敷爾佳上市，醫美面膜的春天來了？_風聞

今年8月1日，敷爾佳成功上市，成為“醫美面膜第一股”。這是屬於敷爾佳品牌的高光時刻，同時也是醫美面膜行業發展的里程碑。

敷爾佳公司成立於2017年，主營產品為透明質酸鈉成分的Ⅱ類醫用敷料貼類產品。2021年，敷爾佳在醫療器械貼類敷料產品中市場份額佔比17.5%，市場排名第一。

成為醫用敷料賽道龍頭後，敷爾佳又繼而推出水、精華、乳液、凍乾粉等系列功能性護膚化妝品，打造產品功效矩陣。2020-2022年，敷爾佳營收分別為15.85億元、16.50億元和17.69億元。其中，去年醫療器械類產品與化妝品類產品綜合收入增長率為7.24%。即使在這幾年經濟萎靡的市場環境下還能保持業績增長，已經算是一張不錯的成績單。

依據業績數據來看，敷爾佳已躋身國貨美妝上市企業第一梯隊。

上市首日，敷爾佳的市值便登上中國美妝上市企業Top5，僅次於華熙生物、珀萊雅、貝泰妮、鉅子生物。從收入上看，2021年至2022年，敷爾佳營收排名第五位，雖然營收增速緩慢，但毛利率卻是五家企業中最高的。兩年時間，敷爾佳毛利率均超過了80%。

為什麼醫美面膜如此受歡迎？

成分單一、生產規範、類型多樣等諸多優點是醫美面膜受到追捧的關鍵。同時，由於消費觀念的變化和醫美行業的發展，人們更加重視皮膚管理。在接受醫美手術之後，或是皮膚敏感期，都需要温和有效的產品進行皮膚修復，這些直接導致了醫美面膜的銷路暢通。

那麼，未來的醫美面膜消費市場的營銷方向會是怎樣的呢？

1-精準營銷

精準營銷考驗的是根據不同受眾畫像和不同觸點制定有針對性的推廣策略。

首先要先了解醫美面膜的消費羣體畫像。抖音平台上，#醫用敷料#、#醫美面膜#話題參與者中，男女比例約為2：8，女性羣體占主導地位。但在#面膜#關鍵詞下，男女比例為3：7，這也説明醫用面膜品類男性市場還有空間，品牌還需加大對男性消費者的護膚習慣的培養，奪取用户心智。此外，18-40歲用户羣體對此類產品的關注度高，尤其31-40歲熟齡人羣佔比總量最高，品牌制定營銷策略時應有所側重。

由於大多消費者們對醫美面膜的關注點大多集中在產品成分和功效上，所以醫美面膜品牌們在包裝產品賣點上強調突出成分與功效，如：透明質酸鈉修復、膠原蛋白修護等，此類關鍵詞能夠精準觸達消費者需求。顯然，從醫美面膜這些年市場飛速擴大的情況看來，這些賣點正中了消費者們的下懷。

從方式來看，精準營銷還需要通過多樣推廣方式積蓄品牌口碑。如敷爾佳贊助了“時間的朋友”跨年演講、“知識進化論”4·23 世界讀書日主題演講，將產品與文化進行捆綁，強化品牌理念的推廣，拓寬用户圈層，樹立良好的品牌形象，搶佔用户心智。

2-全面渠道

如今品牌廣告可以説是無孔不入，消費者走哪兒都能看到大量的品牌的推廣，這就是全渠道營銷的魔力。品牌推廣的渠道大致分為線上線下。線下渠道不言自明，線上渠道則包含電商，電視媒體、電梯媒體、社媒（抖音、 微博、小紅書）等諸多平台。品牌應根據自身的目標受眾羣體有側重點地投放廣告推廣。

目前，內容營銷的形式是最容易刺激用户成交的方式之一。未來品牌還需在社媒上提升內容的質量，可通過與專業的KOL（如醫學相關從業者）的深度合作，以短視頻或圖文等形式密集輸出專業護膚知識，提高消費者的皮膚護理意識，潛在教育消費者，強化品牌認知。

醫美面膜相較於普通面膜有其特殊性，品牌在產品宣傳上可專注於其獨有賣點。

以目前的趨勢來看，行業競爭不斷加劇，新品和新原料層出不窮，營銷方式更加多元化，品牌在制定不同的營銷策略的同時也要注意提升產品研發的投入和產出，以適應不斷變化的市場需求。

醫美面膜市場未來還有更長遠的路要走。