織造中國·產業帶女裝助力計劃：借數字之力，育產地名片_風聞

紡織服裝產業是我國國民經濟的重要支柱產業，也是“中國製造”的重要代表之一。中國紡織工業聯合會的數據顯示，2023年第一季度紡織行業全國限額以上單位消費品零售總額43691億元，在促進國民經濟回升向好上發揮了應有的作用。《紡織行業數字化轉型三年行動計劃（2022-2024年）》提出，要充分把握新一代信息技術與製造業融合發展的趨勢和機遇，加快紡織工業數字化轉型發展進程。這不僅是行業轉型的大勢所趨，更是行業實現高質量發展的必由之路。抓住行業發展機遇，激發產業發展活力。在此背景下，中國服裝協會攜手抖音電商綜合業務女裝行業面向全國20個女裝重點產業帶，推出“織造中國·產業帶女裝助力計劃”，助力中國的紡織製造業商家升級轉型。 

順應行業趨勢，抓住數字化機遇產業集羣是我國發展區域經濟的重要形式，服裝產業帶集羣在發展紡織服裝產業、繁榮地區經濟等方面作用突出。中國紡織工業聯合會的數據顯示，目前我國紡織產業集羣地區紡織企業主營業務收入佔全國紡織行業主營業務收入超過45%。但另一方面，產業帶中許多商家仍然面臨着行業發展的共性難題：服裝熱度週期更迭快、“以產定銷”模式下對市場反應速度慢、適銷週期短等。因此，不少商家開始謀求數字化轉型，試圖通過線上平台分解產能和市場需求，走更加專業化、精細化、高效化的發展道路。  抖音電商作為集短視頻、直播、商城和搜索等多形式的電商平台，實現“貨找人”以及“人找貨”鏈路的雙向打通，搭建了更適合產業帶發展的舞台，快速吸引大批商家湧入。數據顯示，2023年上半年抖音電商女裝商家數量呈現大幅增長趨勢，數量同比上升近68%，其中9成為產業帶商家。  但產業帶商家在轉向線上電商平台銷售時也面臨着相應的難題。一方面，在過往的很多年裏，產業帶商家都處於行業鏈路的上游，充當着供應商的角色。這導致大多數商家接受來自市場、來自平台的信息較為滯後，知名度也很低，連被消費者知道都不容易，讓消費者信任自己的產品並下單難上加難。正如抖音電商綜合業務女裝行業的平台商家鑫爍服飾的創始人李穎在採訪中所説，產業帶商家的“資質齊全，產品質量過硬、性價比更高，但是消費者不知道。所以我們非常需要擴大曝光量，讓消費者知道原來產業帶有這麼多好物。在新品上架的時候，也能讓喜歡它們的消費者第一時間看到”。  另一方面，商家對電商平台規則與玩法不熟悉，在新品開發、商品運營等方面能力有所欠缺。如此導致一部分商家走了不少彎路；還有部分商家經營愈加保守，傾向於銷售同質化嚴重、價格內卷的老款商品，難以獲得實質突破。  在行業發展需要與企業轉型需求的雙重拉動下，中國服裝協會攜手抖音電商綜合業務女裝行業發起織造中國·產業帶女裝助力計劃。對此，抖音電商綜合業務女裝行業相關負責人表示，“我們希望通過平台的力量，在商家、商品、消費者等各方面發力，讓有能力、有意願的產業帶商家能夠在自己經營的關鍵節點，通過更加系統的運營動作，借力平台勢能，將自己的生意從運營到經營，完成更好的電商數字化轉型”。  

全方位扶持，助力產業帶商家轉型  圍繞產業帶商家面臨的痛點，織造中國·產業帶女裝助力計劃將從“面子”與“裏子”兩端着手，打通商家與消費者的雙向溝通渠道，提升產業帶優質商家知名度與數字化發展能力。在“面子”上，抖音電商綜合業務女裝行業幫助商家解決“獲客難”的問題，通過挖掘產地優質商家與好物，擴大曝光，讓產業帶特色“寶藏”為人知，有效助力產品銷售增長；從“裏子”上，平台將藉助一系列扶持策略，幫助商家提升運營能力，實現多方面升級。 

  在“面子”方面，抖音電商綜合業務女裝行業打造並推出了5大寶藏概念：寶藏產地、寶藏小店、寶藏新品、寶藏推薦官、寶藏陣地。具體而言，抖音電商綜合業務女裝行業將打造9省20個女裝重點產業帶，針對50萬+紡織製造業商家的產地特色進行搜索曝光優化，以提高產業帶知名度、打造產業帶名片。為提高產業帶“寶藏小店”的曝光率，平台將評選50家寶藏品質、寶藏風格店鋪併發布《寶藏衣櫥年鑑》，為入選店鋪添加平台認證標籤，提高產業帶優質商家的知名度。對於產業帶優質商家的“寶藏新品”，平台將給予商家專屬激勵與流量扶持，激勵、推動商家生意增長。此外，抖音電商綜合業務女裝行業還推出了一系列“寶藏推薦官”，通過頭部達人產地探店與溯源直播，打造熱點內容視頻與話題，既可以直接幫助商家帶貨，還能提升優質商家的聲量，讓他們進一步為人知。  這五大寶藏概念從產地、店鋪、產品到營銷層層下探，助力商家在各個維度實現“為人知”並深入消費者心智，很好地應對了產業帶優質商家知名度不高和獲客難的問題。  在“裏子”方面，抖音電商綜合業務女裝行業推出了一系列核心策略，通過多項扶持手段，從產業帶優質商家自身能力建設入手，進一步推動產業帶商家轉型升級。  抖音電商綜合業務女裝行業將主攻20個重點產業帶的存量與增量供給空間，幫助商家多方面完善供給，提高貨架運營能力，實現迅速拉新、打造爆品、深化定位的目標。對此，小王家總經理王思源深有感觸，她在採訪中説道：“平台及時發佈當季流行趨勢，我們會根據這些人羣畫像、流行風格，去對貨盤、備貨以及設計進行調整，之後在平台進行測試。這樣一來，不僅實現了有效的轉化，幫助我們做貨品升級，同時也降低了試錯成本。”  同時，抖音電商綜合業務女裝行業也將通過加強商家常規性運營動作培訓、強化商業化聯合等措施幫助商家提升獲量能力。據悉，抖音電商綜合業務女裝行業還將在各產業帶落地開展宣講大會，幫助商家快速瞭解平台新規與玩法，形成長線增長的平台運營方法論並全面提升商家經營能力。 

  值得一提的是，女裝產業帶特點各有不同，織造中國·產業帶女裝助力計劃也強調“一城一策”。抖音電商綜合業務女裝行業相關負責人還表示：“我們希望對每一個產地的運營支持都是一城一策的。不僅是旺季的一次活動，一次宣發，一次扶持，而是實打實的留下一份適合對應產業帶商家的經營方案。我們想把這件事做的更長效，想讓商家在平台的生意更長效，想讓產業帶的發展更長效。”  這一系列舉措落地的保障，實則離不開抖音電商的全域興趣電商模式優勢。在以“興趣”為鏈接的模式下，商家可以通過短視頻、直播等優質的內容激發用户的潛在購物興趣，並與達人合作進一步提升曝光率，從而實現優質商品與潛在消費者的對接。對於有優質商品而在知名度上有所不足的產業帶商家而言，全域興趣電商模式是與其可適度較高的發展模式，織造中國·產業帶女裝助力計劃也為其提供了一個提升產品市場關注度，推進優質經營的良好機遇。  一直以來，平台都在不斷延伸全域邊界、深化數字化發展的鏈路，先前就曾推出“王牌工廠”項目，對具備優質生產能力的服飾鞋包各類目優質製造商進行專項認證和運營扶持；而此次織造中國·產業帶女裝助力計劃，是抖音電商綜合業務女裝行業的又一次升級，面向全國20個女裝重點產業帶提供更專業、更立體的指導與扶持。  紡織服裝行業是我國製造業進入強國陣列的第一梯隊，也是穩就業、保民生、促發展的先鋒隊。中國服裝協會攜手抖音電商綜合業務女裝行業推出織造中國·產業帶女裝助力計劃的意義也不僅在於推動產業帶商家的發展，還有望助力打造優質產業帶名片，促進中國紡織行業轉型升級。  正如抖音電商綜合業務女裝行業負責人所説：“我們希望溯源更多的產業帶故事，比如現在我們講述的是羊絨大衣，但伴隨深入發展，可以帶消費者看到羊絨，看到羊毛，甚至看到草原上的綿羊。這是我們為之驕傲的製造業，我們非常希望帶着消費者去了解他們。”