優酷，爆款分賬劇進入豐收季！_風聞

撰 文丨陳   桐

編 輯丨美   圻

文娛價值官解讀：

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近期，校園題材劇《當我飛奔向你》累計分賬票房破6000萬，榮登今年分賬劇票房榜首。會員收官半個月後，這部劇還在頻繁上微博熱搜，豆瓣評分從7.6分漲到7.8分，社交平台上諸多自來水評論依然源源不斷增加，走出了明顯的長尾效應。這個雙向奔赴的純美校園故事，精準地擊中每個人對青春的懷念和嚮往，在今年頭部劇集神仙打架的暑期市場，是一匹難得的“黑馬”。

作為To C屬性極強的分賬劇，商業反饋與用户口碑是對內容的直接校驗，《當我飛奔向你》不是優酷第一次在分賬劇賽道上拿出叫好又叫座的作品，自2018年入局分賬劇以來，優酷平台誕生了《人間煙火花小廚》《我的刺蝟女孩》《我的鄰居長不大》《親愛的檸檬精先生》《我叫趙甲第》等許多不同題材的分賬爆款，並向行業輸送了一批新鮮血液，也為腰部影視製作公司帶來了更多機會。

今年，優酷在分賬劇領域的活躍度越來越高，無論是已播還是儲備劇集，依然在拓寬着分賬劇的內容邊界和用户構成，可謂是全面開花、量質雙升。在分賬劇真正迎來質的飛躍的關鍵節點，走在行業前列的優酷，進入深耕期的動作值得關注。

創制營銷一體思維，成就《飛奔》逆襲

與版權劇和自制劇、定製劇的To B模式不同，分賬劇是完全To C的，觀眾是否買賬，是否會看完，以及看了多少內容，將直接影響到片方的收益。《當我飛奔向你》能成為今年分賬劇票房第一，口碑和熱度居高不下，成為暑期檔中的一匹“黑馬”，首先是因為過硬的內容實力。

這部劇令觀眾“上頭”的原因首先是對青春的描繪熾熱純粹、對人物的刻畫生動細膩，五位主人公積極、樂觀、向上、健康，一路相伴成長，為愛成為了更好的自己。劇中的情感設計不懸浮、不做作，讓觀眾能帶入也能共情，這樣雙向奔赴美好、感情紮實且真實的故事找到了青春校園劇的正確打開方式。

同時，《飛奔》的演員與角色也高度匹配。在開拍前主創團隊就從內容出發，精心挑選角色，無論是主角還是配角都嚴格把關高度適配。劇集開拍後，優酷多次去現場探班，與導演、演員等主創交流創作思路，分享經驗。多方合力之下，周翊然、張淼怡、邊天揚等一眾新人演員完美融入了角色，他們用自然流暢的表演刻畫了一幅洋溢着心動與赤誠的青春羣像，也讓觀眾在今年夏天被戳中純愛記憶。

另一方面，導演貓的樹拍校園題材也是一絕，整部劇追下來不難看出，《飛奔》無論是置景還是服化道都高度還原了劇本年代，同時一些特別的設計，如每一集結尾的DV記錄小片，也增加了故事和人物的真實性。

追劇的觀眾發現，《飛奔》拍出了他們理想中的青春氛圍感，那種明亮、美好、生動撲面而來，那些有關夏日、青春的記憶，深深引發了大家共鳴共情，讓許多人跟着這部劇又重温了一遍自己的校園時光。

除了內容本身的實力，從宣發側來看，這同樣是一次完美的多鏈條營銷能力體系的實踐。作為平台方的優酷基於對C端用户的深入瞭解，挖掘出用户的潛意識情緒訴求，為《飛奔》出圈制定了一系列精準的營銷“組合拳”。

由於這部劇的故事、人物表現以及導演的拍攝手法都非常真實，因此營銷策略主要圍繞這一先決優勢增強觀眾的互動性。在開播前，優酷圍繞“真實代入感”對預告片以及平面海報、劇照等主物料進行定位校準，預熱宣傳多以實景拍攝的膠片質感圖與氛圍感花絮為主，第一波物料投放用視覺上的衝擊力與畫面的情感投射感染了用户，也拉高了他們對該片的期待值。

在隨後的營銷週期中，優酷不斷在玩法創新和熱點策劃上進行加碼，推出了一系列的新玩法及創意事件，對IP粉、劇集類型粉、CP粉、路人粉等各種人羣進行了全面輻射，持續形成熱點吸引力。前置名場面以及“高光劇情+dv視角+花絮”的組合拳把劇集全程的“真實”、“高甜”充分釋放，直接將效果拉滿。隨後結合劇情和人物設置提煉的多個話題又催化了用户的搜索與討論熱情，進一步擴大了該劇的受眾圈。

此外，優酷採取線上線下多重渠道曝光的方式，為劇集出圈助力多多。播出期間，全國各地的泛生活場所，如公交、商場、地鐵等地，都能看到相關物料push。各種陪伴式追劇、幕後花絮、明星陪聊“雲結婚”專場等線上活動則為觀眾營造了沉浸式嗑糖氛圍。不僅如此，優酷大市場團隊也匹配了頭部大劇級別宣發資源，與時尚芭莎合作拍攝婚禮大片，超甜售後充分調動用户觀劇情緒，給足想象空間。

在《飛奔》身上，觀眾可以明確地看到，平台方優酷的出彩營銷策略是如何幫助這匹黑馬實現突圍的：在優酷做一部分賬劇，可以得到內容題材校準、演員高度適配、人羣及同類型劇集數據支撐、運營營銷全流程協助提效等多個方面的支持。而在越來越行向To C的內容市場大浪潮中，每多一個這樣的案例，也是在給整個行業築高經驗基礎。

全鏈路支持，優酷精品分賬劇持續佔位

2020年，《人間煙火花小廚》分賬破億，成為全網首部億級分賬的網劇，為市場創造了新的天花板。在此之後，優酷分賬劇賽道保持着持續穩固、推陳出新的節奏，每年都有爆款作品誕生，在這一領域始終走在前列。

回顧優酷分賬劇的發展過程，自2018年開始佈局這一領域，優酷分賬劇經歷了幾個階段，其身份也從最初的播出平台、發起者、撮合者逐漸變成參與者、親密的合作伙伴、開拓者。經過幾年的深耕，優酷分賬劇已經進階到“精品化”的新階段，但越是進入這樣的關鍵期，平台如何處理與出品內容的關係，如何發揮自身的能動性就越是重要。

隨着行業的不斷發展，分賬劇質量也在穩定提升，部分分賬劇片方也日趨成熟，頭部版權定製片方也想要嘗試分賬劇創作。為推進行業進一步發展，作為平台方的優酷不僅僅只是策略制定者、又或者只是產品工具服務支持角色，而是基於自身所擁有的項目數據，立足用户視角，從投資合作、內容策劃、劇本開發到製作後期、開播營銷，給予項目從無到有全鏈路的支持。

如今，分賬劇已然成為內容市場的一股重要力量。《飛奔》今年夏天在大體量投資的定製劇、版權劇廝殺中脱穎而出，讓市場再次見識了分賬劇“以小博大”的實力。在優酷看來，無論是怎樣的體量，只要是好內容都應該也值得被發現。

基於製作成本相對較低的現實，進入深耕期的優酷對分賬劇的內容要求更高，在大製作頭部劇面前要想嶄露頭角，分賬劇既要具備網感、又需要有好的內容表達、強的劇情、邏輯和人物設定。經過幾年的發展，分賬劇逐步在內容製作、人物設定、劇情、角色適配等方面都有了顯著的進步，目前已經逐漸步入主流賽道。

當然，分賬劇有自己的獨特優勢，它不會在製作等維度去和頭部劇硬拼，而是要將好鋼用在刀刃上，用更多元、細分的優質內容，幫助長視頻平台提高用户粘性。

目前，在內容創作層面，優酷更強調分賬劇“創作大於製作”，要求劇本創作要尊重劇集市場規律，作品在精神內核上更符合當下社會需求，並且情節上衝突與起伏有亮點，與用户儘可能最大化達到共情，這對已經進化到精品取向階段的分賬劇創作提出了更高的要求。

在過去的一年當中，優酷分賬劇交出了不錯的成績單，2022年有分賬劇票房第一的男頻劇《我叫趙甲第》、高口碑校園劇《當你年少時》等，而今年《當我飛奔向你》的高票房高口碑表現繼續拓寬着市場對優酷分賬劇的邊界認知。

梳理優酷在分賬劇市場的地位及所積累的經驗可以發現，在內容層面，優酷藉助“扶搖計劃”+“BB撮合”模式，為好內容嫁接最優質的製作團隊和主創資源，從源頭促活好內容。據悉，優酷當前與番茄小説合作的某知名男頻IP小説就是與頭部版權劇公司、以及有過優秀頭部作品的主創團隊的合作案例，該劇目前正在內容開發中，讓人頗為期待。

在資源與生態層面，優酷一方面力推類型多元化，擴大分賬劇的品類，另一方面，分賬劇團隊通過策劃前置、營銷前置、商業化前置，早早地介入創作、選角、策劃、營銷和商業化等方面，控制項目風險，給片方提供用户數據的支持、內容導向的建議，把整個鏈路的平台服務做好。同時，優酷也在積極打造新力量導演、編劇、演員人才庫，吸引更多有創作能力和創作夢想的人投入分賬劇賽道，與更多優秀內容創作者一起合作，攜手開發優質作品。

除了與番茄小説合作的頭部男頻IP項目，優酷在分賬劇賽道的內容儲備還有不少亮點。目前，《我叫趙甲第2》剛剛開機，還有幾部男頻劇都在內容開發中。依託於對用户、對市場的洞察，優酷接下來會繼續加碼男頻賽道。此外，在相對成熟的女頻賽道，針對輕熟女羣體，優酷將開發符合當下女性價值觀和情感訴求的現實主義題材，而針對年輕女性人羣，優酷會重點鼓勵扶持具備新穎元素，情節和關係設定上有突破的內容。

可以預見，在“制宣運一體化”策略指導下，優酷會繼續加深對分賬劇的投入與扶持，實現“排播+運營+劇宣”高效高質聯動。在這一過程中，優酷將會推出一系列值得期待的分賬作品，同時也會打開內容邊界，給行業帶去更多的想象空間。

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