“梯媒廣告商”分眾傳媒，能否憑藉AI更“香”？_風聞

“你沒事兒吧？你沒事兒吧？沒事兒就吃溜溜梅”“婚紗照，想去哪拍，就去哪拍，鉑爵旅拍”“0糖0脂0卡，我喝元氣森林”……相信不少人都被這些魔性、好記的廣告詞洗腦過，而這些膾炙人口的經典廣告語背後的神秘助推手，正是分眾傳媒。

然而，實力強大的分眾傳媒也曾受到過質疑。上半年，分眾傳媒曾經的營收主力互聯網廣告增長放緩，不少投資者擔心分眾傳媒能否保持穩健增長，而上半年的財報似乎可以消除這份顧慮。財報顯示，2023年1至6月份，分眾傳媒的營業收入構成中排名前兩位的是，日用消費品佔比60.54%，互聯網佔比11.21%。從數據來看，日用消費品營收佔比超6成，公司客户結構完成轉變。

如此順利的轉變，離不開分眾傳媒獨特的品牌引爆能力。在這種能力加持下，分眾傳媒在2023年上半年也實現了營收與淨利潤的雙位數高增長。但作為梯媒龍頭，分眾傳媒的野心不止於此。在最新財報發佈後，不少機構便對分眾傳媒的AI業務展開了探討。那麼，在新一輪AIGC 產業週期下，分眾傳媒又有着哪些秘密行動？

上半年營收達55.17億元，樓宇媒體收入佔比超9成

8月9日，分眾傳媒發佈了2023年半年度報告。報告顯示，今年上半年分眾傳媒實現營業收入55.17億元，同比增長13.69%；實現歸屬於上市公司股東的淨利潤22.31億元，同比增長59%。整體來看，在廣告市場整體回暖下，分眾傳媒業績符合預期，在生活圈媒體中依舊保持龍頭地位。

從營收構成來看，財報顯示，（樓宇和影院）日用消費品客户收入為33.40 億元，增速達30%，收入佔比達60%左右，表現較為突出；互聯網行業客户收入6.19 億元，雖然出現同比下滑的情況，但逐季度呈現向好趨勢，第二季度已恢復正增長；交通類客户的收入為4.69 億元，同比增長47.48%，主要得益於新能源汽車投放數量和客單價的增加。

分產品看，樓宇媒體上半年收入51.3 億元，佔比93.05%，同比增加15.21%；影院媒體收入為3.76 億元，佔比6.82%，同比減少3.80%；其他媒體及其他收入為0.07 億元，佔比0.13%，同比增加30.78%。可見，分眾傳媒樓宇媒體增長勢頭良好，仍是營收主力。

綜合而言，分眾傳媒在廣告行業回暖下，於上半年不斷優化客户結構，並憑藉其優秀的廣告創意和“日覆蓋4億城市主流人羣”的龐大影響力，不斷放大樓宇媒體的優勢，在2023年上半年向市場交出了一份不錯的業績答卷。

但一家企業要想實現長久發展，必須緊跟時代潮流。目前，AI的熱浪一波接一波，不少科技公司都推出了自己的大型語言模型，行業進入“萬模大戰”。廣告行業受技術影響波動較大，分眾傳媒作為如今廣告行業中的佼佼者，在AI領域又下了怎樣的一盤棋？

分眾傳媒擁抱AI變革，隱藏實力有哪些？

不少機構表示，在新一輪AIGC產業週期浪潮下，互聯網大廠、大模型初創企業亦或是受益於技術提升的垂類模型應用場景，都有望打開行業需求空間，分眾傳媒將充分受益於新一輪的行業和產品洗牌。但在競爭激烈的廣告行業中，分眾傳媒真的實力“硬”到可以吃下這波AI紅利了嗎？

第一，分眾傳媒的樓宇媒體具備用户必經和低干擾的優勢，可以長期紮根消費者心智，傳播價值夠硬。

凱度研究顯示，互聯網、電梯、電視覆蓋主流城市主流人羣最廣，其中互聯網到達率95%，電梯到達率79%，電視到達率51％。**而在平均記憶數量上，電梯廣告的人均記憶數達到3.29個，遠高於一般廣告形式。**從這一數據來看，分眾傳媒的樓宇媒體的確具備更加有效的傳播價值。

同時，Millward Brown的統計數據顯示，樓宇媒體具有較高的行業壁壘，逐漸成為越來越重要的廣告投放陣地。樓宇媒體能夠在公寓樓、寫字樓等受眾的必經之地重複投放廣告，因此，只要消費者工作與生活的方式不變，樓宇媒體就不會失去受眾的基礎，從而不會喪失媒體的廣告價值。

第二，梯媒廣告的觸達優勢只是分眾傳媒真正實力的冰山一角，而藏在海平面之下、不易被人們察覺的，是分眾傳媒出眾的策劃“品牌廣告”的能力。

從概念上來看，品牌廣告的內容側重傳遞選擇品牌的理由，目的在於建立顧客的長期認知。也就是説，分眾傳媒的廣告策劃主要通過挖掘品牌核心賣點，幫助企業樹立品牌形象，之後，再憑藉可強制觸達的媒介，如電梯、 影院等，持續地進行廣告曝光，使得消費者形成記憶，將品牌長期紮根於消費者心智。

這樣的品牌廣告背後看準的是“人心紅利”，未來，競爭將從生產端、渠道端逐漸轉移至心智端，搶佔心智將成為更多廣告主的核心需求。正如分眾傳媒董事長江南春所説：“算準人心、讓品牌在消費者心智中牢牢駐紮，才是更高級的算法。”

而一旦品牌形象在消費者心智中紮根後，品牌廣告的槓桿效應將會顯現，撬動越來越多的商品銷售額，為產品帶來更加可持續的銷量。正如分眾傳媒董事長江南春所説：“通過流量加持快速崛起，往往是速生的，也是速朽的。沒有品牌廣告去積累，固化品牌的認知與信任，銷量是不可持續的。”

換句話説，分眾傳媒的廣告通過“無法忽視”的媒介，在消費者心中埋下了一顆“品牌種子”，這顆種子從不起眼到在消費者心智中生根發芽，最後在某個時刻驅動消費者按下購買鍵。可以説，分眾傳媒的真正實力在於，可以讓品牌銷量暴增的命運齒輪，早在消費者抬頭看向梯媒的那一瞬間，就開始轉動。

從過往的成功案例看，溜溜梅、鉑爵旅拍、瓜子二手車、元氣森林……分眾傳媒的品牌引爆實力毋庸置疑。**正是這種品牌引爆能力，讓分眾傳媒與廣告主不再僅限於合作關係，而是形成了更高層次的互相成就關係。**這也正是分眾傳媒的不可替代性，是它掀開“梯媒廣告商”面紗後的真面目。

第三，AI將成為分眾傳媒的放大器，不斷放大商業想象力。

首先，AI可以放大分眾傳媒品牌廣告的策劃能力。目前，分眾傳媒已開始內測營銷垂直模型，可以通過 AI 技術快速進行創意內容製作。

以公司與智譜的合作為例，據未來智庫，第一步，分眾通過使用其開源的 300 億參數大模型基座，將全國最權威的廣告專家所推薦的 300 本書籍導入模型進行訓練；第二步，進行獨屬於分眾方法論（分眾過去一千多億的廣告以及一萬多條廣告語）的思維訓練和專業的人工標註反饋（來自於客户的銷冠及忠誠客户反饋）；第三步，客户按照分眾所要求的格式輸出前置信息，再進行精準的內容創作，並且會對創作內容進行標準化評分。並且，分眾將通過定期更新訓練數據對模型進行不斷迭代，從而批量製作出高質量的內容創作。

其次，分眾傳媒可以憑藉AI設計廣告投放策略智能方案，通過獨特的分時段、LBS（基於位置服務）等分發能力，在智能屏上進行精準營銷。

以分眾與天貓共同開創的“天攻智投”系統為例，該系統可根據客户在天貓數據銀行中的受眾標籤，挑選潛客濃度最高的分眾樓宇進行精準投放，之後，分眾還可以針對買過的消費者二次追投，進行數字資產的累積。同時，分眾在核心點位滲透率上，佔據絕對優勢。數據顯示，截止至2023 年7 月31 日，公司總點位數量282.2萬個，相比2022 年末增加4.9%。

**綜上所述，分眾傳媒在AI驅動下，不僅可以在“量”上實現突破，提升創意廣告生成的數量，也可以在“準”上實現創新，使廣告的投放更加精準，從而提升銷售轉化率。**更有業內人士表示，大模型帶給分眾最大的商業想象力在於，將極大延拓分眾服務的客户數量，從當前的5000/年客户數量級，甚至提高到5萬/年客户量級。

結語

總之，業績高增只是分眾傳媒的一小步。除去“梯媒”這一面紗後，分眾傳媒打造品牌廣告的硬實力便呈現在了大眾面前。未來，在AI浪潮下，分眾傳媒將憑藉較高的市佔率和網點，充分發揮其在品牌廣告上的策劃能力，建立更高的技術壁壘，開啓收入新增量，從而在廣告界更“香”。

作者：巧奪巴菲特命格

來源：松果財經