的方式做了一個雙光帶污水傳感器，其價格直接被拉到10元。

成本的下降，用户使用體驗感的持續提升，不斷解決行業一系列難題。

這在帶動清潔類產品滲透率持續提高的同時，未來也能夠幫助行業規模效應凸顯，助力行業更快成長，從而讓越來越多的中國家庭享受到更智能、更精緻、更健康的家居環境。

圖源：中研普華

三、全方位變革，雲鯨韌性生長

為建立起更加深厚、壁壘更高的研發護城河，雲鯨內部也一直在求變。比如説，近兩三年來雲鯨智能一直在大規模招聘頂級人才加入公司，並逐漸建立起自己的管理體系和創新平台開發體系。雲鯨智能也將研發部門全面中台化，大大提高了組織配合和運作效率。

同時多年的技術積累，不僅讓雲鯨目前累計申請了近850項技術專利，而且在平台化技術和模塊化技術也在持續積累。比如説，針對風機設計、電機設計、電池安全、無線傳輸、AI 識別等清潔機器人的核心技術，雲鯨智能都設立了專門的研發平台，目前已達到了行業相對比較高的水平。這不僅僅能讓雲鯨智能未來縮短產品研發週期，拓展更多的產品線，持續穩固自身的護城河。

不僅僅內部在“變”，面對當前電商流量紅利的退潮所帶來的推廣成本上漲。同時為給用户帶來更好的安裝、售後服務體驗，雲鯨智能也開始佈局線下渠道。

對標空調行業的微笑曲線來看，企業通過自建渠道完善了下游的營銷和售後服務環節，這在改變行業格局的同時，也在積極順應消費趨勢的變化。而云鯨智能線上線下渠道體系的變革，未來也讓雲鯨智能形成更為堅固的品牌壁壘，持續佔領消費者心智。

圖源：中國信息產業網

在“變”與“不變”的發展戰略指引下，這不僅僅讓雲鯨智能正迎來韌性生長，也讓雲鯨已經具備了穿越週期的力量，未來雲鯨智能的發展也將迎來真正意義上的價值聚變。