為了搶商家，抖音又放大招_風聞

抖音電商推出新商家扶持政策

抖音對新商家的渴望毫不掩飾。

日前，抖音電商針對中小商家推出了“抖in新商計劃”，新入駐商家可以享受十項扶持政策，覆蓋入駐流程、成本、流量、內容、金融、培訓等各個方面。

具體來看，在初始入駐環節，新商家可以0門檻快速啓動經營權益：新入駐的商家不需要繳納保證金就能開店賣貨，且在沒有粉絲的冷啓階段也可取得認證、開通帶貨權限。

（圖源：抖音電商公眾號）

在流量方面，“抖in新商計劃”為新入駐商家準備了多項流量扶持權益，包括新商流量推廣補貼專屬權益、“百萬中小商家專屬流量扶持計劃”等。

其中，“百萬中小商家扶持計劃”在內容場搭建了好貨、貨架、廣告3個賽道，在貨架場搭建了直播、達人合作、圖文三個賽道，參與活動並完成任務的商家最高可獲得3000元流量推廣補貼，助力商家實現多元化經營、在平台快速成長。

升級全域興趣電商後，商城成為了抖音重點建設的經營場域，為了提升商家店鋪經營水平，“抖in新商計劃”推出了商品卡訂單佣金返還活動：新商家完成開店後經營抖音電商商城，完成任選2-3個基礎任務，除保留千分之六技術服務費外，其餘技術服務費均返還商家。

在內容場，新商家只要在入駐60天內通過平台經營合規考核，就可以0門檻進入精選聯盟與海量達人合作，藉助達人的優質內容及圈層影響力，帶動生意加速啓航。

除此之外，新商家還可以享受最高100萬元30天免息信用貸款、運費險7天100%保費補貼、官方數據工具永久免費使用、運營方法指導和免費培訓課程等權益。

真金白銀的補貼，完善周到的服務，抖音電商對新商家的扶持力度可以説是誠意滿滿了。

抖音電商的成長速度，太快了

今年以來，為了拓展和豐富平台商品供給，抖音電商從平台側發力，推出了一系列扶持政策，吸引更多商家和品牌入駐。

3月，抖音電商開放個人店入駐，個人僅需提供符合要求的身份證並通過實名認證，即可在抖音電商註冊“抖音小店”成為商家。

6月，為了加更精準地幫助中小商家運營，抖音電商進行了一輪新的組織調整，將原來的十多個行業運營組和商家發展中心調整為A、B兩個組，每組再分成不同的行業有針對性地運營。

其中，A組為品牌商家，考核標準更加關注GMV，B組為非品牌商家，考核時更加看重訂單量。將不同量級的商家劃分至兩個不同賽道，避免出現顧此失彼的情況。

前段時間，為了拓寬商家自主經營品類範圍，抖音電商將服飾鞋包、食品健康、親子生活、家居家電、3C數碼、鮮花園藝、珠寶文玩、汽車等八大行業下屬的48個一級類目由“類目定準”轉為“開放招商”。相關類目商家只需滿足基礎招商要求就可自主操作入駐，免除申報及平台評估環節。

（圖源：抖音電商營銷觀察）

一系列努力之下，抖音電商如願取得了可觀的結果。根據抖音官方數據，截至4月，已有700多個品類，超過30萬商家，加入了抖音電商個人店。今年以來抖音已經拓展了超2000個新商品品類。

亮眼的數據背後，是越來越多的品牌和商家選擇將抖音作為主要經營陣地。

興趣電商階段，抖音通過優質的短視頻和直播內容，激發用户潛在購買需求，但“貨找人”更多的是平台邏輯而非品牌邏輯，用户一次購買後就拋到了腦後，用户復購率不高，品牌便難以沉澱出人羣資產。

升級全域興趣電商後，抖音在內容體系加入搜索和商城邏輯，用穩定的貨架場為商家的經營帶來更多確定性，同時也釋放出更大的增量空間，拉高抖音電商的上限。

全域興趣電商的建設漸入佳境，抖音電商也迎來了爆發式增長。最近一年，抖音電商 GMV 增速超過80%，上萬款商品成為GMV 破千萬的爆品。據多方信源印證，抖音電商2022年的GMV達到了1.5萬億左右。

除此之外，目前，抖音電商已成為超700個頭部品牌最大的生意陣地，超18萬個成長中的新商家年收入突破百萬。

“今天我站在這裏，抖音電商已經經過了3年的飛速發展，回顧這不一般的3年，我們今天沒什麼擔憂，只有對增長的信心，對未來的信心。”

“我們已經看到了全域興趣電商的巨大價值，但我們也相信，抖音電商仍然處在全域興趣電商的早期階段。”

今年5月，抖音電商總裁魏雯雯表達了對全域興趣電商的信心。

抖音電商的成長速度之快讓人心驚，而在內容場和貨架場雙輪驅動下，抖音電商還將繼續實現持續的、高速的增長。

抖音電商緊逼淘寶

GMV破萬億的抖音電商，正式躍升至第四大電商平台，存量競爭下，抖音電商在飛速成長的同時，也避免不了搶佔其他巨頭的市場份額。

這兩年，我們可以看到，兼具營銷和銷售屬性的抖音，吸引了越來越多奢侈品、美妝等行業的頭部品牌入駐，並將其作為主要經營陣地，加入到了直播帶貨行列當中。

截至今年3月，抖音電商的“Dou 2000”品牌商家入駐率已經超過 98 %，“Dou 2000” 是指在淘寶、天貓銷售額前兩千名的品牌商。

在淘寶天貓強勢的服裝和美妝品類上，抖音也以兇猛的姿勢蠶食着淘寶天貓的市場份額。

國金證券數據，2022年第一季度，化妝品電商交易規模中，淘系、抖音、京東、拼多多佔比分別為54%、23%、15%、8%，同比增長率分別為6%、164%、4%、-40%。

根據首創證券發佈的研報，今年5月，淘寶天貓化妝品銷售額140.48億元，同比減少20%；抖音化妝品銷售額141.21億元，同比增長172.26%。抖音電商首次在美妝品類銷售額上超過淘寶天貓。

在服飾領域，2021年8月1日至2022年7月31日，抖音年銷破億的服飾行業商家超過600個，GMV實現翻倍增長的服飾行業商家超過7萬。

除了大品牌之外，抖音電商也在吸引白牌商家的入駐：今年上半年，抖音電商女裝商家數量呈現大幅增長趨勢，數量同比上升近68%，其中9成為產業帶商家。

過去，由於淘寶天貓在品牌資源上有着領先優勢，消費者都習慣到淘寶購買美妝和服飾產品。

如今，即使距離淘寶還有不小的差距，但抖音對品牌的吸引力卻是與日俱增。等到抖音進一步完善了電商生態，培養了用户心智後，勢必會進一步瓜分對手的市場份額。

作者 | 李迎