實現最好二季度的愛奇藝，找到長視頻的可持續增長路徑_風聞

出品 | 子彈財經

作者 | 語叔

編輯 | 閃電

美編 | 倩倩

審核 | 頌文

2023年，影視劇市場依然延續2022年的熱鬧局面，其中一部名為《長風渡》的在線自制劇，成為所在平台愛奇藝歷史熱度最快破萬的劇集，前一個創造這個記錄的影視劇是開年引發追劇狂潮的《狂飆》。

接棒《長風渡》的另一部古裝自制劇《蓮花樓》也取得了熱度上萬的成績，成為平台第十個熱度上萬的自制劇；其加更禮上線8天，有超600萬愛奇藝會員用積分進行免費兑換。

優質劇集熱播不斷，愛奇藝的原創內容產出能力令人矚目。

作為《長風渡》、《蓮花樓》等優質劇集的出品平台，愛奇藝在8月22日公佈了2023財年第二季度業績報告。

繼去年實現連續四個季度運營盈利後，今年愛奇藝依然連續兩個季度保持運營盈利，而且拿出了公司成立以來最強的二季度業績。

據愛奇藝第二季度財報數據顯示，愛奇藝第二季度總營收78億元人民幣，同比增長17%；GAAP（美國通用會計準則）和Non-GAAP運營利潤同比分別增長385%和129%，第二季度核心業務營收數據均實現同比兩位數增長。

眾所周知，長視頻平台的會員和廣告是兩個支撐收入最重要的“輪子”，愛奇藝在2023年第二季度在會員方向上的表現稱得上優秀。

2023年第二季度，愛奇藝的會員服務營收49億元，同比增長15%；日均訂閲會員數1.11億，較去年同期的9830萬增長13%。

愛奇藝CEO龔宇相信這是愛奇藝長期堅持原創策略的成果體現，“我們一以貫之踐行原創內容戰略，高品質內容助力愛奇藝實現史上第二季度最佳業績表現，在總營收、利潤、自由現金流和日均訂閲會員數等關鍵指標上均表現穩健。”

1、內容飛輪效應顯現從財報數據分析來看，2023年愛奇藝能夠大放異彩，關鍵在於其優質內容展現出的飛輪效應，不斷牽引着會員數量的攀升，而隨着會員數量的增長，會員收入和廣告收入兩個輪子也隨之越轉越快，共同帶動愛奇藝的快速發展。

對比歷年財報數據可以看出，愛奇藝的路線不再是大規模生產視頻內容以期撞上爆款，而是更多采用“頭部策略”，持續產出高品質內容，更穩定地獲得叫好叫座的效果。

根據2023年上半年的雲合數據報告，在所有劇集和獨家劇集的正片有效播放兩項指標上，愛奇藝一直居於行業領先地位，並在第二季度創造了兩年來的最高季度增長率。

在劇集方面，愛奇藝於第二季度推出了多樣化原創劇集，如《塵封十三載》和《花戎》，熱門作品《長風渡》創下了熱度值最快突破萬大關的紀錄。同時，愛奇藝在央視和各省級衞視發行30部劇集，覆蓋了更廣泛的用户圈層。原創內容質量的提升推動了廣告需求的穩定增長，如《長風渡》吸引了超四十家品牌廣告主投放，成為今年以來招商表現最出色的劇集。

在綜藝方面，第二季度推出的《萌探探探案3》《中國説唱巔峯對決2023》《哈哈哈哈哈3》《種地吧》表現不俗，其中，《中國説唱巔峯對決2023》的市佔率環比翻倍，相關衍生業務已經擴展到音樂節、藝人經紀和衍生品等領域，並創下IP音樂版權收入新高。

愛奇藝國際版的第二季度原創劇集收入同比增長160%。其中《花戎》《長風渡》先後登頂東南亞、東亞及北美多地區市場播放量榜首；《不良執念清除師》則成為中國台灣第二季度收入最高的劇集。

亦可作如是觀，愛奇藝在2023年上半年間，已經驗證了其持續穩定地生產爆款內容的能力，相較於偶有爆款產出，這種能力顯然更具價值。

因為擁有此能力，企業便可將有限資源集中於產生收益最大化的內容項目中，從而推動其實現健康、可持續的增長，降低成本、提高收益。

這其實就是愛奇藝一直堅持的原創策略的效果。

關於內容生產的部分，愛奇藝已經明確，優質內容是其核心競爭力，這與龔宇先生的觀點相一致，即“始終堅持不懈地推動原創策略”。

得益於此，原創內容的貢獻大幅提升，2023年第二季度原創內容佔比從2018年的20%，提升至67%以上。

當前體系已經幫助愛奇藝在投資有限的情況下，實現內容產出的最大化。這一優勢不僅體現在降低成本上，同時還提升了效益。結果表明，愛奇藝在2023年第二季度取得了顯著的收益提升。

而在內容發力後，在會員版塊愛奇藝也沒落下。這次，他們祭出“加更禮”等一系列大招，讓付費會員的感受上了一個新台階。

2、理解會員質量的價值《蓮花樓》是愛奇藝試探性推出的第一個加更禮項目。8月9日，愛奇藝推出了“VIP會員可用積分兑換內容加更”的會員政策。活動開始首日，就有超過200萬會員使用積分免費兑換追完了全劇。

加更禮的用户反饋熱烈，驗證了愛奇藝對於長視頻行業發展新階段的目標預判：提升用户體驗，強化會員服務的收益。

在愛奇藝發佈的第二季度財報中，一個關鍵性的趨勢數據可以作為證明：愛奇藝的會員結構正在進一步優化，年卡會員的數量和佔比相比去年同期均有顯著增加。

在上一季度，愛奇藝已經向外界披露“年卡會員的佔比同比顯著增加，會員的全生命週期價值和長期留存率普遍提高”。這其實意味着當用户認可了愛奇藝持續產出優質原創內容的能力。此後，如何更好地服務新老會員，進一步提高訂閲的黏性和品牌忠誠度，對愛奇藝來説變得越來越重要。

事實上，自今年以來，愛奇藝一直在不斷完善其會員服務體系，進行更科學和精細化的會員服務運營。

愛奇藝今年推出的會員忠誠度計劃，包括會員積分體系、為長期連續續訂的老會員提供高清投屏和再次優惠保價等措施，這些措施使得會員層級和權益有了明顯的提升，形成了一套更成熟的會員體系。

愛奇藝創始人、CEO龔宇強調，會員業務的目標是最大限度地提升用户體驗以增加會員服務營收。“未來我們將更關注整體會員收入，而不是單純追求會員數量的增加。”

這表明，愛奇藝將從以往互聯網平台單純追求用户數量增長的泥潭中脱離出來，開始利用用户質量推動用户運營體系的完善。

3、AIGC的技術加成持續產出高品質的原創內容絕非“一日之功”。財報數據可以看出，愛奇藝2014年啓動原創內容策略，僅最近兩年間的原創內容投入就超過200億元。

正如上文所述，愛奇藝已經形成“穩定優質內容供給—驅動會員增長和成本效率優化—帶動盈利提升—產出更多優質內容”的內容正向循環。

在這個過程中，愛奇藝堅持不懈地對影視工業化加強投入，技術的賦能成為了愛奇藝實現爆款產出製造營能力的關鍵。不斷在各個場景進行影視工業化產品的落地，讓愛奇藝的在內容產出環節“提質增效”明顯。愛奇藝也在此基礎上，持續關注面向未來的技術創新。

龔宇表示，“我們正在積極探索AIGC等變革性技術，以利未來業務增長。”

相關報道顯示，2022年起，愛奇藝就開始探索AIGC在影視娛樂領域的應用，並逐步覆蓋影視內容生產、宣發、消費全鏈條。2023年2月，愛奇藝接入百度“文心一言”，共同探索AIGC技術在內容搜索、小説創作等業務領域的深入應用。2023年上半年，愛奇藝更在內部成立“AIGC內容科技創新中心”，持續挖掘AIGC與影視娛樂業務場景的更多結合場景。

**在內容製作領域，**AIGC可以幫助創作者快速完成場景搭建，優化劇情結構，提升觀眾的觀感體驗。例如，利用AI生成動態預覽，讓創作者更容易把握劇情的走向，從而實現更加流暢的鏡頭切換。

**在市場推廣方面，**AIGC能夠分析用户的需求和喜好，為他們提供精準的廣告推送和定製化服務。此外，AI還可以協助策劃和執行各種營銷活動，以提高品牌知名度和用户粘性。

**在播放互動方面，**利用AIGC技術，愛奇藝能夠分析用户的觀看行為，為他們提供個性化的推薦，從而增強用户的觀看體驗。而通過對用户反饋的實時分析，並利用生成式AI迅速理解和分析影視劇劇情，愛奇藝開始以此改善搜索、推薦以及播放互動等方面的用户體驗。

這些研究探索持續改進了內容製作和運營的效率。藉助大模型從劇本中挖掘核心信息，可協助項目前期的劇本評估，精確制定預算計劃和資源分配。數據表明，當前生成式AI對劇本場景和人物的解析準確率超過90%。

現在，愛奇藝正在採用AIGC技術，深度融合影視內容創作的規律與互聯網技術應用能力，以此提供覆蓋各類角色的一體化解決方案，使互聯網技術深度支持影視項目的評價、生產流程管理、拍攝製作等各個環節，以科技為影視創作賦能，這也是影視行業持續健康發展的重要需求。

這些科技手段提升了高頻輸出高品質內容的能力。對於競爭對手來説，愛奇藝的先發優勢十分顯著。

4、未來已來從某種意義上來説，愛奇藝擁有大批好的原創內容，不僅帶來好的商業回報，更為未來的來商業模式留下了豐富的想象空間，例如在一魚多吃、IP延伸等環節，通過優質的疊加便能構建出一個積極的循環模式。

堅持走“高質量增長”的路線，愛奇藝以高質量原創頭部內容的穩定產出為核心，不斷推動會員業務的精細化運營，提升會員體驗，並以科技為驅動，深耕影視工業化，探索“提質增效”的可能性。這樣的態勢，無疑奠定了愛奇藝未來長時間內積極向上發展的堅實基礎。

在這樣的基礎上，可以期待愛奇藝正增長和盈利的延續，也有理由相信長視頻行業的良性循環將為市場帶來更多驚喜。

*文中題圖來自：攝圖網，基於VRF協議。