靠“收租”生意吊打高瓴：創新藥投資的另類打開方式_風聞

天下生意，無非兩種。辛苦幹一季，收一季小麥，是一種；買一塊地年年收租，旱澇保收，是另一種。

放到創新藥領域，研發、生產、銷售一條龍的屬於第一種，創新藥投資則屬於第二種。

説到創新藥投資，大多數人可能都會説上一句，難、九死一生。

的確，就連在互聯網封神的高瓴，來到創新藥領域後，也難免踩坑，賽道佈局、產業整合沒能奏效，真正能拿出手的案例，並不太多。

但就是在這個九死一生的賽道上，居然有人做到了77%的投中率。

主角就是Royalty Pharma，它的商業模式説來也簡單，那就是成為一個“包租婆”：

把錢投給即將上市或已經上市的創新藥獲取其產品特許權，自己只管從中收取分紅。

2022年財報顯示，Royalty Pharma如今手握35款已經商業化產品的特許權使用費。僅靠着這35款產品的分紅，2022年其收入達21億美元。

這也就意味着，Royalty Pharma只靠“收租”，就能賺到手軟。對比一眾還在研發生死邊緣徘徊的藥企來説，Royalty Pharma的商業模式簡直不要太誘人。

從2012年到2022年，Royalty Pharma斥資83億美元來購買開發階段候選產品的特許權使用費、里程碑和相關資產。截至2023年1月31日，這些收購中64億美元的產品已獲得批准。也就是説，成功率為77%。

無論是對比創新藥企的研發成功率，還是機構的投資命中率，這個數字都是驚人的。

按理説，這樣另類的商業模式加上超高的命中率，Royalty Pharma肯定會受到投資者的追捧。但在美股市場，其股價卻在上市後一路下跌。

這，又是為什麼？

/ 01 / 一家不製藥的製藥公司

在上市之初，Royalty Pharma也是受到過投資者熱烈追捧的。

2020年，彼時Royalty Pharma啓動IPO，計劃募資最多1億美元的資金。

誰知華爾街認購太過火爆，最終Royalty Pharma募到了22億美元，創造了當年美國最大的IPO，也是生物製藥領域的最大IPO。上市首日，其股價大漲58.93%，市值一度高達264億美元。

就連股神巴菲特，曾經也看好這家公司的潛力，在2021年11月，伯克希爾哈撒韋公司以購買了Royalty Pharma的1310萬股股票。當時其股價在40美元左右，算下來，巴菲特斥資5億美金左右投資了Royalty Pharma。

吸引美股投資者的，是Royalty Pharma獨特的商業模式。

雖然Royalty Pharma名字中包含製藥一詞，但實際上Royal Pharma既不研發藥物也不銷售藥物，和製藥公司完全搭不上邊。比起製藥公司，説Royal Pharma是一家風投公司更合適。

不過，Royal Pharma的商業模式與風投也並不完全相同。大部分風投直接投資創新藥公司，從公司的成長中獲益，Royal Pharma則通過直接投資一款藥物獲益，專利變現也一直是併購和股權融資以外的生物科技公司獲得現金的重要手段。

在生物製藥這樣依靠發明人專利授權的行業，這種模式也被稱為特許權收入模式。

具體來説，Royalty Pharma會通過多種方式，拿到藥物的特許權。比如，直接與需要資金的藥企合作，為其藥物上市商業化提供資金支持；再比如，從原始創新者手裏購買專利，以幫助其推進藥物研發和找到後期商業化承擔者。等到藥物成功上市後，Royalty Pharma再從中分紅。

簡單來説，就是前期Royal Pharma給藥物研發、銷售出錢，後期藥物銷售掙錢了給Royal Pharm分紅。

這種模式的好處很明顯，由於Royal Pharma投資的大部分藥物都已處於臨牀後期或即將上市的階段，所以Royal Pharma可以很大程度避開創新藥研發失敗風險，也不同於大家熟知的license in模式，因為它不用操心藥物如何實現商業化，只需要躺平等着“收租”即可。

目前，Royal Pharma已經獲得了超過35種藥物的特權使用費，其中不乏一些重磅炸彈藥物，比如福泰製藥的Trikafta、強生/艾伯維的伊布替尼、吉利德的Trodelvy等。憑藉着這些藥物，2022年Royal Pharma收入達到21億美元。

Royal Pharma用實際行動向我們詮釋了什麼叫躺着掙錢。

/ 02 / 市值百億美金的真相

在Royal Pharma靠“收租”吊打很多創新藥企、投資機構的背後，我們也不能忽略，這一商業模式實際上有着極高的隱形要求。毒辣的眼光、敏鋭的判斷力，都是Royal Pharma如今能夠躺賺的基礎。

Royalty Pharma早期在伊布替尼上的投資，就是最好的驗證。

早在2006年，Royalty Pharma就以7億美元的價格從修美樂的開發者Cambridge Antibody Technology手裏，購買了修美樂不到3%的特許權。

雖然現在來看，這筆交易極為划算，僅2017年、2018年，修美樂就為Royalty Pharma帶來了接近10億美元的收入。但當時，人們對修美樂的未來預期並不高，美林證券的分析師甚至悲觀預測，修美樂在2010年的銷售額僅為3100萬英鎊，荷蘭銀行分析師為修美樂給出的2007年銷售額預測值也只有3.9億美元。

在這種情況下，Royalty Pharma以7億美元買下修美樂的未來之舉，實際是冒了很大的風風險。

十幾年後的今天，修美樂一年銷售額高達數百億美元，Royalty Pharma每年坐享分紅，當初投入的7億美元早已回本。

敢於下手從拿下一款其他人並不看好產品未來十年的銷售提成權，需要極大勇氣和智慧，在一點上，我們不得不佩服Royalty Pharma。

當然，沒有人能在賭局中保持常勝。即便是近10年命中率77%的Royalty Pharma也不例外。

2021年6月，Royalty Pharma以2.73億美元的價格，從MorphoSys手中獲得了收取處於臨牀三期的阿爾茨海默藥物gantenerumab 的特許權使用費和某些里程碑付款的權利。

遺憾的是，在2022年11月30日，羅氏表示 gantenerumab對早期阿爾茨海默氏病患者的臨牀研究未達到減緩臨牀衰退的主要終點，將停止對gantenerumab的臨牀試驗。Royalty Pharma的2.73億美元投資也就此打了水漂。

從這樣的失敗案例中，我們也能感受到，Royalty Pharma雖不直接進行創新藥研發，但也並不能完全逃避掉創新藥研發失敗的風險。

只不過，相對於那些從0開始進行藥物研發的藥企而言，藥物研發失敗對於Royalty Pharma而言損失會相對小一些。

對於不少投資者而言，投資有優秀戰績的Royalty Pharma，既能擁抱前景廣闊的生物製藥廣闊，又能最大程度規避創新藥研發的風險。就像大家買基金會看基金經理的歷史收益率一樣。

而這或許就是Royalty Pharma市值百億美金的關鍵原因。

/ 03 / 不存在的躺平

身處充滿不確定性的賽道，註定了Royalty Pharma即使“收租”也很難完成躺平。

除了研發失敗風險降低，本質上，Royalty Pharma與其他身處創新藥賭局的藥企，並無太大的不同。藥物競爭、專利懸崖所帶來的影響，仍然會傳導到Royalty Pharma身上。

或許正是意識到這一點，美股投資者對Royalty Pharma的濾鏡也逐漸消失，大家開始迴歸冷靜。

Royalty Pharma屬於上市即巔峯，不僅IPO募資多，上市不久便創下了歷史最高，市值超300億美金，上市首月漲幅超73%。但隨後就不斷走低，如今僅剩177億美元。

事實上，如今的Royalty Pharma已經遇到了核心產品特許使用費減少的威脅。

目前，為Royalty Pharma的收入做出最大貢獻的，是福泰製藥的囊性纖維化藥物Trikafta/Kaftrio的特許經營權。2022年，這款藥物的全球銷售額為76.87億美元，Royalty Pharma從中拿到8.1億美元，佔其全部收入的三分之一。

但如今，Royalty Pharma的“收租神器”面臨着失靈的危險。

福泰製藥正在將囊性纖維化的新一代三聯療法vanzacaftor/tezacaftor/deutivacaftor推進到兩項3期研究中。相比於Trikafta/Kaftrio需要每日使用兩次，這種新療法有更好的依從性，可以每日使用一次。

在這種情況下，新一代療法的上市必然會擠壓上一代療法的市場空間。這對於Royalty Pharma來説，絕對不是一個好消息，因為其僅擁有福泰新一代三重療法特許權的很少一部分權益。新療法的上市，很可能給公司的收入帶來極大的不確定性。

這樣的危機，Royalty Pharma也並非第一次面對。此前，隨着修美樂專利過期，Royalty Pharma的收租金額急劇縮水，2019年由5億美元降至歸零。

雖然Royalty Pharma能夠拿到一款產品的永久特許權，一旦藥物迎來專利懸崖，身處上游的Royalty Pharma也難免受到影響。在這一點上，Royalty Pharma並沒有比藥企擁有更多的優勢。

這説明，躺平數錢雖爽，專利過期就玩完，還是要看其手上這些專利值多少錢，以及別人是否可以繞過這個專利。

所以，為了給那些專利到期或即將到期的藥物填坑，Royalty Pharma必須要不斷地花錢，繼續尋找下一個重磅炸彈藥物，並獲得藥物的特許經營權。但尋找潛在的重磅炸彈藥物並不容易，Royalty Pharma也並不是每一次都能好運地拿下伊布替尼、修美樂這樣的爆款藥物。

換句話説，看似躺賺的Royalty Pharma，實際上也無法躺平。