久謙中台 | 彩妝 | 行業概況 | 23Q2_風聞
栈外-栈外官方账号-08-28 13:51
二季度彩妝銷售回暖,底妝品類韌性強
在消費者求美需求持續增長背景下,隨着疫情向好以及居民外出活動增加,彩妝線上市場23年Q2恢復活力,銷售額同比上漲25%
彩妝品類豐富,主要分為眼部、唇部、面部三大類,覆蓋消費者多元化需求,面部彩妝施用範圍相對較大,偏向功能性需求,佔據市場主導地位且份額持續增長,23年Q2同比增長39% ;眼部、唇部產品技術壁壘低,產品同質化程度高,品類增速不及面部彩妝,市場份額佔比小幅下降
妝養合一趨勢延續,添加養膚成分的底妝產品受到歡迎,底妝品類呈高景氣度,BB/CC霜、粉底液、隔離霜、蜜粉散粉、粉餅品類銷售額分別同比增加67%、17%、64%、41%和42%
彩妝品類種類繁多,產品更新迭代快,加上本身進入壁壘較低,行業競爭日趨激烈,市場集中度持續降低(23Q2CR10 23.5%vs.22Q2 CR10 25.1%)
天貓、抖音平台市場格局變動大,肌膚之鑰、彩棠躋身天貓平台top5;眾多海外品牌佈局抖音,雅詩蘭黛、歐萊雅23Q2銷售額呈倍速增長,躋身抖音平台top5
注:本報告中的線上銷售數據統計範圍包括天貓、京東、抖音三大平台的數據總和

卡姿蘭贏得多圈層流量,彩棠以“骨相美”創新並注重妝教吸引消費者,深耕面部彩妝領域打造口碑
卡姿蘭專注研發和創新,品牌圍繞眼妝、唇妝和底妝這三個彩妝市場最大的細分品類,打造輕羽睫毛膏、霧吻唇膏、小奶貓/小夜貓粉底液、黑磁散粉等爆款單品,在營銷上,牽手劉宇等當紅偶像明星,同時推出豐富的IP聯名和跨界合作進行一系列組合營銷,成功收穫多圈層流量和口碑
國產品牌彩棠以塑造優越骨相為產品理念,瞄準修容高光領域,打造三色修容盤、大師妝前乳等核心爆品,在營銷方面以“KOL、KOC種草+直播帶貨+購物大促”為基本模型,同時充分發揮創始人IP優勢,注重以妝帶貨,將專業妝教貫穿產品宣傳始終,深受消費者的信賴

國產品牌深耕東方審美,差異化策略成品牌優勢
隨着國內市場以Z世代為代表的新一代消費者羣體民族自信與文化認同感增強,國潮文化日趨流行,東方審美逐漸深入消費者心智,以花西子、彩棠為代表的國貨品牌洞察流行趨勢,定位東方審美,結合國潮風尚進行差異化營銷和產品研發設計,如在產品研發上,以中國古方為靈感、在產品設計及包裝中融入國風元素等,差異化品牌定位吸引消費者目光,契合消費者個性化審美訴求
