庫迪的死循環：5000家門店仍靠碰瓷瑞幸博銷量_風聞

“瑞幸創始人8.8元請你喝咖啡”。近來，寫有這一文案的條幅幾乎成了庫迪各門店的標配。

從首店開業，到如今坐擁5000家門店，儘管規模上了不止一個台階，但營銷上卻依然停留在碰瓷瑞幸的低級階段。

數月前，庫迪剛剛成立，其官網上“前瑞幸創人”幾個字就格外醒目，在產品宣傳、吸引加盟等多方面更是頻頻搬出瑞幸的“金字招牌”為自身造勢，甚至“瑞幸旗下新品牌庫迪咖啡”、“瑞幸開新店了”等帶有欺詐性質的廣告一度佔據了各大社交平台。

碰瓷瑞幸，無論在招商端還是消費端，這種營銷方式短期內確實取得了不錯的效果。但正所謂硬幣成也蕭何敗也蕭何，碰瓷營銷的副作用同樣也在反噬庫迪，“太low了”，這成為不少消費者對庫迪的固有印象。

一、頻繁碰瓷瑞幸 背後是庫迪的不自信

“瑞幸創始人8.8元請你喝咖啡”，這條橫幅的風靡，還要從庫迪價格調整説起。

7月初，庫迪開始了新一輪的提價，全面收緊了在公開渠道的促銷補貼力度，而改以門店自主推銷8.8元門店專用券的方式，以減少在營銷渠道的投入成本。

據不少加盟商在社交媒體的反饋，一店一碼的促銷方式，雖然補貼提高了，但由於消費者對庫迪的品牌好感度並不高，營銷效果並不理想，並且伴隨着公開渠道提價，不少加盟商的銷量都出現了不同程度的下滑。

而就在庫迪加盟商們內外交困之際，一位庫迪加盟商的騷操作，給他們打開了一扇新窗户。就是打出“瑞幸創始人8.8元請你喝咖啡”的橫幅。

據一位加盟商反饋，很多消費者雖對庫迪很陌生，但對瑞幸卻非常熟悉，蹭着瑞幸更容易俘獲消費者的信任，確實能對銷量起到不小的作用。

這個經驗隨着庫迪加盟商在短視頻平台和加盟羣的分享，很快在庫迪加盟商中散播開來，背後是否有庫迪官方的推波助瀾，不得而知，但可以肯定的是，它得到了庫迪官方的默許。

從岌岌無名到擴展至五千家門店，庫迪為何如此鍾情於碰瓷瑞幸呢？

一位業內人士的觀點頗值得玩味，其表示，初創品牌一開始對標或碰瓷行業頭部品牌，其實在行業並不鮮見，但像庫迪這樣，幾乎把碰瓷瑞幸作為解決流量焦慮殺手鐧的，少之又少。 這背後，一方面是庫迪在營銷上缺乏底線原則，另一方面則説明庫迪對自己的品牌其實並不自信。

其認為，庫迪非常清楚，僅憑庫迪兩個字，作為一個一無所有的新品牌，不光消費者不認，加盟商也很難對其信任。但若假借瑞幸在市場中的能量，則可以通過文字遊戲，快速獲得消費者和加盟商的信任，進而實現快速擴張的目的。畢竟大多數人對瑞幸雖然很熟悉，但對瑞幸發展過程中險些被其前創始人搞垮，然後因財務作假被瑞幸踢出局的歷史並不瞭解。這種信息差則給了庫迪可乘之機。

二、作假被踢出局 庫迪創始人洗不掉的創業污點

生活中最厲害的謊言就是，它説的都是事實，但卻不是你想象中的事實。

庫迪可謂深得其中精髓。庫迪頻頻打出瑞幸前創始人的噱頭，從事實上來講，並不算不實——庫迪的創始人確實也是前瑞幸的創始人陸正耀和錢治亞。但和加盟商和消費者所認知不同的是，陸正耀主導期間的瑞幸和他被踢出局後的瑞幸並不是同一個瑞幸。

陸正耀主導期間的瑞幸，其實和現在的庫迪可謂如出一轍，低價營銷和瘋狂擴店下，門店普遍虧損，品牌形象不佳，產品風評極差，輿論幾乎一邊倒的不看好。

當時，因為陸正耀財務作假，瑞幸幾乎陷入崩盤的邊緣，股價一落千丈被納斯達克摘牌，內部更是人心惶惶，隨時可能大廈將傾。如果不是新一任管理層及時調整戰略方向，進行一系列大刀闊斧的改革，並打造出一系列爆品，最終讓瑞幸涅槃重生，如今瑞幸恐怕早成為一個被人遺忘的品牌。

因此從事實上來説，庫迪強調的前瑞幸和如今的瑞幸，其實本質上並不是同一個瑞幸。然而在大多數公眾的認知中，卻很難區分清楚。

其實，絕大多數加盟商一開始想加盟的都是瑞幸，但由於瑞幸此前嚴格的審核標準，而達不到要求，退而求其次，被前瑞幸創始人的名號所吸引。

他們幻想的是，前創始可以把瑞幸做成功，那麼也一定可以把庫迪做成功。只是他們沒想到的是，瑞幸的成功和這個所謂的前創始人其實完全沒有任何關係，並且正因為將這個前創始人踢出局，瑞幸才真正迎來了生機。

但無論如何，這段瑞幸的履歷成了陸政耀和錢治亞的寶貴資產，也藉着這個寶貴資產的餘光，庫迪的發展速度超出了所有人的想象，同時，從其開店速度、品牌定位還是飲品類型，庫迪想成為下一個瑞幸的野心也昭然若揭。

只是，縱觀商業發展史，天下還沒有單靠碰瓷、模仿就能成功的品牌。過於模仿瑞幸，事實上也導致庫迪至今無法產生真正的核心競爭力。

當然，儘管隨着咖啡茶飲的旺季結束，在虧損壓力下，留給庫迪進行戰略調整的緩衝期越來越短，但機會仍然存在。

如果庫迪能適時把握住進行全面的戰略調整以適應發展需要，那麼庫迪未來也許能翻開新的篇章。